Suggerimenti per il negozio di merchandising per le vacanze: aumentare le vendite festive

La stagione dello shopping natalizio inizia ufficialmente questo fine settimana e i piccoli rivenditori a livello nazionale si stanno preparando. Quando sei un negozio fisico, una delle chiavi del successo è rendere il tuo negozio visivamente accattivante in modo che si distingua dagli altri nelle vicinanze. C'è ancora tempo per apportare alcune modifiche al merchandising dell'ultimo minuto che attireranno i passanti. Ecco alcuni suggerimenti per i negozi di merchandising per le vacanze.

Suggerimenti per il merchandising del tuo negozio: festività

Mentre le luci decorative e le melodie gioiose fanno la loro parte, la vera magia sta nell'arte del merchandising. Merchandise Your Store for the Holidays è più di un semplice mantra; è una strategia che può aumentare significativamente il traffico pedonale e le conversioni

Dall'esterno all'interno

Dai un'occhiata al tuo negozio dall'esterno dell'ingresso. Se ha un ingresso esterno sulla strada o in un parcheggio, l'ingresso è pulito e privo di rifiuti? Il marciapiede è spazzato? Cattura la tua attenzione dalla strada o dal parcheggio?

Se il tuo negozio si trova all'interno di un centro commerciale, quanto devono essere vicini i clienti prima che notino la tua vetrina? Come si confronta con i negozi della porta accanto? Si distingue o si confonde?

Se la tua segnaletica non sta facendo tutto ciò che dovrebbe, ora è il momento di posizionare alcuni banner, poster per vetrine o espositori da cavalletto che faranno davvero "pop" l'ingresso del tuo negozio.

Trattamenti per finestre

Le tue vetrine devono attirare l'attenzione dei clienti. Sono cresciuto vicino a New York City, dove l'allestimento delle vetrine è un'arte. Pensa a un tema appropriato per il tuo marchio, i tuoi clienti e la tua posizione.

Ciò potrebbe significare incanalare la magia del paese delle meraviglie invernale di Manhattan Macy se il tuo marchio è più tradizionale o incentrato sui bambini.

Se ti trovi in ​​una città balneare della California meridionale, potresti creare un tema "Babbo Natale che fa surf". Oppure, se ti rivolgi ai Millennial, le tue finestre potrebbero offrire una visione ironica e divertente delle vacanze.

L'obiettivo è creare qualcosa che fermi i clienti sulle loro tracce. Naturalmente, vuoi anche fare vendite, quindi prova a incorporare prodotti difficili da trovare, indispensabili o bestseller nei tuoi display.

È quello che c'è dentro che conta

Una volta all'interno del tuo negozio, i clienti dovrebbero sentire la stessa atmosfera che hanno ricevuto dalla vetrina, sia che si tratti di un'esposizione curata, simile a un museo, di alcuni pezzi chiave o di una cornucopia di prodotti in abbondanza con traboccanti da ogni scaffale e tavolo. Anche se segui la seconda strada, assicurati che i tuoi display siano commercializzati per guidare i clienti impegnati verso scelte intelligenti.

Ad esempio, raggruppa i prodotti complementari in modo che i clienti possano prenderli e andarsene. Potresti anche prendere in considerazione l'idea di esporre graziosi cestini, borse o scatole nelle vicinanze in modo che i clienti possano "costruire i propri" cesti regalo. Usa la segnaletica per precisarlo: non far riflettere troppo gli acquirenti frettolosi delle vacanze.

Le etichette sugli scaffali o i cartelli che dicono cose come "Grandi regali per la mamma" o "Per il ragazzo che ha tutto" aiuteranno a guidare i clienti dove devono andare.

Punti salienti del prodotto stagionale

Le vacanze sono incentrate sui regali e sulla festa. Concentrati sui prodotti di merchandising che risuonano con la stagione, dai set regalo alle decorazioni festive. Ecco alcune cose che potresti fare:

• Regali e festività : assicurati che i prodotti che metti in risalto risuonino con lo spirito della stagione.
• Sezioni dedicate : crea aree come "I più venduti per le vacanze" e "Idee regalo" per evidenziare gli articoli popolari o consigliati.
• Segnaletica festiva : aumenta la visibilità del prodotto con insegne vivaci e tematiche in luoghi ad alto traffico.
• Raggruppamento di prodotti : combina i prodotti correlati in set scontati, offrendo valore e incoraggiando acquisti più estesi.
• Posizionamento privilegiato : posiziona questi prodotti evidenziati dove è più probabile che attirino l'attenzione di un acquirente e inducano un acquisto.

Sovraccarico sensoriale

Il tuo negozio dovrebbe essere una festa per gli occhi, ma non dimenticare gli altri sensi. Se appropriati per il tuo marchio, i piacevoli profumi delle feste possono mettere i clienti in uno stato d'animo festoso e trattenerli più a lungo nel negozio. (Assicurati solo che non sia travolgente.) La musica di sottofondo, che sia lenta, stagionale, veloce o energica (pensa ai negozi Abercrombie) può attirare i clienti e incoraggiarli a fare acquisti.

Lo shopping natalizio può essere un'attività maratona, quindi fai spazio per alcune sedie comode dove i compagni stanchi degli acquirenti possono riposare le gambe.

Infine, considera una piccola area ristoro con tè caldo, sidro o acqua di limone e biscotti o altre prelibatezze per ridare energia ai tuoi ospiti. (Se la fuoriuscita o la colorazione è un problema, stai lontano dagli oggetti appiccicosi e attenersi a prelibatezze meno rischiose come bastoncini di zucchero o biscotti di pan di zenzero.)

Stazioni espositive interattive

Nell'era della vendita al dettaglio esperienziale, i display interattivi possono distinguerti. Che si tratti di una stazione in cui i clienti possono personalizzare regali, assaggiare prodotti o partecipare a un'attività festiva, tali punti di contatto migliorano il coinvolgimento in negozio.

Consentendo ai clienti di interagire direttamente con i prodotti, aumenti la probabilità che creino una connessione e effettuino un acquisto.

Offerte a tempo limitato e vendite flash

La parola "limitato" spesso suscita urgenza. Merchandise prodotti esclusivi o offerte urgenti in prima linea. Questi "acchiappaporta" possono attrarre più traffico pedonale e guidare gli acquisti d'impulso.

Abbina queste offerte a timer per il conto alla rovescia o cartelli "Giorni fino a Natale" per sottolineare la natura fugace dell'affare. Questo senso di urgenza può portare a decisioni di acquisto più rapide.

Coinvolgere le interazioni con i clienti

Sfrutta le festività natalizie per interagire direttamente con i tuoi clienti. Prendi in considerazione la creazione di una postazione "Gift Concierge", dove il personale può offrire consigli sui regali. Incoraggia i clienti a condividere le loro liste della spesa e cura una selezione di prodotti su misura per le loro esigenze.

Questo non solo personalizza l'esperienza di acquisto, ma promuove anche maggiori vendite attraverso suggerimenti diretti sui prodotti.

E non dimenticare. . .

Gli acquisti d'impulso accanto all'area del tuo punto vendita sono un ottimo modo per monetizzare questo spazio. Le persone che acquistano regali sono di solito di umore generoso e possono essere più disposte del solito a fare piccoli acquisti dell'ultimo minuto.

Rifornisci quest'area con articoli accattivanti ea basso costo che fanno buoni imbottiture per calze o regali gag, oltre a pratici extra di cui tutti hanno bisogno come etichette regalo, biglietti o graziosi nastri.

Prendi spunto dai negozi Sephora, che eccellono nel monetizzare questo spazio. Le file nei negozi Sephora possono allungarsi, ma i clienti di solito sono così assorbiti dalle dozzine di prelibatezze cosmetiche da $ 20 e meno esposte nell'area di pagamento che non si preoccupano di aspettare.

Strategie di merchandising festivo per il riepilogo delle festività

Foto della vetrina di Natale tramite Shutterstock