20 incredibili esempi di best practice di marketing

Il marketing rimane essenziale per le piccole imprese. Permette loro di competere con gli altri. Ma permette anche loro di vendere prodotti e servizi. E consente loro di diventare redditizi e crescere. Ma i modi per commercializzare la tua piccola impresa sembrano infiniti.

Quindi, come fai a sapere quali tattiche di marketing per piccole imprese saranno adatte a te?

Migliori pratiche di marketing

Fortunatamente troverai un po' di aiuto qui sotto. Dai un'occhiata a queste 20 best practice di marketing per i proprietari di piccole imprese.

Stabilisci obiettivi raggiungibili

Nell'iniziare i tuoi sforzi di marketing, è fondamentale iniziare fissando obiettivi raggiungibili. Questo funge da tabella di marcia che guida la tua attività verso i risultati desiderati. Per fare questo, è necessario:

• Inizia determinando la tua posizione attuale nel mercato. Ciò comporta la comprensione della tua attuale quota di mercato, l'identificazione dei tuoi punti di forza e di debolezza e l'esame del panorama competitivo.
• Quindi, decidi cosa vuoi ottenere. Questi obiettivi potrebbero includere l'espansione della quota di mercato, l'introduzione di nuovi prodotti o servizi o il miglioramento della soddisfazione del cliente. La chiave è mantenere i tuoi obiettivi realistici, misurabili e limitati nel tempo.

Shanelle Mullin, direttrice del marketing di Onboardly, racconta al guru del marketing Neil Patel:

“La chiave per stabilire obiettivi di marketing realizzabili è dedicare del tempo a valutare la tua posizione attuale . Molte startup si prefiggono obiettivi ambiziosi e irraggiungibili e finiscono per scoraggiarsi, il che può essere dannoso nei primi giorni. D'altra parte, alcune startup si pongono obiettivi facili e insignificanti e finiscono per perdere il potenziale di crescita".

Definisci il tuo mercato di riferimento

Il marketing di successo dipende dal raggiungimento del pubblico giusto. Prima di iniziare qualsiasi strategia di marketing, è fondamentale definire il tuo mercato di riferimento. Per stabilirlo, considera questi fattori chiave:

• Età: diversi gruppi di età hanno preferenze e comportamenti di acquisto diversi.
• Sesso: i bisogni e i desideri di maschi e femmine possono differire notevolmente.
• Interessi: capire a quali hobby, attività o argomenti interessa il tuo pubblico di destinazione.
• Posizione: la posizione geografica può influenzare le preferenze dei consumatori e le abitudini di acquisto.
• Abitudini dei consumatori: con quale frequenza e perché il tuo mercato di riferimento acquista il tuo prodotto?

Stabilire una chiara identità di marca

L'identità del tuo marchio è la rappresentazione dei valori, dei servizi e della personalità della tua azienda. Pertanto, è importante stabilire una chiara identità di marca prima di avviare qualsiasi campagna di marketing. Ciò comprende:

• Selezionando il nome giusto che risuoni con la missione e la visione del tuo marchio.
• Progettare un logo adatto che sia memorabile e in linea con la tua attività.
• Scegliendo colori appropriati che evocano le emozioni che vuoi associare al tuo brand.
• Utilizzo di immagini pertinenti, che possono migliorare in modo significativo l'attrattiva visiva del tuo marchio.

Avere un sito web

Ora siamo saldamente radicati nell'era digitale in cui i siti Web sono la finestra per praticamente qualsiasi tipo di attività.

Infatti, con quasi due terzi delle piccole imprese che si affidano al sito Web per connettersi con i clienti, se non ne hai già uno, ora è il momento di rendere la progettazione di un sito Web una priorità fondamentale per le pratiche di marketing.

Usa la pubblicità su Facebook

Con oltre tre milioni di aziende che pubblicizzano Facebook, questo metodo di marketing è una pratica che nessuna piccola impresa può permettersi di ignorare. La pubblicità su Facebook eccelle nel marketing mirato, quindi dovrai definire il tuo mercato di riferimento prima di impostare la pubblicità su Facebook.

Usa più di un canale

Nonostante l'importanza della pubblicità su Facebook, quando si tratta di marketing evita di "mettere le uova nello stesso paniere". Utilizza invece più canali, sia online che offline, per estendere la portata del tuo marchio a quante più persone possibile e per determinare quali canali sono più efficaci per la tua attività.

Utilizza Google My Business

Le piccole imprese non dovrebbero ignorare Google My Business come pratica di marketing efficace. Inserendo la tua attività su questo canale di marketing gratuito godrai di una migliore visibilità nella ricerca, acquisirai informazioni sui clienti e sarai in grado di visualizzare informazioni utili per aiutare i clienti a trovarti.

Preparati per una campagna Google Ads

Google Ads è un metodo di marketing collaudato per le piccole imprese, salutato come uno dei "metodi più produttivi e rapidi per portare un enorme traffico sull'orlo della conversione".

Il lancio di una campagna Google Ads può essere molto efficace nell'indirizzare traffico mirato al tuo sito. Tuttavia, dovresti prepararti adeguatamente:

• Impostazione di un budget adeguato: definisci quanto sei disposto a spendere per gli annunci e assicurati che sia sostenibile per la tua attività.
• Trovare le parole chiave giuste: utilizza gli strumenti di ricerca per parole chiave per scoprire i termini che il tuo pubblico di destinazione sta cercando.
• Creazione di pagine di destinazione significative: queste pagine devono essere pertinenti all'annuncio e offrire un invito all'azione chiaro e coinvolgente per i tuoi visitatori.

Sii consapevole del SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la pratica di creare un sito Web per aiutare le aziende a posizionarsi più in alto sui motori di ricerca, il che, a sua volta, porta più potenziali clienti sul loro sito, aumentando infine i tassi di conversione.

Quando si progetta un sito Web o un altro portale online come i profili dei social media, è quindi necessario prestare attenzione alla SEO e ai vantaggi che l'incorporazione di parole chiave pertinenti nei portali di marketing online potrebbe portare alla propria attività.

Non scontare l'email marketing

L'email marketing è stato a lungo un modo semplice ed economico per generare entrate per le piccole imprese. Ogni volta che aggiungi un nuovo abbonato alla tua mailing list, è un potenziale cliente pagante e quindi tempo e impegno dovrebbero idealmente essere dedicati allo sviluppo di campagne di email marketing.

Rendi le email ottimizzate per i dispositivi mobili

Con un enorme 66% di e-mail ora aperte su dispositivi mobili, per ottimizzare il successo delle campagne di email marketing, dovrai rendere le tue e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili utilizzando modelli responsive che adattano automaticamente le e-mail ai formati mobili.

Dai la priorità al marketing dei contenuti

La ricerca mostra che nel 2016, il 18% dei marketer ha affermato che il content marketing ha avuto il maggiore impatto commerciale sulla propria attività.

Il content marketing gioca un ruolo cruciale nell'attirare e coinvolgere il tuo pubblico. In quanto tale, dovrebbe essere una componente chiave delle tue strategie di marketing e può includere:

• Blog: i post del blog aggiornati regolarmente possono migliorare la SEO, costruire relazioni con i clienti e posizionare il tuo marchio come esperto del settore.
• Post sui social media: possono aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico a un livello più personale.
• Video: i contenuti video sono molto coinvolgenti e possono migliorare la comprensione dei tuoi prodotti o servizi.
• Infografiche: possono semplificare informazioni complesse e rendere più facile per il tuo pubblico comprendere il tuo messaggio.

Combina strategie di marketing online e offline

Ancora una volta, evitando di mettere "tutte le uova nello stesso paniere" concentrandosi esclusivamente sui media online o offline. Invece, combina canali online come blog e social media con pratiche di marketing tradizionali e offline come pubblicità su giornali e radio per estendere il più possibile la tua portata.

Condividi la tua conoscenza

Non aver paura di utilizzare la tua esperienza a tuo vantaggio commerciale condividendo la tua conoscenza della tua particolare attività o nicchia attraverso tutorial, webinar, blog e altro su YouTube.

Promuovi consulenze gratuite

Un'altra strategia di marketing efficace per i proprietari di piccole imprese consiste nel promuovere consulenze gratuite dei propri servizi che consentano ai potenziali clienti di "provare prima di acquistare" in modo efficace.

Rete online e offline

Partecipare alle sessioni di networking, sia online su portali come LinkedIn che offline partecipando di persona alle sessioni di networking, è una pratica di marketing efficace per i proprietari di piccole imprese.

Unisciti ai gruppi aziendali locali

Un modo efficace per fare rete fisicamente e mostrare la tua attività è entrare a far parte di gruppi aziendali locali in cui avrai l'opportunità di incontrare persone che la pensano allo stesso modo e condividere storie e obiettivi aziendali comuni.

Invia sondaggi

Il feedback dei clienti è uno strumento potente per i proprietari di piccole imprese, come scrive WordStream: "Cerca il feedback, perché le migliori aziende migliorano costantemente".

Fai domande per i premi

Potresti essere una piccola impresa, ma ciò non significa che non puoi vincere un fantastico premio aziendale. Essere una "azienda pluripremiata" può essere uno dei modi più efficaci per aumentare la credibilità e il successo della tua azienda.

Sii diverso e distinguiti

In un mercato saturo, distinguersi dalla massa è essenziale per attrarre e fidelizzare i clienti. Per assicurarti che la tua piccola impresa venga notata, considera:

• Assumere una posizione controversa sulle tendenze e sui problemi del settore: anche se questo dovrebbe essere fatto con giudizio, può stimolare la conversazione e il coinvolgimento.
• Pubblicazione di contenuti sorprendenti a cui nessuno può resistere: potrebbe trattarsi di approfondimenti unici, storie avvincenti o grafica e video di alta qualità che catturano l'attenzione e incoraggiano la condivisione.

Ecco un pratico riepilogo di quelle best practice di marketing come riferimento:

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