Media Buying 101: Guida Digitale

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L'acquisto di media gioca un ruolo cruciale nel marketing digitale aiutando a connettere i marchi con un pubblico. È un'abilità essenziale per ogni affiliato di marketing. Ma come funziona? Quali sono i canali? Quali sono i tipi? Questo articolo di Media Buying 101 risponderà a queste domande e ti aiuterà a comprendere questo argomento.

Termini generali

• Impressioni : il numero di volte in cui le persone visualizzano il tuo annuncio.
  
• Costo per clic (CPC) : l'importo che paghi per ogni clic sul tuo annuncio.
  
• Costo per mille (CPM) : l'importo che paghi per mille impressioni.
  
• Reti pubblicitarie : un intermediario che collega gli editori agli inserzionisti.
  
• Creativo – Il design e lo stile di un annuncio pubblicitario, ad es. Social Bar o Banner pubblicitario.
  
• Percentuale di clic (CTR) : la percentuale di visualizzatori di annunci che fanno clic sul collegamento suggerito.
  
• Inventario : la quantità di spazio che un editore ha per gli annunci in un momento specifico.
  
• Targeting : il processo di pubblicazione di annunci pubblicitari a un pubblico specifico.
  
• Offerta : l'importo massimo che un inserzionista è disposto a pagare per uno spazio pubblicitario.
  
• Ottimizzazione : il processo di regolazione delle impostazioni della tua campagna pubblicitaria per ottenere migliori CR e ROI.
  
• Media mix: la distribuzione del tuo budget pubblicitario su diversi canali.

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Cos'è l'acquisto di contenuti multimediali?

Si riferisce ai passaggi che esegui per acquisire spazi pubblicitari. Implica l'acquisto di annunci pubblicitari e l'ottimizzazione per ottenere i migliori risultati.

Chiunque può imparare a essere un media buyer per diversi mezzi pubblicitari, inclusi siti web, radio, televisione, giornali e social media. Questo articolo spiegherà cosa comporta l'acquisto di media, i suoi tipi e come funziona.

Acquisto di media vs. pianificazione dei media

Questi due ruoli hanno alcune sovrapposizioni, ma ci sono grandi differenze nel modo in cui affrontano il loro lavoro:

• Il media planner determina come passare le informazioni a un pubblico tramite gli annunci e l'acquirente si concentra sull'attuazione della visione del pianificatore.

• I media planner conducono ricerche di mercato per comprendere il loro pubblico di destinazione e ideare come connettersi con loro. L'acquirente è più concentrato sulla determinazione del rapporto costo-efficacia della strategia del pianificatore e sull'ottenimento di un buon ritorno sull'investimento (ROI).

• Il media planner lavora principalmente con un team interno di marketer. L'acquirente si concentra sulla negoziazione con un team esterno per gli spazi pubblicitari.

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Chi compra i media?

L'acquisto di media è un insieme di competenze che qualsiasi professionista può sviluppare. Esistono ancora media buyer e agenzie dedicati, ma al giorno d'oggi anche i marketer di affiliazione, i marketer PPC e persino i professionisti SMM sviluppano capacità di acquisto di media.

Tipi di media buying

Ora che sai cos'è l'acquisto di media, la prossima cosa importante è conoscerne i diversi tipi. Esistono infiniti tipi di acquisto di annunci sia nel mondo online che offline. I canali digitali includono siti Web, social media, sponsorizzazioni video, ecc. I canali più tradizionali includono radio, televisione ed eventi dal vivo. Esaminiamoli di seguito:

Acquisto multimediale online

Esistono infiniti mezzi per la pubblicità online. Probabilmente hai visto un annuncio push In-Page su un sito Web, un annuncio commerciale su una pagina di social media o un annuncio video su YouTube. Probabilmente hai anche incontrato un annuncio dopo aver digitato una query di ricerca su Google o Bing. Si tratta di mezzi pubblicitari online comuni in cui gli affiliati e i marchi possono entrare in contatto con un pubblico pertinente.

Adsterra ti consente di indirizzare gli annunci in base a paese, lingua, sistema operativo, tipo di dispositivo e molti altri filtri. Prova l'acquisto di media a basso costo.

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Televisione

Ricordi quella volta che stavi guardando il tuo programma TV preferito e dovevi guardare uno spot pubblicitario di 30 secondi? Quello che hai incontrato è stato il processo di acquisto dei media per la televisione.

La pubblicità è molto comune sui canali televisivi, poiché è il modo in cui i proprietari guadagnano per mantenere i propri canali e concedere in licenza più contenuti per gli spettatori. Tuttavia, le pubblicità televisive stanno assistendo a una crescita lenta: secondo Statista, si prevede che il mercato globale raggiungerà i 174 miliardi di dollari entro il 2024, rispetto ai 171 miliardi di dollari del 2022.

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Radio

Oltre 3 miliardi di persone ascoltano la radio in tutto il mondo. Questa cifra include sia le persone che usano le radio tradizionali sia quelle che si sintonizzano sui canali radio online. Ora abbiamo anche podcast dal vivo o registrati che assomigliano alla radio tradizionale. Una cosa comune a tutti loro è la pubblicità. Probabilmente ascolterai annunci tra le pause, a dimostrazione del processo di acquisto di annunci radiofonici.

Eventi dal vivo

Durante gli eventi dal vivo come i concerti musicali, potresti vedere un grande schermo LED che mostra annunci pubblicitari tra un'esibizione e l'altra. I marchi pagano un sacco di soldi per prenotare questi spazi pubblicitari e mostrarsi a un vasto pubblico. Puoi anche vedere cartelloni pubblicitari, volantini, autobus turistici, ecc., Con pubblicità in occasione di eventi dal vivo. Ovunque gli umani si riuniscano, probabilmente ci saranno pubblicità, quindi gli eventi dal vivo non vengono esclusi dal processo di acquisto.

Come funziona l'acquisto di media?

Sono necessari molti passaggi per pianificare e distribuire annunci pubblicitari con successo. Devi prima definire gli obiettivi della tua campagna e identificare il pubblico a cui è destinata. Devi anche condurre ricerche di mercato per capire meglio il pubblico e scegliere i migliori canali di campagna per raggiungerli. Poi arriva la pianificazione della strategia, l'acquisto di annunci e l'ottimizzazione per ottenere buoni risultati.

Esaminiamolo passo dopo passo.

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1. Definire i tuoi obiettivi

Ci sono infinite opinioni su quale canale pubblicitario fornirà i migliori risultati. Ma devi razionalizzare il tuo target e concentrarti su pochi canali. Puoi farlo definendo i tuoi obiettivi aziendali principali e ciò che desideri ottenere dagli annunci. Sono più vendite, nuove iscrizioni o nuovi lead? Quali metriche esatte stai prendendo di mira?

I tuoi obiettivi rientreranno in queste categorie:

• Consapevolezza : quando l'obiettivo è far conoscere il tuo marchio.
• Conversione : l'obiettivo è generare nuovi lead, iscrizioni o acquisti.
• Branding : per garantire che i clienti rimangano coinvolti con il tuo marchio e diventino acquirenti abituali.

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2. Identificazione del target di riferimento

Dopo aver impostato gli obiettivi della tua campagna, devi identificare il pubblico di destinazione specifico per la tua campagna. Chi stai cercando di raggiungere esattamente? Sono i millennial o la vecchia generazione? Sono ragazzi delle superiori o studenti universitari? Forse sono i fan di uno sport particolare come il calcio o il basket. Ci sono infinite possibilità per un pubblico target.

Tieni presente che dati demografici diversi sono più adatti a diverse categorie di prodotti. Ad esempio, se vendi abbigliamento alla moda e accessori di moda, i millennial dovrebbero essere il tuo target ideale e non le persone sopra i 50 anni.

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3. Conduzione di ricerche di mercato

Dopo aver identificato il tuo pubblico di destinazione, devi fare delle ricerche per capirlo meglio. Non fare supposizioni su alcun dato demografico perché probabilmente vedrai risultati errati. Fai ricerche approfondite per sapere quali mezzi sono i migliori per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione.

Quali siti web visita di più il tuo pubblico di destinazione? A che ora navigano in Internet/guardano la TV/ascoltano la radio? Quando sono al chiuso o all'aperto? L'obiettivo è avere una strategia di marketing basata sui dati e individuare i punti giusti per posizionare i tuoi annunci.

4. Seleziona un tipo di campagna e un canale

Dopo aver definito i tuoi obiettivi, identificato il tuo pubblico di destinazione e condotto un'ampia ricerca di mercato, hai fatto molta strada. Ora devi selezionare i canali della campagna in cui desideri connetterti con il tuo pubblico previsto.

I canali di campagna più popolari includono annunci di ricerca, reti pubblicitarie display, social media, traffico diretto e pubblicità programmatica. Ognuno ha le sue caratteristiche uniche, che approfondiremo di seguito.

Cerca annunci

Questo canale prevede la visualizzazione di annunci agli utenti in base alle loro query di ricerca. È molto efficace perché l'utente ha già dimostrato l'intenzione cercando parole chiave correlate al tuo annuncio. Ad esempio, se vendi smartphone, puoi fare offerte per inserire i tuoi annunci in query di ricerca come "telefoni", "smartphone", "telefoni cellulari" e "dispositivi mobili".

Quando qualcuno cerca una di queste query e vede il tuo annuncio, potrebbe essere attratto a fare clic su di esso. Gli annunci della rete di ricerca sono molto competitivi perché farai offerte per gli spazi pubblicitari in tempo reale insieme ad altri media buyer.

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Annunci display o reti pubblicitarie

La pubblicità display è comune sui siti Web, molto probabilmente come banner o annuncio push del browser con un collegamento che indirizza l'utente alla pagina Web dell'inserzionista. Le reti pubblicitarie aggregano gli spazi pubblicitari di vari editori e li abbinano alla domanda degli inserzionisti. Pertanto, puoi facilmente iscriverti a una rete e distribuire i tuoi annunci su diversi siti web.

Puoi pagare per gli annunci display in diversi modi, tra cui il costo per clic (CPC), il costo per azione (CPA) e il costo per mille (CPM). Se il tuo obiettivo è generare visualizzazioni, è consigliabile scegliere l'opzione CPM. CPA o CPC è l'opzione migliore se desideri ottenere conversioni.

Adsterra offre agli inserzionisti l'accesso a oltre 28.000 editori diretti generando oltre 32 miliardi di impressioni pubblicitarie mensili. Supportiamo più formati di annunci, tra cui Social Bar e Popunder.

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Acquisto programmatico di media

La pubblicità programmatica implica l'utilizzo della tecnologia automatizzata per acquisire spazi pubblicitari invece di farlo manualmente. Ti registri sulla piattaforma lato domanda (DSP) per fare offerte per gli annunci sulla piattaforma lato offerta (SSP). Gli algoritmi determinano il momento ottimale per mostrare i tuoi annunci per ottenere i migliori risultati. Questo tipo di pubblicità è conveniente e può aiutarti a massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI).

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Mezzi sociali

Esistono varie piattaforme di social media con miliardi di utenti in tutto il mondo. Quelli ben noti includono TikTok, Facebook, Instagram e Reddit. Consentono agli inserzionisti di distribuire annunci e connettersi con gli utenti. Un vantaggio della pubblicità sui social media è che puoi utilizzare formati visivamente accattivanti per attirare l'attenzione dell'utente. Puoi anche indirizzare i tuoi annunci in base a dati demografici, posizione, interessi, abitudini di acquisto, ecc.

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5. Pianificazione della strategia della campagna

Con tutti i tuoi obiettivi pronti, è il momento di stabilire una strategia su come distribuire la tua campagna. La cosa principale da considerare qui è il tuo budget. Quanto sei disposto a spendere per gli annunci? Se fai pubblicità su più canali, qual è la distribuzione del budget tra di essi?

È essenziale redigere un budget formale e rispettarlo. L'aspetto positivo della pubblicità online è che supporta budget ridotti, a differenza di radio, TV ed eventi dal vivo, che di solito sono costosi e fuori portata per le piccole imprese.

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6. Acquisto di posizionamenti pubblicitari

A questo punto, puoi iniziare ad acquistare i tuoi posizionamenti pubblicitari su diversi canali pubblicitari. La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie digitali dispone di opzioni self-service, quindi non è nemmeno necessario contattare un rappresentante umano prima di inserire annunci. Puoi semplicemente registrarti sulla piattaforma, fornire i dettagli di pagamento e iniziare a fare offerte per gli spazi pubblicitari.

7. Lancia la campagna

Dopo aver acquistato gli spazi pubblicitari richiesti, puoi avviare la campagna e rilassarti sulla sedia. Ma no, non finisce qui...

8. Misurazione dei risultati

Non puoi semplicemente distribuire una campagna e chiamarla un giorno. Devi monitorarlo costantemente e assicurarti che dia i risultati desiderati. In caso contrario, è un segnale per apportare modifiche e verificare i progressi. Le metriche importanti da monitorare includono il tasso di conversione, la percentuale di clic, il costo per lead, il numero di visualizzazioni di pagina, ecc.

Assicurati di comprendere il tuo pubblico di destinazione e crea il tipo di contenuto pubblicitario che desidera. Esegui test A/B per vedere cosa funziona e cosa no. Il caso di studio riportato di seguito è un buon esempio di ottimizzazione degli annunci che fornisce risultati positivi.

Caso di studio: come promuovere offerte di iGaming in Portogallo con un profitto di $ 3.221

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Conclusione

Questo articolo ti ha presentato l'acquisto di media, i suoi tipi e come funziona. A questo punto, dovresti comprendere i passaggi necessari per pianificare una campagna e acquistare annunci con successo.

La pubblicità online è il segmento in più rapida crescita dell'acquisto di media. Se stai cercando una rete pubblicitaria per attirare l'attenzione sul tuo marchio, ti consigliamo Adsterra perché apre nuovi mercati e offre un costo di acquisizione utenti molto vantaggioso. Forniamo guide definitive al targeting, alle offerte e all'ottimizzazione dei costi per i nostri partner, nonché un supporto competente per tutti gli inserzionisti.

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