Come acquisire clienti su LinkedIn

Perché LinkedIn è importante per la tua azienda

Se non sei ancora iscritto a LinkedIn, ora è il momento di creare un account. Ecco perché:

LinkedIn è la più grande piattaforma online per i professionisti aziendali. Con oltre un miliardo di utenti e 72 milioni di aziende, connette circa una persona su otto in tutto il mondo. Questo lo rende una risorsa impareggiabile per trovare clienti e clienti.

Nel corso degli anni, LinkedIn si è evoluto ben oltre le sue origini come strumento di ricerca di lavoro. Ora offre una ricca serie di funzionalità che lo rendono ideale per attirare nuovi affari. Che tu sia un libero professionista, un piccolo imprenditore o parte di un'azienda più grande, LinkedIn può aiutarti a far crescere la tua base di clienti.

In questa guida ti mostrerò i passaggi pratici per trasformare il tuo profilo LinkedIn in un potente strumento per attirare clienti. Questi suggerimenti sono facili da implementare e possono fare una grande differenza nella tua presenza online.

Ottieni un'immagine del profilo migliore

La tua immagine del profilo è una delle funzionalità più sottovalutate su LinkedIn per attirare clienti.

La tua immagine del profilo è spesso la prima cosa che le persone notano e ti consente di fare una prima impressione perfetta.

Ecco come ottimizzare la foto del tuo profilo:

1. Investi in un headshot professionale: non è necessario spendere una fortuna: i prezzi in genere vanno da $ 50 a $ 150. È un investimento utile per ogni creatore di LinkedIn.
2. Prova look diversi. Sperimenta vari abiti ed espressioni per trovare ciò che funziona meglio.
3. Punta a un aspetto amichevole e accessibile adatto al tuo settore.
4. Utilizza uno sfondo neutro. Un colore solido spesso funziona meglio.
5. Ottieni feedback sulle tue foto su piattaforme come PhotoFeeler. Qui, le persone possono valutare le tue foto in base a fattori come la sicurezza e la cordialità.
6. Aggiorna regolarmente. Prova a cambiare la tua immagine ogni pochi mesi per vedere cosa funziona meglio.
7. Abbina i colori della tua immagine del profilo a quelli dell'immagine dell'intestazione per un aspetto coerente.

Una bella immagine del profilo aumenta la probabilità che le persone facciano clic sul tuo profilo, accettino le tue richieste di connessione e rispondano ai tuoi messaggi.

Uno dei miei clienti non stava ottenendo molta popolarità su LinkedIn. Dopo aver sostituito il selfie sfocato scattato con il suo smartphone con un'immagine professionale del volto, le visualizzazioni del suo profilo sono aumentate di oltre il 40% nella prima settimana. Un piccolo cambiamento, ma ha fatto la differenza.

Crea un titolo efficace

Il titolo di LinkedIn è la tua frase di una frase per dire rapidamente ai potenziali clienti chi sei e come puoi aiutarli.

Sii conciso: una o due frasi al massimo.

Ecco una semplice formula per titolo LinkedIn incentrata sul valore da provare: [Il tuo ruolo] aiuta [Il tuo pubblico target] a raggiungere [Vantaggio specifico]. Per esempio:

"Un esperto Google Ads aiuta i negozi di e-commerce a sei cifre a raggiungere un ROAS del 272% in 3 mesi"

Questo titolo indica chiaramente cosa fai, chi aiuti e i risultati che ottieni. È specifico e focalizzato sui vantaggi e ha maggiori probabilità di attirare l'attenzione di un potenziale cliente.

Se ti restano ancora alcuni dei 220 caratteri, valuta la possibilità di aggiungere alcune parole chiave pertinenti alla fine del titolo. Ciò non solo migliorerà la ricercabilità del tuo profilo, ma aumenterà anche la tua autorità tra i tuoi lettori. Se hai più parole chiave, separale con un carattere divisore come il simbolo della barra verticale | o un lungo trattino –.

Aggiorna la posizione del tuo profilo

Impostare la posizione corretta è fondamentale per attirare clienti locali e apparire nelle ricerche pertinenti. Sii il più specifico possibile:

1. Inserisci la tua città esatta o il codice postale.
2. Scegli tra una località precisa o un'area più ampia in base alle tue preferenze.
3. Assicurati che la tua posizione sia in linea con il tuo mercato di riferimento.

Questo semplice passaggio può aumentare in modo significativo la tua visibilità presso le imprese locali e i potenziali clienti.

Uno dei miei clienti inizialmente ha impostato la propria località come "Stati Uniti" perché lavorava a livello nazionale. Tuttavia, dopo aver aggiunto la città e la regione, hanno iniziato a comparire in più ricerche da parte di attività commerciali vicine.

La posizione può sembrare un piccolo dettaglio, ma ha un grande impatto.

Aggiungi un collegamento personalizzato

LinkedIn ti consente di aggiungere un collegamento personalizzato al tuo profilo, collegandolo a qualsiasi URL tu scelga. Questa funzionalità può trasformare il tuo profilo in uno strumento di lead generation. Prendi in considerazione il collegamento a:

1. Il tuo sito web
2. Un modulo di contatto
3. Una risorsa gratuita (come un ebook o un white paper)
4. La tua pagina di iscrizione alla newsletter
5. Un catalogo prodotti o una pagina dei prezzi

Scegli una destinazione che offra un chiaro valore ai potenziali clienti e li incoraggi a fare il passo successivo per interagire con la tua attività.

Interagisci con i contenuti dei potenziali clienti

Interagire con i contenuti dei potenziali clienti è un ottimo modo per farsi notare su LinkedIn.

Commentare i post dei tuoi clienti ideali è un ottimo modo per farsi notare. Ecco come farlo in modo efficace:

1. Scrivi commenti ponderati e più lunghi che mostrino la tua personalità e competenza.
2. Punta ad almeno tre commenti sostanziali al giorno su post diversi.
3. Crea un feed personalizzato di clienti ideali per semplificare questo processo.
4. Commenta i post di ciascun cliente target almeno una volta alla settimana.
5. Concentrati sull'aggiunta di valore, non sulla promozione di te stesso.

Questo approccio aiuta a costruire relazioni e può portare a un aumento delle richieste di connessione e dei follower.

È un'abitudine quotidiana commentare i post delle persone nella mia rete. Ho visto le connessioni trasformarsi in opportunità di business semplicemente perché ho costantemente aggiunto valore alle discussioni. Una volta, un commento premuroso che ho lasciato sul post di qualcuno ha portato a un messaggio diretto, che poi si è trasformato in un lavoro di consulenza a cinque cifre. È pazzesco quanto il semplice coinvolgimento possa aumentare a dismisura.

Espandi la tua rete in modo strategico

Far crescere la tua rete è fondamentale per il successo su LinkedIn. Ecco un approccio sistematico:

1. Invia circa 80-90 richieste di connessione ogni settimana (rimanendo nei limiti di LinkedIn).
2. Concentrarsi su un settore specifico per aumentare gli effetti di networking.
3. Dai la priorità al collegamento con persone che hanno legami reciproci.
4. Inizia lentamente se sei nuovo sulla piattaforma.
5. Costruisci gradualmente lo slancio, puntando a connessioni con 1-5 amici comuni.
6. Considera LinkedIn Premium o Sales Navigator per ulteriori opzioni.
7. Crea messaggi di invito personalizzati quando possibile.

Ricorda, le tue connessioni ti seguono automaticamente, il che è vantaggioso quando inizi a creare contenuti.

Un mio ex cliente aveva meno di 500 connessioni. Dopo aver implementato una strategia di networking attentamente elaborata e aver inviato ogni settimana circa 50-60 richieste di connessione personalizzate a lead mirati nel loro settore, hanno ampliato la loro rete fino a raggiungere 1.000 connessioni pertinenti in 90 giorni.

Crea e condividi contenuti di valore

La condivisione di contenuti è un modo potente per attirare clienti. Tutti coloro che sono connessi con te o che ti seguono hanno la possibilità di vedere i tuoi post nel loro feed. Fornendo valore invece di condividere contenuti promozionali ti distingui immediatamente nei feed di notizie dei tuoi clienti ideali.

Qualche tempo fa ho pubblicato una breve guida in PDF su LinkedIn, una semplice guida di 12 pagine ricca di suggerimenti utili su come creare post Carousel di LinkedIn. La portata è stata fenomenale. In un altro post ho consigliato uno strumento OSINT molto utile, che ha portato a un invito a parlare e a una breve presentazione a un incontro di esperti del settore.

Molti dei miei clienti hanno anche ottenuto risultati fenomenali con i PDF su LinkedIn. Ad esempio, una persona specializzata nella gestione delle inserzioni di Facebook, ha creato un case study in PDF che mostra il successo ottenuto con la campagna pubblicitaria di un'agenzia immobiliare di lusso. Questo singolo post ha portato a tre serie richieste da parte di clienti, con uno sviluppatore immobiliare di fascia alta che si è iscritto per un pacchetto di gestione delle campagne Facebook Ads da $ 10.000 al mese.

Documenti e post PDF sono lo strumento perfetto per coinvolgere il tuo pubblico e assicurarti clienti di alto valore su LinkedIn. Ecco come farlo funzionare:

1. Concentrati sul fornire informazioni utili e adatte ai principianti.
2. Sperimenta diversi tipi di contenuto, in particolare PDF.
3. Crea brevi guide, foglietti illustrativi, riassunti di libri o elenchi di parole chiave del settore.
4. Mantieni i contenuti concisi: i documenti di una sola pagina possono essere molto efficaci.
5. Utilizza hashtag pertinenti per espandere la tua portata (consulta la guida agli hashtag di LinkedIn per le migliori pratiche).
6. Punta a contenuti che incoraggino il coinvolgimento. Più persone interagiscono con i tuoi post, più ampia sarà la tua portata.

Contenuti coerenti e di valore ti posizionano come esperto nel tuo campo e aumentano la tua visibilità presso i potenziali clienti.

Mostra il tuo lavoro migliore nella sezione in primo piano

Utilizza la sezione In primo piano di LinkedIn per evidenziare i tuoi contenuti migliori:

1. Identifica i tuoi pezzi di maggior successo in base al coinvolgimento o alla lead generation.
2. Aggiungi questi articoli ad alte prestazioni alla sezione In primo piano.
3. Includi un mix di tipi di contenuto, come PDF, articoli e collegamenti esterni.
4. Aggiorna regolarmente questa sezione per mantenere aggiornato il tuo profilo.

La sezione In primo piano attira spesso l'attenzione dei visitatori, rendendola un'ottima opportunità per fare una forte impressione.

Offri qualcosa di valore gratuitamente

Crea un'offerta irresistibile e gratuita per attirare potenziali clienti:

1. Sviluppa qualcosa di piccolo ma prezioso che attiri i tuoi clienti ideali.
2. Le opzioni includono un documento dettagliato, un video didattico o una consulenza gratuita.
3. Assicurati che l'offerta offra un valore reale senza impiegare troppo tempo.
4. Utilizza questa offerta per costruire relazioni e comprendere le esigenze dei potenziali clienti.
5. Progetta l'offerta per rivolgerti a coloro che hanno maggiori probabilità di aver bisogno dei tuoi prodotti o servizi.

Questa offerta gratuita può colmare il divario tra la tua presenza su LinkedIn e interazioni più personalizzate con potenziali clienti.

Mettere tutto insieme

Questo approccio combina tutti gli aspetti di una strategia LinkedIn efficace:

1. Un profilo ottimizzato crea una forte prima impressione.
2. Commenti coinvolgenti e una rete in crescita aumentano la tua visibilità.
3. Contenuti di valore consolidano la tua esperienza e attirano interesse.
4. La tua offerta gratuita offre l'opportunità di un'interazione diretta.

Insieme, questi elementi creano un potente sistema per attirare e convertire lead in clienti su LinkedIn.

Pronto a portare il tuo gioco LinkedIn al livello successivo? Dai un'occhiata al mio programma LinkedIn Accelerator. È un sistema completo che ti guida attraverso l'implementazione di questa strategia passo dopo passo, coprendo tutto, dalla ricerca del tuo pubblico ideale alla creazione di contenuti e alla semplificazione del processo di lead generation.