Master nel marketing di nicchia immobiliare: strategie per dominare il mercato

I mercati di nicchia richiedono un'attenzione particolare al marketing per soddisfare le preferenze, le esigenze e gli interessi unici dei clienti. Per avere successo in un mercato di nicchia, i professionisti del settore immobiliare devono adattare queste strategie di marketing per entrare in risonanza con un pubblico altamente specifico.

Dopo aver condotto una ricerca dettagliata sulla popolazione locale, sull'ubicazione e sul reddito medio, non vendere il tuo short con strategie di marketing sbagliate.

Ad esempio, se sei un agente immobiliare di Seattle e noti che sempre più famiglie con bambini sotto i 13 anni si stanno trasferendo nel sud-est di Redmond. Puoi perfezionare la tua nicchia per concentrarti sulle famiglie che si trasferiscono in quest'area da fuori città. Tuttavia, i materiali di marketing dovrebbero essere specifici per rivolgersi a queste famiglie, non all'intera popolazione delle aree circostanti il ​​sud-est di Redmond.

Se sai come indirizzare al meglio la tua nicchia immobiliare, puoi essere un grosso pesce in un piccolo stagno, se capisci cosa intendo. In qualità di agente, puoi combinare entrambi i segmenti di pubblico producendo un'ampia gamma di materiali di marketing. Molti agenti di nicchia continuano ad essere aperti a servire l'acquirente medio di case, oltre a prestare particolare attenzione alla loro nicchia.

Poiché le nicchie sono così specifiche, acquirenti e venditori tengono d’occhio i loro agenti. Puoi aspettarti che i potenziali clienti chiedano: “Questo agente comprende la nicchia? Sono in grado di darmi esattamente ciò di cui ho bisogno? Capiscono le mie esigenze?

Scopri tutto ciò che devi sapere sul marketing di nicchia nel settore immobiliare in modo da poter segnare la tua partecipazione nel mercato immobiliare locale.

Un po’ di nicchie immobiliari

Specializzarsi in una nicchia immobiliare è un ottimo modo per costruire stretti rapporti con una comunità e monopolizzare il mercato immobiliare. Se riesci a concentrarti su un particolare mercato soddisfacendo un bisogno, puoi ricevere un enorme afflusso di clienti. Alcune nicchie includono:

• Costruzioni di appartamenti
• Immobiliare di lusso
• REO
• Seconde case/Case per le vacanze
• Pignoramenti
• Acquirenti di case per la prima volta
• Uffici Commerciali
• Divorziati

Perché concentrarsi sui mercati di nicchia?

Il settore immobiliare è un…. opportunità uniche all’interno di un mercato di nicchia.

Riduce i costi di marketing

Quanto meglio riesci a rivolgerti ai tuoi potenziali clienti, meno soldi sprecherai gettando una rete ampia. Concentrarti su un profilo cliente specifico ti aiuterà a raggiungere i tuoi migliori potenziali clienti e a mantenere una parte del tuo budget di marketing nel tuo portafoglio.

Le campagne di marketing ad alta conversione sono più facili da creare quando puoi indirizzare le esigenze dettagliate dei clienti all'interno di una nicchia. Ad esempio, è possibile per gli agenti immobiliari migliorare il proprio posizionamento concentrandosi su parole chiave selezionate. Ad esempio, scegli come target parole chiave come "Pheonix Condomini per giovani professionisti" invece di "Pheonix immobiliare".

Anche la pubblicità a pagamento, incluso il PPC, è meno costosa quando il focus è ristretto.

Concorrenza inferiore

Come abbiamo detto prima: piccola piscina, pesce grande. Le dimensioni ridotte di un mercato immobiliare di nicchia rendono più semplice per gli agenti parlare direttamente ai propri potenziali clienti tramite e-mail, chiamate, contenuti digitali, mailer, ecc. A tempo debito, l'intera comunità all'interno della tua nicchia locale saprà chi sei.

Gli agenti che utilizzano un approccio di marketing più generale avranno perso l'opportunità di connettersi personalmente con i singoli clienti. All'interno di un gruppo target più piccolo è più facile fare rete e fare pubblicità in modo strategico.

Migliore targeting

Limitare il profilo del cliente a un'identità, uno stile di vita, una situazione economica molto specifica, ecc. rende più semplice concentrare i propri sforzi di marketing. Quando sai esattamente chi vuoi raggiungere, è più facile fare scelte di marketing intelligenti e sentirti sicuro di loro.

Qualcosa nella tua strategia di marketing di nicchia non funziona come previsto? È facile apportare modifiche intelligenti quando hai un'immagine chiara del bersaglio che desideri colpire.

Clienti più felici

È più facile concentrarti sulla qualità delle tue interazioni quando non sei costantemente bombardato da masse di persone di cui non sai nulla. Poiché comprendi la tua nicchia e quindi i tuoi clienti, la tua esperienza traspare in tutta la tua comunicazione, comprese e-mail personalizzate, post sui social media, chiamate e altro ancora.

Come fare marketing immobiliare di nicchia

Crea un profilo cliente

Dettaglia le qualità del tuo cliente ideale in un profilo cliente dettagliato per acquirenti e venditori all'interno della tua nicchia di mercato.

• crea i personaggi degli acquirenti immobiliari per ciascuno di loro, come quelli che abbiamo creato per una delle nostre infografiche su come utilizzare il content marketing per entrare in contatto con i tuoi clienti

Prova sociale

La prova sociale è il modo più semplice per aiutare i nuovi clienti a creare fiducia in te. Scopri come raccogliere testimonianze dai clienti e posizionarle in primo piano sul tuo sito web e su altre piattaforme online. Presenta innanzitutto le testimonianze con le parole più specifiche del settore.

Diventa un esperto locale

Gli acquirenti di case vogliono sapere di avere un agente che può aiutarli a guidarli oltre le proprietà vicine sul mercato. Gli agenti immobiliari di nicchia dovrebbero comprendere a fondo lo stile di vita dei clienti all'interno della loro nicchia, dove amano trascorrere il loro tempo e come, le loro informazioni demografiche approssimative e gli hobby – per lo meno.

Immagina di essere un cliente straniero che si trasferisce in un nuovo quartiere per lavorare in un settore popolato a livello locale. Ti sentiresti più a tuo agio con un agente che ha lavorato con dozzine di persone in una situazione simile o con uno che deve conoscere la tua situazione unica man mano che procede?

Analizza le tendenze del mercato, i prezzi e i dati demografici nella tua nicchia. Questa ricerca servirà come base per il tuo piano di marketing.

Unisciti ai club locali all'interno di questi mercati di nicchia

Quali interessi condividi con la comunità nella tua nicchia? Dove si riuniscono le persone nella tua nicchia? Forse servi una comunità benestante in un clima caldo e ti piace anche il tennis. Se è probabile che molti dei tuoi clienti abbiano gli stessi interessi, il tennis club potrebbe essere un ottimo posto per fare rete e acquisire nuovi affari. Queste relazioni possono cambiare le regole del gioco nella tua carriera immobiliare.

Puoi anche cercare queste opportunità di networking in modo più formale partecipando a eventi specifici di nicchia, unendoti ad associazioni pertinenti e lavorando con aziende che si rivolgono allo stesso pubblico.

Se la tua nicchia è nella comunità degli anziani, rivolgiti ai tuoi uffici AARP locali. Se ti occupi di proprietà di ranch, parla con i proprietari di stalle locali.

Crea contenuti su misura

Educare i tuoi potenziali clienti sul loro mercato è uno dei modi migliori per ottenere il loro rispetto e la loro fiducia. Ad esempio, se vendi case al mare, fornisci linee guida sulla sicurezza, luoghi carini sulla spiaggia e punti unici da cui ammirare l'alba. Suggerimenti pertinenti e specifici dimostrano che sai cosa vuol dire vivere lo stile di vita del tuo cliente.

Fai un ulteriore passo avanti e valuta la possibilità di scrivere rapporti dettagliati per diversi gruppi all'interno della tua nicchia. Ad esempio, all'interno delle case al mare, potresti suddividerle in condomini, case sulla spiaggia, migliori zone balneari per famiglie, ecc.

^parliamo di blog e blog degli ospiti

Messa in scena

Quando prepari l'elenco della tua proprietà per le proiezioni o le foto dell'elenco, assicurati di scegliere l'arredamento verso cui è più probabile che gravitino i tuoi potenziali clienti (e di utilizzare foto di alta qualità!). Evidenzia le qualità speciali delle tue proprietà di nicchia, che si tratti di vista sul lago, servizi moderni o significato storico.

Inoltre, considera il formato attraverso il quale condividi le foto dell'elenco. Ad esempio, i video sono più facili da gestire e più dettagliati rispetto ai tour virtuali a 360°, quindi potrebbero essere l’opzione migliore per i pensionati.

Personalizza il tuo marchio

Il tuo marchio è in sintonia con il modo in cui i tuoi clienti vedono se stessi? Ad esempio, considera l'impressione che un cartello immobiliare con colori selvaggi e grafica disordinata lascerebbe su una clientela di acquirenti di lusso più anziani. Il tuo marchio dovrebbe corrispondere alla cultura dei clienti che servi. Le giuste combinazioni di colori, lingua, carattere e altri elementi di design sono opportunità per entrare in contatto con il tuo mercato di riferimento.

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Con AgentFire puoi essere certo che il tuo marchio sarà chiaro e coerente su tutte le piattaforme e i materiali di marketing, dal tuo sito web ai cartellini sulle porte.

Referral

È probabile che le persone all'interno di una specifica nicchia immobiliare, soprattutto se basate sulla posizione o sulla carriera, siano ben collegate tra loro e possano conoscere persone simili in cerca di proprietà.

La cosa buona è che se i tuoi clienti sono felici, diventeranno rapidamente i tuoi più grandi sostenitori e faranno girare rapidamente la tua attività. Se ti stai applicando alle giuste strategie e stai cercando attivamente di ottenere referral senza successo, potresti trovarti nella nicchia sbagliata o lavorare con il sottomercato sbagliato.

Controlla il tasso di turnover dei tuoi clienti target utilizzando MLS. Controlla la concorrenza controllando le vendite e le attività precedenti. È molto più difficile fare appello a una nicchia già saturata.

Se riesci a trovare una sottosezione del mercato di nicchia che desideri servire, non avrai difficoltà con tanto fatturato o concorrenza.

Tendenze e parole chiave

Quali sono gli argomenti che interessano maggiormente i tuoi clienti? Utilizza Google Trends per scoprire a quali clienti nella tua nicchia sono interessati e annotarli. Inizia con circa 10 e utilizza questi argomenti per esprimere i tuoi contenuti. Non dimenticare di inserire parole chiave correlate!

I contenuti possono includere qualsiasi cosa, da video, articoli, blog e altro ancora.

Conclusione

Con un mix di conoscenza dei mercati di nicchia immobiliare e creatività, puoi trovare un successo eccezionale nella tua nicchia immobiliare. Indipendentemente dal tipo di proprietà, se applichi gli stessi suggerimenti di marketing di nicchia, sarai molto più avanti rispetto a molti agenti che utilizzano un marketing ampio e non specifico.