9 strategie collaudate per attirare più clienti con LinkedIn
Pubblicato: 2023-05-19introduzione
Nell'era digitale, LinkedIn è emersa come una potente piattaforma per i professionisti che cercano di espandere la propria rete, migliorare il proprio marchio personale e, soprattutto, acquisire nuovi clienti.
Con oltre 905 milioni di utenti in tutto il mondo, LinkedIn offre un vasto pool di potenziali clienti in vari settori.
Per attingere efficacemente a questo pool, è necessario un approccio strategico. Questo articolo fornisce una guida completa su come sfruttare LinkedIn per l'acquisizione di clienti, concentrandosi su tre pilastri principali. In entrata, in uscita e Scala.
Strategia Inbound per LinkedIn
Il marketing in entrata consiste nell'attrarre potenziali clienti verso di te.
Ciò comporta la comprensione del pubblico di destinazione, la creazione di un'offerta interessante, l'ottimizzazione del profilo LinkedIn e la creazione costante di contenuti di valore.
Comprendere il tuo pubblico di destinazione
Il primo passo in qualsiasi strategia di marketing è capire il tuo pubblico di destinazione.
Ciò comporta la definizione del tuo cliente o cliente ideale. Quali sono i loro bisogni? Quali problemi stanno affrontando che il tuo prodotto o servizio può risolvere? Quali sono i loro interessi e con quale tipo di contenuto interagiscono di più?
Avere una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione guiderà la creazione di contenuti e la messaggistica, assicurandoti di parlare direttamente con le persone che desideri raggiungere.
Comprendere il tuo pubblico di destinazione implica anche comprendere il loro comportamento su LinkedIn. In quali orari sono più attivi? Con quale tipo di contenuto interagiscono di più? Preferiscono post di testo, articoli, video o infografiche?
Comprendendo questi comportamenti, puoi personalizzare i tuoi contenuti e il programma di pubblicazione per massimizzare il coinvolgimento.
Creazione di un'offerta convincente
Una volta compreso il tuo pubblico di destinazione, il passaggio successivo è creare un'offerta interessante. Questa offerta dovrebbe essere chiara, preziosa e indirizzata direttamente alle esigenze o ai problemi del tuo pubblico di destinazione.
Che si tratti di un prodotto unico, di un servizio specializzato o di contenuti di valore, la tua offerta dovrebbe fornire una soluzione di cui il tuo pubblico ha bisogno.
La creazione di un'offerta convincente implica anche una comunicazione efficace del valore della tua offerta.
Ciò significa evidenziare i vantaggi della tua offerta, non solo le sue caratteristiche. Ad esempio, se offri un servizio di gestione dei social media, non limitarti a dire che gestirai i loro account sui social media.
Metti in evidenza i vantaggi di questo servizio, come una maggiore visibilità del marchio, un maggiore coinvolgimento e più tempo per concentrarsi su altri aspetti della loro attività.
Ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn
Il tuo profilo LinkedIn è spesso la prima impressione che i potenziali clienti hanno di te, quindi è fondamentale farlo valere. Il tuo profilo dovrebbe essere professionale, evidenziare le tue capacità ed esperienze e comunicare chiaramente cosa fai e il valore che offri.
L'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn coinvolge diversi elementi. Innanzitutto, la tua foto del profilo dovrebbe essere professionale e amichevole, facendo una buona prima impressione.
Il tuo titolo di LinkedIn dovrebbe essere convincente e ottimizzato per le parole chiave, rendendo più facile per le persone trovarti. Il tuo riepilogo dovrebbe raccontare una storia, mostrare la tua esperienza, i tuoi valori e ciò che ti distingue dagli altri nel tuo campo.
La tua sezione esperienza dovrebbe evidenziare i tuoi risultati, non solo i tuoi doveri. Utilizza risultati quantificabili per dimostrare il tuo impatto.
Inoltre, non dimenticare di elencare tutte le tue abilità rilevanti e ottenere conferme per queste abilità dalle tue connessioni.
Infine, utilizza la sezione In primo piano per mostrare il tuo lavoro migliore. Questo potrebbe essere un portfolio, un case study, una testimonianza o qualsiasi contenuto che dimostri la tua esperienza e il tuo valore.
Creazione di contenuti coerenti
La pubblicazione regolare di contenuti preziosi e pertinenti aiuta a stabilire la tua esperienza, coinvolgere il tuo pubblico e attirare nuovi follower su LinkedIn.
Questo contenuto potrebbe assumere la forma di articoli, post, video o infografiche. La chiave è fornire valore al tuo pubblico, sia che si tratti di condividere approfondimenti, fornire soluzioni o avviare conversazioni significative.
La creazione di contenuti coerenti implica anche il coinvolgimento del tuo pubblico. Rispondi ai commenti sui tuoi post, interagisci con i contenuti di altre persone e partecipa attivamente alla tua community di LinkedIn.
Questo non solo aiuta a costruire relazioni con il tuo pubblico, ma aumenta anche la tua visibilità sulla piattaforma.
La creazione di un calendario dei contenuti può aiutarti a rimanere coerente con la creazione dei contenuti. Ciò comporta la pianificazione anticipata dei contenuti, inclusi argomenti, formati e programma di pubblicazione.
Questo non solo ti fa risparmiare tempo, ma ti assicura anche di pubblicare una varietà di contenuti in linea con gli interessi e le esigenze del tuo pubblico.
Strategia in uscita per LinkedIn
La strategia in uscita prevede il raggiungimento attivo di potenziali clienti. Ciò include la ricerca di potenziali clienti con Sales Navigator di LinkedIn e il coinvolgimento di influencer nel tuo campo.
Prospezione con Sales Navigator
Sales Navigator di LinkedIn è un potente strumento per identificare e connettersi con potenziali clienti. Ti consente di creare elenchi di clienti ideali in base a vari criteri, come l'industria, il titolo di lavoro e la posizione.
Usando Sales Navigator, puoi semplificare il tuo processo di prospezione e connetterti direttamente con le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate alla tua offerta.
La ricerca di potenziali clienti con Sales Navigator prevede diversi passaggi.
Innanzitutto, devi definire i criteri di ricerca in base al tuo pubblico di destinazione.
Quindi, puoi utilizzare questi criteri per creare un elenco di lead in Sales Navigator. Una volta che hai il tuo elenco di lead, puoi quindi contattare questi lead con un messaggio personalizzato, presentando te stesso e la tua offerta.
Ricorda, l'obiettivo del prospecting non è fare una vendita al primo messaggio, ma iniziare una conversazione e costruire una relazione. Sii genuino, fornisci valore e mostra che sei interessato a loro, non solo a fare una vendita.
Interagire con gli influencer
Interagire con influencer o persone affermate nel tuo campo può aumentare la tua visibilità su LinkedIn. Commentando i loro post, puoi metterti di fronte al loro pubblico e mostrare la tua esperienza.
Cerca di aggiungere valore e avviare conversazioni nella sezione dei commenti dei loro post. Questo non solo aumenta la tua visibilità, ma aiuta anche a costruire relazioni sia con l'influencer che con il suo pubblico.
Interagire con gli influencer implica molto di più che lasciare un commento. Implica fornire valore e avviare conversazioni significative.
Invece di limitarti a dire "Ottimo post!", fai una domanda, condividi un'intuizione o fornisci una prospettiva diversa.
Questo non solo dimostra che hai letto e pensato al loro post, ma innesca anche una conversazione a cui altri possono partecipare.
Strategia di crescita per LinkedIn
Una volta stabilite le strategie in entrata e in uscita, il passaggio successivo è la scalabilità. Ciò comporta l'utilizzo di un sistema CRM (Customer Relationship Management), l'assunzione di un assistente virtuale e l'implementazione coerente delle tue strategie.
Utilizzo di un CRM
Un sistema CRM può aiutarti a gestire e tenere traccia dei lead, semplificando il follow-up e la conversione di tali lead in clienti. Tenendo traccia di tutte le tue interazioni con i potenziali clienti, un CRM può aiutarti a rimanere organizzato, migliorare il processo di follow-up e, in definitiva, aumentare il tasso di conversione.
L'utilizzo di un CRM implica molto più del semplice monitoraggio dei lead. Implica il monitoraggio di ogni interazione con i tuoi contatti, dal primo messaggio alla vendita finale.
Ciò ti consente di vedere l'intero percorso del cliente, identificare eventuali colli di bottiglia o problemi e migliorare il tuo processo di vendita.
Un CRM ti consente anche di segmentare i tuoi lead in base a vari criteri, come il settore, la posizione e il livello di coinvolgimento. Questo ti permette di personalizzare la tua comunicazione e la tua offerta, aumentando il tuo tasso di conversione.
Assumere un assistente virtuale
Man mano che i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn crescono, potresti scoprire di aver bisogno di aiuto per gestire tutte le attività coinvolte. Un assistente virtuale può aiutarti a gestire attività come la pubblicazione di contenuti, l'interazione con i commenti e la gestione del tuo CRM.
Delegando queste attività, puoi liberare il tuo tempo per concentrarti su attività di maggior valore, come lo sviluppo della strategia e la costruzione di relazioni.
Assumere un assistente virtuale implica trovare qualcuno che non solo abbia le capacità per svolgere le attività di cui hai bisogno, ma che comprenda anche la tua attività e i tuoi obiettivi.
Dovrebbero essere in grado di rappresentare il tuo marchio in modo accurato e professionale ed essere in grado di lavorare in modo indipendente con una supervisione minima.
Quando si assume un assistente virtuale, è importante definire chiaramente i propri compiti e responsabilità, fornire loro la formazione e le risorse necessarie e stabilire un sistema di comunicazione e feedback.
La coerenza è la chiave
Infine, l'aspetto più importante di qualsiasi strategia di LinkedIn è la coerenza. Tutte le strategie e i suggerimenti non funzioneranno se non vengono implementati in modo coerente.
Valuta regolarmente i tuoi sforzi e adatta le tue strategie secondo necessità. La coerenza è la chiave per costruire la tua presenza e attirare clienti su LinkedIn.
La coerenza non riguarda solo la pubblicazione regolare o l'invio di un certo numero di messaggi al giorno. Si tratta di essere coerenti nei tuoi messaggi, nel tuo marchio e nei tuoi valori.
Si tratta di fornire costantemente valore e costruire relazioni. Si tratta di presentarsi in modo coerente, anche quando non si vedono risultati immediati.
Conclusione
LinkedIn è una potente piattaforma per l'acquisizione di clienti, ma richiede un approccio strategico.
Comprendendo il tuo pubblico di destinazione, creando un'offerta interessante, ottimizzando il tuo profilo LinkedIn, creando costantemente contenuti di valore, prospettando con Sales Navigator, interagendo con influencer, utilizzando un CRM, assumendo un assistente virtuale ed essendo coerente, puoi sfruttare LinkedIn per attrarre e acquisire nuovi clienti.
Ricorda, il successo di queste strategie dipende dal tuo costante impegno e impegno con la tua community di LinkedIn.
Fornendo valore e costruendo relazioni, puoi affermarti come professionista di fiducia nel tuo campo e attrarre i clienti con cui vuoi lavorare.
Quindi, inizia a implementare queste strategie oggi e osserva la crescita della tua presenza su LinkedIn e l'espansione del tuo elenco di clienti.