Padroneggiare la SEO per la tecnologia B2B: massimizzare la presenza e la visibilità online per le PMI

5,06 miliardi
Questo è il numero di persone che utilizzano i motori di ricerca in tutto il mondo, pari a circa il 98% degli utenti Internet!

Il verdetto è chiaro, i motori di ricerca sono diventati parte della vita di tutti i giorni.
La domanda è: come puoi sfruttare tutto questo a tuo vantaggio, in quanto azienda tecnologica B2B?

Nel mondo digitale di oggi, avere una forte presenza online è una necessità per qualsiasi azienda, soprattutto nell'arena B2B. Lo studio di BrightEdge mostra che la SEO genera oltre il 1000% di traffico in più rispetto ai social media organici, con uno sbalorditivo 53,3% di tutto il traffico del sito web proveniente dalla ricerca organica. Per prosperare nell'attuale panorama competitivo, padroneggiare la SEO per la tecnologia B2B è il modo migliore per massimizzare la tua presenza online e migliorare la visibilità. Infatti, Sagefrog afferma che la SEO è la tattica di marketing per la generazione della domanda B2B più implementata nel 2023.

Esploriamo quindi come puoi eliminare tutto il rumore online e raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo efficace.

Per padroneggiare il SEO, dobbiamo prima capirlo.

Le tendenze in costante cambiamento ed evoluzione rendono chiaro che la SEO non può più essere vista solo come un posizionamento più alto nei risultati di un motore di ricerca. Essendo un canale ad alto rendimento che non solo rimane coerente nelle fluttuanti condizioni del mercato, ma fornisce anche approfondimenti in tempo reale sia sulla domanda del mercato che sulle intenzioni dei clienti, la SEO è un vero punto di svolta in un mondo basato sui dati.

Ora, anche se le differenze tra B2B e B2C sembrano piuttosto evidenti, il metodo di approccio non potrebbe essere più diverso. Perché è pertinente? Perché i canali di vendita B2B sono in genere più complessi e lunghi a causa della posta in gioco più elevata, degli impegni finanziari maggiori e del coinvolgimento di più decisori. Con il tempo e gli sforzi dedicati alla ricerca e al confronto delle opzioni, dobbiamo sfruttare la SEO per posizionarci come la soluzione perfetta per un utente che inizia il suo percorso di acquisto.

I diversi componenti della macchina SEO

1. SEO tecnico: si riferisce a rendere il tuo sito più facile da scansionare e indicizzare per i motori di ricerca e può includere l'ottimizzazione della mappa del sito XML, il miglioramento della velocità di caricamento della pagina, la garanzia di un design reattivo e la risoluzione di problemi come collegamenti interrotti, errori dei tag canonici, garanzia di sicurezza (HTTPS) accesso ecc.
2. SEO dei contenuti: si riferisce alla creazione di contenuti che aiutano le tue pagine web a posizionarsi più in alto nei motori di ricerca. La creazione di contenuti SEO implica l'integrazione strategica della SEO e allo stesso tempo la scrittura e la strutturazione dei contenuti per allinearli alle intenzioni dell'utente, aumentando così la visibilità e il traffico organico.
3. SEO on-page: si riferisce al contenuto che informa i motori di ricerca sull'argomento della tua pagina, inclusi testo alternativo dell'immagine, utilizzo di parole chiave, meta descrizioni, tag H1, denominazione URL e collegamenti interni. L'ottimizzazione di questi elementi sulla pagina fornisce preziosi spunti ai crawler dei motori di ricerca, aiutandoli a comprendere e indicizzare meglio i tuoi contenuti.
4. SEO off-page: si riferisce alle tattiche SEO oltre i confini del tuo sito per stabilirne la credibilità e l'autorità, tra cui la creazione di link, la pubblicazione di guest post, il marketing sui social media e altro ancora. Utilizzando segnali esterni, la SEO off-page indica ai motori di ricerca quanto sia affidabile e affidabile la tua pagina.

Le migliori pratiche SEO che resistono alla prova del tempo

Ora che hai una migliore comprensione della SEO e come sfruttarla a tuo vantaggio, esploriamo alcune best practice consolidate che puoi incorporare per padroneggiare con successo la SEO:

1. La prova è nella ricerca: la ricerca delle parole chiave è un passaggio CHIAVE nell'identificazione dei termini e delle frasi che i potenziali clienti utilizzano per trovare prodotti o servizi. Ottimizza i tuoi URL, titoli di pagina e meta descrizioni con parole chiave pertinenti per migliorare il posizionamento organico. Puoi anche utilizzare gli strumenti SEO per trovare parole chiave per le quali un sito concorrente si posiziona già nella SERP.
2. Se non puoi monitorarlo, non puoi migliorarlo: monitora le prestazioni SEO monitorando e analizzando regolarmente le prestazioni SEO utilizzando strumenti come Google Analytics e Search Console per identificare cosa funziona e cosa potrebbe essere migliorato. Analizza metriche come frequenza di rimbalzo, metriche di coinvolgimento, tassi di conversione, pagine per visita, tempo sulla pagina, CTR ecc.
3. Stare al passo con le tendenze SEO – Data la natura dinamica del settore, stare al passo con le ultime tendenze SEO e gli aggiornamenti degli algoritmi è fondamentale per posizionarsi in alto nei motori di ricerca. Un ottimo modo per farlo è seguire gli esperti SEO sui social media. Puoi anche seguire le notizie del settore e i migliori blog SEO oltre ad altre forme di contenuti pertinenti e partecipare a webinar ed eventi di networking.
4. Il contenuto è la spina dorsale del SEO: la creazione di contenuti di qualità non può essere sottovalutata. Cose semplici come dare priorità alla qualità rispetto alla quantità, ottimizzare il "time to value", fornire in anticipo i punti chiave e assicurarsi di seguire il quadro di esperienza, competenza, autorevolezza e affidabilità (EEAT) possono aiutarti a spingere i tuoi contenuti al livello successivo.
5. Ottimizza per velocità e tag: i meta tag svolgono un ruolo fondamentale nel posizionamento nei motori di ricerca, quindi è importante garantire che siano accurati e descrittivi. Inoltre, aumentare la velocità del tuo sito web è doppiamente vantaggioso perché non solo fornisce una migliore esperienza al cliente e un caricamento delle pagine più veloce, ma aumenta anche le probabilità che venga favorito dai motori di ricerca.

Master SEO per la tecnologia B2B: tendenze da seguire

1. Investi nel Linkbuilding
   
   I risultati di punta su Google hanno 3,8 volte più backlink.
   
   Questo è il motivo per cui è fondamentale investire nella creazione di una solida strategia di link building. Puoi farlo acquisendo backlink di alta qualità da siti Web affidabili nel tuo settore. Inoltre, investi in collegamenti interni per contribuire a migliorare ulteriormente la struttura del sito Web e l'esperienza dell'utente, esplora le menzioni non collegate del tuo marchio o contenuto e raggiungi le parti interessate per convertirle in preziosi backlink.
   
   
2. Migliora le tue SERP
   
   Il 67,60% di tutti i clic sulla SERP vanno ai primi cinque risultati della prima pagina.
   
   Sfrutta lo schema delle domande frequenti (FAQ) per migliorare la tua presenza nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. L'idea qui è che utilizzando i dati strutturati per contrassegnare i tuoi contenuti FAQ/PAA, puoi aumentare la tua visibilità senza necessariamente migliorare il tuo ranking. Ciò non solo aumenterebbe la percentuale di clic, ma stabilirebbe anche la tua autorità e competenza sull'argomento.
   
   
3. Stabilire l'autorità topica
   
   L’81,4% dei contenuti di leadership di pensiero si traduce in traffico organico.
   
   Il modo migliore per posizionare la tua azienda come leader del settore è produrre costantemente contenuti autorevoli e di alta qualità e affermarti come un'autorità attuale. Pubblica articoli, whitepaper, case study e approfondimenti di settore ben documentati che mettono in mostra la tua esperienza per attirare traffico organico e stabilire fiducia, portando a un aumento della generazione di lead e delle conversioni.
   
   
4. Sfrutta l'intelligenza artificiale per la SEO
   
   L’8% degli intervistati afferma di voler utilizzare l’intelligenza artificiale per i contenuti e la SEO nel 2023.
   
   Salta sul carro dell'intelligenza artificiale per migliorare l'efficienza e l'efficacia delle tue attività SEO sfruttando la potenza dell'analisi basata sull'intelligenza artificiale. L'intelligenza artificiale ti consente di fornire preziose informazioni sui dati, creare strategie basate sui dati per il targeting di parole chiave e l'ottimizzazione dei contenuti e anche aiutarti con le attività più monotone come la generazione di report, il monitoraggio delle classifiche e la conduzione di audit tecnici.
   
   
5. Riutilizzare i contenuti esistenti
   
   Il 42% degli esperti di marketing afferma che i contenuti riproposti portano a campagne di marketing di successo.
   
   Riproporre i contenuti esistenti non solo migliora il tuo SEO, ma espande anche la tua portata e aumenta il coinvolgimento. I contenuti riproposti sono un ottimo modo per soddisfare le diverse preferenze di diversi segmenti di pubblico. Ti consente di essere versatile nel scegliere come target una gamma più ampia di piattaforme per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti risparmiando tempo, risorse e garantendo messaggi coerenti.
   
   
6. Potenzia il SEO tecnico
   
   Il 75% delle persone non andrà mai oltre la prima pagina dei risultati di ricerca di Google.
   
   Questo è il motivo per cui migliorare gli aspetti SEO tecnici della tua pagina è più cruciale che mai. Per migliorare le prestazioni e la visibilità sui motori di ricerca, assicurati di ottimizzare la velocità del tuo sito web, l'usabilità su dispositivi mobili e la scansione per fornire un'esperienza utente fluida. URL, sitemap XML e tag canonici strutturati correttamente possono aiutare ulteriormente i motori di ricerca a comprendere la tua pagina, ottenendo un posizionamento migliore.
   
   
7. Integrare i social media
   
   Secondo le statistiche del 2023, l'utente medio visita 7,2 piattaforme di social media ogni mese.
   
   Con la rapida crescita dell’utilizzo dei social media, è importante integrarli come parte dei tuoi sforzi di marketing SEO per aumentare la portata e il coinvolgimento dei contenuti. Interagisci con il tuo pubblico sulle piattaforme social e condividi contenuti di valore, poiché i segnali social provenienti da piattaforme come Instagram, Facebook, LinkedIn e Twitter possono avere un impatto positivo sul posizionamento complessivo nei motori di ricerca.
   
   
8. Ottimizza per SEO locale e VSO
   
   Il 24,4% di tutti i clic va al primo risultato delle ricerche di attività commerciali locali.
   
   L’ottimizzazione per la SEO locale e la ricerca vocale è fondamentale per la visibilità online. Garantisci elenchi e informazioni accurati su piattaforme come Google My Business per aumentare la visibilità nelle ricerche geografiche mirate e acquisire potenziali clienti in regioni specifiche. Anche la creazione di contenuti mirati a parole chiave conversazionali a coda lunga è fondamentale per allinearsi alle query di ricerca vocale, data la crescente rilevanza del VSO nel 2023.

SEO in outsourcing: la strategia più vantaggiosa finora

L’outsourcing del SEO è una strategia collaudata che garantisce risultati ogni volta. Ti aiuta ad attirare un pubblico più ampio e a massimizzare la tua presenza online, permettendoti allo stesso tempo di concentrare il tuo tempo e le tue energie sulle attività aziendali principali. Date le complessità della SEO nel settore tecnologico B2B, la collaborazione con il giusto fornitore di outsourcing può rappresentare un vero punto di svolta.

Ecco alcuni vantaggi da considerare per l’outsourcing del SEO:

1. Competenza specializzata : puoi sfruttare la competenza, le risorse e l'esperienza del tuo partner in outsourcing per promuovere strategie SEO efficaci, rimanere aggiornato sulle tendenze del settore e trarre vantaggio dalla loro conoscenza approfondita e strategie aggiornate.
2. Flessibilità e scalabilità : hai il vantaggio aggiuntivo della flessibilità nell'adattare i tuoi sforzi SEO in base alle esigenze della tua azienda, aumentando allo stesso tempo la scalabilità per adattarsi meglio al suo sviluppo in evoluzione.
3. Contenuti di migliore qualità : puoi aspettarti contenuti di alta qualità su misura per il tuo pubblico target, scritti da esperti in SEO che possono creare contenuti accattivanti e di valore che risuonano con i potenziali clienti e migliorano le classifiche di ricerca.
4. Risultati ROI migliorati : ti viene garantito un ritorno sull'investimento più elevato con esperti in outsourcing che implementano strategie basate sui dati e monitorano i parametri di prestazione per produrre campagne più mirate, migliore generazione di lead e tassi di conversione migliorati.
5. Risparmio di tempo e costi : puoi risparmiare tempo e costi preziosi, il che ti consente di dare priorità al tuo lavoro, utilizzare meglio il tuo team interno ed eliminare la necessità di investire in costosi strumenti SEO, risorse e formazione.

Padroneggiare la SEO non è una scelta. È una necessità.

In questa era dinamica, la SEO rimane la chiave per sbloccare il potenziale non sfruttato e ottenere un impatto duraturo per il 2023 e oltre. Avere una forte presenza online è essenziale per le aziende e la SEO gioca un ruolo fondamentale nel favorire visibilità e traffico organico. Tuttavia, comprendere le complessità della SEO è solo il primo passo verso la produzione di contenuti ottimizzati per la SEO di alta qualità in grado di raggiungere un posizionamento elevato nei motori di ricerca nel panorama competitivo di oggi.

Stabilire una forte strategia SEO non solo ti assicura di distinguerti, ma ti consente anche di attirare contatti qualificati. Anche seguire le migliori pratiche SEO e le strategie di tendenza approvate dal settore, come illustrato in questo blog, è molto utile per aiutarti a migliorare ulteriormente il vantaggio competitivo della tua azienda tagliando efficacemente il rumore online per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Ciò consente alla tua azienda di prosperare nel panorama digitale, surclassare la concorrenza e raggiungere un successo a lungo termine.

Esternalizza le tue esigenze SEO

Tuttavia, può essere difficile per le aziende rimanere al passo con le ultime tendenze e cambiamenti nel dominio SEO. È qui che entra in gioco la collaborazione con agenzie SEO specializzate in outsourcing . Un percorso garantito per il successo del marketing di demand generation, i partner in outsourcing ti danno accesso a risorse specializzate, soluzioni scalabili e approfondimenti del settore che ti consentono di massimizzare la tua presenza online, coinvolgere un pubblico più ampio, e concentrarsi sulle attività principali.

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