Scrivere una strategia di marketing su LinkedIn per le aziende che funzioni DAVVERO

introduzione

Con 905 milioni di utenti in tutto il mondo, LinkedIn è la piattaforma più potente che consente alle aziende di connettersi con potenziali clienti, creare consapevolezza del marchio e favorire la crescita.

Questo articolo fornisce un'analisi dettagliata delle strategie efficaci per il marketing su LinkedIn, dalla creazione di contenuti al coinvolgimento del pubblico.

Comprensione del percorso dell'acquirente di LinkedIn

Una buona strategia di marketing di LinkedIn prevede sempre la condivisione di contenuti di valore con potenziali clienti prima che avvenga qualsiasi promozione esplicita.

Questo contenuto dovrebbe fornire un valore significativo al tuo pubblico di destinazione.

Ecco un esempio di un tipico viaggio dell'acquirente su LinkedIn che interagisce con i tuoi contenuti LinkedIn:

1. Interagire con il contenuto : il viaggio inizia quando qualcuno su LinkedIn vede un post tuo o della tua azienda nel suo feed di notizie. Questo post non è una pubblicità, ma è incentrato sull'insegnamento, l'informazione e la fornitura di consigli utili, approfondimenti e informazioni preziose sui problemi che il tuo cliente ideale potrebbe avere.
2. Riconoscimento : quando le persone leggono i tuoi contenuti su LinkedIn, ricorderanno la tua attività come fonte di buone informazioni. Questo li aiuterà a pensare positivamente alla tua attività.
3. Riconoscimento e soluzione del problema : i tuoi contenuti aiutano gli utenti a comprendere meglio le loro sfide. Potrebbero conoscere la causa di un problema che hanno riscontrato o un modo più efficiente per risolverlo. Ciò avviene attraverso i tuoi contenuti educativi invece della vendita diretta.
4. Trust Building and Follow : se i tuoi contenuti sono percepiti come autentici, l'utente si fida della tua azienda. Di conseguenza, potrebbero decidere di seguirti su LinkedIn. Ciò non solo consolida la loro fiducia, ma mantiene anche la tua azienda al primo posto, poiché ora vedranno i contenuti futuri nel loro feed di LinkedIn.
5. Considerazione e azione : creando contenuti di valore su LinkedIn, la tua azienda può rimanere al primo posto tra gli utenti. Se scoprono che le tue offerte sono in linea con le loro esigenze e si fidano della tua azienda, potrebbero contattarti per diventare clienti. Questo è l'obiettivo del content marketing orientato al valore.

Raccomando un mix di contenuti educativi e divertenti che mettano in risalto la tua esperienza e ti posizionino come leader di pensiero nel tuo settore.

Passaggi d'azione:

1. Traccia un tipico percorso dell'acquirente per la tua attività al di fuori di LinkedIn.
2. Identifica le sfide e i problemi più comuni che gli acquirenti devono affrontare prima di contattarti.
3. Cosa è successo prima di quel momento? Ci sono dei primi segnali di allarme che un cliente potrebbe avvertire o notare ma che non necessariamente prendono abbastanza sul serio da agire prima?
4. Mappa gli obiettivi e le aspirazioni dei tuoi clienti.
5. Mappa le sfide e i problemi più comuni che impediscono loro di arrivarci.

Creare una strategia per i contenuti di LinkedIn che funzioni

Per sviluppare una strategia di contenuto efficace su LinkedIn, è necessaria una profonda conoscenza dei tuoi clienti ideali, delle loro sfide uniche e dei loro obiettivi specifici.

Questa conoscenza ti consente di curare argomenti pertinenti che si allineano con le esigenze o le aspirazioni dei clienti e di raggrupparli in cluster di contenuti.

Ciascuno di questi cluster contiene centinaia e migliaia di potenziali idee di contenuto che sono tutte allineate attorno a un problema, una sfida o un obiettivo specifico dal punto di vista del cliente.

È importante ruotare gli argomenti di tutti i tuoi cluster di contenuti per affrontare tutti gli argomenti a cui i clienti ideali potrebbero essere interessati e assicurarti di non essere troppo ripetitivo con i tuoi contenuti. I contenuti ripetitivi possono far perdere interesse alle persone per ciò che hai da dire.

Non preoccuparti di ripeterti. Ci sono sempre nuove persone che scoprono i tuoi contenuti, quindi ripetere i tuoi messaggi chiave può essere utile.

Grazie alla rotazione del tuo cluster di contenuti, anche i fan di lunga data sono soddisfatti di leggere ripetutamente lo stesso contenuto perché potrebbero essersi dimenticati che hai trattato esattamente lo stesso argomento due settimane fa.

Per non parlare del fatto che a molte persone piace ascoltare spesso lo stesso messaggio più e più volte. (Guarda la politica e capirai cosa intendo.)

Per rendere vincente la tua strategia di contenuto di LinkedIn, non è sufficiente fornire solo contenuti informativi. È anche importante presentarlo in modo interessante e divertente.

Per fare ciò, prova a rendere il tuo materiale educativo più divertente. Questo può aiutare ad attirare l'attenzione del pubblico e rendere la lettura più piacevole, soprattutto perché le persone hanno tempi di attenzione più brevi in ​​questi giorni.

Creando contenuti sia informativi che divertenti, non solo puoi attirare l'attenzione del tuo pubblico, ma anche creare connessioni più forti con loro.

Il segreto è comprendere appieno il tuo pubblico e fornire contenuti in linea con i loro interessi, ostacoli e obiettivi.

Passaggi d'azione:

1. Crea un bucket di contenuti delle idee sbagliate o delle preoccupazioni più comuni sul tuo prodotto o servizio per creare contenuti che affrontino questi problemi in modo coinvolgente e divertente.
2. Crea tre bucket di contenuti basati sugli obiettivi e sulle aspirazioni dei tuoi clienti.
3. Crea tre cluster di contenuti aggiuntivi sulle sfide più comuni che impediscono loro di raggiungere il loro obiettivo finale.
4. Crea altri tre gruppi di contenuti di fastidi quotidiani che i tuoi clienti devono affrontare.
5. Aggiungi almeno 10 idee di contenuto per ogni segmento di contenuto
6. Scegli un'idea di contenuto e crea un post educativo.
7. Leggilo e vedi come ti fa sentire. (Mettiti nei panni di un cliente ideale), se è difficile da leggere, complicato, usa troppo gergo o termini del settore o è nel complesso noioso, riscrivilo per renderlo più divertente.
8. Scopri come utilizzare le tecniche di narrazione per rendere i tuoi contenuti educativi più coinvolgenti. Ciò potrebbe comportare la condivisione di storie di successo dei clienti, il racconto della storia della tua attività o l'uso di metafore e analogie per spiegare concetti complessi.
9. Usa l'umorismo per rendere i tuoi contenuti più piacevoli. Ciò potrebbe comportare l'uso di giochi di parole, barzellette o aneddoti divertenti sul tuo settore.
10. Sperimenta con diversi formati di contenuto per mantenere i tuoi contenuti freschi e coinvolgenti. Ciò potrebbe comportare la creazione di video, infografiche o contenuti interattivi.
11. Esamina regolarmente il rendimento dei tuoi contenuti per capire cosa risuona con il tuo pubblico e adatta la tua strategia per i contenuti di conseguenza.

Miglioramento della rilevabilità organica

Una volta che hai un buon piano su cosa condividere, la prossima cosa da fare è rendere più facile per le persone trovarti su LinkedIn senza pagare per gli annunci.

Ciò comporta la massimizzazione del coinvolgimento dei post per l'algoritmo di LinkedIn e l'utilizzo efficace degli hashtag con i tuoi contenuti di LinkedIn.

Comprensione dell'algoritmo del feed di notizie di LinkedIn

Ogni interazione con un post di LinkedIn aumenterà il suo numero di visualizzazioni. Se a qualcuno piace il tuo post, verrà mostrato a poche altre persone. Se qualcuno lascia un commento o ripubblica il tuo contenuto, verrà mostrato a ancora più persone.

Il fattore più importante nel coinvolgimento dei post potrebbe sorprenderti: è la quantità di tempo in cui il tuo post è visibile sullo schermo di un visualizzatore, noto come Dwell Time. Se qualcuno scorre via o fa clic altrove, il cronometro si ferma.

LinkedIn ha adottato questa idea dal "tempo di visualizzazione" di YouTube, che misura la percentuale di un video che uno spettatore guarda.

Il concetto è che non tutti quelli a cui non piace, commentano o ripubblicano un post non lo apprezzano necessariamente.

Potrebbero semplicemente essere troppo timidi per impegnarsi pubblicamente. Spesso è la maggioranza silenziosa che intraprende azioni significative e mentre i Mi piace possono essere falsificati o acquistati, il tempo di permanenza è una metrica più affidabile.

Rendendo il tuo post educativo e divertente e ottimizzandolo per la leggibilità e il flusso, massimizzi il tempo di permanenza e il potenziale per un coinvolgimento aggiuntivo.

Puoi anche incoraggiare le persone a lasciare un commento ponendo una domanda o evidenziando a chi potrebbe essere utile questo contenuto per incoraggiare le persone a condividere.

Passaggi d'azione:

1. Concentrati sull'ottimizzazione della leggibilità e del flusso per intrattenere contenuti educativi.
2. Aggiungi un invito all'azione a ogni post per mettere mi piace, commentare e ripubblicare per aumentare la tua portata.
3. Commenta regolarmente e interagisci con i post di altre persone.
4. Sperimenta con la pubblicazione in diversi momenti della giornata per vedere quando il tuo pubblico è più attivo.
5. Utilizza gli strumenti di analisi di LinkedIn per capire quali dei tuoi post hanno il rendimento migliore e perché.

Hashtag

Gli hashtag sono uno strumento super potente per aumentare la tua visibilità su LinkedIn.

LinkedIn monitora e misura attivamente quali argomenti ti interessano. Se interagisci frequentemente con post contenenti hashtag specifici, presumerà che tu sia interessato a quell'argomento e consiglierà post popolari sullo stesso argomento da persone con cui non sei connesso all'interno del tuo feed di notizie .

Incorporando hashtag pertinenti nei tuoi post, ne approfitti espandendo la tua portata organica alle persone interessate al tuo argomento e a coloro che seguono esplicitamente lo stesso hashtag.

Ciò può estendere significativamente la portata dei tuoi post, aiutandoti a entrare in contatto con un pubblico più ampio.

Consiglio di limitarti a un massimo di tre hashtag per ottenere il maggior numero di visualizzazioni. Se utilizzi troppi hashtag, il numero totale di visualizzazioni verrà diviso e potresti avere meno visualizzazioni nonostante utilizzi più hashtag. Invece, l'utilizzo di pochi hashtag può aiutare ad aumentare il numero di visualizzazioni.

Per saperne di più sugli hashtag, dai un'occhiata alla mia guida gratuita sugli hashtag di LinkedIn.

Passaggi d'azione:

1. Usa tre hashtag pertinenti in ogni post per raggiungere un pubblico più ampio.
2. Mescola hashtag più ampi e di nicchia per ottenere i migliori risultati.
3. Assicurati che ci siano almeno 100 persone che seguono un hashtag specifico prima di prenderlo in considerazione.

Entrare in contatto con potenziali clienti

Con una forte strategia di contenuto e una migliore rilevabilità organica, puoi raggiungere efficacemente i potenziali clienti su LinkedIn senza inviare messaggi in uscita.

Per ottenere il massimo da LinkedIn, consiglio di utilizzare entrambi i metodi per migliorare l'efficacia l'uno dell'altro.

L'invio di un messaggio a un cliente ideale che ha già interagito con i tuoi post ha maggiori possibilità di ottenere una risposta positiva.

Allo stesso modo, anche se qualcuno non ha mai sentito parlare di te prima, è più probabile che risponda al tuo primo messaggio quando controlla il tuo profilo LinkedIn e scopre che sei un leader di pensiero rispettato nel tuo settore.

Anche se non rispondono al tuo messaggio, accettare la tua richiesta di connessione significa che vedranno i tuoi contenuti nel loro newsfeed.

Questo apre la porta per riscaldarti lentamente e creare fiducia. Quando invierai messaggi di follow-up, saranno più ricettivi.

Passaggi d'azione:

1. Fai un elenco dei tuoi clienti esistenti e identifica 10 attributi che sono più comuni tra la maggior parte di loro.
2. Crea un elenco di attributi che descrivono i clienti ideali con cui non hai ancora avuto l'opportunità di lavorare.

Creazione di un elenco di lead LinkedIn

Quando si tratta di creare un elenco di lead su LinkedIn, esistono diversi metodi efficaci che è possibile utilizzare.

Man mano che identifichi potenziali lead, ti consigliamo di utilizzare un foglio di calcolo Excel o un CRM per tenerne traccia per riferimento futuro e follow-up.

Ecco alcuni dei metodi che puoi utilizzare:

• Eventi LinkedIn: puoi creare i tuoi eventi LinkedIn o partecipare a eventi relativi al tuo settore o alla tua clientela target. Quando organizzi il tuo evento, puoi scaricare facilmente l'elenco dei partecipanti, che può fungere da elenco di potenziali lead. Se stai partecipando agli eventi di altre persone, puoi visualizzare l'elenco dei partecipanti e inviare messaggi diretti ad altri, permettendoti di entrare in contatto con potenziali lead.
• Sondaggi LinkedIn: creando sondaggi LinkedIn, puoi coinvolgere il tuo pubblico di destinazione e ottenere preziose informazioni sulle tendenze, le esigenze e le aspettative del settore. Puoi porre domande che dividono il pubblico in lead qualificati e non qualificati, permettendoti di creare elenchi di persone con risposte specifiche. Coloro che partecipano ai tuoi sondaggi interagiscono attivamente con i tuoi contenuti e potrebbero essere potenziali lead.
• Gruppi di LinkedIn: i gruppi di LinkedIn attivi a volte possono essere un'ottima risorsa per i lead. Partecipando attivamente e rispondendo alle domande dei tuoi clienti ideali, puoi identificare potenziali lead. Puoi quindi aggiungere queste persone al tuo elenco di lead.
• Filtri di ricerca avanzati: Sales Navigator di LinkedIn offre diversi filtri e opzioni di ricerca avanzate per aiutarti a trovare esattamente chi stai cercando. Utilizzando questi filtri, puoi creare un elenco di potenziali lead che corrispondono ai tuoi criteri specifici.
• Persone visualizzate anche: quando guardi il profilo di un cliente ideale, spesso puoi trovare persone simili nella sezione "Persone visualizzate anche". Queste persone condividono interessi o ruoli simili con il profilo che stai visualizzando e potrebbero essere potenziali lead.
• Approvazioni: esaminando le approvazioni dei tuoi concorrenti, puoi trovare molti dei loro clienti che potrebbero essere potenziali contatti o aiutarti a identificare nuovi criteri di qualificazione da cercare.
• Consigli sui lead: la funzione Sales Navigator di LinkedIn offre consigli sui lead basati sulle preferenze di vendita, sulla cronologia delle ricerche e sulle interazioni con i diversi profili. Questa funzione a volte può consigliare persone interessanti come lead.

Questo è solo l'inizio. Esistono molti altri metodi per trovare potenziali clienti su LinkedIn.

Qualunque sia il metodo che scegli, concentrati sull'identificazione delle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al tuo prodotto o servizio.

Passaggi d'azione:

1. Crea un elenco di lead LinkedIn in Excel o in un sistema CRM di tua scelta.
2. Inizia utilizzando la funzione di ricerca di LinkedIn e i filtri avanzati per identificare un elenco di potenziali clienti.
3. Man mano che acquisisci più esperienza, sperimenta alcuni degli altri approcci.
4. Aggiungi da cinque a dieci nuovi clienti ideali al tuo elenco di lead di LinkedIn. Ripeti ogni giorno.

Qualificazione dei lead

Prima, durante e dopo aver aggiunto un potenziale lead al tuo elenco di lead di LinkedIn, è importante capire cosa stai cercando.

Ciò assicurerà che la qualità del tuo elenco sia elevata e che tu non contatti accidentalmente persone che non acquisteranno da te, come quelli che lavorano nel settore o nella regione sbagliati che non servi.

Suggerisco di creare due elenchi di qualificatori.

Il primo elenco dovrebbe includere tre attributi positivi che indicano un buon adattamento, mentre il secondo elenco dovrebbe includere tre attributi negativi per evitare che squalificherebbero un potenziale cliente, anche se possedessero alcune o tutte le qualità positive.

Consiglio di cercare potenziali clienti nella tua lista da incontrare in due o tre delle tue categorie di qualificazione positive e nessuna di quelle negative.

Quali sono le buone qualificazioni o categorie? Dipende interamente da te, ma ecco alcuni consigli come modello iniziale:

Qualificazioni positive

• Settore: il settore in cui opera un'azienda può essere direttamente correlato alla rilevanza del tuo prodotto o servizio.
• Titolo di lavoro: i titoli di lavoro dei dipendenti possono indicare autorità decisionale e rilevanza per la tua offerta.
• Numero di dipendenti: le dimensioni di un'azienda possono influenzare le sue esigenze e il suo budget, rendendo questo fattore cruciale.
• Entrate annuali: le aziende con entrate più elevate possono avere più risorse da spendere per il tuo prodotto o servizio.
• Posizione: a seconda della tua attività, la posizione geografica di un'azienda potrebbe essere un fattore vitale.
• Indicatori di crescita: le aziende che assumono, annunciano espansioni o hanno recentemente raccolto finanziamenti potrebbero essere più aperte a nuove soluzioni.
• Adozione della tecnologia: se un'azienda utilizza determinate tecnologie o strumenti complementari alla tua offerta, potrebbe essere una buona soluzione.
• Lancio recente di prodotti: le aziende che lanciano nuovi prodotti potrebbero aver bisogno di servizi o strumenti aggiuntivi.

Qualificazioni negative

• Distress finanziario: le aziende in fase di licenziamento, chiusura di sedi o che mostrano notizie finanziarie negative potrebbero essere in modalità di riduzione dei costi ed è improbabile che siano interessate a nuove soluzioni.
• Selezione recente del fornitore: se un'azienda ha recentemente scelto il prodotto di un concorrente, potrebbe non essere presto disponibile alla tua offerta.
• Fusioni e acquisizioni: le aziende che stanno attraversando una fusione o acquisizione potrebbero essere troppo impegnate con la transizione per prendere in considerazione nuovi fornitori.

Categorie aggiuntive

• Dipartimenti: le dimensioni e l'attenzione di specifici reparti all'interno dell'azienda possono indicare un potenziale interesse per il tuo prodotto o servizio.
• Eventi/notizie recenti: le aziende che hanno recentemente organizzato eventi, lanciato campagne o sono state nelle notizie per qualcosa relativo al tuo prodotto o servizio potrebbero essere una buona scelta.
• Partnership: le aziende con partnership strategiche con organizzazioni che completano i tuoi prodotti o servizi potrebbero essere un buon segno.
• Competenze dei dipendenti: le competenze dei suoi dipendenti possono essere un buon segno dell'attenzione di un'azienda e se si allinea con le tue offerte.
• Mantenimento del ruolo: se i responsabili delle decisioni in azienda ricoprono i loro ruoli da molto tempo, potrebbero essere più aperti al cambiamento e all'innovazione.

Ricorda, questi sono solo suggerimenti.

Le qualificazioni più efficaci dipenderanno dalla tua situazione specifica e dalla tua offerta.

La cosa più importante da tenere a mente è definire sempre chiaramente il tuo profilo cliente ideale e quindi utilizzare le funzionalità di ricerca di LinkedIn per trovare quelli che meglio lo corrispondono.

Passaggi d'azione:

1. Rivedi il tuo elenco degli attributi più comuni dei clienti esistenti e ideali e confrontali con quelli sopra.
2. Acquisisci familiarità con i filtri di ricerca avanzati di LinkedIn.
3. Crea una tabella a due colonne con attributi e caratteristiche sul lato sinistro e possibili filtri di ricerca avanzati di LinkedIn sulla destra.
4. Qualifica ogni giorno da cinque a dieci lead dall'elenco dei lead di LinkedIn.

Personalizzazione

Dopo aver creato e qualificato la tua lista di lead, il passo successivo è personalizzare il tuo raggio d'azione.

Quando possibile, consiglio di riscaldare la relazione prima di inviare una richiesta di connessione o un messaggio InMail. Ad esempio, puoi scrivere commenti sotto uno dei loro post o rispondere a un commento che hanno lasciato sul post di qualcun altro.

Una volta che ti senti a tuo agio nel contattare, visita il profilo della persona per identificare due o tre idee di personalizzazione che puoi menzionare nella tua richiesta di connessione.

Questo "dimostrerà" che non hai inviato un messaggio automatico di sensibilizzazione di massa. Le persone sono 1000 volte più propense a rispondere se personalizzi il tuo messaggio.

Prendendo il tempo per comprendere le esigenze e gli interessi del tuo pubblico di destinazione e dimostrando la tua comprensione attraverso un approccio personalizzato, aumenti la probabilità che la tua richiesta di connessione venga accettata e riceva una risposta al tuo primo messaggio.

Passaggi d'azione:

1. Guarda il tuo profilo LinkedIn e fingi di essere qualcuno che vuole contattarti.
2. Quali sono alcuni dettagli del tuo profilo che ti impressionerebbero se qualcuno li menzionasse nel loro primo messaggio?
3. Quali sono alcuni errori di personalizzazione che ti scoraggerebbero immediatamente o ti farebbero capire che la personalizzazione era insincera o automatizzata?
4. Migliora le tue capacità di personalizzazione inviando alcuni messaggi a persone che conosci da molto tempo. Indica un dettaglio specifico sul loro profilo per sapere a che tipo di messaggi rispondono bene.
5. Scrivi un modello di personalizzazione passo-passo con diverse sezioni e dettagli del profilo per cercare il profilo LinkedIn di un potenziale cliente ideale da utilizzare nel tuo messaggio di richiesta di connessione.
6. Personalizza ogni richiesta di connessione e rendila unica.
7. Segui regolarmente i tuoi contatti per mantenerti al top della loro mente.

Costruire relazioni reali su LinkedIn

Costruire solide relazioni su LinkedIn richiede interazioni significative.

Ciò significa coinvolgere più volte i potenziali clienti attraverso i loro post, commenti e messaggi diretti, non solo una o due volte, ma almeno dieci volte.

Quando un lead commenta il tuo post, è importante fare uno sforzo reale nella tua risposta.

Non rispondere mai con un messaggio generico come "Grazie" o .

Invece, prenditi il ​​​​tempo per creare una risposta ponderata che dimostri che tieni al loro commento.

Ciò contribuirà a costruire una relazione più forte con il tuo lead e ad aumentare la probabilità di convertirlo in clienti.

Se uno dei tuoi clienti ideali pubblica qualcosa su LinkedIn, lascia un commento significativo.

Se non pubblicano nulla, controlla se hanno commentato il post di qualcun altro. Puoi entrare e rispondere lì.

Anche l'attivazione della campana delle notifiche può essere d'aiuto. Significa che saprai immediatamente quando qualcuno che ti interessa pubblica nuovi contenuti o commenti.

Dai un'occhiata al mio articolo sulla strategia di commento di LinkedIn per saperne di più.

Se i tuoi clienti ideali non creano o interagiscono con alcun contenuto, prova a chiedere loro direttamente la loro opinione.

Ad esempio, crea un post e taggali, quindi osserva se rispondono. In alternativa, puoi inviare loro un messaggio diretto e chiedere i loro pensieri su qualcosa che hai realizzato.

Un'altra idea è condividere risorse utili con loro tramite messaggio o chiedere la loro opinione su qualcosa. Tuttavia, assicurati di mantenerlo conciso e diretto. Non vuoi spaventarli chiedendo troppo.

Passaggi d'azione:

1. Definisci una strategia di interazione per ogni lead. Delinea come avvierai e sosterrai le conversazioni, oltre a rispondere ai loro post e commenti.
2. Seleziona dieci potenziali clienti dal tuo elenco di lead e prenditi il ​​tempo per esplorare i loro profili e comprendere la loro attività su LinkedIn.
3. Identifica i post o i commenti di questi lead che ti offrono la possibilità di impegnarti. Questi potrebbero essere i loro post o i loro commenti su altri post.
4. Fai un elenco di risorse che potrebbero aggiungere valore a loro. Pianifica come condividere queste risorse in un modo che risuoni con l'individuo.
5. Sviluppa domande pertinenti e di facile risposta per coinvolgerli nella conversazione.
6. La coerenza è fondamentale. Assicurati di interagire con ogni lead almeno dieci volte per costruire una relazione solida.

Domande frequenti

Che cos'è una strategia di marketing di LinkedIn?

Una strategia di marketing di LinkedIn è un piano d'azione progettato per promuovere un'azienda e i suoi prodotti o servizi su LinkedIn.

Implica la comprensione del percorso dell'acquirente di LinkedIn, la creazione di un'efficace strategia di contenuto, il miglioramento della rilevabilità organica, il collegamento con potenziali clienti, la creazione di un elenco di lead di LinkedIn, la qualificazione dei lead, la personalizzazione del raggio d'azione e la costruzione di relazioni reali.

Come funziona il marketing su LinkedIn?

Il marketing di LinkedIn comporta la condivisione di contenuti di valore con potenziali clienti prima che avvenga qualsiasi promozione esplicita.

Questo contenuto dovrebbe fornire un valore significativo al tuo pubblico di destinazione. L'obiettivo è creare fiducia, rimanere al primo posto con gli utenti e infine convertirli in clienti.

Quanto è efficace il marketing di LinkedIn?

Il marketing di LinkedIn può essere molto efficace per le aziende. Con 905 milioni di utenti in tutto il mondo, LinkedIn è una potente piattaforma che consente alle aziende di connettersi con potenziali clienti, creare consapevolezza del marchio e favorire la crescita.

L'efficacia del marketing di LinkedIn dipende in gran parte dalla qualità dei contenuti condivisi, dalla comprensione del pubblico di destinazione e dall'interazione con i potenziali clienti.

Come si crea un'efficace strategia di marketing su LinkedIn?

Per creare un'efficace strategia di marketing su LinkedIn, devi comprendere il tuo pubblico di destinazione e le sue sfide e obiettivi unici.

Questa conoscenza ti consente di curare argomenti pertinenti che si allineano con le esigenze o le aspirazioni dei clienti e di raggrupparli in cluster di contenuti.

Dovrebbero essere presi anche passaggi cruciali per migliorare la rilevabilità organica, connettersi con potenziali clienti, creare un elenco di lead di LinkedIn, qualificare i lead, personalizzare il raggio d'azione e costruire relazioni reali.

Come posso convincere i clienti ideali a vedere i miei post su LinkedIn?

Per assicurarti che i tuoi post su LinkedIn siano visti dai tuoi clienti ideali, devi migliorare la tua rilevabilità organica. Ciò comporta la massimizzazione del coinvolgimento dei post per l'algoritmo di LinkedIn e l'utilizzo efficace degli hashtag con i contenuti di LinkedIn.

Può anche essere utile commentare e interagire regolarmente con i post di altre persone e sperimentare la pubblicazione in diversi momenti della giornata.

Quali sono le best practice per generare lead su LinkedIn?

Le best practice per la generazione di lead su LinkedIn includono la creazione e la partecipazione a eventi LinkedIn, la creazione di sondaggi LinkedIn, la partecipazione a gruppi LinkedIn, l'utilizzo dei filtri di ricerca avanzati di LinkedIn, la visualizzazione della sezione "Persone visualizzate anche", il controllo delle conferme e l'utilizzo della funzione di consigli sui lead di LinkedIn.

Come creare una strategia di contenuto per LinkedIn?

Per sviluppare una strategia di contenuto per LinkedIn, devi avere una conoscenza approfondita dei tuoi clienti ideali, delle loro sfide uniche e dei loro obiettivi specifici.

Questa comprensione ti consentirà di curare argomenti pertinenti che si allineano con le esigenze o le aspirazioni dei clienti e di raggrupparli in cluster di contenuti.

È essenziale presentare i tuoi contenuti in modo coinvolgente e divertente.

Come posso aumentare il coinvolgimento sui miei post su LinkedIn?

Per aumentare il coinvolgimento sui tuoi post di LinkedIn, ottimizzare la leggibilità e il flusso per contenuti divertenti ed educativi.

Aggiungi un invito all'azione a ogni post, incoraggiando i lettori a mettere mi piace, commentare e ripubblicare per aumentare la tua portata.

Assicurati di commentare regolarmente e interagire con i post di altre persone. Sperimenta con la pubblicazione in diversi momenti della giornata per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico.

Quali sono alcuni modi per entrare in contatto con potenziali clienti su LinkedIn?

Implementando una forte strategia di contenuto e migliorando la rilevabilità organica, puoi raggiungere efficacemente i potenziali clienti su LinkedIn senza inviare messaggi in uscita.

Interagire più volte con potenziali clienti attraverso i loro post, commenti e messaggi diretti può aiutarti a costruire solide relazioni.

Come posso qualificare i lead su LinkedIn?

La qualificazione dei lead implica la comprensione di ciò che stai cercando. Crea due elenchi di qualificatori: uno con attributi positivi che indicano un buon adattamento e un altro con attributi negativi da evitare.

Esamina gli attributi più comuni dei clienti esistenti e ideali e confrontali con gli elenchi che hai creato. Utilizza i filtri di ricerca avanzati di LinkedIn per trovare potenziali contatti che corrispondono alle tue qualificazioni.

Conclusione

LinkedIn è un potente strumento per le aziende per favorire le connessioni, migliorare la visibilità del marchio e stimolare la crescita.

Per sfruttarne appieno il potenziale, è fondamentale ideare una solida strategia di contenuti che unisca l'educazione all'intrattenimento, catturando e mantenendo così l'attenzione del pubblico. Migliorare la rilevabilità organica è un altro aspetto vitale, che può essere raggiunto comprendendo e sfruttando l'algoritmo di LinkedIn e utilizzando efficacemente gli hashtag.

Connettersi con potenziali clienti non significa solo raggiungere; si tratta di raggiungere in un modo che risuoni con loro.

Messaggi personalizzati, commenti ponderati e interazioni significative sono gli elementi costitutivi di solide relazioni su LinkedIn.

Il processo di identificazione e qualificazione dei lead dovrebbe essere meticoloso e strategico. L'utilizzo delle funzionalità di ricerca avanzata di LinkedIn e la comprensione del profilo del tuo cliente ideale possono aiutarti a creare un elenco di lead di alta qualità.

Costruire relazioni su LinkedIn è un viaggio, non una destinazione. Richiede un coinvolgimento coerente e significativo con il tuo pubblico.

Fornendo valore, alimentando le relazioni e coinvolgendo in modo significativo il tuo pubblico, puoi trasformare LinkedIn da una semplice piattaforma di networking a un potente motore per la crescita aziendale.