Come creare un piano strategico di marketing perfetto

Le aziende devono affrontare sfide ogni giorno quando pianificano le campagne per i loro marchi. Tra lavorare sodo per trovare i modi migliori per condividere contenuti con il tuo pubblico, attirare lead e aumentare le conversioni, è facile perdersi nei dettagli e dimenticare il quadro generale di ciò che stai cercando di ottenere!

Un piano di strategia di marketing è proprio questo: un quadro generale. Può aiutarti a fare un passo indietro e guardare come tutte le tue azioni di marketing individuali funzionano insieme, quindi guidare tutti gli aspetti del tuo marketing. Quello che segue sono passaggi semplici e completi su come completare un piano di strategia di marketing per il tuo marchio!

Che cos'è un piano di strategia di marketing?

Un piano di strategia di marketing è uno sguardo ampio su come un'azienda si avvicina a raggiungere il suo pubblico. La strategia di marketing crea una visione a volo d'uccello di come un marchio può interagire con il suo pubblico e definisce elementi chiave come la proposta di valore dell'azienda e la messaggistica del marchio principale.

Ci sono quattro componenti di un piano di strategia di marketing che dovrebbero essere presi in considerazione: prodotto (o servizio), prezzo, luogo e promozione.

Capire come la tua azienda si avvicinerà a questi quattro elementi è fondamentale per il tuo successo.

Se fino a questo punto te la sei cavata bene senza creare una strategia di marketing formale: buon per te!

Tuttavia, questo può essere un approccio rischioso, soprattutto perché le strategie, le piattaforme e i metodi di marketing si evolvono con i tempi attuali.

Se gli algoritmi di ricerca si spostano nella direzione sbagliata, un nuovo concorrente entra nell'arena o se il tuo pubblico coglie una tendenza diversa, può essere difficile per te adattarti senza una strategia adeguata su come rispondere.

Può sembrare difficile o non necessario, soprattutto se sei una piccola impresa. Tuttavia, la creazione di un piano di marketing per i proprietari di piccole imprese indaffarati può richiedere solo 30 minuti!

Strategia di marketing vs piano di marketing

Ti starai chiedendo, qual è la differenza tra una strategia di marketing e un piano di marketing? Non sono la stessa cosa? In realtà, non lo sono!

Una strategia di marketing delinea come un'azienda raggiungerà un obiettivo particolare . Ciò include il contenuto, i canali di rete, il software e le campagne che verranno utilizzati per raggiungere tale obiettivo. Include anche i modi in cui l'azienda valuterà e terrà traccia dei suoi progressi e successi.

Nel frattempo, un piano di marketing si concentra su come verrà eseguita la tua strategia di marketing . È la base per come la tua azienda raggiungerà i suoi obiettivi. La differenza può essere meglio compresa come immagine grande e immagine piccola. Uno non può esistere senza l'altro.

Senza un piano di marketing, sarà più difficile mettere gli occhi sui tuoi obiettivi. Senza una strategia di marketing, sarà più difficile eseguire i tuoi piani per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.

Esempio: strategia e pianificazione per un marchio di moda

Per comprendere meglio la differenza e la relazione tra strategia di marketing e pianificazione del marketing, un marchio di moda è un buon punto di partenza.

Prima che l'azienda possa iniziare a lavorare verso il successo, deve comprendere i propri obiettivi e elaborare una strategia di marketing globale su come raggiungerli. L'azienda deve valutare il proprio pubblico e elaborare piani di marketing concreti per raggiungere tali obiettivi.

Ad esempio, l'azienda potrebbe essere in abiti da esterno e da escursionismo. Possono quindi identificare il loro pubblico in modo più specifico e trovare obiettivi più specifici.

Una volta completato il piano di marketing aziendale, l'azienda può sviluppare strategie specifiche per realizzare la propria visione. Ad esempio, potrebbero decidere che una campagna di content marketing durante la primavera o l'inverno sarà efficace perché i loro clienti potrebbero voler prepararsi per il clima più caldo in estate.

Possono misurare i loro progressi tramite le metriche che impostano e adattano in risposta ai cambiamenti del mercato.

10 passaggi per pianificare la tua strategia di marketing

Se vuoi creare una strategia di marketing efficace per gettare le basi di come la tua azienda raggiungerà i suoi obiettivi, ecco un elenco completo di passaggi che ti aiuteranno a fare proprio questo!

1. Informazioni commerciali

Il primo passo per creare una strategia di marketing è conoscere il tuo marchio. È essenziale che ogni azienda riconosca chi è, la sua missione, gli obiettivi, i metodi e i punti di forza unici.

Parte di questa è una proposta di valore, ciò che la tua azienda può offrire al tuo pubblico. Questo punto di forza unico è ciò che ti aiuterà a capire meglio quali dovrebbero essere i tuoi obiettivi e a creare il contesto per ciò che farai per raggiungerli.

2. Imposta e analizza gli obiettivi

Gli obiettivi di business sono obiettivi che il tuo team mira a raggiungere. Ricorda di distinguere gli obiettivi a breve termine da quelli a lungo termine. Usa gli obiettivi SMART per guidarti attraverso questo processo:

• Specifico: chiaramente definito.
• Misurabile: quantificabile e registrabile.
• Realizzabile: realistico e alla tua portata.
• Rilevante: utile per la tua attività e il tuo pubblico.
• Limitato nel tempo: in grado di essere raggiunto durante un determinato periodo di tempo.

3. Audit di marketing

Questo fa il primo passo per conoscere te stesso e fa un ulteriore passo avanti. Laddove il primo passo per conoscere la tua attività riguardava maggiormente la visione e la tua proposta di valore, il tuo audit di marketing riguarda maggiormente la valutazione dello stato delle tue attuali attività di marketing e delle risorse che hai a disposizione in questo momento!

Non buttare via nemmeno il tuo lavoro passato! Puoi sempre imparare da ciò che hai fatto in passato. Guarda cosa ha funzionato e cosa no. Vieni con idee su cosa puoi fare meglio. Dai un'occhiata più da vicino anche alle persone, alle conoscenze e agli strumenti che hai a tua disposizione.

4. Analisi di mercato

Un'analisi di marketing implica capire come ti adatti a un settore, i tuoi concorrenti, il tuo pubblico e altre variabili del mercato. Puoi utilizzare un'analisi SWOT per aiutarti a valutare questo. SWOT sta per punti di forza, debolezze, opportunità e minacce . Comprendi come ognuno di questi si applica al tuo marchio e considera questi aspetti per la tua strategia di marketing.

È importante per te fare ricerche sui tuoi concorrenti e vedere cosa stanno facendo bene e cosa potrebbe esserci di meglio.

Questa è anche la fase del processo di pianificazione in cui desideri definire i tuoi canali di marketing. Ad esempio, dovrai scegliere su quali piattaforme di social media è più sensato concentrarsi sul tuo marchio, in base a dove è più probabile che si trovi il tuo pubblico.

5. Definire i KPI

Mantenere il tuo marketing quantificabile e tracciabile implica l'impostazione di metriche specifiche che desideri monitorare. Questi sono chiamati Key Performance Indicators (KPI) e sono molto importanti da tenere traccia nel corso del tuo marketing. I KPI ti aiutano a capire quanto sei vicino al raggiungimento del tuo obiettivo. Un esempio di KPI potrebbe essere il traffico del sito Web o il conteggio dei follower sui social.

Ogni azienda deve tenere traccia dei KPI rilevanti. In effetti, i KPI sono direttamente influenzati dagli obiettivi che sono stati definiti dal tuo business! Implica anche porre "domande chiave sulle prestazioni sul tuo marketing". Per esempio:

• Qual è il mio obiettivo finale?
• Come posso monitorare i miei progressi verso quell'obiettivo nel tempo?
• Quando raggiungerò il mio obiettivo?

6. Identifica il tuo pubblico di destinazione e i loro punti deboli

Conoscere il tuo pubblico di destinazione è una delle componenti più critiche del marketing. Invece di selezionare un pubblico a caso, pensa attentamente a chi vorrebbe acquistare il tuo prodotto.

Fai una ricerca demografica su questo gruppo per capirlo più a fondo e conoscere i suoi interessi. Alcuni dati demografici che probabilmente vorrai conoscere sono fasce di età, sesso, posizione geografica, hobby e interessi.

Ancora più importante, dovrai identificare i loro punti deboli. Questo è il modo in cui aiuterai a rendere la loro vita più facile!

Un punto dolente è un problema particolare che il tuo pubblico deve affrontare. Problemi come questi sono opportunità per te di entrare in contatto con il tuo pubblico e dare loro esattamente ciò che vogliono e di cui hanno bisogno.

Ci sono alcuni tipi di punti dolenti:

• Finanziario: il tuo pubblico ha bisogno di aiuto per gestire, risparmiare o guadagnare denaro.
• Produttività: le persone cercano modi per aiutarle a rimanere più produttive o risparmiare e gestire il tempo.
• Processo: le persone che stai cercando di raggiungere cercano un modo più efficiente per risolvere i loro problemi.
• Supporto: i tuoi clienti hanno bisogno di supporto per trovare ciò di cui hanno bisogno per se stessi.

Puoi trovare punti dolenti attraverso diversi metodi. La ricerca può aiutare, ma può solo portarti così lontano. Le interviste ai clienti sono un ottimo modo per conoscere meglio le persone che stai cercando di raggiungere e capire i loro problemi. Le recensioni della tua attività possono anche aiutarti a comprendere le opportunità per migliorare e fornire prodotti e servizi nuovi o rivisti.

7. Azioni per raggiungere gli obiettivi

Ora che hai identificato i punti deboli per il tuo pubblico, è tempo di identificare come risolverai i suoi problemi!

Una volta identificati questi problemi, è fondamentale riconoscere ciò che la tua azienda può fornire per alleviare i problemi che i tuoi clienti stanno riscontrando. Crea un elenco di azioni necessarie per completare la tua strategia.

Considera tutti gli strumenti di cui avrai bisogno per completare queste attività. È anche importante considerare chi si occuperà di ogni attività. Delega in modo efficace per garantire che la tua strategia venga eseguita in modo efficiente.

8. Determinare un budget

Un budget di marketing è il costo del tuo piano di strategia di marketing. È il costo per raggiungere i tuoi obiettivi. Potrebbe sembrare molto difficile creare un budget di marketing prima di iniziare questo viaggio. Tuttavia, ora che hai eseguito tutti i passaggi fino a questo punto, è molto più semplice! Se sei stato approfondito sui tuoi obiettivi e su come intendi raggiungerli, è molto più facile quantificare il costo.

Ci sono alcune fasi importanti coinvolte nella determinazione del tuo budget:

1. Considera il tuo reddito. Questo è il collo di bottiglia di ciò che puoi permetterti. Se il tuo piano non rientra nell'ambito delle tue entrate, è tempo di riconsiderare la portata della tua strategia di marketing.
2. Calcola il costo di ogni azione che hai deciso in precedenza nel tuo piano. Ciò ti consentirà di determinare il totale generale alla fine.
3. Ricorda quali canali hai scelto per raggiungere i tuoi obiettivi. Ci sono dei costi associati a questi canali?
4. Tieni traccia della tua spesa effettiva nel corso del tuo piano. Includere i KPI nelle misurazioni per identificare e comprendere meglio i costi.

9. Tempi di attuazione, contributori e responsabilità

Prima di entrare nel processo della tua strategia di marketing, assicurati di considerare quando metterai in atto parti specifiche di quel piano. I tempi di attuazione sono quando intendi eseguire determinate azioni della tua strategia.

Uno dei modi migliori per farlo è tenere un calendario di eventi e chi li eseguirà. Le persone a cui deleghi questi compiti sono collaboratori .

Uno strumento utile che può aiutare, oltre a un calendario, è un diagramma di Gantt. Simile a un calendario, questo grafico ti aiuta a visualizzare qual è ogni attività, quando iniziano e finiscono, la loro durata, la sovrapposizione di eventi, chi eseguirà ciascuna attività e quando il progetto più grande inizia e finisce.

10. Monitorare e segnalare

Hai fatto un sacco di duro lavoro fino a questo punto e hai fatto molta strada!

Il tuo piano di strategia di marketing è in corso e sei pronto per il successo. L'ultima ciliegina sulla torta per il tuo marchio è monitorare e misurare i tuoi progressi.

Questa fase è essenziale per la tua crescita continua perché può fornire dati approfonditi che ti aiuteranno a prendere decisioni riguardanti le tue strategie di marketing attuali e future. Ti aiuta anche a orientarti quando necessario per reagire ai cambiamenti del mercato o agli interessi del tuo pubblico.

Principali tipi di strategie di marketing

Le strategie di marketing sono fondamentali per ogni azienda per garantire che i suoi obiettivi siano raggiunti e che i suoi risultati siano monitorati e registrati.

È una buona idea considerare strategie di marketing sviluppate specificamente per rafforzare un aspetto particolare del tuo marketing.

Alcuni dei tipi più popolari di strategie di marketing specifiche sono le strategie di posizionamento del marchio, le strategie di contenuto, le strategie sui social media, le strategie di email marketing e le strategie sui media a pagamento.

Strategia di posizionamento del marchio

Questa strategia si concentra principalmente sulla promozione della voce e dell'immagine della tua attività. I vantaggi di questa strategia sono che può influenzare attivamente la reputazione della tua azienda presso il tuo pubblico, influenzando il loro punto di vista sul tuo marchio.

Si tratta di collegare il tuo valore unico con il tuo pubblico in ogni aspetto della tua canalizzazione. Ciò ti consente di creare strategicamente un significato nella mente del tuo pubblico quando vede il tuo marchio.

Strategia dei contenuti

Una strategia di contenuto implica la creazione e la distribuzione di contenuti che avanzano i tuoi obiettivi di marketing. Questo è uno dei modi migliori per potenziare il tuo marketing digitale.

I potenziali clienti utilizzano i motori di ricerca ogni giorno e questa strategia ti consente di sfruttare i tuoi contenuti per attirare e convertire questi potenziali clienti. Uno degli elementi chiave di questa strategia è la creazione di contenuti pertinenti. Potrebbe essere sotto forma di video, blog, infografiche, podcast, white paper, webinar o eBook. Qualunque sia il tuo contenuto, pensa in modo critico a come può avvantaggiare la tua strategia aziendale.

Strategia sui social media

Una strategia di social media si concentra sul marketing per gli utenti su piattaforme di social media come Twitter, Instagram, Pinterest e altro.

Una componente fondamentale delle strategie di successo sui social media è che descrivono i contenuti che possono essere condivisi su più canali di social media. I piani di successo tengono anche conto di come la filiale dovrebbe interagire con il suo pubblico. Questo rende molto più facile gestire più profili di social media! Un altro aspetto importante della strategia dei social media è che offre alle persone l'accesso alle informazioni sul tuo marchio che trovano rilevanti.

Questo dà loro l'opportunità di condividere tali informazioni sui social media con amici e familiari. Questo può aiutarti ad attirare ancora più clienti!

Strategia di email marketing

Una strategia di email marketing si concentra sulla conversione di potenziali clienti in abbonati e-mail. Una volta che gli utenti si trasformano in abbonati, il marchio può distribuire regolarmente e-mail che indirizzano clienti e potenziali clienti al marchio per effettuare acquisti.

Ciò può essere particolarmente efficace per indurre le persone a tornare per ulteriori acquisti suggerendo nuovi contenuti. L'e-mail è conveniente e questo incoraggia il coinvolgimento del destinatario. È anche possibile utilizzare l'automazione del flusso di lavoro per pianificare e-mail personalizzate per ciascun cliente.

Le strategie di email marketing possono anche generare un ottimo ritorno sull'investimento.

Strategia dei media a pagamento

Una strategia per i media a pagamento riguarda l'acquisto di pubblicità online. Ci sono molti diversi tipi di media a pagamento disponibili per il marketing. Ad esempio, ci sono annunci sui social media, annunci display, annunci video, pop-up, risultati di ricerca a pagamento e molti altri tipi di media promossi.

I media a pagamento sono particolarmente utili per aumentare il traffico, i clic e la consapevolezza del marchio!

Conclusione

Ora che sai come creare una strategia di marketing aziendale, sei pronto per uscire e realizzarne una! Ricorda sempre che è incredibilmente importante seguire sempre tutti i passaggi trattati in questa guida quando crei i tuoi piani.

Ogni passaggio gioca un ruolo fondamentale nella creazione della tua strategia di marketing. Se segui ogni passaggio, hai grande attenzione ai dettagli e hai obiettivi chiari e ben definiti, sarai in grado di generare più conversioni e ottenere un migliore ritorno sull'investimento.

Un modo per semplificare l'intero processo è utilizzare un'app come Tailwind che può aiutarti a creare e pianificare contenuti sulle piattaforme più utilizzate, inclusa la posta elettronica! Soprattutto, puoi utilizzare gratuitamente molte delle nostre fantastiche funzionalità con il nostro piano gratuito per sempre!

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