Incredibili vantaggi a lungo termine del marketing dei contenuti

Man mano che il mondo diventa sempre più digitalizzato, è stata posta maggiore enfasi sul marketing digitale piuttosto che sui metodi più tradizionali. Incorporare il marketing digitale nelle tue strategie può avvantaggiarti in grande stile, poiché sarai in grado di raggiungere un pubblico più ampio attraverso l'uso di più punti di contatto e canali.

Nella tua ricerca di marketing digitale, potresti esserti imbattuto nel termine "marketing dei contenuti". Sebbene sembri relativamente semplice, in realtà è un argomento piuttosto complesso che richiede la comprensione di alcune sfumature per creare campagne efficaci.

Parliamo di cos'è il marketing dei contenuti, come misurarne il ROI, i diversi tipi di marketing dei contenuti e i vantaggi a lungo termine che puoi trarre dall'utilizzo.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Come avrai intuito, il content marketing è la pratica di creare contenuti e distribuirli per promuovere la tua organizzazione. L'obiettivo finale è stimolare le conversioni e incoraggiare i consumatori a passare alla fase di acquisto del percorso del cliente.

Tuttavia, il content marketing non si tradurrà in vendite dirette. Questo è ciò che rende così difficile misurare il successo del content marketing. Sebbene tu possa guardare le statistiche sul coinvolgimento e sul download, non misura ancora quanto bene stia effettivamente funzionando.

Ad esempio, il tuo whitepaper può ottenere un volume elevato di download, ma sfortunatamente non c'è modo di collegare direttamente un aumento delle vendite quando si confrontano le entrate prima e dopo il rilascio del whitepaper. Poiché il content marketing non ha risultati così tangibili, molte aziende tagliano il budget dei contenuti se le cose non vanno bene.

Tuttavia, solo perché non esiste una misura diretta del ROI per il content marketing non significa che non ce ne sia.

Come misurare il ROI per il Content Marketing

Per dimostrare che la tua strategia di content marketing ha un buon ROI, ci sono alcune metriche di cui devi tenere traccia. Sono:

– Qualità del piombo

- I saldi

– Traffico web

– Coinvolgimento in loco

– ROI dei social media

– Successo della SEO

- Esposizione

Non solo puoi esaminare queste metriche per vedere se la tua strategia sta andando bene, ma puoi anche fare un rapido calcolo per dimostrare che stai spendendo i tuoi dollari di marketing in modo efficiente.

Prendi il costo di produzione dei contenuti (come lo stipendio del copywriter), il costo di distribuzione e il valore dei lead e delle vendite che hai ottenuto. Sottrarre i costi dai ricavi e dividerli per i costi. Moltiplica il risultato per 100 e questa è la tua percentuale di ROI.

Tipi di marketing dei contenuti

All'interno di questo tipo di marketing, ci sono vari modi per creare contenuti. Ecco alcuni dei tipi più comuni utilizzati dai marketer.

Blog

Questo è di gran lunga il tipo più popolare di utilizzo delle aziende di marketing dei contenuti. È facile trovare materiale ed è anche un processo semplice per aggiungere un blog al tuo sito web esistente.

Al giorno d'oggi, raramente vedi siti Web senza post di blog su di essi. Resta al passo con gli standard di marketing odierni creando la tua sezione blog con informazioni utili al suo interno.

Casi studio

I case study sono storie di clienti che mettono in evidenza come i tuoi prodotti o servizi li hanno aiutati a raggiungere i loro obiettivi.

I casi di studio sono un modo prezioso non solo per dimostrare che puoi eliminare i punti deboli dei clienti, ma anche per dimostrare quanto è buono il tuo prodotto o servizio. Possono anche fungere da testimonianza poiché puoi includere le citazioni dei clienti.

Sono estremamente preziosi poiché possono spingere un potenziale cliente a diventare un cliente.

eBook

Gli eBook sono un tipo di contenuto lungo che è bene avere nel tuo mix di contenuti. Può fornire maggiori informazioni ai clienti che si trovano nella parte decisionale del ciclo di acquisto.

Poiché i marchi si concentrano sulla pubblicazione dei blog, i contenuti sono generalmente fortemente incentrati sulle fasi di consapevolezza e ricerca. Se ritieni di essere carente nel reparto decisionale per i contenuti, considera di investire risorse nella produzione di uno o due eBook.

Fogli bianchi

I whitepaper sono come gli eBook poiché sono entrambi contenuti di lunga durata. Tuttavia, mentre gli eBook sono più casuali e più facili da digerire, i whitepaper sono generalmente più tecnici e contengono più dati. Sebbene questo tipo di contenuto richieda uno sforzo maggiore per la produzione, è inestimabile quando si tratta di convincere i consumatori nella fase decisionale del ciclo di acquisto.

Anche se il tuo pubblico di destinazione non è ancora pronto per completare il ciclo, i whitepaper possono comunque essere un'ottima risorsa da avere sul tuo sito Web, dal momento che sono chiusi. Puoi acquisire i dati di lead eccellenti e seguirli di conseguenza.

Social media

I social media funzionano come contenuti in due modi. Il primo è essere contenuto autonomo. Puoi pubblicare post per creare consapevolezza del marchio e posizionare la tua azienda come leader di pensiero.

Può anche fungere da gateway per i tuoi contenuti. Ad esempio, potresti essere in un gruppo LinkedIn con professionisti che la pensano allo stesso modo. Una volta uscito il tuo nuovo whitepaper, puoi indirizzarlo verso di esso in un post.

video

I video possono distinguerti dalla concorrenza. Molti consumatori sono tipi in movimento che non hanno il tempo di sedersi e leggere qualcosa di lungo come un white paper o un eBook. Allora perché non condensare le tue preziose informazioni in un breve e dolce video?

Questo tipo di media è attraente perché stimola i sensi. La lettura può essere piuttosto noiosa per molte persone e i video risultano più coinvolgenti. Li aiuta a dare un volto all'azienda su cui stanno indagando.

Se vuoi fare il passo in più, prova a trasmettere in diretta con i tuoi video. Aggiunge loro un po' di autenticità e i tuoi clienti (o potenziali clienti) si sentiranno come se stessero guardando dietro le quinte della tua azienda.

Infografica

Le infografiche sono anche un buon modo per imballare una tonnellata di materiale in una piccola quantità di spazio, in modo che gli utenti possano raccogliere le informazioni essenziali di cui hanno bisogno. Possono essere una buona introduzione a un contenuto più lungo, come un white paper o un eBook.

Leggendo un'infografica, i consumatori possono determinare se le informazioni nel contenuto più lungo sono rilevanti per loro o meno. Inoltre, l'infografica è facile da condividere con i colleghi e le altre parti interessate. Quando condividono l'infografica in giro, ottieni il bonus aggiuntivo di un'esposizione extra per gli altri tuoi contenuti.

I vantaggi del marketing dei contenuti

Ecco i vantaggi a lungo termine che puoi ottenere adattando il marketing dei contenuti.

Otterrai risultati SEO migliori

Quando scrivi i post del tuo blog, dovrai cospargerli di parole chiave che i tuoi potenziali clienti cercano. Questo si chiama SEO, o "ottimizzazione dei motori di ricerca".

Quando utilizzi parole chiave nei tuoi meta titoli, meta descrizioni, intestazioni, corpo del testo e codice, farai in modo che il tuo sito web si classifichi meglio sui motori di ricerca. Più alto è il ranking, più è probabile che otterrai un traffico maggiore.

Questo perché quando gli utenti cercano qualcosa in Internet, raramente vanno oltre le prime pagine. Se la tua attività non si posiziona nelle prime due pagine o giù di lì, scoprirai che il traffico non sarà così eccezionale.

Migliora la consapevolezza del marchio

Quando crei contenuti, utilizzerai il tono di voce della tua azienda, i colori preimpostati e il logo su ogni pezzo. Quando sei coerente nel branding su tutti i canali sui tuoi contenuti, può migliorare la consapevolezza del marchio.

La consapevolezza del marchio è importante perché può guidare più persone nelle fasi iniziali della canalizzazione dell'acquirente. Quando nessuno conosce la tua azienda, può essere difficile ottenere contatti.

Se riesci a convincere le persone a leggere i tuoi contenuti e ricordare il tuo marchio, d'altra parte, può mantenere il tuo nome in primo piano nella loro mente. In questo modo, quando i consumatori cercano i tuoi prodotti o servizi, penseranno alla tua organizzazione e cercheranno maggiori informazioni.

Posiziona la tua azienda come leader di pensiero

Lo scopo della creazione di contenuti non è incentivare le vendite dirette. Invece, è per coltivare le tue relazioni con i tuoi clienti in modo che quando sono pronti per iniziare un acquisto, è a te che si rivolgono.

Quando crei contenuti che forniscono valore ai consumatori, affermerai la tua azienda come leader di pensiero nel settore e coltiverai la fiducia.

Ottieni lead di qualità migliore

Con più tipi di marketing a dispersione, potresti ottenere risultati che inizialmente sembrano sorprendenti e promettenti. Tuttavia, quando si selezionano tutti i lead, è possibile che solo una parte di essi si qualifichi come buoni lead. Non solo questo è uno spreco di budget di marketing, ma è anche una perdita di tempo.

Quando crei contenuti per un pubblico specifico, solo coloro che sono rilevanti saranno interessati a leggerli. Ad esempio, se sei un'azienda tecnologica che vende una piattaforma cloud, i tuoi clienti target sono le aziende, non i consumatori.

Se i tuoi contenuti sono orientati verso argomenti come "perché la tua azienda ha bisogno di una piattaforma cloud", è probabile che non otterrai molti consumatori che guarderanno quel post sul blog. Di conseguenza, otterrai lead di qualità migliore.

Avrai più contenuti sul tuo sito web

Semplice non è meglio quando si tratta del tuo sito web. Mentre le uniche pagine di cui hai bisogno sono una home page, una pagina dei servizi e una pagina dei contatti, più puoi aggiungere al tuo sito web, meglio è.

Quando includi pagine per blog, video, infografiche, case study e white paper, incoraggerai i visitatori a rimanere sul tuo sito web più a lungo. Durante la navigazione, gli utenti possono familiarizzare con il tuo marchio e vedere il valore dei tuoi contenuti. Non solo puoi dimostrare di ottenere risultati per i tuoi clienti, ma puoi anche dimostrare che hai investito nell'educarli a prendere decisioni più informate.

Il contenuto è conveniente

Se sei preoccupato per il marketing dei contenuti che consuma il tuo budget, non farlo. Il content marketing costa il 41% in meno per lead rispetto alla ricerca a pagamento. Poiché questo tipo di marketing genera traffico organico (gratuito), non dovrai pagare per farlo, ad eccezione dello stipendio del creatore e dei costi di hosting web.

Inoltre, una volta creato il contenuto, è sul tuo sito Web per tutto il tempo che paghi per mantenerlo in esecuzione. I costi sono trascurabili rispetto agli annunci a pagamento.

Con gli annunci a pagamento, devi pagare per clic o pagare per impressioni. Quando si confrontano i contenuti e il marketing a pagamento, è molto più conveniente avere campagne con il marketing dei contenuti sempre attivo.

Otterrai una migliore visibilità

Quando produci contenuti di valore, le persone lo apprezzeranno. Quando trovano qualcosa di interessante e utile, tendono a condividerlo e ripubblicarlo sui loro social media o tramite e-mail.

Per questo motivo, vale la pena investire un po' di tempo e denaro per assicurarti di produrre contenuti di alta qualità. In pratica ottieni pubblicità gratuita quando gli utenti condividono i tuoi contenuti, quindi assicurati di facilitarlo fornendo loro post esemplari.

Puntare a risultati a lungo termine

Quando sei nel marketing, può essere allettante spingere per risultati a breve termine. Tuttavia, obiettivi poco profondi possono essere considerati frutti a bassa quota. Sebbene siano facili da raggiungere, non hanno molto valore quando li guardi a lungo termine.

Con il content marketing, all'inizio potrebbe essere difficile farlo decollare. Probabilmente stai partendo da zero contenuti e il contenuto che hai potrebbe non essere ottimizzato, quindi deve essere rielaborato.

Una volta individuata la migliore linea d'azione, sviluppato il contenuto e distribuito in modo efficace, nel lungo periodo tutto ripagherà.

Usa il potere del marketing dei contenuti per aumentare le vendite

Dopo aver letto questo articolo, ora hai imparato cos'è il content marketing e i vantaggi che ne derivano. Non solo è un modo conveniente per ottenere traffico organico, ma è anche un ottimo modo per far conoscere il tuo marchio. Puoi anche posizionarti come leader di pensiero nel tuo settore in modo da poter creare fiducia e affidabilità con i consumatori.

Con tutti i vantaggi offerti dal content marketing e senza un enorme impatto sul tuo budget, sarebbe un errore non includerlo nella tua strategia di marketing. Anche se devi assumere un copywriter e un gestore dei contenuti interni, quei costi si ripagheranno sicuramente rapidamente una volta che vedrai quanto aumenta in modo significativo i tuoi tassi di conversione.

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