Marketing per fotografi! 8 idee che funzionano davvero

Sei un fotografo alla ricerca di modi per commercializzare la tua attività?

Se è così, sei fortunato!

Esistono numerose strategie di marketing che possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione e far crescere la tua attività di fotografia.

In questo post del blog, illustreremo sette idee di marketing che funzionano.

Quindi, che tu stia appena iniziando o lavori nel settore da un po', assicurati di dare un'occhiata a questi suggerimenti utili!

1. Usa bacheche di lavoro di nicchia

Se sei nel settore da un po', sono sicuro che hai sentito parlare di bacheche di lavoro freelance come UpWork, Fiverr e Freelancer.com.

Il problema con quel tipo di bacheca di lavoro è che sono troppo ampi. Puoi trovare tutti i tipi di liberi professionisti (scrittori, designer, programmatori, ecc.). E le persone lì tendono a cercare "manodopera a basso costo" invece di professionisti.

Ora, non fraintendermi.

Non sto dicendo che non puoi trovare buoni concerti su quelle piattaforme, ma se stai iniziando, non consiglio di iniziare da lì.

Allora, cosa devo fare allora? Tu chiedi.

Tre parole: Nicchia. Lavoro. Tavole.

Le bacheche di lavoro di nicchia sono molto simili alle bacheche di lavoro tradizionali, ma lì troverai persone che cercano solo tipi specifici di liberi professionisti (es. scrittori, designer, fotografi).

Questo tipo di pensione ha due vantaggi principali:

1. Puoi trovare più concerti che corrispondono alle tue abilità
2. I clienti tendono a pagare di più (cercano la qualità)

Alcune delle bacheche di lavoro più popolari per i fotografi includono:

• Fotografia servita
• Centro per il lavoro creativo
• Trova lavori di fotografia
• Ottieni lavori di fotografia

2. Trova clienti su Google

Lo so, lo so. Questa idea potrebbe sembrare sciocca, ma saresti sorpreso dal numero di fotografi che "dimenticano" di cercare clienti su Google (anche se è uno dei modi più semplici per iniziare).

Per semplificare il tuo lavoro, ho elencato alcune "stringhe di ricerca" che puoi utilizzare per trovare clienti. Basta andare su Google e digitarne uno. Troverai un sacco di opportunità.

Ecco qui:

• “Lavoro fotografico”
• “Necessario fotografo”
• “Necessario fotografo” + “La tua città”
• “Cerco fotografo” + “La tua città”

Ecco un esempio:

Questo è un ottimo modo per trovare clienti che cercano fotografi nella tua zona.

3. Usa la tecnica Costco per dimostrare quanto vali

L'altro giorno stavo leggendo un articolo e ho trovato qualcosa di interessante (ma stupido, secondo me).

Diceva qualcosa del genere (sto parafrasando):

"Un buon modo per ottenere clienti per la tua attività freelance è trovare un gruppo di persone che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi e inviare loro un'e-mail con la tua presentazione. Il trucco qui sta nella quantità; più email invii, più possibilità avrai successo."

Grosso errore.

La comunicazione via e-mail può essere efficace se sai cosa stai facendo, ma inviare e-mail a persone come matte per ottenere un cliente è come lanciare spaghetti contro un muro e sperare che alcuni di essi si attacchino.

Lascia che ti presenti un approccio più intelligente: la tecnica Costco.

Le persone alla Costco sono eccezionali. Offrono campioni gratuiti perché sanno che è più probabile che tu acquisti un prodotto se lo provi prima.

E come fotografo, devi fare la stessa cosa.

Invece di inviare semplicemente presentazioni via e-mail alle persone, devi prima offrire un campione gratuito del tuo lavoro. Una volta che avranno "testato il tuo prodotto", saranno più propensi ad acquistare.

4. Fatti inserire in Google My Business

Se vuoi essere trovato da potenziali clienti, devi assicurarti che la tua attività sia elencata su Google My Business.

Google My Business è un servizio di quotazione gratuito offerto da Google. Consente alle aziende di gestire la propria presenza online sui prodotti Google (Ricerca, Mappe, ecc.).

Non solo è un ottimo modo per farsi trovare da potenziali clienti, ma è anche un ottimo modo per creare fiducia e credibilità.

Per iniziare, vai sul sito web di Google My Business e crea la tua scheda.

Assicurati di includere tutte le informazioni rilevanti sulla tua attività, come nome, indirizzo, numero di telefono, sito web, ecc.

Inoltre, aggiungi alcune foto (del tuo studio, lavoro, ecc.) per far risaltare il tuo annuncio.

Aggiungere la tua attività a Google My Business è un ottimo modo per creare credibilità e farti trovare da potenziali clienti.

5. Metti in mostra la tua esperienza su siti popolari

I consigli convenzionali affermano che per ottenere più clienti, è necessario "avviare un blog e pubblicare buoni contenuti su di esso".

Bene, questo è BS (scusa il mio francese).

Ovviamente, devi mostrare la tua esperienza per attirare più potenziali clienti, ma il tuo blog non è il posto migliore per farlo.

Pensaci:

Quando avvii un blog, non hai pubblico. Anche se pubblichi un sacco di buoni contenuti su di esso, nessuno (o pochissime persone) lo leggerà. Scrivere contenuti per siti che hanno già creato un pubblico è molto meglio.

Questo si chiama "Blog degli ospiti" ed è il mio metodo preferito per attirare potenziali clienti di qualità.

Scoprirai che molti proprietari di siti Web saranno felici di pubblicare i tuoi contenuti sui loro siti e, poiché stai dimostrando la tua esperienza, alcuni lettori ti vedranno come un'autorità e, quindi, potrebbero acquistare qualcosa da te.

6. Sfrutta la tecnica della valigetta

Trovare potenziali clienti è facile.

Trasformare quei potenziali clienti in clienti non lo è.

Ma non preoccuparti, è qui che la tecnica della valigetta torna molto utile; un metodo semplice per dominare ogni colloquio che hai con i tuoi potenziali clienti.

Ramit Sethi (autore di “Ti insegnerò ad essere ricco”) ha coniato questa tecnica alcuni anni fa, e molte persone sono stupite dai risultati che puoi avere dopo averla implementata.

"I tuoi potenziali clienti svaliranno per la tua offerta come un cane affamato sbava per il cibo". Dicono.

7. Vendi archivi fotografici

Se non sei venduto per ottenere clienti, puoi comunque guadagnare vendendo foto d'archivio.

Riviste, agenzie pubblicitarie, web designer e case editrici acquistano spesso questa fotografia. Come mai? Perché è più economico e più facile acquistare immagini preesistenti che assumere un fotografo per scattarle.

Quindi ecco come funziona:

1. Scatti delle foto

2. Vendi le immagini in blocco a una società di fotografia stock

3. L'azienda rivende le tue foto

Naturalmente, questo potrebbe non sembrare molto attraente per te, il fotografo, ma considera che ti stai liberando del noioso compito di prospezione. Se fatto bene, vendere stock photography può essere davvero redditizio.

Ecco alcune guide che ti porteranno sulla strada giusta:

• Guadagna con le tue foto: una guida per principianti alla vendita di fotografie d'archivio
• Ottieni denaro per le tue foto: il modo giusto per presentare alle agenzie di foto d'archivio
• 15 Siti di fotografia d'archivio per vendere le tue foto – Per principianti e professionisti

8. Usa i tuoi contatti esistenti

Molti dei tuoi contatti esistenti (ad esempio, amici, ex compagni di classe e colleghi) probabilmente non sanno che hai avviato un'attività di fotografia e alcuni di loro possono diventare veri clienti.

Ma il fatto è:

Non puoi semplicemente chiamare tutti i tuoi contatti e dire: "Ehi, ti ho appena chiamato perché ho appena avviato un'attività di fotografia e ho pensato che potresti essere interessato".

Sarebbe strano, vero?

Ecco perché devi diventare un "ascoltatore sociale".

Ecco cosa intendo:

Se presti attenzione a cosa sta succedendo con i tuoi contatti di Facebook, ad esempio, potresti notare che alcuni di loro hanno bisogno dei tuoi servizi.

Ad esempio, potresti scoprire che un amico del tuo amico (diciamo Freddy) si sposerà entro un mese e sta cercando un fotografo.

Sarebbe un ottimo momento per chiamare Freddy e fargli sapere dei tuoi servizi.

Invece di chiamare tutti i tuoi contatti, diventa un ascoltatore sociale. Sono sicuro che troverai buone prospettive.

Ora è il tuo turno!

Un cliente.

Questo è tutto ciò di cui hai bisogno per avviare un'attività di successo nel campo della fotografia.

Quando impari come ottenere un cliente, puoi ottenerne due, tre e dieci.

La chiave è iniziare in piccolo.

E ora hai sette idee che funzionano.