Merch di Amazon: la guida definitiva per i venditori

Amazon fa tutto il lavoro e tu vieni... pagato! Ok, ho la tua attenzione.

Una semplificazione eccessiva? Forse. Lontano dalla verità? Non molto.

Come molti hanno ormai capito, FBA ha reso più facile che mai avviare il proprio marchio, procurarsi i propri prodotti e generare un reddito passivo (a volte anche un reddito primario), il tutto pur essendo il capo di se stessi.

Il programma Merch by Amazon fa un ulteriore passo avanti eliminando efficacemente la necessità di fabbricare i tuoi prodotti. Tutto il tuo lavoro su Amazon viene completato in un unico posto.

Cos'è il merchandising di Amazon?

La piattaforma Merch by Amazon consente ai venditori di vendere i propri prodotti (con i propri design), mentre Amazon gestisce tutta la logistica di produzione e spedizione.

Nel 2022, è essenzialmente il modo migliore per immergersi nell'e-commerce senza alcun costo iniziale.

Ecco come funziona.

1. Tu crei il tuo design . Utilizzando qualsiasi software di progettazione che ti piace (compresi quelli gratuiti e adatti ai principianti), crea il tuo logo personalizzato e salva il file in base ai requisiti di Merch by Amazon (ci arriveremo a breve). Non preoccuparti. Non devi essere un grafico professionista per avere successo su questa piattaforma Amazon.
   
   
2. Crea il tuo account venditore Merch by Amazon . Questo processo è gratuito al 100% e richiede circa 1-2 settimane per essere approvato. Assicurati di avere a disposizione le tue informazioni di contatto preferite, conto bancario/numero di instradamento e SSN. Ti serviranno per consentire ad Amazon di configurare correttamente il tuo account (e farti pagare!)
   
   Vuoi vedere una procedura dettagliata del processo di configurazione dell'account Merch by Amazon? Abbiamo fatto tutto per te, così puoi vedere in cosa ti stai cacciando.
   
   
3. Carica i tuoi disegni . Una volta approvato il tuo account Merch, accedi, scegli i prodotti che desideri vendere e applica il tuo design. Amazon rende questo processo indolore con semplici istruzioni di caricamento e un'ampia scelta di colori per i prodotti che ha a tua disposizione.
   
   
4. Scrivi il tuo annuncio . Ciò include il titolo del prodotto Amazon, la descrizione del prodotto e i punti elenco, che aiuteranno l'algoritmo di Amazon a determinare se il tuo prodotto deve essere visualizzato quando qualcuno lo cerca. Quanto più ottimizzata è la tua inserzione, tanto più sarà vista dal pubblico generale degli acquisti online.
   
   Perché l'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon è così importante per ottenere più vendite? Impara le corde qui!
   
   
5. Premi pubblica . Amazon in genere approva il tuo design entro pochi giorni.

Una volta che la tua inserzione è stata pubblicata... il gioco è fatto. È pronto per la vendita!

Il merchandising di Amazon è principalmente per tre gruppi di persone :

1. Hai già venduto sulla piattaforma Amazon e desideri aumentare la tua attività con royalties basate sulla merce di marca.
2. Sei riluttante a fare il grande passo per trovare e procurarti il ​​tuo prodotto di merchandising da vendere su Amazon e desideri un'esperienza aziendale senza inventario.
3. Sei un graphic designer che desidera avviare/espandere una linea di abbigliamento esistente con le proprie capacità di progettazione uniche (yay creativi!)

Se rientri in uno di questi tre campi, vale la pena prendere in considerazione la vendita di merchandising su Amazon.

(Leggi sotto per il tuo colpo d'occhio...)

Il merchandising di Amazon lavora per gli acquirenti offrendo prodotti nel negozio online più affidabile al mondo con spedizione Prime gratuita. Questo è un enorme incentivo per acquistare da te, invece che dal negozio Etsy di Joe con spedizione stimata in 21 giorni dalla Cina.

Il merchandising di Amazon funziona per i venditori eliminando il rischio di inventario. Non preoccuparti mai di esaurire le scorte o la garanzia della qualità. Amazon gestisce questa logistica da parte sua, il che significa anche meno problemi con il servizio clienti per te. Preoccupato per i prezzi? Con questo programma di merchandising, imposti il ​​prezzo del tuo prodotto, che riflette immediatamente quali saranno i guadagni delle tue royalty (maggiori informazioni nella sezione successiva).

Tutto questo, combinato con l'accesso a centinaia di milioni di potenziali clienti su Amazon, rende Merch by Amazon un'aggiunta semplice per i venditori esistenti e il miglior punto di partenza per gli aspiranti creatori che non vedono l'ora di trasformare i loro progetti di qualità in dollari.

Guardando al futuro, il programma Merch by Amazon è pronto ad avere un secondo vento con le imminenti opportunità pubblicitarie e le espansioni in nuovi mercati.

Cosa sono le royalty di Merch by Amazon e come vengono calcolate?

La parte divertente! Terrò questo semplice.

Ogni volta che vendi il tuo merchandising Amazon, raccogli una parte di quella vendita.

Sebbene l'utilizzo di questo modello potrebbe non darti mai diritto a profitti a livello di imprenditore Amazon, tieni presente che l' unico lavoro che stai facendo è caricare il design della tua maglietta di merchandising personalizzata. Ti garantisco che anche i diritti d'autore di Elton John sarebbero leggermente inferiori se l'unica cosa che ha contribuito a Bennie and the Jets fosse l'artwork dell'album per il singolo (che tra l'altro sarebbe comunque un affare killer).

Sai, tutte le cose difficili.

C'è più denaro da guadagnare come venditore Amazon completamente indipendente? Ovviamente. Costa anche molto di più gestire il proprio inventario e la logistica di approvvigionamento? Scommetti.

Per uno sguardo completo al processo di royalty di Merch by Amazon, dai un'occhiata ai loro esempi di prezzi qui.

Com'è il processo di progettazione del merchandising di Amazon?

Il tuo design può essere creato utilizzando qualsiasi supporto tu scelga, da Canva a Photoshop. Non sei un grafico professionista? Nessun problema. Per i nuovi arrivati ​​sulla scena, dai un'occhiata a Stencil. È un ottimo modo per ridurre le complessità del processo di progettazione del merchandising e aiutarti a creare un logo personalizzato in pochi minuti.

Il tipico design di una t-shirt personalizzata deve essere conforme ai seguenti standard per ottenere il massimo dal merchandising di Amazon:

• Le dimensioni dell'immagine devono rientrare in un'area stampabile di 15 x 18 pollici (preferibilmente con un po' di spazio libero intorno ai bordi)
• Crea la tua opera d'arte utilizzando il colore RGB
• Salva l'immagine come file PNG a 300 dpi
• Assicurati che il file finale sia inferiore a 25 MB
• Evita il testo fuorviante nel tuo design di merchandising (ad esempio, non includere qualcosa come "glow-in-the-dark", che potrebbe indurre i clienti ad aspettarsi un prodotto Amazon che non può essere stampato)
• Assicurati sempre che il design del tuo merchandising non includa elementi proibiti, come definito dalla politica sui contenuti di Amazon.

Cerchi maggiori dettagli sulle linee guida per la grafica? La pagina delle migliori pratiche di Amazon è dove vorrai andare.

Requisiti per il merchandising di Amazon: di cosa hai bisogno per iniziare?

Vedi qualcosa su cui puoi immaginare il tuo capolavoro?

Queste sono le cose di cui hai bisogno per iniziare a vendere su Merch by Amazon:

1. Un conto bancario valido, un numero di instradamento e un documento di identità (SSN o dati fiscali)
2. Uno studio o un'app di progettazione digitale . Ce ne sono dozzine disponibili online da Canva (gratuito e adatto ai principianti) alla suite di progettazione grafica Adobe (più robusta, per i designer). Dai un'occhiata a un elenco di app di progettazione grafica gratuite qui!
3. Un'idea di design killer . È tempo di essere creativi e disegnare qualcosa che richieda l'attenzione degli acquirenti di Amazon ( e richieda la decisione di "aggiungere al carrello"!)

Sembra semplicistico, ma è davvero tutto ciò di cui hai bisogno per pubblicare il tuo prodotto di merchandising Amazon personalizzato sul mercato Amazon.

Passo dopo passo: configurazione di un account Merch by Amazon

Potrei lamentarmi tutto il giorno di quanto sia fantastico il merchandising di Amazon (credetemi, è il mio lavoro). Ma parlare costa poco. Ecco perché ho deciso di creare un account venditore di merchandising per me stesso, caricare il mio design e testare la piattaforma in modo che tu non debba farlo.

Come impostare Merch by Amazon (questo è gratuito al 100%):

*Prima di iniziare, tieni a portata di mano le seguenti informazioni:

• Informazioni di contatto aziendale
• Conto bancario e numeri di instradamento
• SSN

Passo 1

Vai su https://merch.amazon.com/landing e fai clic su " Richiedi invito ".

Passo 2

Accedi al tuo normale account Amazon (acquirente), quindi fai clic su "Inizia applicazione". (Potrebbe essere necessario inserire il tuo numero di telefono per la verifica in due passaggi)

Passaggio 3

Arriverai alla pagina del tuo account. Inserisci il tuo paese, l'azienda di magliette Amazon o il nome del marchio (questo può essere il tuo nome completo se non hai un'attività esistente).

Successivamente, inserisci le tue coordinate bancarie (così potrai essere pagato!).

Passaggio 4

Inserisci i tuoi dati fiscali. Scarica o stampa il tuo colloquio fiscale se desideri conservarlo per i tuoi archivi

Nella pagina di conferma delle tasse, fai clic su " Esci dal colloquio ": dovresti tornare alla pagina delle informazioni sull'account. Fai clic su " Salva e continua ".

Passaggio 5

Questo dovrebbe portarti al Modulo di richiesta invito. Inserisci il tuo:

• Industria (magliette originali, sviluppatori di app, scuola, ecc.)
• Nome dell'azienda o del marchio
• Breve descrizione (il tuo background di design e cosa speri di ottenere con il merchandising di Amazon. Sii onesto e ottimista!)

Passaggio 6

Questo è il passaggio più semplice (o più difficile), a seconda di chi chiedi:

Aspettare…

Il tempo medio di attesa è di 14 giorni (il mio ha impiegato una settimana). Prenditi questo tempo per iniziare a rivedere la politica sui contenuti di Amazon, esplorare i loro modelli di progettazione e sfogliare le domande frequenti. Comincia qui.

Questo sarebbe anche un ottimo momento per iniziare a progettare il tuo logo se non l'hai già fatto!

Di seguito sono riportati alcuni dei punti salienti delle linee guida offerte da Amazon.

Passaggio 7

Una volta approvato, dovresti ricevere un'e-mail di conferma del completamento. Congratulazioni! Segui il link dell'e-mail di approvazione per accedere e visualizzare la tua dashboard Merch by Amazon!

Invio del tuo primo design: designer di magliette e limiti di pubblicazione

Dichiarazione di non responsabilità: i seguenti passaggi presuppongono che tu abbia già creato un progetto utilizzando Photoshop, Stencil, Canva o altri software di progettazione. Una volta che hai le dimensioni e le impostazioni del file corrette, sei pronto per caricare la tua idea di design su Amazon.

Nella dashboard di Merch by Amazon, fai clic sulla scheda " Crea " quando sei pronto per caricare i design che hai creato. Nota che hai opzioni per diversi tipi di abbigliamento.

In alto a destra, vedrai una casella con la scritta "Seleziona prodotti". Qui è dove sceglierai quali tipi di abbigliamento e per quali mercati desideri pubblicare la tua inserzione.

Per i nuovi arrivati ​​su Merch by Amazon, il limite di invio del design è fissato a uno al giorno, con un limite di 10 prodotti attivi alla volta. Man mano che ottieni più vendite, Amazon inizierà ad allentare quei limiti basati su un sistema di "livelli".

Da Amazon :

"Il team Merch by Amazon selezionerà manualmente i creatori di contenuti che hanno venduto la stessa quantità di prodotti del numero del livello in cui si trovano. Ad esempio, per passare dal livello 10, un creatore di contenuti dovrà vendere a almeno 10 prodotti tra quelli che hanno creato per passare al livello 25. L'ammissione a questi livelli si basa non solo sulle vendite, ma anche sulla qualità dei prodotti venduti dal creatore di contenuti.

I livelli includono:

10

25

100

500

Pro (su invito)”

Se il pulsante "pubblica" è disattivato/non cliccabile, potrebbe essere perché stai tentando di pubblicare su più di un marketplace contemporaneamente. Assicurati di aver selezionato un solo articolo/mercato, quindi riprova.

Colore e prezzo

Successivamente, sarai in grado di scegliere le opzioni di colore e impostare il prezzo. Le royalty si adegueranno in base al prezzo di vendita scelto. Tieni presente che esiste un prezzo minimo di vendita (diverso per ogni capo d'abbigliamento) messo in atto per coprire i costi di produzione di Amazon, come abbiamo accennato in precedenza nel blog.

Ho caricato due loghi, giusto per sicurezza.

Crea la tua pagina prodotto Amazon

Se pensavi di leggere un blog Helium 10 senza menzionare l'assoluta miniera d'oro della ricerca di parole chiave di Amazon... PENSACI ANCORA.

Anche se nulla ti impedisce di mettere insieme il titolo di un prodotto di merchandising, i punti elenco e la descrizione del prodotto dalla parte superiore della tua testa (è quello che ho fatto per primo), ci sono buone probabilità che il tuo merchandising Amazon non venga notato. Certo, questo dipende da quanto è competitiva la tua nicchia ... il mio punto rimane: più tempo impieghi per scegliere come target parole chiave raggiungibili, più visibile sarà il tuo merchandising Amazon (e su Amazon, visibilità = vendite).

C'è più di un modo per trovare le parole chiave di Amazon.

1. Scatola nera e magnete

(Cordiali saluti, tutti gli strumenti per venditori Amazon Helium 10 che menziono in questo blog sono gratuiti, con limitazioni)

Innanzitutto, ho cercato la frase "camicia della natura" all'interno di Black Box, il nostro strumento di ricerca sui prodotti Amazon, nella scheda "parole chiave". Un punto di partenza abbastanza sicuro per un design ispirato alla natura, giusto? Dei miei risultati, ho individuato le frasi " maglietta della natura " e " maglietta amante della natura " come parole chiave ad alto volume (entrambe circa 400 ricerche mensili).

Scegliamo una di queste parole chiave ed eseguiamola in Magnet, il nostro strumento per le parole chiave di Amazon, per espandere le nostre opzioni. Fai clic sui puntini di sospensione a destra per la tua parola chiave e cerca " Run Magnet ".

Ho utilizzato i parametri di filtro dello strumento all'interno di Magnet per ordinare in base al punteggio QI del magnete più alto (frasi con volume di ricerca elevato e concorrenza bassa ). Ho anche filtrato le frasi che devono includere "natura", "campeggio", "montagna", "albero", ecc.

T-shirt Tree Hugger, maglietta da campeggio, arte della natura... questi possono sembrare termini ovvi, ma ho trascurato di usarne qualcuno nella mia inserzione originale. Ovviamente, vorrai dedicare un po' di tempo alla scelta delle parole chiave pertinenti al tuo prodotto, ma utilizzando Magnet, i deliziosi dati ci vengono consegnati a mano su un piatto d'argento.

2. Raggi X e cervello

Successivamente, è il momento di fare qualche ricerca di mercato leggera. Non temere, l'intero processo mi ha richiesto circa 10 minuti . Ho iniziato cercando su Amazon la parola chiave generica "camicia della natura". Una volta che ero nella pagina dei risultati di ricerca, ho aperto Helium 10 Xray (dalla nostra estensione Chrome gratuita): questo mi mostra tutti gli ASIN nella mia attuale pagina dei risultati di ricerca.

Ho quindi preso i primi 10 ASIN e li ho copiati in Cerebro (il nostro strumento Amazon ASIN inverso). Tieni presente che puoi anche ordinare questo elenco per categoria, prezzo, vendite, entrate, BSR e altro.

Una volta in Cerebro, ho scelto gli stessi filtri di ricerca personalizzati che abbiamo applicato in Magnet (come puoi vedere, siamo pazzi per i filtri: potresti davvero ridurre ulteriormente le cose se fossi così propenso). Vediamo cosa aveva da dire Cerebro...

Ho ottenuto un po' più di quanto mi aspettassi! Da questa ricerca molto superficiale ho imparato due cose:

1. Ho trovato più parole chiave di concorrenza ad alto volume e basso (più o meno) che posso aggiungere alla pagina del mio prodotto (riquadri rossi)
2. Ho appreso che a quanto pare esiste un mercato per l'abbigliamento naturalistico a tema bradipo (freccia rossa). Forse un progetto grafico del futuro?

Tieni presente che i miei esempi qui erano basati solo su una parola chiave radice. Se hai passato un po' di tempo a scavare con Cerebro e Magnet, finirai per trovare parole e frasi che non avresti mai pensato di usare per il tuo annuncio Merch by Amazon. Ciò può includere qualsiasi cosa, dai comuni errori di ortografia delle parole alle frasi adiacenti che aprono il tuo prodotto Amazon a mercati imprevisti.

Parole chiave... Assemblare!

Fantastico: ora hai un mucchio di parole chiave. Cosa fai con tutti loro?

L'ultima tappa del nostro tour degli strumenti gratuiti di Helium 10 ci porta a Scribbles: alla fine, sii tutto lo strumento di ottimizzazione delle inserzioni di Amazon.

Innanzitutto, ho preso tutte le mie parole chiave "custode" che abbiamo raccolto sopra e le ho incollate in Scribbles (lato sinistro), una frase per riga.

Fare clic su " Applica ".

In pochi secondi, Scribbles esegue tre attività che renderanno la tua vita infinitamente più semplice:

1. Ordina le parole chiave in base al volume di ricerca (ricorda, " più rosse sono, meglio è ")
2. Li suddivide in forma di parola e forma di frase
3. Ancora più importante, tiene traccia dal vivo dell'utilizzo delle parole chiave man mano che le aggiungi al tuo modello di elenco

Si noti che sto scegliendo di ignorare alcuni campi. Le inserzioni Merch by Amazon differiscono dalle normali inserzioni Amazon consentendo solo un titolo del prodotto, due punti elenco e una descrizione del prodotto.

Ora, ai fini di questo blog e del mio esempio di account venditore di merchandising, ho mantenuto le cose veloci e sporche. Tuttavia, idealmente, puoi creare contenuti eccellenti per la pagina del tuo prodotto Amazon che faccia appello alle emozioni dei tuoi clienti target e includa le tue parole chiave accuratamente ricercate in un modo dal suono naturale.

Torna alla creazione della tua inserzione Merch by Amazon, prendi ciò che abbiamo creato in Scribbles e spostalo semplicemente nella tua inserzione!

Aggiornamento : un piccolo inconveniente che ho incontrato lungo la strada...

Dopo aver tentato di utilizzare le mie frasi chiave che includevano la parola "camicia" o "tshirt", ho ricevuto un avviso che Amazon sconsiglia vivamente di utilizzare nomi per articoli di abbigliamento nella tua inserzione. Questo è un po' frustrante, in quanto è molto più impegnativo creare un titolo pertinente senza la parola "camicia" (per non parlare del fatto che è stata una parte importante della mia ricerca di parole chiave).

Tuttavia, lo attribuisco al fatto che il merchandising di Amazon si sta ancora espandendo rapidamente per includere altri prodotti, non solo abbigliamento indossabile. In quanto tali, stanno cercando di mantenere le cose il più neutre possibile. Terremo d'occhio eventuali modifiche alle regole e lo rivisiteremo in un futuro aggiornamento.

Le alternative a "camicia" includono: "abbigliamento", "design", "logo" o "top".

Congratulazioni! Sei finalmente pronto per premere " Pubblica !"

Attendi che Amazon elabori e tieni d'occhio quel messaggio di conferma!

Il mio ha impiegato meno di 24 ore per essere approvato.

Mi sono preso la libertà di essere il mio primo cliente Amazon e otto giorni dopo...

Comodi, materiali in cotone/poliestere (morbida fodera interna), maniche e fondo con risvolto e... il logo stampato perfetto!

Non mi aspetterei la spedizione in due giorni come altri prodotti Amazon, poiché i prodotti di merchandising vengono stampati man mano che vengono venduti. Tuttavia, la spedizione era ancora gratuita al 100% (e includeva l'ambito badge Prime di cui gli acquirenti si fidano).

Penso di poter dire con certezza che il mio esperimento è stato un successo!

Merch di Amazon: un must per chiunque venda online

Se non realizzi ciò che desideri, non preoccuparti, la piattaforma Merch by Amazon perdona. Carica un nuovo design e riprova! Sebbene sia pronta per grandi aggiunte in futuro, c'è una cosa coerente in questa piattaforma di merchandising: le persone caricano sempre nuovi prodotti e provano cose nuove.

Se potessi guadagnare un paio di centinaia di dollari al mese senza fare nulla, dovresti.

Questo è un brillante esercizio per praticare la ricerca di parole chiave, tenere il passo con le tendenze e un'impresa di rischio dello 0% (poiché nulla è veramente 0%, diremo 0,5%). Non perderai soldi per questo.

Bradley ha recentemente parlato del merchandising di Amazon con l'affermato venditore Chris Green nel podcast di Serious Sellers. Hanno coperto tutto, dal "mettersi sulla strada della fortuna", ai limiti della parodia con il tuo design, all'imparare dai propri errori e andare avanti.

Penso che Chris abbia riassunto piuttosto bene il merchandising di Amazon:

Divulgazione completa : nel mercato Amazon, questo è lo scenario migliore che otterrai.

Domande frequenti