Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator nel 2022

Luiz Cent

• 9 dicembre 2021

Il numero dei canali di vendita non smette mai di espandersi. Prima c'erano delle urla nella piazza del paese, poi la posta, poi le telefonate e infine la posta elettronica.

Adesso? I social media, in particolare LinkedIn, sono entrati in scena come l'ultimo metodo di comunicazione per farcela nell'elenco di ogni rappresentante di vendita.

Qui, daremo un'occhiata a LinkedIn Sales Navigator in modo che tu possa capire meglio come integrarlo nel tuo processo di vendita.

Navigatore vendite LinkedIn

Molte persone pensano a LinkedIn come a una piattaforma di social media gratuita, come Facebook e Instagram. E questo è vero, fino a un certo punto.

Ma LinkedIn ha anche diverse soluzioni a pagamento rivolte a vari professionisti, come reclutatori, rappresentanti di vendita e persone in cerca di lavoro.

LinkedIn Sales Navigator è il prodotto di vendita a pagamento di LinkedIn. In breve, fornisce ai professionisti delle vendite strumenti che consentono loro di condurre ricerche avanzate e connettersi ai CRM.

Sales Navigator consente inoltre agli utenti di inviare messaggi, chiamati InMail, a persone che non sono nella loro rete. Questo è un grande aiuto per le campagne di sensibilizzazione a freddo.

LinkedIn Premium vs Sales Navigator

Sebbene LinkedIn sia generalmente visto come una piattaforma gratuita, LinkedIn Premium, un'altra delle soluzioni a pagamento dell'azienda, è ancora abbastanza conosciuta dagli utenti di LinkedIn.

Tuttavia, LinkedIn Premium non deve essere confuso con LinkedIn Sales Navigator, poiché i due hanno scopi molto diversi.

LinkedIn Premium è disponibile in due versioni: Carriera e Business. Entrambe le versioni includono i corsi LinkedIn Learning, ti consentono di vedere chi ha visualizzato il tuo profilo e forniscono l'accesso a InMail. La carriera è rivolta a chi cerca lavoro e include l'accesso alla preparazione del colloquio. Il business fornisce informazioni dettagliate sull'azienda, in modo che le aziende possano tenere traccia dei loro concorrenti.

Sales Navigator, invece, offre strumenti specifici per le vendite, come la ricerca avanzata e l'integrazione con il CRM.

Quanto costa LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn offre tre diversi piani Sales Navigator, ognuno con caratteristiche diverse e un diverso prezzo. Ogni livello è rivolto a diversi casi d'uso, quindi dovrai decidere quale si adatta meglio alle tue esigenze.

Tutti e tre i piani offrono le seguenti funzionalità:

• Ricerca illimitata, fino a 15 ricerche salvate e la possibilità di vedere chi ha visualizzato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni
• 15 avvisi di ricerca salvati a settimana
• Spot di ricerca e vendita avanzati
• Suggerimenti illimitati su lead e account, nonché preferenze di vendita
• Integrazione Web di Outlook e app mobile Sales Navigator
• 2.500 profili visualizzati per ricerca

Ecco le funzionalità offerte da ciascuno dei tre livelli:

Navigatore commerciale professionista

Caratteristiche:

• Accesso a chi cerca lavoro e LinkedIn Learning
• 20 messaggi InMail gratuiti al mese

Prezzo: $ 99/utente/mese o $ 79,99/utente/mese con fatturazione annuale a $ 959,88/utente/anno

Team di Navigatore Vendite

Caratteristiche:

• Nessun limite di posti/utente
• Prove gratuite per un massimo di 10 utenti
• Fino a 10.000 lead salvati per postazione
• 30 messaggi InMail gratuiti per postazione al mese
• Accesso TeamLink
• Reportistica sull'utilizzo
• Importa account Salesforce e dati sui lead
• Integrazione di Salesforce e Microsoft Dynamics 365
• 25 crediti di sblocco del profilo per posto al mese
• Collegamenti intelligenti illimitati

Prezzo: $ 149/utente/mese o $ 108,33/utente/mese con fatturazione annuale a $ 1.300/utente/anno

Navigatore di vendita Enterprise

Caratteristiche:

• Posti illimitati
• 50 messaggi InMail gratuiti per postazione al mese
• 10.000 lead salvati
• Accesso TeamLink
• TeamLink Estendi l'accesso
• Reportistica sull'utilizzo
• Importa account Salesforce e dati sui lead
• Integrazione di Salesforce e Microsoft Dynamics 365
• 25 sblocchi del profilo per posto al mese
• Funzionalità di amministrazione avanzate tra cui Single Sign-On e Integrazione della directory dei dipendenti
• Collegamenti intelligenti illimitati

Prezzo: prezzo personalizzato. Contatta LinkedIn direttamente per un preventivo.

Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator

Come ogni strumento, l'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator nella sua massima estensione richiede pratica e abilità. Tuttavia, questi passaggi ti consentiranno di essere subito operativo.

Inizia con la prova gratuita

Prima di investire in Sales Navigator, approfitta della prova gratuita che LinkedIn offre. Questo ti darà un po' di tempo per iniziare a giocare con le funzionalità e decidere se questo è uno strumento per cui vale la pena spendere soldi per te.

La prova dura 30 giorni, quindi avrai tutto il tempo per sperimentare e decidere se sta funzionando.

Configura il tuo account Sales Navigator

Al momento della registrazione a Sales Navigator, avrai la possibilità di configurare il tuo account a tuo piacimento. Probabilmente vorrai iniziare aggiungendo alcune connessioni LinkedIn come lead da seguire, trovando alcune aziende che vorresti tenere d'occhio e impostando la tua nicchia e la tua regione geografica.

Puoi anche sincronizzare il tuo CRM, configurare TeamLink e collegare qualsiasi altra integrazione che prevedi di utilizzare.

Acquisisci familiarità con le funzionalità di LinkedIn Sales Navigator

Trascorrerai la maggior parte del tuo tempo su Sales Navigator utilizzando quattro pagine: ricerca avanzata, elenchi di lead, elenchi di account e Discover.

Puoi utilizzare la pagina di ricerca avanzata per eseguire ricerche molto precise. Alcuni dei filtri che puoi utilizzare includono:

• Le persone cercano:
  • Dimensione aziendale
  • Tipo di azienda (pubblica, senza scopo di lucro, ecc.)
  • Funzione
  • Industria
  • Livello di anzianità
  • Anni presso l'attuale azienda
  • Lead citati nelle notizie
  • Lead con recenti cambiamenti di lavoro
  • Lead con attività LinkedIn recente

• Ricerca azienda:
  • Crescita dell'organico aziendale
  • Entrate aziendali
  • Dimensione aziendale
  • Fortune (elencato su Fortune 50/100/500)
  • Posizione della sede
  • Assunzioni su LinkedIn
  • Recenti cambiamenti alla dirigenza senior

Le pagine degli elenchi di lead e account mostreranno tutti i lead e gli account che hai salvato nel tuo account LinkedIn Sales Navigator.

Generazione automatizzata di lead

LinkedIn Sales Navigator semplifica la ricerca di nuovi contatti con i suoi consigli automatici. LinkedIn prende nota delle tue preferenze di vendita, dei lead salvati in passato e altro per consigliarti i lead.

Questo può essere particolarmente utile quando i rappresentanti hanno difficoltà a trovare lead e hanno bisogno di nuovi posti dove cercare.

Tagga i tuoi potenziali clienti

Se non sei organizzato, il tuo processo di vendita può sfuggirti di mano e rallentarti. Fortunatamente, Sales Navigator aiuta i rappresentanti a mantenere i loro contatti organizzati con tag e note.

Puoi utilizzare questi tag e note per indicare chi è coinvolto in ogni affare, annotare tratti e informazioni speciali da ricordare su ogni lead e qualsiasi altra cosa ti venga in mente.

Salva le ricerche per risparmiare tempo

È probabile che non eseguirai una ricerca completamente nuova ogni volta che avvii Sales Navigator. Invece, probabilmente controllerai periodicamente gli aggiornamenti sugli stessi pochi termini di ricerca.

Per fortuna, Sales Navigator ti consente di salvare le tue ricerche, in modo da poter verificare la presenza di nuovi lead senza dover reinserire i parametri di ricerca più e più volte.

Integrazione con LinkedIn Mailshake

Grazie a Zapier, Mailshake si integra con LinkedIn.

Quando un lead su LinkedIn compila un modulo Lead Gen, Mailshake aggiungerà automaticamente quel lead alle tue campagne Mailshake. Questo non solo ti fa risparmiare tempo, ma ti aiuterà anche a mantenere i tuoi dati organizzati e a ridurre l'errore umano dovuto alla copia manuale dei dati di contatto.

Con questa integrazione, non dovrai mai preoccuparti di dimenticare di aggiungere un lead in Mailshake o di scrivere un indirizzo e-mail in modo errato: l'integrazione si occuperà di tutto per te. Nessun copia e incolla dalle liste coinvolte.

Da asporto chiave

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento utile per i professionisti delle vendite che desiderano utilizzare LinkedIn per trovare nuovi contatti e potenziali clienti. Alcune delle sue funzionalità più utili includono la ricerca avanzata e i messaggi InMail.

È disponibile una prova gratuita, quindi i team di vendita interessati possono provarla prima di decidere se investire in uno dei tre piani di abbonamento a pagamento di LinkedIn.