Mi piace, fai clic, acquista: il ruolo di LTK nell'influencer marketing
Pubblicato: 2024-05-21I consumatori di oggi cercano un'esperienza più fluida quando fanno acquisti online e, sempre più spesso, iniziano il loro percorso di acquisto sui social media. Il 23% dei consumatori afferma di iniziare la maggior parte dei propri acquisti sui social.
Gli influencer possono aiutare i brand a sfruttare il potere dei social media. Probabilmente stai già collaborando con influencer sulle principali piattaforme social come Instagram e TikTok, ma potresti perdere un'altra opportunità di lavorare con i creatori online: LTK.
LTK è una piattaforma tecnologica incentrata sullo shopping in cui 40 milioni di consumatori mensili effettuano acquisti, creano liste dei desideri curate e ricevono promemoria quando i loro marchi preferiti sono in vendita. La collaborazione con influencer su LTK può dare un grande impatto ai marchi perché gli utenti sull'app sono già in un luogo in cui sono pronti per l'acquisto.
Se sei pronto per attingere a un nuovo pubblico motivato dallo shopping, i nostri esperti ti forniranno informazioni su come decidere se LTK è adatto al tuo marchio, sfruttare il potere degli influencer sull'app e costruire relazioni di successo con i creatori di LTK.
Scegli il tuo percorso: assicurati che LTK sia adatto al tuo marchio
Prima di investire in campagne su LTK, devi assicurarti che la piattaforma sia adatta al tuo marchio e alle tue esigenze promozionali.
Gli utenti su LTK sono alla ricerca di ispirazione su nuovi stili e prodotti da acquistare e per ottenere offerte da marchi che già sanno di amare. Questi prodotti possono essere qualsiasi cosa, da un articolo di tendenza come i pantaloni da jogging di Vuori o le D-Bronzi Sunshine Drops di Drunk Elephant agli ingredienti per una pizza fai-da-te di Walmart.
Fonte: LTK
Le categorie principali per gli acquirenti LTK includono bellezza, vestiti ed elettronica. Ciò lo rende un ottimo posto per fare pubblicità ai marchi di moda, casa, bellezza e lifestyle poiché i creatori possono facilmente creare contenuti acquistabili che utilizzano i loro prodotti in diverse occasioni, estetiche e idee per la casa.
Fonte: LTK
L'app è particolarmente utile per i marchi che desiderano promuovere promozioni speciali poiché gli utenti LTK utilizzano spesso l'app appositamente per trovare ottime offerte. Il tuo brand può collaborare con i creatori in occasione di momenti legati al brand come vendite flash, sconti stagionali e altro ancora per convincere più acquirenti a guardare queste offerte. Un buon esempio di ciò è quando Abercrombie e Tarte Cosmetics si sono messi in contatto con l'influencer Tia Booth per condividere le sue migliori scelte dai marchi per i saldi primaverili di LTK.
Fonte: LTK
D’altra parte, a causa della sua enfasi sullo shopping, LTK potrebbe non essere un’opzione altrettanto valida per i marchi che forniscono servizi piuttosto che prodotti fisici. Dovresti anche tenere a mente i dati demografici e le preferenze del tuo pubblico; secondo LTK, gli utenti dell'app tendono ad essere acquirenti ad alto reddito con un'istruzione superiore che si spendono in prodotti per la casa e la famiglia. Se questo non sembra essere il tuo pubblico, potrebbe essere meglio investire i tuoi dollari altrove.
Sfruttare LTK: come i marchi possono sfruttare il potere degli influencer
Se sei pronto per iniziare con LTK, devi collaborare con i veri centri di forza della piattaforma: i suoi influencer. I creatori di LTK possono consigliare prodotti al proprio pubblico tramite collegamenti acquistabili da condividere sui social media, post di blog o direttamente nell'app LTK.
Innanzitutto, avrai bisogno di un programma di affiliazione. Ciò è necessario per impostare partnership LTK poiché è il modo in cui i marchi pagano gli influencer e monitorano le loro metriche. Puoi integrare una varietà di diverse piattaforme di affiliazione, come Impact, Commission Junction, ShareASale o Rakuten, con LTK, in modo da poter scegliere quella più adatta a te o quella che già possiedi. Una volta connesso, LTK utilizzerà il programma per fornire il costo per azione (CPA) e un quadro completo per i KPI.
Allora sei pronto per iniziare a connetterti con i creatori. Con l'opzione self-service della piattaforma, LTK Connect, puoi collaborare direttamente con gli influencer per creare campagne end-to-end a pagamento. La piattaforma fornisce inoltre ai marchi report sulle prestazioni delle campagne tramite LTK 360, fornendo informazioni su clic, vendite e ordini e approfondimenti sui creatori e sui loro seguaci.
Per i marchi che cercano un approccio più pratico, il servizio gestito con i guanti bianchi della piattaforma, LTK Optimize, potrebbe essere una buona opzione. Include tutto, dalla strategia all'implementazione e al reporting sull'intera canalizzazione 24 ore su 24, 7 giorni su 7, in modo che il tuo team non debba investire troppo tempo nella nuova piattaforma.
Fonte: LTK
LTK fornisce le informazioni necessarie per analizzare meticolosamente i punti di forza e di debolezza di ogni potenziale influencer e le varie categorie in cui si possono trovare (come salute e benessere, bellezza, cibo, bricolage, moda, ecc.). Ma come su qualsiasi piattaforma, potrebbe volerci del tempo per trovare i creatori di contenuti ideali per il tuo marchio e i tuoi prodotti.
Navigare nelle partnership: costruire relazioni di successo con i creatori di LTK
Quando lavori con un influencer, vuoi che creino un'affinità genuina con il tuo marchio in modo da poter ottenere da loro i contenuti più autentici. È ancora meglio se continuano a utilizzare (e a parlare dei) i tuoi prodotti in futuro, anche quando non si tratta di una partnership retribuita.
Questo è un vantaggio particolarmente grande per i marchi su LTK poiché è una piattaforma di shopping e i creatori sono incentivati a pubblicare frequentemente prodotti per guadagnare commissioni. Puoi anche utilizzare i loro contenuti LTK su altri canali, il che crea una storia del marchio più coesa e consente ai clienti di sapere che possono fidarsi di ciò che l'influencer dice sul tuo marchio.
Per ottenere questo vantaggio, devi costruire un ottimo rapporto con i tuoi creatori. Ciò inizia con la scelta delle persone giuste che apprezzeranno davvero i tuoi prodotti. Puoi farlo esaminando gli influencer in base a dati quantitativi come la dimensione del pubblico, l'età e la posizione del creatore e dati qualitativi come nicchie di contenuto (ad esempio bellezza o stile di vita) che si adattano al tuo marchio. Anche gli influencer che in passato hanno mostrato interesse per prodotti simili al tuo marchio avranno maggiori probabilità di entrare in contatto con la tua azienda.
Dovrai allinearti in anticipo con i tuoi creatori sugli obiettivi delle loro campagne. Se definisci il tipo di contenuto che stai cercando e quale sarà il successo del tuo marchio fin dall'inizio, tu e i tuoi partner influencer potete rimanere sulla stessa lunghezza d'onda.
Dovresti anche dare ai tuoi partner una voce creativa nei contenuti che producono per te. Dopotutto, anche se avrai sempre l'ultima parola, ti rivolgerai a questi creatori appositamente per le loro voci uniche.
Fonte: LTK
Naturalmente, un altro aspetto cruciale della relazione con l’influencer è il pagamento. I creatori su LTK guadagnano commissioni su ogni vendita effettuata. Per assicurarti di poter lavorare con i creatori che hai scelto, devi offrire una tariffa di commissione competitiva. Il tasso di commissione medio è attualmente compreso tra il 10 e il 25%, ma può raggiungere il 30%.
Oltre alle commissioni, i marchi possono scegliere tra tipi di pagamento sulla piattaforma, che possono essere monetari, solo regali o una combinazione di entrambi. Ciò consente ai marchi di personalizzare il proprio approccio alle collaborazioni con gli influencer in base ai loro obiettivi di marketing specifici e a considerazioni di budget. C'è anche l'opportunità di ridurre i costi "hard" dei risultati finali degli influencer su LTK, poiché i creatori guadagnano una commissione in aggiunta a ciò che stai pagando loro.
Se è la soluzione giusta per il tuo marchio, LTK può essere un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti e offrire agli acquirenti un'esperienza di acquisto fluida, ma solo se sai come ottenere il massimo dalle partnership sull'app.