È risaputo che il marketing e il business lavorano mano nella mano. Il co-fondatore di HubSpot, Brian Halligan , era al 100% sul punto quando ha detto: "Non è quello che vendi che conta tanto quanto il modo in cui lo vendi".

Supponi di osservare attentamente le attività commerciali di successo nel tuo mercato locale oggi. In tal caso, scoprirai che ognuno ha una serie di principi di marketing di prim'ordine nel formulare le proprie strategie di marketing.

Se la tua strategia di marketing non catalizza gli scambi tra te e potenziali lead o clienti precedenti, devi migliorare la tua comprensione dei principi di marketing. Diamo un'occhiata ad alcuni di questi principi.

Principio 1: "Per chi è il tuo marketing?"

Vediamo molti imprenditori di coperture che investono tempo, denaro e sforzi in cose che sono per il mercato di riferimento sbagliato. Stanno investendo il loro tempo nelle imprese piuttosto che nel loro mercato locale o dedicando tempo ad altri roofer.

Devono porsi le domande più importanti.

• Per chi è?
• Dove si trovano i miei CLIENTI IDEALI?
• Di cosa si preoccupano?

Nel suo corso altMBA , l'autore americano Seth Godin ha affermato: “La maggior parte degli inventori e dei professionisti del marketing iniziano con ciò che hanno, le cose, e cercano di lavorare a ritroso fino alla domanda 'a chi serve'.

Ha molto più senso andare nella direzione opposta. Identifica una serie di paure, sogni e atteggiamenti e poi scopri quale tipo di storia si adatta a quel lucchetto in un modo che delizia i clienti, quindi vai a costruirlo ” .

Quindi, identifica i desideri più elevati dei tuoi clienti, quindi costruisci loro il prodotto, il servizio o l'esperienza di marketing come richiesto dalla situazione. Stai cercando di rispondere alle domande dei tuoi consumatori e fornire soluzioni attraverso il marketing.

Principio 2: Rendi i clienti l'eroe

Per questo principio di marketing, raccomandiamo quello di Donald Miller Costruire uno StoryBrand . Un piccolo fatto sulla natura umana: siamo tutti ossessionati da noi stessi e se hai clienti, sono sempre su "me FM" .

Se non attingi a quella stazione radio prima di convincerli, qualsiasi cosa tu dica o faccia sembrerà solo confusa o perderà la loro attenzione. O quello o ti confondi con lo sfondo perché tutte le altre società di coperture fanno la stessa cosa.

Il modo ideale è parlare del problema del tuo cliente e della soluzione nei titoli del tuo sito web. Parla delle sfide che devono superare e di chi diventeranno se le vinceranno.

RENDILI L'EROE.

In questo modo, crei questa storia di successo e aggiungi elementi di "storia" al tuo sito web.

In generale, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di aumentare gli elementi convincenti che indurranno le persone a rimanere più a lungo e divertirsi a leggere i contenuti del tuo sito Web invece di dire loro quanto sei fantastico, cosa che la maggior parte delle persone fa naturalmente.

Principio 3: rispondere alle domande sul processo di vendita

Quando i clienti chiedono, spesso evitiamo domande come "Perché sei più costoso?" Ti chiediamo di rispondere alle domande che ricevi principalmente durante il processo di vendita. Rispondi a queste domande con contenuti o sii schietto con le persone che chiedono. Non rifuggire da ciò che puoi e non puoi offrire. Appoggiati a esso.

È spaventoso perché non entreranno nel processo di vendita se ottengono la risposta lì. Tuttavia, va bene, soprattutto se vai duro con la generazione di lead. Questo principio è meglio abbinato all'impegno nella generazione di lead per garantire la copertura di più flussi.

Il nostro metodo preferito per gestirlo è creare un foglio di calcolo; inseriamo ogni domanda e obiezione comune nel foglio di calcolo. Quindi realizziamo contenuti video per rispondere a queste domande.

Di solito, ogni foglio di calcolo contiene circa un mese di domande. Nota che questi video non devono essere fantasiosi. Raccomandiamo loro chiedono, tu rispondi di Marcus Sheridan per confermare ulteriormente questo principio di marketing.

Principio 4: confronta i tuoi sforzi di marketing attraverso "contratti chiusi"

Immagina come ci si sente quando si investono tempo e denaro nel marketing e il venditore dice: " Uh, questi lead non sono così buoni ". Per alcuni, può essere un killer della motivazione.

Per ordinare in modo efficiente il nostro sforzo di marketing, analizziamo regolarmente le nostre trattative chiuse con il nostro team di vendita. Diciamo che la scorsa settimana abbiamo chiuso circa cinque trattative; valutiamo attentamente ciascuno di essi e scopriamo da dove proviene ciascuno, sia che si tratti di YouTube, referral o altre fonti che generano lead.

Qualunque siano i tuoi risultati, vuoi rimanere aggiornato su questo e disporre di metriche standard per inserire ciò che funziona meglio per te.

Se guardi da dove provengono tutti i tuoi affari chiusi nell'ultimo mese o settimane e spingi gli sforzi in quelle aree, il tuo marketing sarà molto più efficace. La regola 10X di Grant Cardone lo spiega in modo più approfondito e ad un livello più alto se sei interessato.

Principio 5: l'unicità ti rende memorabile

In che modo " visivamente " puoi essere diverso dagli altri imprenditori? E come puoi dire " in termini di messaggio " qualcosa di completamente diverso da quello che dicono gli altri? Per questo, dovresti dare un'occhiata a Purple Cow di Seth Godin.

Come agenzie di marketing o roofer, spesso guardiamo le persone intorno a noi, vediamo cosa stanno facendo e poi diciamo: " Farò solo quello che stanno facendo perché devono avere ragione ". Alcuni roofer vincono con questo atteggiamento. Tuttavia, è molto più efficace essere visivamente diversi e UNICI.

L'illustrazione di Godin di questo era una mucca viola. Immagina di incrociare percorsi con una mucca viola! Anche se hai già visto centinaia di mucche, presterai comunque attenzione. Questo è il livello di differenza visiva di cui stiamo parlando. Separatevi dalle persone che fanno le vostre stesse cose.

Principio 6: trovare spazi non sfruttati e possederli

Raccomandiamo Blue Ocean Strategy di Renee Mauborgne e W. Chan Kim per questo principio di marketing. Per quanto riguarda il marketing, gli imprenditori generalmente preferiscono seguire la maggioranza. In qualità di roofer, la mossa intelligente per te sarebbe quella di identificare campi da gioco completamente diversi in cui il cliente vuole essere o esiste. Quindi attacca queste aree con sforzi di marketing attorno alle strategie che funzionano meglio per te.

Prendi gli oceani rossi come esempio, dove hai gli squali tutt'intorno. Pensi che dovresti andarci a causa dell'attività frenetica, ma è rosso di sangue, il che significa che se ti precipiti dentro, potresti essere massacrato!

Il punto è che puoi andare su YouTube o Instagram se tutti sono su Facebook. Puoi andare nell'altra area se tutti i tuoi concorrenti si trovano in un'area. Sforzati di essere UNICO e DIVERSO .

Principio 7: ridurre al minimo i passaggi per la chiusura dei clienti

Don't Make Me Think (a Common Sense Approach to Web Usability) di Steve Krug è il libro per questo principio di marketing.

Molti roofer devono rendersi conto che per ogni campo che aggiungi a un modulo sul tuo sito Web, riduci del due percento la probabilità che qualcuno faccia affari con te. Attraverso l'esperienza, abbiamo scoperto che i browser preferiscono il solito modulo di campo a quello del tuo sito web. Chiedendo più di quanto il tuo cliente si aspetti di darti, rischi di perdere la loro attenzione e la vendita.

Fare in modo che i tuoi clienti o il flusso di lead vadano sul sito Web per navigare fino alla pianificazione di una chiamata. Stai dando al tuo lead molto lavoro da fare e l'obiettivo qui è acquisire quante più informazioni possibili senza chiedere troppo.

In qualità di imprenditore di coperture, uno dei tuoi obiettivi è accelerare i processi . Puoi inviare loro un collegamento Calendly al programma e, quando hai una proposta, metti sempre il cartello in alto. Inoltre, crea opportunità affinché il tuo cliente ti paghi rapidamente.

Quando hai a che fare con i lead, tutto ciò che fai dovrebbe accorciare la distanza dall'" acquisto ". Devi accorciare la distanza tra quando qualcuno si interessa e quando acquista. Perché altrimenti, l'intero processo richiederebbe molto tempo a te e al tuo team di vendita.

Insomma

Quando studi i principi del marketing, tieni presente che la comunicazione tra acquirente e venditore è vitale . Osserva ciò che vuole il tuo cliente, quindi costruisci su quello, risciacqua e ripeti. Mantieni i tuoi contenuti freschi, accattivanti e unici in modo che il cliente voglia tornare per saperne di più.

In generale, per quanto i clienti vogliano vedere il valore di ciò che offri, vogliono anche che il processo e la soluzione siano semplici. Chiediti: " Come posso rendere i passaggi essenziali del mio processo di vendita il più semplici possibile per ridurre l'attrito di lavorare con me?"

Se non lo sapevi già, questo è l'aiuto che offriamo a Hook Agency . Possediamo il team qualificato e i mezzi per facilitare e migliorare il rapporto con i clienti, generando al contempo modi per portare più contatti per la tua attività di copertura attraverso processi collaudati di siti Web completamente personalizzati, annunci basati su PPC e ottimizzazione SEO per tutti i contenuti del tuo sito web. Pianifica una chiamata con noi oggi per saperne di più!