Come utilizzare la ricerca booleana su LinkedIn per trovare lead mirati
Pubblicato: 2023-05-26introduzione
In questo articolo, ti presento la potenza della ricerca booleana e come puoi trovare lead iper-targeting su LinkedIn, anche con un account gratuito.
La funzione di ricerca booleana di LinkedIn è una risorsa estremamente preziosa che può migliorare in modo significativo la tua capacità di scoprire potenziali clienti o clienti per la tua attività.
Imparerai come utilizzare in modo efficace ciascuno degli operatori di ricerca booleani di LinkedIn, come AND, NOT e OR, e come utilizzarli per trovare rapidamente lead.
Resta con me mentre demistifico la ricerca booleana e ti mostro come massimizzare il suo potenziale su LinkedIn per la tua azienda.
Immergiamoci!
Che cos'è la ricerca booleana?
La ricerca booleana è un tipo di ricerca che utilizza l'algebra booleana, una branca della matematica inventata dal matematico inglese George Boole nel XIX secolo.
Fondamentalmente, una ricerca booleana ti aiuta a trovare esattamente ciò che stai cercando utilizzando parole chiave e parole speciali come AND, NOT e OR.
Ad esempio, se digiti "ingegnere AND "apprendimento automatico"" in un motore di ricerca utilizzando la logica booleana, verranno visualizzati risultati che contengono sia "ingegnere" che "apprendimento automatico".
Su LinkedIn, puoi utilizzare la ricerca booleana per trovare persone con competenze specifiche.
Ad esempio, "software AND (ingegnere OR sviluppatore) NOT manager" mostrerà i profili che contengono "software" e "ingegnere" o "sviluppatore", ma non "manager".
Nonostante sembri complicata, la ricerca booleana è abbastanza facile da usare una volta che hai capito come funziona.
Perché utilizzare la ricerca booleana su LinkedIn?
L'utilizzo della ricerca booleana su LinkedIn può fare una grande differenza nella costruzione della tua rete professionale e nella generazione di lead.
Con 905 milioni di utenti su LinkedIn, può essere necessario molto tempo per trovare le persone giuste per le tue esigenze.
Ma con la ricerca booleana, puoi restringere i risultati della ricerca e risparmiare tempo.
Puoi modificare i termini di ricerca per trovare persone in base ai loro titoli di lavoro, competenze, settori e così via.
In questo modo è facile trovare il tuo pubblico di destinazione, che si tratti di potenziali clienti, partner o candidati al lavoro.
Ad esempio, se sei nel settore tecnologico e hai bisogno di un ingegnere del software con capacità di apprendimento automatico, puoi digitare "Ingegnere del software E "Apprendimento automatico"" nella barra di ricerca.
Le stringhe di ricerca booleane aiutano a filtrare i profili meno pertinenti, rendendo più produttivi i tuoi sforzi di networking e di sensibilizzazione.
Concentrandoti sui profili più pertinenti, puoi raggiungere lead di alta qualità.
Come utilizzare la ricerca booleana su LinkedIn
Gli operatori booleani sono parole specifiche che utilizziamo durante le ricerche su LinkedIn. Esempi di operatori booleani sono le virgolette" ", AND, OR, NOT e qualsiasi cosa racchiusa tra parentesi ( ).
Quando si utilizzano questi operatori, devono essere scritti in LETTERE MAIUSCOLE. Questo è il modo in cui LinkedIn distingue che vengono utilizzati come operatori, non solo parole normali.
Gli operatori di ricerca booleani possono essere utilizzati all'interno della funzione di ricerca di LinkedIn. Tuttavia, l'utilizzo è limitato a campi di ricerca specifici a seconda del tipo di account LinkedIn.
- Account LinkedIn gratuito : solo il campo Parola chiave supporta gli operatori di ricerca booleani.
- Account LinkedIn Recruiter : la ricerca booleana può essere utilizzata nei filtri Aziende, Competenze e valutazioni o Parole chiave. Titolo di lavoro e filtri di progetto non supportano la ricerca booleana. Per escludere un titolo di lavoro o un progetto, inserisci un termine nel campo e fai clic sull'icona Blocca accanto al termine che desideri escludere.
- Account LinkedIn Sales Navigator : gli operatori di ricerca booleani possono essere utilizzati nel campo Parola chiave per affinare le ricerche in base all'azienda e al titolo.
Virgolette
Le virgolette ti consentono di cercare frasi o combinazioni di parole esatte in un ordine specifico.
L'uso delle virgolette intorno alle parole in una ricerca su LinkedIn mostrerà risultati che contengono quelle parole esatte nello stesso ordine. Ciò rende i risultati della ricerca più specifici e mirati.
Ad esempio, la ricerca di "editor di blog" senza virgolette potrebbe portare a 1.380.000 risultati perché LinkedIn cerca profili contenenti "blog" o "editor" in qualsiasi ordine.
Ma racchiudere "blog editor" tra virgolette riduce i risultati a circa 4.300 perché LinkedIn ora sta cercando profili in cui queste parole esatte appaiano insieme nello stesso ordine.
Le virgolette sono utili per la ricerca di competenze specifiche, titoli di lavoro o qualifiche. La ricerca di "Machine Learning Engineer" mostrerà solo i profili in cui appare questa frase esatta.
Ricorda di racchiudere le frasi tra virgolette quando cerchi una frase esatta o un titolo composto da più parole.
Ad esempio, la ricerca di "product manager" assicurerà che LinkedIn mostri solo i profili con il titolo esatto di "product manager".
Tuttavia, la ricerca di LinkedIn supporta solo virgolette diritte standard ("), non simboli speciali o virgolette tipografiche (").
Le parole chiave come "by", "in" e "with" non vengono utilizzate nelle query di ricerca per il rendimento del sito.
L'uso delle virgolette ("") rende specifici i risultati della tua ricerca, ti consente di specificare la frase esatta o la combinazione di parole che stai cercando e rende i tuoi risultati di ricerca di LinkedIn più mirati ed efficienti.
O Operatore
L'operatore OR dice a LinkedIn di mostrarti i risultati in cui appare almeno una delle parole chiave. Questo rende la tua ricerca più ampia e ti aiuta a trovare risultati più diversificati.
Ad esempio, la ricerca di "editor di blog" potrebbe ottenere circa 1,4 milioni di risultati.
Ma se cerchi "blog OR editor", potresti ottenere più di 5,7 milioni di risultati.
Questo ti mostra come l'operatore OR può ampliare la tua ricerca.
L'operatore OR è davvero utile quando molti termini o titoli di lavoro diversi potrebbero essere rilevanti per la tua ricerca.
Ad esempio, se desideri trovare profili con la parola "Ingegnere" o "Sviluppatore", puoi digitare "Ingegnere OR Sviluppatore".
Questo ti mostrerà i profili con "Ingegnere" o "Sviluppatore", dandoti risultati più pertinenti.
Un altro esempio è quando stai cercando un direttore delle risorse umane, ma sai che potrebbero esserci diversi titoli di lavoro per questo ruolo.
In tal caso, puoi digitare: "Direttore Risorse Umane" O "Direttore Risorse Umane" O "Direttore Risorse Umane" O "Direttore Risorse Umane".
In questo modo, puoi trovare più contatti potenziali.
Ricordati di scrivere sempre l'operatore OR in maiuscolo su LinkedIn.
Ad esempio, digita "vendite OPPURE marketing OPPURE pubblicità" per visualizzare i risultati relativi a uno qualsiasi di questi termini.
L'operatore OR è un potente strumento nella ricerca booleana che consente di ampliare la ricerca, includere termini alternativi o equivalenti e aiutarti a trovare risultati di ricerca più diversificati e pertinenti.
NON Operatore
L'operatore NOT consente di escludere determinati risultati di ricerca.
Quando aggiungi NOT davanti a una parola chiave nella tua ricerca, LinkedIn rimuoverà tutti i risultati con quella parola chiave specifica.
Ad esempio, se stai cercando "editor di blog" ma non desideri risultati di ricerca che includano "editor", puoi modificare la ricerca in "editor NON di blog".
In questo modo otterrai meno risultati di ricerca che escludono la parola chiave "editor".
L'operatore NOT è utile quando vuoi filtrare le parole chiave indesiderate dalla tua ricerca.
Ad esempio, se vuoi trovare ingegneri ma non vuoi quelli con un focus sull'ingegneria civile, puoi digitare "Ingegnere NON civile".
LinkedIn rimuoverà quindi tutti i profili che contengono la parola "Civil" dai risultati di ricerca.
Per escludere un termine specifico dai risultati della ricerca, digitare la parola NOT (in maiuscolo) immediatamente prima del termine che si desidera escludere. Questo in genere restringe i risultati della ricerca.
Ad esempio, se vuoi trovare programmatori ma non manager, la tua ricerca sarà "programmatore NON manager".
L'uso dell'operatore NOT è utile per raffinare i risultati della ricerca ed escludere i profili irrilevanti.
Tuttavia, ricorda che l'operatore NOT rimuove tutti i risultati contenenti la parola chiave specificata, il che si traduce in una ricerca più raffinata.
Questo operatore è incredibilmente prezioso per eliminare i risultati di ricerca irrilevanti o indesiderati.
E Operatore
L'operatore AND collega e include più termini di ricerca.
Quando usi AND nella tua ricerca su LinkedIn, dice alla piattaforma di restituire profili con tutte le parole o frasi collegate da questo operatore. Questo ti aiuta a cercare in modo più specifico.
Ad esempio, se desideri trovare ingegneri esperti in robotica, digita "Ingegnere E robotica" nella barra di ricerca di LinkedIn. Quindi, LinkedIn ti mostrerà i profili che includono sia "Ingegnere" che "Robotica".
Ricorda che l'operatore AND deve essere scritto in maiuscolo. Se vuoi trovare un "Direttore delle risorse umane" in "Immobiliare", utilizza "Direttore delle risorse umane" E "Immobiliare" per affinare la ricerca.
Puoi utilizzare più operatori AND nella tua ricerca per ottenere risultati più specifici. Tuttavia, più operatori AND utilizzi, meno risultati otterrai.
Ad esempio, in una ricerca come "contabile AND finanza AND CPA", vedrai solo i profili che includono "contabile", "finanza" e "CPA".
Si noti che non è necessario utilizzare AND. LinkedIn utilizzerà automaticamente AND per collegarli se digiti due o più termini senza alcun operatore. Ad esempio, la ricerca di "software engineer" restituirà risultati sia con "software" che con "engineer".
L'utilizzo dell'operatore AND nelle tue ricerche booleane su LinkedIn ti aiuta a ottenere risultati più specifici e a trovare i profili più pertinenti per le tue esigenze aziendali o di reclutamento.
Uso delle parentesi
Le parentesi, chiamate anche parentesi, sono importanti per eseguire query di ricerca avanzate utilizzando la ricerca booleana.
Raggruppando i termini, le parentesi ti consentono di controllare l'ordine in cui viene elaborata la tua ricerca.
Pensa alle parentesi come a un modo per dire a LinkedIn cosa stai cercando.
Ad esempio, supponiamo che cerchi "Engineer AND (Robotics OR AI)".
LinkedIn cercherà prima i profili con "Robotica" o "AI" e quindi combinerà questo risultato con "Ingegnere".
Ciò significa che i risultati della ricerca mostreranno profili con la parola "Ingegnere" e "Robotica" o "AI".
Un altro esempio è se cerchi "Direttore Risorse Umane" AND ("Immobiliare" OR "Mutuo").
LinkedIn cercherà prima i profili con "Immobiliare" o "Mutuo" e quindi combinerà questo risultato con "Direttore risorse umane".
Ciò significa che i risultati della ricerca mostreranno profili con "Direttore risorse umane" e "Immobiliare" o "Mutuo".
L'uso delle parentesi può essere molto utile quando cerchi professionisti in settori simili.
Puoi anche usare le parentesi per escludere certe parole.
Ad esempio, se stai cercando persone con "VP" nei loro profili ma non desideri "assistente di VP" o "SVP", puoi digitare "VP NOT (assistente OR SVP)".
Ciò significa che LinkedIn escluderà i profili con "assistente" o "SVP" dai risultati di ricerca.
Utilizzando efficacemente le parentesi, puoi creare ricerche più precise per trovare i lead che desideri.
Ricorda che i termini all'interno delle parentesi vengono prima elaborati e poi combinati con il resto della query di ricerca.
Quindi, sperimenta le parentesi e usa la ricerca booleana al massimo delle sue potenzialità su LinkedIn!
Ordine booleano
Quando si eseguono ricerche su LinkedIn utilizzando operatori booleani, è importante comprendere l'ordine di precedenza.
L'ordine in cui vengono valutati gli operatori booleani è il seguente:
Innanzitutto, vengono valutate prima le parentesi, poi NOT, AND e infine OR. È importante tenerlo presente quando si creano query di ricerca complesse.
- Citazioni [""]
- Parentesi [()]
- NON
- E
- O
Hack booleani
In questa sezione, parlerò degli hack booleani e spiegherò se e come funzionano per affinare le tue ricerche su LinkedIn.
Utilizzo degli operatori + e -
LinkedIn non supporta ufficialmente gli operatori + e - comunemente utilizzati nelle ricerche booleane.
Ma puoi ottenere risultati simili usando l'operatore AND invece dell'operatore + e l'operatore NOT invece dell'operatore -.
Questo rende le tue ricerche più facili da leggere e aiuta LinkedIn a capire cosa stai cercando.
Ad esempio, invece di utilizzare "software +engineer -manager", puoi scrivere "software AND engineer NOT manager" per ottenere gli stessi risultati.
Usando questo metodo, puoi essere certo che LinkedIn capirà cosa vuoi e ti darà i risultati giusti.
Nessuna ricerca con caratteri jolly
Tieni presente che LinkedIn non supporta le ricerche con caratteri jolly (*).
A differenza di altri motori di ricerca o piattaforme, la funzione di ricerca di LinkedIn non ha questa funzione per espandere i risultati della ricerca.
Trovare lead mirati con la ricerca booleana
Se desideri generare lead altamente mirati su LinkedIn, ti consiglio di prendere in considerazione l'idea di iscriverti a LinkedIn Sales Navigator.
Ha un sacco di funzionalità extra, inclusa la possibilità di salvare lead e account in elenchi, filtri di ricerca molto più avanzati e tre campi di ricerca invece di uno in cui è possibile utilizzare operatori di ricerca booleani (campo Parola chiave, Azienda e Titolo).
Puoi leggere il mio articolo sull'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator per la generazione di lead qui e registrarti per una prova gratuita qui.
Per padroneggiare la ricerca booleana per la generazione di lead su LinkedIn, la pratica è fondamentale.
Ecco alcuni esercizi per migliorare le tue abilità:
- Definisci il tuo pubblico di destinazione: identifica le caratteristiche, le competenze e i titoli di lavoro rilevanti per i tuoi lead.
- Imposta tutti i filtri non booleani: definisci prima tutto ciò che non richiede o non supporta un parametro di ricerca booleano come posizione, grado di connessione, azienda attuale o passata, scuola, industria, lingua, ecc.
- Utilizza ricerche semplici: utilizza gli operatori booleani di base (AND, OR, NOT) per creare stringhe di ricerca, ad esempio "software engineer" AND "machine learning" nel campo Parola chiave.
- Valuta i risultati: esamina i profili restituiti e valuta la loro pertinenza rispetto ai tuoi criteri.
- Perfeziona la ricerca: modifica la stringa di ricerca per ottimizzare i risultati, sperimentando operatori e parole chiave e campi di ricerca aggiuntivi come Società e Titolo se disponi di LinkedIn Sales Navigator.
- Usa le virgolette: specifica frasi esatte con virgolette, come "responsabile delle vendite", per ottenere risultati precisi.
- Esplora termini alternativi: amplia la tua ricerca con l'operatore OR, utilizzando variazioni come "ingegnere del software" OR "sviluppatore".
- Utilizza le parentesi: raggruppa i termini per query complesse, perfezionando ulteriormente i risultati. Ad esempio, "responsabile vendite" AND ("tecnologia" OR "IT").
- Analizza e itera: impara dai risultati della ricerca, adatta le tue stringhe di ricerca e migliora continuamente i tuoi sforzi di generazione di lead.
Con la pratica, puoi diventare bravo a utilizzare le ricerche booleane su LinkedIn per trovare lead mirati in modo rapido ed efficiente.
Conclusione
Per trovare i migliori contatti su LinkedIn, devi diventare un esperto nella ricerca booleana.
La ricerca booleana utilizza parole come AND, OR, NOT, parentesi e virgolette per aiutarti a trovare esattamente ciò che stai cercando ea sbarazzarti di tutto ciò che non desideri.
Quando utilizzi la ricerca booleana, puoi filtrare facilmente i profili che non corrispondono alle tue esigenze, il che ti aiuta a ottenere più clienti.
È possibile utilizzare le virgolette per cercare frasi esatte, OPPURE per ampliare la ricerca, NON per escludere determinati termini e AND per combinare le parole chiave.
È importante esercitarsi nella ricerca booleana in modo da ottenere risultati migliori. Potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori per farlo bene, ma ne vale la pena.
Ricorda solo che la ricerca booleana è uno strumento e potresti doverla adattare alle tue esigenze specifiche.
Applicando le tecniche in questo articolo, puoi costruire ricerche più mirate per ottenere risultati migliori su LinkedIn, far crescere la tua attività e raggiungere i tuoi obiettivi.