Come commercializzare la tua attività attraverso PR e podcast

Che cos'è il marketing, davvero? Non è solo una cosa: comprende la creazione di contenuti di valore, la creazione di relazioni e networking, la promozione di prodotti o servizi e altro ancora.

Sebbene l'obiettivo generale del marketing sia indirizzare il traffico verso la tua attività e aumentare le vendite, non si tratta sempre solo di parlare dei tuoi servizi o offerte. Invece, può anche trattarsi di creare autorità, condividere la tua esperienza e portare il tuo nome là fuori .

È qui che entrano in gioco le pubbliche relazioni (PR). Le PR sono un aspetto del marketing diverso dal resto perché non si tratta di portare le persone da te, ma di andare da loro ! Le PR possono includere podcast, webinar congiunti, partnership di affiliazione, opportunità di parlare e persino comunicati stampa o interviste ufficiali.

Non sei sicuro se le PR siano adatte alla tua attività o come realizzarle? Tratteremo come commercializzare la tua attività attraverso le PR qui.

Come commercializzare la tua attività attraverso PR e podcast

Cos'è il PR

Prima di discutere varie strategie e risorse per aiutarti con le tue PR, iniziamo definendo cosa significano le pubbliche relazioni per la tua attività. Rispetto ad altre strategie di marketing che si concentrano esclusivamente sulla promozione e sulla vendita dei tuoi prodotti o servizi, le PR di successo riguardano più la creazione di esperienze, il racconto della storia del tuo marchio e la costruzione di una relazione positiva positiva con altri marchi e persone nel tuo spazio.

Cosa significa per il tuo business? Riguarda il modo in cui crei fiducia e rapporti e come crei connessioni e lealtà con il tuo pubblico di destinazione. Tutto ciò che fornisce pubblicità alla tua azienda e al tuo marchio (attenzione gratuita!) Rientra nella categoria PR del marketing e un'ottima strategia di PR può essere alla base degli sforzi di marketing della tua azienda.

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Perché le PR sono importanti per la tua azienda

Le PR sono una parte importante della tua strategia di marketing generale. Ti aiuta ad aumentare la consapevolezza e la credibilità del tuo marchio, differenziando la tua attività dalla massa. Sebbene l'obiettivo possa essere far sapere alle persone che esisti, le PR ti consentono anche di raccontare la tua storia e costruire nuove connessioni con nuove persone in modo organico. Alla fine, l'obiettivo delle PR è quello di offrire la tua esperienza e le tue conoscenze a una persona, un marchio o un pubblico - e quindi quelle persone/marchi/pubblico si spera portino nuovi clienti e vendite ai tuoi profitti.

Vuoi un esempio più chiaro? Le persone scrivono continuamente per grandi pubblicazioni come Entrepreneur Magazine o Huffington Post. Diciamo che un imprenditore ha scritto una storia su come ha creato la propria attività per servire una popolazione svantaggiata, come la comunità dei senzatetto nella sua zona. Ancora una volta, questo è PR perché quell'imprenditore ha dovuto presentarsi alla pubblicazione: la pubblicazione non è arrivata solo da loro!

Questo tipo di PR incoraggia un coinvolgimento positivo con la tua comunità e fornisce credibilità alla tua attività, poiché tu o il tuo marchio siete visti in sempre più posti. Ora che sai quanto sono importanti le PR, parliamo di come puoi implementare le PR nella strategia di marketing della tua azienda.

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Crea una strategia di pubbliche relazioni

Quando decidi di iniziare a concentrarti sui tuoi sforzi di PR, è importante elaborare una strategia nello stesso modo in cui ti suggeriamo di pianificare il tuo marketing e i tuoi contenuti. Pensa prima ai tuoi obiettivi a lungo termine , poiché ciò aiuterà ogni presentazione che invii ai media ad allinearsi con la tua missione e visione generale.

Quindi, determina chi saranno i tuoi attori chiave: fonti multimediali, siti Web, eventi, podcaster, influencer dei social media, esperti del settore, ecc. Puoi avere un mix di tutti questi, ma concentrati sicuramente sul mezzo con cui ti senti più a tuo agio primo. Preferisci scrivere? Pensa al lancio di pubblicazioni sul blog. Ti piace parlare? Guarda i podcast che puoi presentare. Ti viene l'idea.

Dopo aver pianificato quei pezzi, puoi concentrarti sulla costruzione del tuo campo e sulla creazione di relazioni con quei giocatori chiave che hai elencato. Ci sono così tante risorse e strumenti che puoi utilizzare per migliorare la tua strategia di PR. Evidenzieremo alcuni dei nostri preferiti per te, ma non sentirti in dovere di usarli tutti. Scegline uno o due e provaci!

1 | Partnership congiunte

Le partnership congiunte (venture) sono un modo fantastico per entrare in contatto con colleghi o influencer nel tuo spazio e allo stesso tempo aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Ciò comporta la condivisione delle tue competenze o soluzioni con il pubblico di un'altra persona attraverso varie piattaforme. Potrebbe essere attraverso un webinar, parlare come ospite all'interno del programma di coaching di qualcuno, collaborare con altri marchi e influencer, o forse anche rilevare le storie di Instagram di qualcuno per la giornata! Ci sono così tante strade in cui puoi collaborare con altri influencer e marchi per aumentare la tua portata e il tuo impatto.

Una parola di cautela, però: scegli saggiamente le tue joint venture! Il tuo partner di joint venture deve essere una persona o un marchio che integri gli obiettivi della tua attività e sia in linea con la tua visione.

Prima di iniziare a contattare le persone, è anche importante consolidare e perfezionare il tuo tono. Con i tuoi obiettivi e gli attori chiave identificati, crea un'e-mail o un messaggio introduttivo che presenti te e il tuo marchio, delinei i vantaggi per la loro attività, evidenzi come potrebbe essere la joint venture e lasci loro spazio per condividere le loro idee. Non dimenticare di essere diretto con la tua richiesta di collaborare

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2 | HARO e citazioni dei media

Uno strumento che amiamo è HARO, o Aiuta un giornalista. Attraverso HARO, il tuo marchio e la tua attività possono diventare una risorsa di riferimento per un argomento particolare e puoi anche utilizzarlo per creare rapporti con i giornalisti e rafforzare la reputazione del tuo marchio.

Con HARO, qualcuno potrebbe pubblicare una richiesta del tipo: "Ho bisogno di un preventivo da un esperto di marketing sul ROI con l'email marketing". Una piccola impresa come la tua potrebbe rispondere e fornire a quella persona o giornalista le informazioni che stavano cercando rispondendo rapidamente alle richieste della fonte.

Quando rispondi, aumenterai la tua copertura mediatica aumentando la reputazione del tuo marchio. È davvero divertente perché puoi essere citato in una varietà di pubblicazioni, come Entrepreneur Magazine, giornali locali, pubblicazioni del settore e altro ancora.

3 | Inserimento degli ospiti

La pubblicazione di guest post su altri influencer o siti Web aziendali è un altro ottimo modo per presentarsi a un nuovo pubblico e costruire le PR del tuo marchio. Concentrati sulla scrittura degli argomenti per i quali vuoi essere conosciuto nel tuo settore e su come si relazionano alle tue offerte per ottenere il massimo ROI durante la pubblicazione degli ospiti. Dopo aver ristretto gli argomenti di cui vuoi scrivere, inizia a fare qualche ricerca per trovare siti web e influencer per cui vuoi scrivere.

Pensa al tuo pubblico di destinazione e ai siti che stanno già leggendo in modo da sapere a chi rivolgerti. Ora puoi inviare la tua presentazione! Questo di solito comporta l'inclusione di uno schema di ciò di cui vuoi parlare, ma alcune pubblicazioni potrebbero richiedere un blog completamente scritto prima che vengano esaminate.

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4 | Podcasting

Sapevi che il numero di ascoltatori di podcast supera il numero di persone che hanno utilizzato Twitter, TikTok o Snapchat almeno una volta? Il podcasting potrebbe non essere qualcosa che consideri parte delle PR, ma lo è sicuramente!

Apparire sui podcast può aiutarti a far crescere la tua attività poiché oltre il 57% delle persone ascolta i podcast e non devi aspettare di aver raggiunto un determinato livello di entrate o numero di follower: gli host di podcast si preoccupano della prospettiva unica che hai può portare al loro pubblico, non ai tuoi riconoscimenti.

Per ottenere il massimo successo con le apparizioni dei podcast, crea un elenco di 15-20 podcast in linea con il tuo pubblico e le tue competenze ideali. Chiediti quali podcast stanno ascoltando i tuoi clienti ideali e dove appaiono gli altri leader del tuo settore. Una volta che hai ristretto un po' il campo, puoi quindi inviare la tua presentazione a questi podcast, concentrandoti sugli argomenti di cui puoi parlare. C'è un sacco di potenziale per la crescita della tua attività attraverso le apparizioni di podcast.

Considera di iniziare il tuo podcast! È un modo unico per creare connessioni in quanto gli ascoltatori possono ascoltare la tua passione e competenza per se stessi e può aiutarti ad aumentare il coinvolgimento e a riproporre i contenuti, dandoti allo stesso tempo lo spazio per ampliare la tua creatività.

Sapevi che abbiamo un podcast? Il podcast Make a Better Website può essere trovato su Spotify!

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Pensieri finali

Indipendentemente dalle dimensioni della tua attività o dal settore in cui ti trovi, tutte le aziende possono trarre vantaggio da una forte strategia di PR! I clienti vogliono acquistare da coloro che amano e di cui si fidano e le PR sono esattamente ciò che ti aiuterà a creare la loro fiducia. Con gli strumenti che abbiamo menzionato e una solida strategia, sarai sulla buona strada per costruire un marchio e un PR di successo.

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A giugno 2022 ci occuperemo di:

• Vantaggi del podcast per gli ospiti
• Come diventare un ospite del podcast
• Come trovare i podcast più rilevanti per te e un foglio di calcolo per tenere traccia dei tuoi progressi
• Come scrivere il tuo pitch (esempio di swipe file)
• Prepara il colloquio

La parte migliore? Puoi essere sicuro che ciò che stai ricevendo vale l'investimento. Allora, sei pronto a vedere di cosa tratta la Beautiful Biz Lounge?