Pagina aziendale di LinkedIn vs profilo personale: quale dovresti usare

introduzione

La guida definitiva per far crescere la tua attività su LinkedIn nel 2023. Scopri le best practice e i framework per attrarre, coinvolgere e convertire più lead su LinkedIn.

Scopri le principali differenze tra la tua pagina aziendale di LinkedIn e il tuo profilo LinkedIn personale e decidi l'opzione migliore per la tua azienda per generare lead.

Differenze chiave tra la pagina aziendale di LinkedIn e il profilo personale

Questa sezione discuterà le principali differenze tra una pagina aziendale di LinkedIn e un profilo personale.

Comprendendo queste differenze, puoi scegliere l'approccio migliore per la tua azienda per far crescere il tuo marchio e generare lead.

Inizieremo esplorando le caratteristiche e i vantaggi unici dei profili personali, incluso il loro ruolo nella generazione di lead organici.

Approfondiremo quindi i vantaggi delle pagine aziendali di LinkedIn, inclusa la loro capacità di reclutare e fare pubblicità.

Che cos'è un profilo LinkedIn personale

I profili personali di LinkedIn sono focalizzati sugli individui piuttosto che sulle aziende.

Ti rappresentano come persona su LinkedIn e includono il tuo nome e la tua foto, il tuo elevator pitch o il titolo di LinkedIn, la tua esperienza lavorativa, istruzione e condivisione di contenuti.

Il tuo profilo LinkedIn dovrebbe includere una tua foto professionale, un titolo chiaro e conciso che rappresenti il ​​tuo marchio personale e un riepilogo della tua esperienza lavorativa e formazione.

Puoi anche utilizzare il tuo profilo per condividere e creare contenuti di valore con la tua rete. Questo ti aiuterà a affermarti come leader di pensiero del settore.

Caratteristiche principali dei profili personali

• Connessioni e follower : puoi connetterti con altri professionisti e raccogliere follower interessati ai tuoi aggiornamenti.
• Company Following : hai anche la possibilità di seguire le aziende.
• Messaggi : puoi inviare messaggi a persone nella tua rete o messaggi InMail a persone al di fuori della tua rete se disponi di un account LinkedIn Premium o Sales Navigator.
• Creazione di contenuti : puoi condividere vari tipi di contenuti, inclusi post, foto, video, documenti, caroselli, sondaggi e articoli, per coinvolgere le tue connessioni e i tuoi follower.
• Chi ha visualizzato il tuo profilo : puoi visualizzare un elenco di persone che hanno visualizzato il tuo profilo, fornendo informazioni sulla tua visibilità e portata all'interno della piattaforma.
• Gruppi: puoi unirti ai gruppi di LinkedIn per fare rete e collaborare con altri membri del tuo settore.

Tipi di profilo LinkedIn: Modalità normale e Creatore

LinkedIn offre due tipi di profili: un normale profilo LinkedIn incentrato principalmente su professionisti e persone in cerca di lavoro e un profilo in modalità creatore che aggiunge funzionalità aggiuntive per creatori di contenuti e leader di pensiero del settore.

Puoi sempre passare da uno di questi due tipi di profilo all'altro e selezionare quello che si adatta meglio alla tua situazione attuale.

Profilo regolare

Il profilo regolare evidenzia principalmente il tuo background professionale e le tue esperienze.

• Pulsante di connessione: il pulsante di invito all'azione principale è il pulsante "Connetti", che ti invia una richiesta di connessione quando qualcuno fa clic su di esso.
• Layout del profilo incentrato sul lavoro: la sezione Informazioni ed esperienza è accessibile nella parte superiore del profilo, appena sotto la sezione introduttiva.

Profilo in modalità creatore di LinkedIn

La modalità LinkedIn Creator è progettata per i creatori di contenuti attivi. Questo tipo di profilo enfatizza i tuoi contenuti e le tue attività.

Le funzioni speciali dei Profili creatore includono:

• Pulsante Segui: un pulsante "Segui" sostituisce il pulsante predefinito "Connetti". Sebbene il numero di connessioni sia limitato a 30.000, puoi avere follower infiniti. I follower vedranno i tuoi contenuti nei loro feed di notizie, ma non possono inviarti messaggi. Ciò semplifica la gestione della posta in arrivo collegandosi solo con i clienti attuali e futuri.
• Layout del profilo incentrato sui contenuti: il layout del tuo profilo è ottimizzato per la scoperta dei contenuti. Ciò significa che la sezione In primo piano, il feed delle attività e i contenuti vengono visualizzati in alto, sotto la sezione introduttiva. Le sezioni Informazioni ed Esperienza sono visualizzate sotto questo contenuto.
• Link al profilo cliccabile : questa funzione ti consente di aggiungere in modo visibile un singolo URL di tua scelta a qualsiasi sito Web nella sezione introduttiva nella parte superiore del tuo profilo.
• Hashtag del profilo : puoi aggiungere fino a cinque hashtag al tuo profilo per evidenziare le categorie su cui i tuoi contenuti sono maggiormente focalizzati. Ciò aiuterà le persone interessate a questi hashtag a scoprire il tuo profilo e aumenterà anche i tuoi post con hashtag corrispondenti.
• Creator Analytics : offre dati sulla visibilità e sul coinvolgimento dei tuoi post.
• Audience Analytics : fornisce approfondimenti sui dati demografici e sulla crescita dei follower.
• Eventi : ti consente di ospitare LinkedIn LIVE e LinkedIn Audio Events.
• Newsletter di LinkedIn : questa funzione consente alle persone di iscriversi alla tua newsletter, in modo che ricevano una notifica via email ogni volta che ne pubblichi una nuova. Creare una newsletter è semplice come creare un articolo su LinkedIn e poi pubblicarlo nella tua newsletter.

Che cos'è una pagina aziendale di LinkedIn

Una pagina aziendale di LinkedIn è una pagina dedicata alla tua azienda, progettata per mostrare i tuoi prodotti e servizi, condividere notizie e aggiornamenti aziendali e interagire con i tuoi follower.

Le pagine aziendali di LinkedIn si concentrano sull'azienda piuttosto che sugli individui.

• Pulsante di invito all'azione: è possibile aggiungere pulsanti di invito all'azione selezionabili
• Informazioni di contatto: condividi le informazioni di contatto dell'azienda per una o più sedi, se applicabile.
• Elenco dei dipendenti: tutte le persone che hanno aggiunto la pagina della tua azienda al proprio profilo possono essere trovate tramite la pagina della tua azienda.
• Prodotti e servizi: le pagine possono mostrare prodotti e servizi.
• Hashtag: ogni pagina può aggiungere fino a tre hashtag. Ogni volta che qualcuno pubblica un post con un elevato coinvolgimento, la pagina della tua azienda riceverà una notifica che ti invita a commentare sotto il post come la tua attività, aiutando le persone a scoprire la tua attività. Pertanto, l'aggiunta di hashtag utilizzati dal cliente ideale della tua azienda è la cosa migliore. Ad esempio, se fanno una domanda su un problema nella loro attività che la tua azienda può risolvere, usa quegli hashtag.
• Analisi: grafici e analisi dettagliati sono disponibili per visitatori, follower, lead, contenuti e concorrenti.
• Creazione di contenuti : puoi creare vari tipi di contenuti, inclusi post, articoli e newsletter. Puoi anche scegliere chi può vedere i tuoi contenuti: tutti o un pubblico mirato (con almeno 300 follower).
• LinkedIn Lead Gen Forms: le pagine aziendali possono creare moduli di generazione di lead che vengono popolati automaticamente con i nomi e gli indirizzi e-mail dei singoli membri. I membri possono sempre modificare queste informazioni e digitare un indirizzo email diverso, se lo desiderano. Questa funzione funziona alla grande per generare lead offrendo un white paper o un lead magnet ai visitatori della pagina a cui possono accedere o scaricare in cambio dei loro indirizzi e-mail.
• Connessioni e follower: le pagine aziendali non possono connettersi con altre pagine o individui, ma possono seguire altre pagine. Le pagine possono essere seguite sia da pagine che da individui.
• Annunci di lavoro: puoi anche creare annunci di lavoro e pubblicarli sotto la tua pagina se desideri ricevere candidature qualificate da persone in cerca di lavoro qualificate.
• Gruppi LinkedIn: puoi includere un gruppo LinkedIn a tua scelta. La funzione "Gruppo in primo piano" ti consente di evidenziare un gruppo che gestisci o a cui appartieni.
• Annunci di LinkedIn: per eseguire una campagna di annunci di LinkedIn, è necessaria una pagina aziendale. Ogni annuncio apparirà come un post pubblicato dalla tua pagina e le persone potranno fare clic sul logo della tua azienda per saperne di più sulla tua attività.

Le pagine aziendali di LinkedIn sono uno strumento potente per le aziende che desiderano far crescere il proprio marchio e generare lead.

Mettendo in mostra il tuo marchio e la tua cultura, creando e condividendo contenuti di valore e rivolgendoti a un pubblico specifico con annunci sponsorizzati, puoi attrarre i migliori talenti, costruire la credibilità del tuo marchio e generare lead e conversioni.

Come generare lead su LinkedIn

Strategia per i contenuti di LinkedIn

Condividere contenuti di alta qualità su LinkedIn è il modo migliore per generare lead.

La piattaforma di contenuti di LinkedIn ha il pubblico più qualificato tra tutte le reti di social media in tutto il mondo.

Puoi trovare chiunque, dagli imprenditori ai direttori di società, dirigenti di livello C, vicepresidenti e chiunque abbia un vero potere decisionale.

Concentrandoti sulla crescita dei follower di LinkedIn e condividendo contenuti pertinenti e di valore con questi decisori, aumenti le possibilità che i tuoi clienti ideali scoprano i tuoi contenuti.

Questo può accadere se seguono gli stessi hashtag di cui tratta il tuo post o se uno dei loro colleghi fidati interagisce con uno dei tuoi post.

Una volta che ti seguono o ti inviano una richiesta di connessione, vedranno sempre i tuoi nuovi post nel loro newsfeed. Questa è una grande opportunità per creare fiducia fornendo valore su base giornaliera.

Quando qualcuno è pronto a lavorare con te, è quasi sempre convinto di voler lavorare con te in modo specifico, il che rende l'intero processo di vendita molto più semplice.

Strategia di sensibilizzazione di LinkedIn

La sensibilizzazione a freddo su LinkedIn può essere potente.

Con i filtri di ricerca di LinkedIn, puoi trovare rapidamente persone e aziende che sarebbero clienti perfetti.

Se aggiorni il tuo account a LinkedIn Premium o Sales Navigator, puoi accedere a filtri di ricerca ancora più avanzati.

I clienti di LinkedIn Sales Navigator possono anche salvare aziende e individui in elenchi di lead e account, rendendo estremamente facile ricevere notifiche automatiche ogni volta che accade qualcosa di importante con uno qualsiasi dei tuoi lead.

Puoi saperne di più su come impostare una campagna di sensibilizzazione su LinkedIn super efficace in questo articolo.

Strategia per gli annunci di LinkedIn

LinkedIn Ads offre tutte le stesse opzioni di targeting di LinkedIn Sales Navigator e alcune altre.

Con incredibili opzioni di targeting che includono titoli di lavoro specifici, aziende in determinati settori e entrate annuali specifiche e numero di dipendenti, tra centinaia di filtri aggiuntivi, LinkedIn Ads è la piattaforma pubblicitaria più potente al mondo.

Tuttavia, questo potere ha un prezzo, con uno dei CPM più alti al mondo, soprattutto quando si rivolge a dirigenti di alto livello nelle economie più forti del mondo.

Solo le aziende che si concentrano sul marketing basato sull'account e sui volumi di ordini molto elevati possono ottenere un ritorno sull'investimento positivo con le campagne di LinkedIn Ads. Pertanto, non è raccomandato per la maggior parte delle piccole imprese.

Che è meglio per la generazione di lead

Creazione di contenuti

Se desideri creare contenuti su LinkedIn, noterai che la condivisione di un post tramite il tuo profilo personale anziché la tua pagina può portare a visualizzazioni e coinvolgimento molto più elevati.

La ragione principale di ciò è che l'algoritmo di LinkedIn favorisce i singoli creatori rispetto alle pagine per due motivi. È più probabile che le persone interagiscano con gli altri e LinkedIn vuole incentivare le aziende a potenziare i propri post con gli annunci di LinkedIn.

Pertanto, la creazione di contenuti con profili LinkedIn è più efficace.

Lo svantaggio di creare contenuti con solo profili personali è che il profilo individuale guadagnerà connessioni e follower, ma non la pagina aziendale.

Questo può essere un problema se hai un numero elevato di dipendenti che occasionalmente potrebbero partire per un'altra attività. In questo caso, portano con sé tutte le loro connessioni e follower.

Se hai un team di 10 o più persone, ti consiglio una strategia ibrida.

Chiedi ai dipendenti di seguire una strategia 80/20: l'80% dei contenuti dovrebbe essere condiviso tramite il loro profilo personale e il 20% dovrebbe ripubblicare i contenuti creati dalla tua pagina aziendale.

Consiglio inoltre di incoraggiare il tuo team a commentare sotto i post della tua pagina per indirizzare il traffico indiretto alla tua pagina.

Invia messaggi di sensibilizzazione

Le pagine aziendali non hanno una casella di posta da cui ricevere o inviare messaggi.

Pertanto, è necessario un profilo LinkedIn personale per inviare messaggi o messaggi InMail necessari per una campagna di sensibilizzazione a freddo.

Outreach funziona meglio anche in combinazione con la strategia dei contenuti di LinkedIn, ad esempio condividendo un collegamento a un post o un articolo che hai creato e condiviso sotto il tuo profilo.

Pertanto i profili LinkedIn personali sono il chiaro vincitore in questa categoria.

Esecuzione di annunci LinkedIn

Poiché gli annunci di LinkedIn richiedono una pagina aziendale per ogni tipo di annuncio, è necessario utilizzare una pagina aziendale in questa categoria.

Chi è il vincitore

In tutti i casi, ogni azienda ha bisogno di una pagina aziendale e ogni dipendente dovrebbe collegarsi ad essa nella sezione esperienza del proprio profilo LinkedIn personale.

Se hai un team da 1 a 10 persone, ti consiglio di concentrarti esclusivamente sui profili LinkedIn per la creazione di contenuti e la divulgazione.

Se la tua azienda ha più di 10 dipendenti, ti consiglio di utilizzare la strategia 80/20 per i contenuti dei social media. Ciò significa che l'80% del contenuto dovrebbe essere pubblicato sotto il profilo di ogni persona e il 20% del contenuto dovrebbe essere ripubblicato dalla pagina della tua azienda.

Se la tua azienda ha più di 50 dipendenti, prendi in considerazione la creazione di un team dedicato alla creazione di contenuti che segua l'approccio 80/20. Inoltre, dovresti esplorare LinkedIn Ads come un'opzione praticabile per generare lead su LinkedIn.