Padroneggiare il Cold Outreach su LinkedIn: la guida definitiva per le vendite

introduzione

Con oltre 905 milioni di utenti, LinkedIn è la migliore piattaforma per le aziende per generare lead e connettersi con clienti ideali.

LinkedIn offre opportunità impareggiabili per espandere la tua attività, favorire le conversioni e attrarre lead qualificati con il marketing inbound e outbound.

L'articolo di oggi fornisce una guida completa per padroneggiare il cold outreach su LinkedIn.

Copre tutto, dalla creazione del messaggio di connessione perfetto all'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn e alla creazione di offerte eccezionali.

Esploreremo strategie efficaci per attirare l'attenzione del tuo target, creare una presentazione vincente su LinkedIn ed evitare le insidie ​​comuni che potrebbero allontanare potenziali lead.

Alla fine, sarai pronto per raggiungere i potenziali clienti con fiducia e far crescere la tua attività.

Immergiamoci!

Crea la tua offerta

Per sviluppare una strategia di sensibilizzazione a freddo su LinkedIn di successo, è fondamentale comprendere e formulare in modo efficace la tua offerta.

La tua offerta si riferisce alle soluzioni a pagamento che prevedi di vendere ai tuoi potenziali clienti.

È progettato per affrontare i problemi frequenti che incontrano, fornire un percorso semplice per il loro successo e aprire opportunità per servizi più preziosi.

Comprendere la differenza tra offerte e domande

Prima di immergerti nella creazione della tua offerta, è importante distinguerla chiaramente dalla tua "domanda".

Mentre un'offerta si riferisce alle soluzioni a pagamento che alla fine venderai ai tuoi potenziali clienti, una domanda è una richiesta gratuita e di facile risposta che includi nei tuoi messaggi iniziali di sensibilizzazione.

Queste richieste potrebbero essere un invito a prenotare una breve chiamata o una richiesta di risposta al tuo messaggio.

Fondamentalmente, la tua offerta non dovrebbe apparire nei tuoi freddi messaggi di sensibilizzazione.

Invece, il tuo potenziale cliente deve prima accettare la tua richiesta prima che possa saperne di più sulla tua offerta.

Questo approccio ti aiuterà a costruire un rapporto e stabilire affidabilità prima di presentare la tua offerta a pagamento.

Incorporare offerte e richieste nella tua strategia di sensibilizzazione a freddo

Integrare con successo offerte e richieste nella tua strategia di sensibilizzazione richiede un'attenta e chiara documentazione delle caratteristiche della tua offerta e una decisione ponderata sulla tua richiesta.

Inizia delineando le caratteristiche specifiche che la tua offerta include e spiegando in che modo andranno a vantaggio del tuo potenziale cliente nel raggiungere il risultato desiderato.

Per quanto riguarda la tua richiesta, assicurati che sia semplice, facile da accettare e gratuita.

Questa potrebbe essere una richiesta per prenotare una breve chiamata o una richiesta per il potenziale cliente di rispondere al tuo messaggio.

Entrambe le opzioni dovrebbero essere semplici e progettate per coinvolgere il tuo potenziale lead senza imporre un onere finanziario.

Affrontare i fastidi con cui il tuo lead lotta regolarmente

Un'offerta eccezionale dovrebbe mirare a un fastidio persistente che il tuo potenziale lead sperimenta frequentemente.

Questo fastidio rappresenta il "momento di massima tensione", l'ostacolo che impedisce al tuo leader di raggiungere l'obiettivo desiderato.

Offrendo una soluzione a questo fastidio, ti posizioni come una risorsa preziosa per aiutarli a superare i loro ostacoli e raggiungere il risultato desiderato.

Ad esempio, considera un consulente sanitario specializzato in piani alimentari facili da seguire.

Il loro pubblico di destinazione potrebbe spesso avere difficoltà a trovare pasti salutari dopo una lunga giornata di lavoro.

Un'eccezionale offerta LinkedIn del consulente sanitario potrebbe affrontare questo fastidio fornendo una soluzione, come un programma di spuntini salutari con ricette facili da preparare e una lista della spesa di ingredienti.

Fornire passaggi semplici e attuabili per ottenere il risultato desiderato

Un'offerta efficace dovrebbe includere anche passaggi chiari e diretti che guidino il potenziale cliente più vicino al suo obiettivo.

Ciò potrebbe significare fornire una soluzione facile da seguire che produca risultati immediati.

Ad esempio, continuando con lo scenario del consulente sanitario, la loro offerta potrebbe comportare la consegna settimanale di una scatola curata di snack salutari.

Ciò darebbe al lead un passo semplice e attuabile verso la disponibilità di opzioni alimentari più sane, aumentando così la probabilità che il tuo lead dica di sì alla tua offerta.

Creazione di un percorso diretto verso un'offerta più grande e di maggior valore

La tua offerta LinkedIn iniziale sarà in genere un servizio più piccolo ea basso costo che viene fornito con vincoli di tempo stretti.

Gli esempi potrebbero includere un abbonamento mensile di $ 50, un audit di $ 300 o un giorno VIP di $ 1.000.

Tuttavia, questa offerta iniziale dovrebbe fungere da trampolino di lancio verso un servizio più prezioso che si basa sul valore fornito dall'offerta iniziale di LinkedIn.

Ora che abbiamo spiegato come creare un'offerta e una presentazione vincenti, è il momento di concentrarsi su qualcosa di altrettanto importante: ottimizzare il tuo profilo LinkedIn.

Ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn per il massimo impatto

Pensa al tuo profilo LinkedIn come al tuo biglietto da visita digitale.

Determina la prima impressione di qualcuno su di te e fare una buona prima impressione aumenta la possibilità di una risposta di 100 volte rispetto a qualcuno che non ha ottimizzato il proprio profilo LinkedIn.

Per massimizzare le tue percentuali di successo di sensibilizzazione a freddo su LinkedIn, ottimizza oggi le seguenti aree del tuo profilo:

• Foto del profilo: la foto del tuo profilo LinkedIn è la prima impressione che vede un potenziale lead. Una foto professionale può trasmettere cordialità, conoscenza e autorità, creando fiducia e facendoti risaltare. Consiglio di investire in un fotografo professionista per tirare fuori il meglio di te.
• Video del profilo: sapevi che puoi registrare un breve video e aggiungerlo al tuo profilo LinkedIn? È uno dei segreti meglio custoditi di LinkedIn e puoi scoprire tutto al riguardo nel mio articolo sul video del profilo di LinkedIn.
• Nome: assicurati che il tuo nome utilizzi le maiuscole corrette. Niente è una svolta più grande che leggere qualcosa come "mike miller" (solo un esempio, non picchiarmi se è così che ti chiami :). L'uso del maiuscoletto sembra poco professionale e le persone potrebbero presumere che tu non sappia leggere e scrivere.
• Titolo: un titolo professionale ti consente di comunicare chiaramente chi sei, chi servi e quale valore porti in tavola. Dai un'occhiata ai miei migliori titoli di LinkedIn con centinaia di formule di titoli ed esempi reali su come scrivere il titolo di LinkedIn perfetto.
• Sezione Informazioni: la sezione Informazioni è la tua occasione per raccontare la tua storia, condividere ciò che ti motiva, ciò che ti appassiona e perché fai quello che fai. Non aver paura di essere autentico e lascia trasparire la tua personalità. Controlla il mio articolo LinkedIn Informazioni sulla padronanza della sezione per ulteriori suggerimenti e trucchi.
• Sezione in primo piano: la sezione In primo piano ti consente di aggiungere risorse al tuo profilo LinkedIn. Consiglio di aggiungere da due a tre risorse al massimo e di mettere prima la tua risorsa più importante. Altrimenti, le persone devono scorrere per vedere tutto.
• Esperienza: assicurati di aggiungere la pagina della tua azienda alla sezione delle esperienze e sfrutta la tua capacità di allegare media e link a ogni ruolo e posizione per evidenziare la tua credibilità ed esperienza. Puoi leggere il mio articolo sulla pagina aziendale di LinkedIn per un tutorial passo-passo su come crearne uno.
• Raccomandazioni: la sezione Raccomandazioni è un ottimo posto per evidenziare le testimonianze dei clienti e dei clienti attuali e passati. Se vuoi che più persone ti raccomandino, considera prima di scrivere raccomandazioni per gli altri e riponi fiducia nelle leggi della reciprocità.
• Modalità creatore: se attivi la Modalità creatore di LinkedIn, puoi accedere a molte funzioni interessanti ed entusiasmanti, come quelle elencate di seguito. Puoi saperne di più sulla modalità Creator di LinkedIn qui.
  • Collegamento bio: questa funzione ti consente di aggiungere un collegamento alla sezione introduttiva del tuo profilo LinkedIn. Puoi usarlo per inviare visitatori al tuo sito Web, contenuti, eventi imminenti, ecc. Se disattivi la modalità creatore, il collegamento non verrà più visualizzato sul tuo profilo.
  • Layout del profilo: la sezione In primo piano e il feed delle attività verranno spostati in alto, dando maggiore visibilità ai tuoi contenuti.
  • Scoperta: puoi aggiungere fino a cinque hashtag al tuo profilo, il che aumenta la tua rilevabilità organica su LinkedIn quando crei contenuti. Inoltre, diventi idoneo a essere presentato come creatore consigliato da seguire per coloro che seguono gli stessi hashtag. Questo può aiutare i potenziali follower a trovare te e i tuoi contenuti su LinkedIn.
  • Pulsante Segui: il pulsante "Connetti" predefinito verrà modificato in un pulsante "Segui", il che rende estremamente facile attirare rapidamente più follower di LinkedIn per creare un pubblico di clienti ideali.
  • Funzionalità per i creator: puoi anche accedere a strumenti e funzionalità come Creator Analytics, Audience Analytics, LinkedIn LIVE, LinkedIn Audio Events, LinkedIn Newsletters e altro ancora.
• Creazione di contenuti: uno dei segreti meglio custoditi per quanto riguarda l'ottimizzazione del profilo LinkedIn è la creazione di contenuti, soprattutto quando si attiva la modalità Creator di LinkedIn. Il contenuto ti consente di generare contatti in entrata calorosi senza la necessità di contattarli ed è un'ottima aggiunta alla tua cassetta degli attrezzi per il successo di LinkedIn.

L'obiettivo generale dell'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn è rimuovere l'attrito (non fare una cattiva impressione) e guidare la prima impressione di un visitatore del profilo per inserirti nella categoria affidabile e affidabile nella loro mente.

La realtà è che in 90 casi su 100, qualcuno che ha ricevuto una tua richiesta di connessione controllerà il tuo profilo e, se qualcosa non va, molto probabilmente verrai rifiutato o finirai in attesa del purgatorio.

Quindi assicurati di ottimizzare tutto, dalla A alla Z, per rendere il tuo prossimo messaggio di sensibilizzazione un enorme successo.

Successivamente, definiamo la persona delle persone che desideri visitare il tuo profilo LinkedIn appena ottimizzato.

Creazione della tua persona cliente

Per un'efficace sensibilizzazione ai potenziali contatti, è fondamentale una comprensione approfondita del loro profilo.

Assicurati di familiarizzare con i contenuti recenti che hanno pubblicato su LinkedIn o i problemi che hanno evidenziato nei loro aggiornamenti.

Questa conoscenza ti aiuterà a creare messaggi che risuonino con il tuo vantaggio e forniscano valore.

Prima di iniziare il tuo raggio d'azione, devi avere una comprensione concreta della tua persona ideale. Ciò comprende le loro forze trainanti, le sfide che devono affrontare e i risultati previsti.

Per mantenere l'efficienza nel raggio d'azione di LinkedIn, si consiglia di utilizzare termini di ricerca più ampi, ideali per scoprire lead adatti sulla piattaforma.

I dettagli essenziali da documentare nel foglio di lavoro delle parole chiave della persona ideale sono:

• L'industria a cui appartengono
• Il loro ruolo o titolo
• I loro interessi
• Tratti chiave della persona

In questo modo, questi dettagli faciliteranno l'identificazione e l'incorporazione dei lead giusti nel tuo elenco di sensibilizzazione.

Ricorda la natura del prodotto o del servizio che offri (che sia fisico, digitale o software), in quanto ciò influirà sul tuo approccio al targeting.

Ad esempio, se lavori per un'agenzia pubblicitaria che fornisce servizi di gestione degli annunci, probabilmente la tua persona ideale sta già utilizzando gli annunci ed è probabile che partecipi a discussioni sugli annunci su LinkedIn.

Questa è una forte indicazione che stanno utilizzando gli annunci e, con ulteriori indagini, potresti discernere il loro budget pubblicitario per verificare se sono adatti per un raggio d'azione freddo.

Trovare clienti su LinkedIn

Troviamo i tuoi clienti ideali utilizzando il tuo personaggio Cliente ideale e i filtri di ricerca avanzati di LinkedIn.

Ecco come:

1. Usa la funzione di ricerca di LinkedIn per trovare lead che corrispondono alla tua persona ideale. Filtra per settore, ruolo, titolo e parole chiave correlate ai loro interessi per trovare i migliori potenziali clienti.
2. Dai un'occhiata ai gruppi di LinkedIn pertinenti per trovare contatti che discutono attivamente del tuo settore o della tua area di competenza. Assicurati di condividere preziose informazioni per creare fiducia e rapporti.
3. Usa il Sales Navigator di LinkedIn per affinare la tua ricerca e trovare lead ancora più qualificati. Puoi utilizzare i consigli sui lead e i filtri avanzati per assicurarti di contattare solo i potenziali clienti più pertinenti.

Identificare e documentare le parole chiave della tua persona ideale

Il primo passo per indirizzare efficacemente i lead su LinkedIn è identificare e documentare le parole chiave relative alla tua persona ideale.

Questo ti aiuterà a ottimizzare la tua ricerca su LinkedIn e a trovare lead adatti.

Per fare ciò, crea un foglio di lavoro che delinei l'industria, il ruolo o il titolo, gli interessi e altri tratti distintivi della tua persona ideale.

Per esempio:

• Settore: Edilizia
• Ruolo/Titolo: Coach, Consulente, Stratega, Consulente
• Interessi: Prefabbricazione, Bioedilizia
• Altro: Seminari, Live Training, Breakout Sessions

Assicurati di evitare di utilizzare parole chiave generiche o irrilevanti che non generano risultati di ricerca pertinenti.

In questo modo, puoi assicurarti che la tua ricerca su LinkedIn sia più mirata ed efficace.

Sfruttando i filtri di ricerca avanzati

LinkedIn ha un potente motore di ricerca che ti consente di cercare persone, settori, aziende, titoli di lavoro, post e interessi.

Utilizzando le parole chiave che hai documentato nel tuo foglio di lavoro, puoi cercare in modo efficace lead che corrispondono al tuo personaggio ideale.

Per rendere la tua ricerca ancora più mirata, prova a utilizzare i filtri di ricerca avanzati di LinkedIn.

Questi filtri ti aiuteranno a perfezionare i risultati della ricerca e a visualizzare solo i lead più pertinenti.

Restringere i risultati con i filtri booleani

I risultati della ricerca di LinkedIn possono essere ulteriormente perfezionati con parametri di ricerca booleani.

Per ottimizzare i tuoi risultati nella ricerca di lead pertinenti su LinkedIn, assicurati di utilizzare filtri di ricerca avanzati e parametri di ricerca booleani per combinare diversi titoli o posizioni all'interno di un'azienda e citare ricerche per termini o frasi di ricerca iper-specifici.

Ecco un elenco dei tre modificatori di ricerca più importanti per restringere, espandere o individuare mercati specifici nella ricerca.

1. NOT Search Technique: questo approccio aiuta a eliminare termini specifici dai risultati di ricerca, rendendoli più pertinenti. Ad esempio, se ti rivolgi ad agenti assicurativi ma non vuoi vedere quelli con "licenza" o "produttore", dovresti cercare: Agente assicurativo NON licenza NON produttore. Escludendo determinate parole chiave con il "NOT" maiuscolo, puoi perfezionare i risultati per soddisfare meglio i tuoi criteri.
2. Tecnica di ricerca AND: Il filtro AND può essere utilizzato se due o più termini di ricerca devono essere presenti contemporaneamente. Ad esempio, se cerchi "Marketing AND Social Media", otterrai solo risultati che includono entrambi i termini.
3. Tecnica di ricerca OR: la ricerca OR è utile quando il tuo pubblico di destinazione può essere identificato da diversi titoli. Includendo più termini nella ricerca con un "OR" maiuscolo, i risultati conterranno uno qualsiasi dei termini specificati. Ad esempio, per trovare dirigenti di C-suite con vari titoli, potresti cercare: CEO O C-suite O CMO O CFO O leader O fondatore O co-fondatore O creatore. Questa tecnica ti consente di lanciare una rete più ampia e scoprire più potenziali lead.
4. Tecnica di ricerca QUOTE: Quando cerchi una frase esatta, usa la ricerca QUOTE. Questo è utile quando cerchi potenziali clienti in mercati specifici. Ad esempio, se vendi fondali per life coach per donne, cercherai: "life coach per donne". Racchiudere la frase esatta tra virgolette assicura che i risultati della ricerca siano più specifici e pertinenti.

Padroneggiando queste tecniche di ricerca, puoi ottimizzare la tua esperienza di ricerca su LinkedIn, assicurandoti di trovare i lead o le informazioni giuste in modo efficiente ed efficace.

Consiglio di sperimentare varie tecniche di ricerca e di documentare le parole chiave che ritieni più efficaci nel foglio di lavoro per le parole chiave della persona ideale.

Navigatore vendite LinkedIn

Per ottenere il massimo dalle tue campagne di sensibilizzazione su LinkedIn, ti consiglio di investire in un abbonamento a LinkedIn Sales Navigator.

Ecco alcune delle funzionalità che renderanno il tuo raggio d'azione molto più semplice:

Sono disponibili filtri di ricerca ancora più avanzati per restringere e qualificare ulteriormente i risultati della ricerca.

Puoi salvare le aziende negli elenchi degli account dei clienti e le singole persone negli elenchi dei lead.

Puoi impostare avvisi automatici che ti informano ogni volta che accade qualcosa con lead specifici, ad esempio se vengono promossi, è il loro compleanno o hanno pubblicato di recente un nuovo post. Questo rende super facile rimanere aggiornati e condividere sempre le parole giuste in tempo.

Puoi saperne di più sull'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator per la generazione di lead in questo articolo o registrarti per una prova gratuita qui.

Modelli di richieste di connessione LinkedIn

Modello 1

Ciao {Lead's First Name}, {Your First Name} qui.

Ho visto il tuo {post/commento/profilo} e sono d'accordo con te. {valore o punto di vista specifico con cui ti allinei}.

{Menziona qualcos'altro che avete in comune che potrebbe essere percepito come prezioso}

Entusiasta di connetterti!

Modello 2

Salve {nome del lead},

Mi sono imbattuto nel tuo {post/commento/profilo} e {dettaglio specifico} ha risuonato con me.

Sono specializzato nell'aiutare {titolo/ruolo della tua persona ideale} e {menzionare brevemente come la tua esperienza si lega al valore del lead}.

Saluti!

Modello 3

Salve {nome del lead},

Ho notato il tuo {post/commento/profilo} e condivido il tuo punto di vista su {menziona brevemente il valore specifico o il punto di vista con cui ti allinei}.

Come {titolo/ruolo della tua persona ideale}, applico {menziona brevemente come la tua esperienza si lega al valore del lead}. Connettiamoci e scambiamo idee!

Perfezionare il tuo tono

Quando prepari il tuo discorso, punta alla concisione, alla personalizzazione e alla pertinenza.

Inquadra la tua offerta in modo che catturi l'attenzione del potenziale cliente e dimostri il valore che puoi apportare alla sua attività.

Inizia la tua presentazione affrontando i punti dolenti del lead.

Dimostra di comprendere le loro sfide e di essere in grado di fornire una soluzione.

Successivamente, mostra la tua esperienza e le precedenti storie di successo, dimostrando la tua capacità di aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Non dimenticare di includere un invito all'azione, invitandoli a connettersi, programmare una chiamata o saperne di più sui tuoi servizi.

Infine, concludi con un messaggio di ringraziamento, riaffermando la tua proposta di valore ed esprimendo il tuo interesse per la collaborazione.

Sii diretto ma amichevole

Sebbene sia essenziale essere chiari e concisi nei tuoi messaggi, mantieni un tono amichevole e concentrati sul fornire valore.

Ciò contribuirà a creare un rapporto con i tuoi lead e li incoraggerà a interagire ulteriormente con te.

La tua presentazione su LinkedIn dovrebbe essere concisa e incentrata sulle esigenze del destinatario.

Per creare una presentazione efficace, utilizza il modello di sensibilizzazione di LinkedIn fornito di seguito e assicurati di disporre dei seguenti componenti:

• Un titolo che attira l'attenzione
• Un'introduzione genuina e personalizzata
• Un messaggio incentrato sui vantaggi su misura per il destinatario
• Un chiaro invito all'azione

È anche essenziale mantenere il tono giusto quando scrivi la tua presentazione.

Adotta uno stile di comunicazione amichevole e diretto che rappresenti la tua personalità e ti sembri naturale.

Utilizzare il framework AIDA

Utilizzando il framework AIDA, puoi creare un tono convincente che attiri l'attenzione, accenda l'interesse, promuova il desiderio e provochi l'azione, aumentando le tue possibilità di ricevere una risposta positiva.

Incorporare il metodo AIDA direttamente nel tuo invito all'azione può migliorare notevolmente la tua strategia di sensibilizzazione ed è un potente strumento per espandere la tua attività e generare nuovi contatti.

1. Ottenere la loro attenzione: questo è il primo passo nel framework AIDA. Inizia il tuo messaggio facendo riferimento a un post recente, un commento o un contenuto condiviso. Questo dimostra che hai investito tempo per capire le loro esigenze e che sei sinceramente interessato ad aiutarli.
2. Stimola il loro interesse: evidenzia i problemi che il tuo prodotto o servizio può risolvere. Menziona problemi specifici che puoi risolvere prontamente per generare il massimo interesse. Questo dovrebbe essere il secondo passo nel quadro AIDA.
3. Stimola il loro desiderio: utilizza contenuti accattivanti, come i video, per visualizzare i risultati positivi ottenibili con la tua assistenza. Assicurati che questi risultati siano in linea con i loro obiettivi e valori. Questo è il terzo passo nel quadro AIDA.
4. Azione rapida: incoraggiali a prenotare una chiamata o richiedere ulteriori informazioni. Questo è il passo finale nel quadro AIDA. Incorpora il metodo AIDA direttamente nel tuo invito all'azione.

Scrivi il tuo discorso

La tua presentazione dovrebbe seguire il framework IDA (Interest, Desire, and Action).

Inizia catturando il loro interesse sottolineando un problema che stanno affrontando, con il quale puoi aiutarli.

Successivamente, genera Desiderio spiegando come puoi affrontare e risolvere il problema per loro.

Infine, spingili ad agire facendo la tua domanda.

Ecco alcuni modelli per iniziare.

Modelli di presentazione

Ehi {il loro nome},

È {il tuo nome}. Ci siamo messi in contatto dopo che mi sono imbattuto nel tuo {post/commento} e volevo presentarmi correttamente.

Sono specializzato nell'aiutare {titolo/ruolo della tua persona ideale} a raggiungere {risultato desiderato} affrontando {area problematica specifica}.

Ho notato alcuni problemi facilmente risolvibili in {specific problem area}. Risolvendo {espressione succinta del problema}, puoi fare progressi significativi verso il risultato desiderato.

Ho creato un breve video di {video length} che mostra come risolvere questi problemi. Puoi guardarlo qui: {Loom link}.

L'implementazione di un paio di semplici soluzioni potrebbe migliorare notevolmente {area problematica specifica}. Saresti interessato a discutere ulteriormente {Il loro nome}?

{Il tuo nome}

Evita questi sei errori di intonazione comuni

Quando fai la tua presentazione, evita questi tre errori tipici che potrebbero smorzare l'impatto del tuo messaggio:

Mettersi in mostra troppo

Invece di soffermarti sulla storia passata della tua azienda o sulla ricetta unica che hai sviluppato, concentrati su ciò che guadagna l'ascoltatore.

Parla del tuo gelato o del tuo percorso nel settore solo quando contribuisce direttamente alla soluzione che stai proponendo.

Esempio:

• Cattivo: "Abbiamo fondato SEO Bros Keyword Crusher dopo un'esperienza che ci ha cambiato la vita al Burning Man..."
• Buono: "C'è un modo semplice per ottenere le parole chiave giuste, così puoi posizionarti più in alto nelle ricerche del tuo pubblico".

Usare parole e termini confusi

Scambia il gergo del settore e le parole d'ordine con un linguaggio semplice e chiaro che illustri con precisione in che modo il tuo gelato andrà a beneficio dell'ascoltatore.

Esempio:

Cattivo: "Stai cercando di migliorare la dirigenza ottimizzando organicamente la loro neuroplasticità..."

Buono: "Vuoi migliorare le capacità di ragionamento della tua leadership con pratiche facili e naturali".

Sii vago riguardo alla tua soluzione

Assicurati che la soluzione proposta sia chiara e risponda direttamente alle esigenze o ai problemi dell'ascoltatore.

Usa un linguaggio pratico per assicurarti che comprendano i passaggi coinvolti.

Esempio:

Cattivo: "Invece di perseguire percorsi di crescita, puoi modificare la loro traiettoria più velocemente di un elevator pitch".

Buono: "Implementa una sessione settimanale di brainstorming per incoraggiare il pensiero innovativo e la collaborazione".

Mancanza di pertinenza

La tua presentazione dovrebbe rispondere in modo chiaro e diretto alle esigenze del tuo pubblico di destinazione. Identifica i loro punti deboli e presenta una soluzione in linea con i loro obiettivi.

Le presentazioni irrilevanti saranno probabilmente ignorate.

Mancanza di specificità

Sii specifico quando descrivi il problema che puoi aiutare a risolvere e come fornirai la tua soluzione.

Ciò consentirà al tuo lead di comprendere il valore della tua offerta e come può avvantaggiarlo.

Mancanza di chiarezza sui prossimi passi

Assicurati che la tua presentazione includa un chiaro invito all'azione e delinei i prossimi passi che il tuo lead dovrebbe compiere.

Ciò potrebbe comportare la pianificazione di una chiamata, la risposta al tuo messaggio o l'espressione di interesse ad andare avanti.

Invio del tuo discorso

Dopo aver completato il tuo discorso, è il momento di inviarlo al tuo lead.

Assicurati di ricontrollare eventuali errori e assicurati che il messaggio sia personalizzato per il destinatario.

Suggerisco di utilizzare un modello con un campo del nome vuoto come "Ciao!" invece di includere un nome specifico come "Ciao Claire" (il nome della persona precedente a cui l'hai inviato).

In questo modo, eventuali errori di digitazione o dimenticanza del nome del destinatario saranno più perdonabili.

Ho ricevuto messaggi di LinkedIn con nomi di altri inclusi troppe volte.

Seguendo il mio suggerimento, anche se dimentichi il nome, il messaggio leggerà comunque "Ciao!", che è meno imbarazzante.

Tieni traccia dei messaggi che invii e segui se necessario.

La chiave del successo nella sensibilizzazione a freddo è la persistenza e la coerenza.

Seguito da

Dopo aver contattato qualcuno su LinkedIn tramite un messaggio di testo, è sempre importante ricontattare se non ricevi una risposta.

Invece di inviare un altro testo, prendi in considerazione la possibilità di creare un video personalizzato utilizzando una piattaforma come Loom.

Nel tuo video, ricorda al destinatario il tuo messaggio iniziale ed esprimi il tuo continuo interesse a connetterti con loro.

Ricorda di sottolineare come puoi aggiungere valore alla loro attività o carriera.

Usando il video, puoi dimostrare che sei disposto a fare il possibile per stabilire una connessione e fornire un tocco più umano ai tuoi sforzi di sensibilizzazione.

Inoltre, potrebbe aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta.

Crea un video personalizzato in telaio

Se vuoi realizzare un video Loom di grande impatto, segui questi passaggi:

1. Apri Loom e seleziona la modalità "schermo e fotocamera".
2. Assicurati che il tuo viso sia visibile nel video per stabilire una connessione personale con il tuo pubblico.
3. Spiega e dimostra chiaramente le questioni o i problemi specifici che intendi affrontare.
4. Fornire una soluzione efficace e spiegare i potenziali vantaggi che offre.
5. Termina esprimendo la tua disponibilità a fare una telefonata o discutere ulteriormente attraverso i messaggi.

Inoltre, è consigliabile utilizzare un modello di script completo per mantenere i tuoi video Loom concisi e focalizzati sulla fornitura di valore.

Messaggi video di LinkedIn

Per facilitare ai lead l'accesso al tuo video Loom, includi il link del video nel tuo messaggio LinkedIn.

È inoltre utile fornire informazioni sulla durata del video in modo che i lead abbiano una chiara comprensione del tempo necessario per guardarlo.

In questo modo, aumenti la probabilità che i tuoi contatti si impegnino a guardare il video.

Modelli di script video

• Presentazione: Hey {loro nome}! È {your first name} con {company name}.
• Valore: ho esaminato {sito web/prodotti/video/qualcosa che fanno o hanno del cliente} e ho notato che {status quo indesiderabile}. Ho registrato un breve video con tre idee su come {risultato desiderabile} per te. Ho pensato che sarebbe stato più divertente che inviare un noioso messaggio di testo. In questo modo, è più facile dare un volto alla mia foto del profilo di 10 anni fa.
• Scopo: promemoria rapido, lavoro presso {nome della tua azienda} e aiutiamo {ruolo/titolo della tua persona ideale del cliente} con {obiettivo/risultato desiderato della tua persona ideale del cliente}.
• Passaggi successivi: se suona come qualcosa che potrebbe interessarti, mi piacerebbe programmare un incontro con te per approfondire come {obiettivo/risultato desiderato/problema/sfida specifica}.
• CTA: Puoi utilizzare il link nella mia firma per prenotare 30 minuti sul mio calendario per chattare.
• Grazie: grazie per la visione e ci sentiamo presto

Domande frequenti su Cold Outreach su LinkedIn

Quante richieste di connessione devo inviare al giorno?

Puoi inviare un massimo di 100 richieste di connessione a settimana su LinkedIn.

Se non utilizzi LinkedIn Sales Navigator, è meglio rimanere sotto le 80 richieste di connessione a settimana. Inizia in piccolo e aumenta gradualmente il numero di richieste di connessione che invii ogni giorno. Obiettivo per 5-10 al giorno. Oppure iscriviti a LinkedIn Sales Navigator se ne hai bisogno di più.

Devo personalizzare ogni singola richiesta di connessione?

Sì, è importante personalizzare ogni richiesta di connessione per chiarire che sei veramente interessato a connetterti con quella persona. È più probabile che le richieste di connessione generiche o automatizzate vengano ignorate o rifiutate.

Come posso evitare di sembrare invadente o commerciale nei miei messaggi di sensibilizzazione?

Concentrati sulla fornitura di valore e sulla costruzione di una relazione con i tuoi lead.

Evita di usare un linguaggio aggressivo o invadente e, invece, offri spunti o risorse che possono aiutare a risolvere i loro problemi.

Ricorda, la sensibilizzazione a freddo riguarda l'avvio di una conversazione, non la conclusione di una vendita.

Cosa devo fare se non ricevo una risposta al mio messaggio di sensibilizzazione?

Non mollare dopo un messaggio. Segui con un messaggio personalizzato alcuni giorni o settimane dopo e continua a coltivare la relazione condividendo contenuti pertinenti o offrendo assistenza. Tuttavia, sii rispettoso del tempo del destinatario ed evita di essere troppo insistente.

Posso utilizzare i messaggi InMail di LinkedIn per contatti a freddo?

Sì, puoi utilizzare i messaggi InMail di LinkedIn per raggiungere persone che non sono nella tua rete.

Tuttavia, InMail è una funzionalità a pagamento, quindi è importante utilizzarla in modo strategico e assicurarsi di rivolgersi alle persone giuste.

Come posso misurare il successo dei miei sforzi di sensibilizzazione?

Tieni traccia delle tue richieste di connessione, dei messaggi di follow-up e di tutte le risposte che ricevi. Utilizza metriche come tasso di risposta, tasso di conversione e tasso di coinvolgimento per valutare il successo dei tuoi sforzi di sensibilizzazione e apportare le modifiche necessarie.

Quali sono alcune best practice per creare messaggi di sensibilizzazione efficaci?

Personalizza i tuoi messaggi, concentrati sulla fornitura di valore, mantieni i tuoi messaggi concisi ed evita di essere troppo invadente o commerciale. Usa il framework AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione) per strutturare i tuoi messaggi e renderli più convincenti.

Come faccio a sapere se il mio messaggio risuona con il mio pubblico di destinazione?

Monitora i tuoi tassi di risposta e coinvolgimento e chiedi feedback ai tuoi lead. Usa il test A/B per provare diversi messaggi e vedere cosa funziona meglio.

Quanto devono essere lunghi i miei messaggi di sensibilizzazione?

Mantieni i tuoi messaggi concisi e pertinenti. Idealmente, non dovrebbero essere più lunghi di pochi brevi paragrafi. Ricorda, il tuo obiettivo è iniziare una conversazione, non scrivere un romanzo.

Dovrei usare il video nei miei messaggi di sensibilizzazione?

Il video può essere un potente strumento per stabilire una connessione personale e mostrare la tua esperienza. Tuttavia, è importante utilizzarlo in modo strategico e assicurarsi che sia rilevante per il tuo pubblico di destinazione. Mantieni i tuoi video brevi e focalizzati sulla fornitura di valore.

Conclusione

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.