Come "Magic of Coby" ha utilizzato Mailshake per prenotare 200 eventi virtuali in una stagione
Pubblicato: 2024-04-03
- 9 marzo 2024
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"Non è solo la piattaforma, è la community: i tutorial e la formazione combinati con la piattaforma hanno rappresentato un punto di svolta per me."
L’e-mail è quasi 40 volte più efficace nell’acquisizione di nuovi clienti rispetto a Facebook o Twitter. E la parte migliore è che la posta elettronica fredda funziona per quasi tutte le aziende e i settori, anche quelli di nicchia come gli spettacoli di magia virtuale.
Coby Elimelech, mago e mentalista di Toronto, Canada e fondatore di The Magic of Coby , esegue generalmente 500 spettacoli dal vivo all'anno. Il suo fascino, carisma e talento intrattengono sia i bambini che gli adulti per funzioni aziendali, spettacoli educativi, feste ed eventi speciali.
Durante la pandemia, Coby ha dovuto trovare un nuovo modo per raggiungere il suo pubblico target e farlo in modo scalabile e conveniente. È qui che Mailshake è stato in grado di aiutarti:
Il virtuale è il luogo in cui avviene la magia
Prima della pandemia, Coby ha viaggiato in tutto il Nord America organizzando eventi aziendali in città come Chicago, New York e Las Vegas. Si esibiva regolarmente anche nelle scuole locali, dove i suoi spettacoli speciali incorporavano un messaggio anti-bullismo come componente educativa.
Quando la pandemia ha preso piede all'inizio del 2020, si è trovato nell'impossibilità di continuare gli eventi dal vivo di persona, quindi è diventato creativo offrendo invece spettacoli di magia virtuali. La svolta sembrava innaturale e strana in quel momento, ma aveva la sensazione che avrebbero venduto se solo fosse riuscito a mettersi di fronte al pubblico giusto.
Mentre studiava attentamente vari prodotti software di sensibilizzazione, Mailshake si è rivelata un'ottima opzione e ha deciso di provarlo. Coby ha un forte background di marketing su cui contare, ma le email fredde gli erano un po' più estranee.
Aveva bisogno di una piattaforma che:
- Era robusto e personalizzabile
- È stato facile da imparare
- Ha avuto un buon supporto e lo ha aiutato a imparare come inviare e-mail a freddo in modo efficace
Coby ha scoperto che Mailshake è la miscela perfetta di tutti e tre. Lead Catcher, in particolare, ha rappresentato un punto di svolta per la sua campagna.
Lead Catcher ha cambiato il gioco
Lead Catcher di Mailshake tiene traccia dei lead di una campagna e ti consente di sapere quando i destinatari hanno risposto alle tue email. Una volta fatto, Lead Catcher annulla automaticamente le email di follow-up. Ciò impedisce l'invio di e-mail potenzialmente irrilevanti e consente di proseguire con un messaggio mirato personalizzato.
Una volta che Coby ha modificato le impostazioni di Lead Catcher in base alle sue esigenze, tutto sembrava come se fosse con il pilota automatico. Ha effettuato l'accesso ogni giorno per trovare più risposte, domande e richieste di demo. Durante le festività natalizie del 2020, ha prenotato oltre 200 eventi virtuali, la maggior parte dei quali attribuisce a Mailshake.
Creazione di una campagna seducente
Come tutti i grandi maghi, Coby sa che le cose belle nascono dalla pratica. Mentre sperimentava le varie funzionalità di Mailshake, ha anche provato attivamente a inviare campagne e-mail di grandi volumi con poca personalizzazione e campagne e-mail di volume inferiore con maggiore personalizzazione. Alla fine, ha scoperto che entrambe sono tecniche efficaci e redditizie a modo loro, e utilizza ancora entrambi i metodi.
Coby trova i suoi potenziali clienti aziendali tramite Sales Navigator di LinkedIn e si rivolge ai dipendenti delle risorse umane che lavorano per aziende che ora lavorano in remoto (che sono quasi tutti al giorno d'oggi).
Alla fine, la cadenza che secondo lui funziona meglio era una sequenza di quattro e-mail. Conduce con un'e-mail di presentazione per dare al destinatario un assaggio di chi è e cosa fa. Cinque giorni dopo, viene inviata un'e-mail di una riga per riportare l'e-mail iniziale in cima alla posta in arrivo.
La terza email invita il potenziale cliente a programmare uno spettacolo virtuale gratuito di 10 minuti per dimostrare le sue capacità. Infine, invia una quarta e-mail di rottura che recita sulla falsariga di "ora potrebbe non essere un buon momento, ma sarò qui quando sarai pronto".
Genera circa lo stesso numero di lead da ciascuna delle prime tre e-mail della sequenza e nota anche un crescente interesse dalle campagne che ha condotto diversi mesi fa. La cosa più impressionante è che Coby ha un tasso di conversione di circa il 90% dalle sue demo e, grazie a Mailshake, il suo calendario è pieno di spettacoli virtuali.
Promuovere un senso di comunità
Coby ha riscontrato risultati straordinari con Mailshake 2.0 e la funzionalità Lead Catcher, ma ha notato che non è stato solo il prodotto a lasciarlo senza parole:
"Non è solo la piattaforma, è la community: i tutorial e la formazione combinati con la piattaforma hanno rappresentato un punto di svolta per me."
Coby ha approfittato di gran parte della formazione e delle risorse di Mailshake, come i webinar dal vivo, i contenuti delle masterclass e la knowledge base, mentre imparava a utilizzare lo strumento e a modificare le sue campagne, il che ha contribuito notevolmente al suo successo.
Replicare la magia
Non c'è nessun inganno qui. Coby ha trovato un partner in Mailshake non solo per il software, ma anche per la consulenza. Segue le migliori pratiche, esegue costantemente test ed è ansioso di migliorare se stesso e la sua attività ogni giorno. In definitiva, le email fredde continuano a regnare e, grazie a Mailshake, l'attività di Coby prospera nonostante i drastici cambiamenti apportati dalla pandemia in corso.
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