Come scrivere un titolo di LinkedIn per i venditori (con 3 esempi)

Sujan Patel

• 12 aprile 2023

Se LinkedIn fosse un paese, sarebbe il terzo più grande al mondo. Più di 930 milioni di professionisti lo usano per fare rete, imparare e cercare nuove opportunità.

Inoltre, i membri di LinkedIn possiedono una notevole influenza sugli acquisti. Rispetto al pubblico online medio, mostrano il doppio del potere d'acquisto, con quattro persone su cinque che guidano le decisioni aziendali all'interno delle rispettive organizzazioni.

Quindi, come venditore, sfruttare abilmente LinkedIn diventa fondamentale. Tutto inizia con un titolo accattivante che invita i potenziali clienti ad avviare un dialogo significativo.

Che cos'è un titolo di LinkedIn e perché è importante?

Iniziamo con le basi.

Un titolo di LinkedIn è la sezione nella parte superiore della pagina del profilo in cui descrivi te stesso, il tuo ruolo e le tue competenze in un massimo di 120 caratteri .

Come puoi vedere, compare anche accanto al tuo nome nei risultati di ricerca di LinkedIn:

Ciò significa che un titolo forte, accattivante e coinvolgente può davvero fare la differenza tra un ricercatore che fa clic sul tuo profilo o se ne va. Quando scrivi il titolo di LinkedIn, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di invogliare gli utenti a scoprire di più su di te, sul tuo background e sulla tua esperienza.

A questo punto, potresti pensare: aspetta, non ho mai cambiato il mio titolo di LinkedIn, è solo lì . Quindi perché dovrei preoccuparmi ora?

Bene, certo, se non personalizzi il titolo, LinkedIn non lo lascerà semplicemente vuoto, ma verrà impostato automaticamente sulla tua azienda e sul titolo professionale. Non c'è niente di sbagliato in questo, di per sé; molte persone lo fanno.

Ma fare come tutti gli altri non ti aiuterà a distinguerti.

Quindi non prendere l'opzione facile. Personalizza il titolo e dai alle persone un motivo in più per fare clic sul tuo profilo.

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Suggerimenti per la creazione di titoli LinkedIn adatti alle vendite

Ora che abbiamo coperto il valore di un titolo LinkedIn personalizzato, ecco come farlo:

1. Considera il tuo pubblico

Come per qualsiasi cosa nelle vendite e nel marketing, dovresti iniziare pensando alle persone con cui stai parlando.

Chi speri di attrarre? Quale messaggio li costringerebbe a fare clic?

Come esempio super semplice, puoi vedere che il mio titolo di LinkedIn include la frase: "Stiamo assumendo!" Ovviamente, qui mi rivolgo principalmente ai candidati, perché stiamo assumendo e voglio trovare persone eccezionali. Ma è anche un ulteriore fattore di fiducia per le aziende che potrebbero voler acquistare il nostro prodotto: possono vedere che stiamo assumendo, il che dimostra che siamo un'azienda in crescita.

Ci sono anche altre considerazioni qui. A seconda del tuo settore, potrebbe esserci una terminologia specifica che ti aiuterebbe a distinguerti, ad esempio una certificazione di vendita, un premio o un accreditamento.

Si spera che tu abbia già sviluppato alcune buyer personas dettagliate, quindi dovresti avere una buona idea per chi stai scrivendo e cosa vogliono vedere.

2. Usa un linguaggio che risuoni

Come estensione del mio ultimo punto, vuoi anche scrivere in un modo che parli veramente al tuo pubblico.

Supponiamo che il tuo prodotto sia super tecnologico, ma il tuo acquirente medio non è affatto tecnico. Non aggiungere un mucchio di gergo tecnico o terminologia complessa, perché probabilmente non lo conosceranno (o anche se lo sono, potrebbero non capirlo).

D'altra parte, dovresti assolutamente incorporare il tipo di parole che il tuo pubblico userebbe . Descrivi te stesso e il valore che aggiungi in termini che risuonano con loro.

3. Evidenzia i tuoi USP...

Con uno spazio limitato per distinguerti, dovresti concentrarti sulle cose che distinguono davvero te e la tua azienda dalla massa.

Ad esempio, supponiamo che tu sia una società di consegne. Il tuo USP è incentrato sul valore: ti impegni a fornire lo stesso servizio dei tuoi concorrenti, ma a un costo inferiore.

Questo è il genere di cose che rende un titolo di LinkedIn avvincente, soprattutto se puoi inserire alcuni numeri. Non limitarti a dire che sei più economico; dì che taglierai la concorrenza del 5%.

4. …ma non essere arrogante

Certo, vuoi esprimere con sicurezza la tua proposta di valore e i differenziatori. Ma sicuramente non vuoi sembrare arrogante: a nessuno piace un saputello!

Non dire nulla che non puoi supportare con prove evidenti. E se non puoi eseguire il backup di qualcosa, sicuramente non dovrebbe essere uno dei tuoi USP.

LinkedIn ha pubblicato un elenco delle parole d'ordine più comuni utilizzate nei profili delle persone. Ecco i primi dieci:

1. Specializzato
2. Esperto
3. Comando
4. Abile
5. Appassionato
6. Esperto
7. Motivata
8. Creativo
9. Strategico
10. Riuscito

In genere dovresti evitare queste parole: non solo suonano arroganti, ma sono anche piuttosto prive di significato (soprattutto se le usano anche tutti gli altri).

5. Dimostrare il valore aggiunto

Quali sono le cose che fai che aggiungono valore reale ai tuoi clienti? I tratti e i comportamenti che mostri che fanno la differenza più grande?

Ancora una volta, queste caratteristiche possono davvero distinguerti dalla concorrenza, a condizione che abbiano un significato.

Prendi in considerazione l'idea di affidarti ai tuoi consigli di LinkedIn per l'ispirazione qui. Ad esempio, diamo un'occhiata a un paio dei miei:

Alcune cose risaltano là fuori, come:

• Sono guidato dai dati
• So molto di content marketing
• Do consigli e raccomandazioni perspicaci

Questi potrebbero essere tutti fattori da sottolineare nel mio titolo di LinkedIn. E soprattutto, non sono arrogante, perché non sono nemmeno le mie parole!

6. Mantienilo semplice

Soprattutto, non complicare eccessivamente il titolo.

Hai solo 120 personaggi con cui giocare, quindi dovresti concentrarti sulla comunicazione di un'idea semplice. Prova a stipare troppi angoli e rischi di confondere tutti.

Un consiglio utile qui è pronunciare il titolo ad alta voce. Ha senso? La persona media del tuo pubblico ne trarrebbe un vero significato?

In caso contrario, è un brutto titolo.

Cosa evitare nel titolo di LinkedIn

Ti ho già dato alcune parole da evitare nel titolo di LinkedIn.

Come indicazione più generale, tieni presente che chiunque sia il tuo pubblico, è su LinkedIn, che in definitiva è una piattaforma per il networking aziendale.

Qui si applicano le migliori pratiche di scrittura aziendale standard, proprio come se stessi scrivendo per la divulgazione di e-mail fredde. Ciò significa che in genere dovresti stare lontano da:

• Eccessiva capitalizzazione: potresti pensare che aggiunga enfasi al tuo messaggio, ma in realtà sembra solo che tu stia urlando.
• Emoji: Sono informali, quindi a meno che la tua ricerca sul pubblico non ti dica che i tuoi acquirenti li adorano , dovresti stare alla larga.
• Gergo: piuttosto che aiutarti a sembrare professionale, il gergo spesso sembra pigro o disinformato.

2 modelli per scrivere un titolo di LinkedIn che promuova le vendite

Ti ho dato un sacco di consigli basati sulla teoria. Ora, diventiamo più pratici.

Ecco un paio di modelli che puoi utilizzare per strutturare il titolo. Non sentirti in dovere di attenerti a loro religiosamente - non vuoi limitarti inutilmente. Ma possono fornire un'utile ispirazione per creare un messaggio avvincente che si adatti al numero limitato di caratteri.

1. [Titolo di lavoro] | Aiutare X a fare Y

In questo modello:

• X rappresenta il tuo pubblico
• Y parla del risultato che vedranno dall'utilizzo del tuo prodotto, sia in termini di risultati aziendali che di mentalità

Ecco come potrebbe apparire:

• Leader vendite SaaS | Aiutare i team di vendita a creare cadenze di sensibilizzazione con e-mail, telefono e social in soli 5 minuti

2. Aiuto X con Y facendo Z

In questo modello:

• X è il tuo pubblico
• Y rappresenta il loro problema o sfida aziendale
• Z parla della soluzione che offri

Ecco come potrebbe apparire:

• Aiuto i team di vendita a coinvolgere i potenziali clienti e concludere più affari consentendo loro di inviare e-mail fredde personalizzate su larga scala

3 esempi di titoli di LinkedIn ben scritti per venditori

Si spera che a questo punto tu abbia tutti gli strumenti necessari per creare un titolo LinkedIn avvincente che indirizzi un sacco di traffico verso la pagina del tuo profilo e avvii alcune conversazioni significative con i potenziali clienti.

Hai bisogno di un po' di ispirazione in più? Ecco alcuni altri esempi di titoli LinkedIn efficaci, insieme ad alcuni suggerimenti su ciò che li rende buoni:

1. Responsabile sviluppo vendite | Aiutare le startup e le scale-up a crescere online | Stati Uniti e Canada

Questo esempio comunica un sacco di informazioni in soli 82 caratteri. Ci dice:

• Il loro titolo di lavoro: questo è utile perché fornisce un contesto per ciò che fanno.
• Il loro valore: apprendiamo con chi stanno parlando - startup e scale-up - e il motivo per cui le persone nel loro pubblico dovrebbero connettersi con loro (per far crescere il loro marchio online).
• La loro posizione: contesto più utile, che spiega le aree geografiche che servono, quindi non c'è il rischio di attrarre le persone sbagliate.

2. Coach di social media pluripremiato e relatore internazionale che insegna alle piccole imprese come avere successo

C'è un sacco di valore e competenza che viene comunicato qui. Dalla lettura di questo titolo di LinkedIn, sappiamo che l'utente:

• Allena le piccole imprese
• È così bravo in quello che fa che ha vinto dei premi per questo: un prezioso fattore di fiducia
• Parla a eventi mondiali, il che suggerisce ancora una volta che vale la pena ascoltarli

Soprattutto, nessuna di queste cose sembra un'iperbole, perché tutto può essere supportato da prove, come i premi specifici che hanno vinto e gli eventi a cui hanno parlato.

3. Aiutare milioni di startup a crescere più velocemente costruendo processi di marketing e vendita che accelerano la generazione di entrate

Questo è un po' più lungo (sebbene arrivi ancora al di sotto del conteggio dei caratteri a 115 caratteri), il che significa che è anche più specifico. Abbiamo:

• Il pubblico (startup)
• La portata delle loro operazioni (aiutando milioni di startup)
• Il punto dolente del pubblico (ottenere una crescita più rapida)
• Come lo fanno (creando processi che accelerano la generazione di entrate)

Fondamentalmente, poiché si concentra sulla comunicazione di un messaggio, non è troppo prolisso o complesso. Questo lo rende davvero avvincente.

Conclusione

Ricorda, un titolo di LinkedIn ben realizzato può fungere da potente strumento per stabilire credibilità, costruire connessioni e, in ultima analisi, guidare il successo aziendale. Quindi investi il ​​tempo e gli sforzi per sviluppare un titolo che ti distingua e ti posizioni come una risorsa preziosa nel dinamico mondo delle vendite su LinkedIn.