Come sfruttare il riepilogo di LinkedIn per le vendite (+ esempi)
Pubblicato: 2024-03-27
- 1 febbraio 2024
Contenuti
Il riepilogo del profilo LinkedIn è un elemento fondamentale che puoi sfruttare per migliorare la tua efficacia come venditore. È una finestra in cui i potenziali clienti possono sbirciare e vedere chi sei, perché fai quello che fai e cosa sai fare meglio.
Se stai effettuando ricerche a freddo tramite e-mail, LinkedIn o anche chiamate a freddo, non c'è dubbio che le persone stiano esaminando il tuo profilo LinkedIn prima di risponderti. Il riepilogo di LinkedIn è sopra la piega, il che significa che è la tua prima impressione al di fuori del titolo e probabilmente la sezione più importante del tuo profilo.
Ecco come massimizzare la sezione di riepilogo per ottenere più coinvolgimento, più lead e, in definitiva, più vendite.
Parla chiaramente e abbandona il gergo 
È meglio escludere dal riepilogo le parole d'ordine del settore e parole come "sinergia". Il gergo e i discorsi tecnici possono sembrare commerciali e scoraggiare i potenziali clienti.
Un discorso semplice o un tono colloquiale, d'altro canto, è rinfrescante e ti fa sembrare accessibile e umano. Un avvertimento è che è ancora fondamentale rimanere ricercabili. Se i termini specifici sono ciò che i clienti cercherebbero per trovarti, non esitare a sceglierli e posizionarli dove hanno senso.
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Consulente di vendita
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Sii breve ma specifico
LinkedIn ti limita a duemila caratteri, il che è più che sufficiente per trasmettere ciò che ti rende eccezionale. Alcune delle migliori pratiche qui sono quelle di attenersi ad alcuni brevi paragrafi e di suddividerli con spazi bianchi. Creare sezioni facilmente scansionabili con molto spazio bianco è importante perché i potenziali clienti possono facilmente scorrere il tuo profilo se hanno fretta. Oltre a ciò, le persone sono più propense a leggere il tuo profilo se è composto da paragrafi brevi e facilmente digeribili rispetto a un enorme blocco di testo intimidatorio.
Dato che sei breve, non ha senso girare intorno al cespuglio. Mettiti al sodo e sii chiaro. Di' che servi meglio le piccole e medie imprese, se è così. Certo, potresti squalificare alcune aziende più grandi che potrebbero non rispondere ai tuoi messaggi, ma otterrai contatti più qualificati quando le persone rispondono.
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Vendite di software
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Perché funziona:
Susie adotta un approccio innovativo che non cerca di posizionare, convincere o enfatizzare eccessivamente il suo valore. Va dritta al sodo essendo schietta, breve e disponibile.
Mostra personalità 
Il riepilogo di LinkedIn dovrebbe essere professionale, ma ciò non significa che debba essere noioso. Le persone sono attratte dalla passione, dall'onestà e dalla positività – e se un po' di umorismo gentile o un candore radicale si adattano alla tua personalità, allora fallo assolutamente.
Che aspetto ha?
- Scrivi il tuo riassunto in un tono colloquiale.
- Mostra energia nel tuo tono o fai una battuta se è qualcosa che ti viene naturale.
- Scrivi in prima persona utilizzando le affermazioni in prima persona per sembrare più accessibile.
In azione:
I contenuti di marketing e le pubblicità che creo sono indimenticabili, coinvolgenti e progettati per stupire il tuo pubblico. Trascorro le mie giornate assicurandomi che i nostri clienti abbiano il supporto, le competenze e la brillantezza di cui hanno bisogno per guidare il loro settore.
I miei superpoteri: branding e gestione del marchio, generazione di idee, pianificazione di eventi, parlare in pubblico, creazione di contenuti e dare energia a team di tutte le dimensioni.
I miei posti preferiti in cui stare: il punto morto in una stanza che aiuta le persone a connettersi con i clienti dei loro sogni, dietro una videocamera e scrivere contenuti ponderati in uno spazio vuoto chiedendo energia autentica, idee rivoluzionarie e un pizzico di polvere magica.
Emily Smith
Vendite dell'agenzia di marketing
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Perché funziona:
Emily fa un lavoro fantastico nel trasmettere la sua personalità frizzante pur rimanendo professionale e orientata all'azione. Il suo marchio personale viene rafforzato dimostrando che è appassionata di ciò che fa e allo stesso tempo la rende riconoscibile e simpatica.
Raccontare una storia
In un mondo di riepiloghi generici di LinkedIn, aggiungere un tocco narrativo al tuo profilo può aiutarti a distinguerti dalla massa.
Ma lo storytelling non solo ti rende più memorabile: la ricerca mostra che può anche aiutarti a impiantare idee, pensieri ed emozioni nel cervello del lettore. Questo è estremamente utile quando cerchi di convincere le persone ad acquistare da te.
Tuttavia, non puoi semplicemente raccontare una vecchia storia. Deve dimostrare il valore del tuo prodotto o servizio in modo autentico e coinvolgente, quindi probabilmente vorrai incorporare una storia di successo del cliente.
In azione:
Immagina di provare a costruire il Seattle Space Needle solo con asce e martelli di pietra.
Il team di vendita dell'azienda X aveva lo stesso problema. Si sono ritrovati a lavorare per raggiungere obiettivi ambiziosi, ma si sono ritrovati costretti a utilizzare strumenti obsoleti che semplicemente non erano all'altezza del loro compito.
Fu allora che venne da me il loro direttore delle vendite, Jane Smith. Automatizzando la loro comunicazione tramite e-mail a freddo, ho aiutato l'azienda X a raggiungere più potenziali clienti, con messaggi più personalizzati e a generare 10 volte più risposte. In soli tre mesi, hanno realizzato entrate per oltre 100.000 dollari, superando di gran lunga i loro obiettivi di vendita.
Vuoi scoprire come ho fatto o sei interessato ad automatizzare il tuo processo di sensibilizzazione? Iniziamo una conversazione.
Zoey Smith
Rappresentante delle vendite di software
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Perché funziona:
Questo approccio mostra chiaramente i vantaggi del prodotto e dell'esperienza di Zoey, ma in un modo più convincente rispetto al formato standard problema-soluzione-risultati.
Concentrati sui fatti
L’approccio narrativo può essere estremamente efficace negli scenari giusti. Ti consente di aggiungere personalità al tuo riepilogo di LinkedIn e coinvolgere i tuoi potenziali clienti. Ma non è per tutti.
I potenziali clienti in settori più tradizionali, come la finanza, il diritto o la medicina, potrebbero non voler leggere il tuo riassunto creativo. Invece, potrebbero preferire qualcosa di più formale e fattuale.
Questo tipo di riepilogo di LinkedIn funziona meglio quando è breve e pertinente. Se questi potenziali clienti non hanno tempo per il linguaggio creativo, probabilmente non vorranno sfogliare diversi paragrafi di testo per raggiungere il tuo CTA o trovare i tuoi dettagli di contatto.
In azione:
In qualità di professionista delle vendite legali che lavora principalmente con team interni nel settore edile, aiuto i miei clienti a incrementare l'efficienza attraverso la tecnologia e l'automazione.
Negli ultimi 10 anni ho lavorato con alcuni dei team legali interni più forti del paese, tra cui la Società X, la Società Y e la Società Z.
Per scoprire come l'automazione può aiutarti a risparmiare tempo e denaro, contattami a:
Blake Smith
Consulente di vendita
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Perché funziona:
Questo riepilogo di LinkedIn mantiene le cose professionali e concise, senza tralasciare le informazioni chiave che i potenziali clienti vorranno sentire, come la specializzazione e l'esperienza di Blake.
Parla con ciò che ti motiva
Non è un segreto che le vendite non sempre godano della massima reputazione. Infatti, solo il 3% dei consumatori considera i venditori affidabili.
Rendere chiare le tue intenzioni e motivazioni fin dall'inizio può contribuire notevolmente a creare fiducia tra te e il tuo potenziale cliente. Quel livello di apertura ti aiuterà a sembrare più trasparente e autentico.
Tuttavia, c'è un potenziale svantaggio in questo approccio: può sembrare un po' egocentrico. Evita questo facendo riferimento al tuo prodotto e al motivo per cui ami il tuo ruolo.
In azione:
Diciamo la verità. Sai che sono un venditore. Se sei adatto al nostro prodotto, voglio che lo compri e rimarrò deluso se andrai altrove.
Perché? Perché sono motivato. Adoro i saldi e credo nel nostro prodotto perché ho visto i reali vantaggi che ha portato ai nostri clienti. Come l'azienda X, che ha registrato un aumento del 150% su base annua dei lead qualificati per le vendite dopo aver implementato la nostra soluzione.
Lo faccio da molto tempo e non ho alcun interesse a vendere un prodotto scadente a persone che non lo vogliono.
Vuoi scoprire come posso aiutare la tua azienda a generare più contatti e a guadagnare di più? Contattami qui:
Blake Smith
Consulente di vendita
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Perché funziona
Qui Blake non ha paura di mettere tutte le sue carte in tavola. È sincera riguardo al risultato che intende ottenere e lo collega alla qualità del prodotto della sua azienda. È una combinazione credibile e avvincente.
Evidenzia i tuoi risultati
Vendi il tuo prodotto ogni giorno. Potresti vendere lo stesso prodotto da mesi o anni. In quel periodo potresti aver parlato con dozzine o centinaia di potenziali clienti. Quindi è facile dimenticare che mentre per te qualsiasi interazione con un potenziale cliente è “business as usual”, probabilmente non è così per i tuoi potenziali clienti.
Anche se il tuo potenziale cliente è il decisore con la responsabilità ultima sull’opportunità di investire o meno, questa potrebbe essere la prima volta che ha a che fare con un prodotto come il tuo. Potrebbero avere una scarsa conoscenza del mercato, dei budget o di come dovrebbe essere il successo.
In tal caso, è rassicurante sapere che hanno a che fare con un venditore che conosce il settore e il prodotto come il palmo della sua mano e ha l'esperienza per guidarlo attraverso ogni fase del processo di acquisto.
In azione:
In qualità di rappresentante senior dello sviluppo aziendale, aiuto i miei clienti ad aumentare le entrate automatizzando il loro contatto tramite posta elettronica fredda.
Negli ultimi cinque anni ho aiutato più di 100 aziende SaaS a implementare nuovi sistemi e processi che le rendono più efficienti, le aiutano a generare lead migliori e consentono loro di concludere più affari.
Per scoprire come posso aiutare la tua azienda SaaS a sfruttare i vantaggi dell'automazione delle vendite, contattami:
Paul Smith
BDR senior
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Perché funziona:
Dal riepilogo di LinkedIn di Paul emerge chiaramente che comprende il mio settore e ha avuto a che fare con molte aziende con sfide e obiettivi simili ai miei. Ciò rende molto più facile riporre la mia fiducia in lui.
Focus sul cliente
Non c'è problema a occupare un po' di spazio per aggiungere un breve riassunto del tuo lavoro fino ad oggi, della tua storia personale o anche condividere la filosofia del tuo ruolo come lo vedi.
Tuttavia, non vuoi parlare solo di te stesso. Assicurati di concentrarti su cosa puoi fare per i clienti e sul motivo per cui sarebbero interessati a parlare con te. Per stimolare la loro curiosità, puoi scrivere sui problemi comuni che i tuoi clienti devono affrontare e su come risolverli. Mostra loro un modo migliore, provoca una reazione e mostra cosa ti distingue dagli altri venditori.
Infine, una strategia efficace è quella di rendere il tuo riepilogo di LinkedIn una presentazione simile a quella che diresti se li chiamassi a freddo. Al telefono hai solo 30-60 secondi per fare colpo; il tuo riassunto non è diverso.
In azione:
Quanto spesso devi "preparare un preventivo veloce o un rapporto prima della fine della giornata"? Naturalmente, dici di sì e torni alla tua scrivania pienamente consapevole che sarà tutt'altro che veloce. Il nostro team qui a FakeCompany conosce questo problema fin troppo bene, quindi abbiamo creato uno strumento che cattura tutti i tuoi dati in un unico posto in modo da poter creare report professionali e dall'aspetto unico in 60 secondi o meno.
Se sei pronto ad abbandonare le ore tarde per creare report e allo stesso tempo sembrare un impiegato modello, allora iniziamo una conversazione su cosa posso fare per te.
Zoey Smith
Rappresentante delle vendite di software
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Perché funziona:
Zoey attira subito l'attenzione del lettore con una domanda e ricorda loro un punto dolente comune che probabilmente dovranno affrontare. Dimostra empatia per i dipendenti che devono svolgere il compito e si concentra su di loro e sul problema per tutto il tempo. Infine, conclude non solo risolvendo il problema, ma delineando anche i vantaggi della risoluzione del problema.
Attacca l'atterraggio 
Ora che hai la loro attenzione, dovresti indirizzare la loro curiosità verso la tua call to action. Chiediti, quale sarebbe il prossimo passo logico per un potenziale cliente dopo aver letto il riepilogo di LinkedIn?
Se vendi articoli o servizi ad alto costo, il passaggio successivo potrebbe essere una dimostrazione del prodotto. Se vendi un servizio complicato che è meglio spiegare con un incontro di un'ora, forse il tuo invito all'azione dovrebbe riguardare la pianificazione di un incontro faccia a faccia.
Indipendentemente dal risultato desiderato, devi creare un invito all'azione convincente con istruzioni estremamente chiare. Assicurati di includere diversi modi per contattarti, tra cui un numero di telefono, un indirizzo email, profili di social media e persino l'indirizzo del tuo ufficio se accogli le visite di potenziali clienti.
In azione:
La mia azienda ha due decenni di esperienza nel campo della contabilità lavorando con aziende che vanno dalle startup alle aziende Fortune 500. Se stai cercando di liberare risorse critiche durante la stagione fiscale o durante un audit, disponiamo del personale più brillante, degli strumenti migliori e di un'energia illimitata. Oppure, se la tua azienda avesse bisogno di qualche aiuto in più, saremmo entusiasti di consigliarti.
Iniziamo una conversazione su ciò che Paul Smith & Associates può fare per te.
Puoi contattarmi tramite e-mail all'indirizzo [email protected]
Scrivimi o chiamami al 515-236-8888
O anche twittarmi @paulsmith
Paul Smith
Vendite dello studio di contabilità
Perché funziona:
Se il tuo obiettivo è incentivare l'azione, devi offrire ai lettori diversi modi per raggiungerti. Alcune persone vivono nelle loro caselle di posta, mentre altre giurano che una telefonata sia la più efficiente. Paul qui ti offre entrambi, oltre a un profilo social media bonus per potenziali clienti esperti di tecnologia. La cosa più importante è che Paul non conclude il suo riassunto chiedendo una vendita. Capisce che l'obiettivo qui è puntare a piccoli impegni all'inizio. In questo caso, sta semplicemente chiedendo di iniziare una conversazione.
In qualità di professionista delle vendite, la sezione di riepilogo di LinkedIn dovrebbe fungere da ponte sociale attraverso il quale gli acquirenti possono accettare la tua posta, connettersi con te e, soprattutto, avviare un dialogo. Prenderti un'ora per personalizzare il tuo riepilogo di LinkedIn e renderlo diretto, privo di termini tecnici e incentrato sul cliente potrebbe essere la cosa migliore che hai fatto tutta la settimana.
