In che modo Mailshake ha aiutato un'azienda di marketing a raggiungere una crescita del traffico organico del 42% mese su mese
Pubblicato: 2024-04-06
- 22 marzo 2024
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Tendiamo ad associare la sensibilizzazione a freddo con la lead generation. Come ha dimostrato una società di marketing specializzata in ingegneria industriale, Mailshake può anche essere uno strumento vitale per la tua strategia SEO.
Con una campagna intelligente di link building, questa azienda ha portato il traffico mensile del suo blog da poche migliaia a oltre 20.000 al mese in soli sei mesi. Tuttavia, il traffico è solo una parte del puzzle e, per far funzionare la SEO, è necessario generare lead e trasformarli in vendite, e Mailshake ti ha aiutato anche in questo settore.
La ricetta per il successo SEO
Per alcune persone, la SEO è una sorta di arte mistica che altri usano per arrivare in cima alle classifiche. Non c'è molto mistero, però, e ci sono alcuni passaggi che tutti possono intraprendere per aumentare le proprie possibilità di ottenere traffico organico.
Con contenuti straordinari, un forte profilo di backlink, un buon SEO on-page e un'esperienza utente eccezionale, è probabile che vedrai una crescita del tuo traffico. Il problema è che questi passaggi non sono necessariamente facili e spesso richiedono molto lavoro.
Punto nel caso: link building.
Se chiedi a molti esperti di marketing quale sia il problema più grande della SEO, probabilmente risponderanno di link building.
Il nostro cliente ha avuto lo stesso problema. Sebbene disponessero di contenuti incredibili e di tutti gli altri ingredienti per un buon SEO, hanno scoperto che il loro coinvolgimento nella creazione di link era una seccatura. Le cose sono cambiate quando hanno scoperto Mailshake e, come puoi vedere, i risultati sono stati impressionanti.
Gran parte di questa crescita è attribuita alle campagne di posta elettronica fredde del cliente. Come dicono del loro successo, “Grazie per l'eccellente software di sensibilizzazione. Non avremmo potuto farcela senza di te.”
“I nostri contenuti sono il nostro prodotto”
Mailshake può fornirti tutti gli strumenti di cui hai bisogno per perfezionare il tuo raggio d'azione, tuttavia, è la creatività dei nostri clienti che fa davvero emergere i risultati. Nel caso di questa società di marketing, la sua capacità di creare contenuti straordinari ha contribuito a sbloccare l'intero potenziale della sua attività di sensibilizzazione.
Uno degli aspetti chiave di qualsiasi attività di sensibilizzazione è l'offerta di valore al destinatario. Esistono diversi modi per farlo e questa società di marketing ha scelto di farlo attraverso i contenuti. Vede i suoi articoli come suoi prodotti e li tratta con quel livello di importanza e cura.
Ciò significa che quando le persone ricevono le loro email e ne leggono il contenuto, è chiaro che non si tratta di spam. È qualcosa di valore che qualcuno ha dedicato molto tempo e impegno al perfezionamento. Che tu stia creando collegamenti al tuo sito web o creando contatti, questo suona vero.
Tuttavia, hai anche bisogno degli strumenti per assicurarti di consegnare queste preziose email nel miglior modo possibile. Come afferma il nostro cliente, quando consegnava le e-mail tramite il proprio CRM, riscontrava problemi con la consegna e il punteggio di spam. Con Mailshake, sono in grado di pulire i propri elenchi di posta elettronica e gli strumenti di pianificazione hanno fatto sì che i tassi di risposta siano passati da circa l'1% a oltre il 30% in alcuni casi.
Le risposte aiutano a costruire relazioni e, per questa azienda, ciò si traduce in un portafoglio di backlink molto più forte.
Tassi di risposta medi del 9-41% per le campagne di vendita
Il nostro cliente potrebbe essersi rivolto a Mailshake per creare una campagna di link building, ma presto si è reso conto che era un'ottima opzione anche per le sue vendite a freddo.
Dopo aver ottenuto risultati sorprendenti grazie al loro approccio basato sui contenuti per la creazione di link, hanno rapidamente adattato il piano alle vendite e le risposte hanno continuato ad arrivare. Con oltre 1.500 contatti nella loro casella di posta, hanno chiaramente trovato l'approccio che funziona meglio per loro.
Ancora una volta, hanno adottato un approccio basato sui contenuti e hanno sfruttato una delle tecniche che riteniamo funzioni estremamente bene con la sensibilizzazione a freddo, creando una conversazione aperta chiedendo feedback.
In passato, il nostro cliente aveva utilizzato un approccio in cui era molto più aggressivo con la sua presentazione, ma ha scoperto che il cambiamento di focus ha fatto un'enorme differenza nel tasso di risposta.
Con i suoi test A/B, Mailshake ti consente di testare quali approcci funzionano meglio per te, e questo ha davvero aiutato questa società di marketing: "È fantastico... basta crearlo, pianificare un sacco di campagne contemporaneamente, esportare il database … funzionano con il pilota automatico, quindi il nostro spam è molto migliore e riceviamo molte più risposte.”
Come ha dimostrato questa azienda, la sensibilizzazione a freddo è uno strumento potente sia per le vendite che per il marketing.
Scalabilità su richiesta
Uno degli aspetti positivi del link building è che è facile da scalare.
La difficoltà con la creazione di collegamenti è che può richiedere molto lavoro, spesso senza alcun guadagno. Trascorri il tuo tempo ricercando siti web autorevoli nella tua nicchia, crei l'e-mail personalizzata perfetta e, in molte occasioni, non ricevi nulla in risposta.
Mailshake ti consente di adattare i tuoi sforzi molto rapidamente e ti consente comunque di personalizzare ciò che stai facendo. Il nostro cliente è stato in grado di farlo in modo molto efficace, fino al punto in cui ha inviato migliaia di e-mail al giorno.
Poiché Mailshake si prendeva cura della consegna e consentiva un elevato livello di personalizzazione, ciò significava che il nostro cliente poteva essere sicuro che avrebbe ricevuto risposte ogni giorno. Da lì, la qualità dei contenuti potrebbe parlare da sola e le persone potrebbero vedere il valore di ricevere un guest post gratuito in cambio di un collegamento.
La Conoscenza e gli Strumenti per Crescere
Questa società di marketing ha utilizzato Mailshake per far crescere la propria attività sia dal lato del marketing che delle vendite.
La sua campagna di link building ha avuto un successo incredibile, consentendo al suo blog di guadagnare rapidamente una solida posizione nelle classifiche e di attirare traffico regolare. Tuttavia, il traffico è solo una parte di un'attività di successo, quindi anche il nostro cliente ha adattato la propria strategia per lavorare anche sulla sensibilizzazione delle vendite.
Noi di Mailshake non ti forniamo solo gli strumenti per far crescere la tua attività in questi modi, ma vogliamo aiutarti a garantire il tuo successo.
Questo è il motivo per cui offriamo una masterclass tramite posta elettronica fredda, formazione dal vivo e orari di ufficio virtuali.
Se stai intraprendendo una nuova campagna di link building o un progetto di sensibilizzazione alle vendite, allora vogliamo offrirti la nostra conoscenza per assicurarti di ottenere il massimo da questi fantastici strumenti.
Luiz Cent
Luiz Cent è il responsabile delle vendite di Mailshake. Oltre al coaching sulle vendite SaaS e alla crescita del marketing, Luiz è appassionato di sostenibilità, yoga, viaggi e giungle urbane.
