Quantità minima d'ordine: come calcolare il MOQ per attività di e-commerce e suggerimenti

introduzione

La corretta gestione dell'inventario è una delle parti più complicate della gestione di un'attività di e-commerce. Nel corso degli anni, i rivenditori hanno nominato diversi metodi di stoccaggio dell'inventario per garantire un rapido turnover e uno spreco minimo. Uno di questi metodi, estremamente popolare tra fornitori e produttori, è il Minimum Order Quantity (MOQ).

Fino a qualche tempo fa, il MOQ era generalmente utilizzato da grossisti e importatori per vendere ai rivenditori. Tuttavia, di recente, anche molti venditori di e-commerce hanno avviato questa pratica. Molti di voi devono essersi già imbattuti in cose come "spedizione gratuita sopra $ 100" durante gli acquisti online.

In questo post, esaminiamo più a fondo cosa sono i MOQ, se sono utili per un'azienda e come impostarne uno per il tuo negozio. Rimani sintonizzato!

Che cos'è una quantità minima d'ordine?

La quantità minima dell'ordine si riferisce alla quantità minima di articoli che qualcuno può acquistare da un'azienda. Potrebbe anche essere impostato su valori minimi d'ordine. Ad esempio, supponiamo che tu sia un distributore di ventilatori da soffitto che accetti solo ordini di acquisto di un minimo di 10 unità o quelli che costano oltre $ 500. La ragione per farlo è ridurre le perdite e proteggere i margini di profitto.

I costi di spedizione, produzione e altri costi logistici possono accumularsi, con conseguenti perdite per le aziende. Con un MOQ, i proprietari sanno quanto guadagneranno con ogni ordine. È una mossa intelligente, ma può anche sembrare restrittiva per i clienti. Questo è il motivo per cui condivideremo alcuni modi infallibili per includere MOQ senza allontanare i clienti. Prima di ciò, scopriamo come decidere quale dovrebbe essere il tuo MOQ.

Come calcolare MOQ?

Il MOQ corretto per qualsiasi azienda è il costo minimo o la quantità dell'ordine di cui ha bisogno per realizzare un profitto su ogni vendita. Capire quel numero dipende interamente dalla scoperta del nocciolo di come opera la tua azienda.

1) Anticipare la domanda

Determinare quanti articoli ti serviranno fino al tuo punto di riordino è fondamentale per determinare il tuo MOQ. Uno degli obiettivi di MOQ è una più rapida rotazione delle scorte per mantenere i prezzi aggiornati e risparmiare sui costi di mantenimento. Pertanto, è importante prevedere accuratamente la domanda per evitare unità di scorta superiori o inferiori a quelle richieste.

Inoltre, tieni conto del tempo impiegato per la produzione e la spedizione. Quanto tempo impiegano i fornitori/produttori per spedire la merce? Possono accelerare la produzione e la spedizione se all'improvviso sei a corto di bestseller? Avere risposte chiare a queste domande ti aiuterà a prendere decisioni più sicure.

2) Calcola il tuo punteggio positivo per il flusso di cassa

Si dice che un'azienda abbia raggiunto il suo flusso di cassa positivo o il punto di pareggio quando inizia a guadagnare più denaro di quanto investa. Per capire il tuo punto di pareggio, dovrai determinare quanti articoli devi vendere o quante entrate devi realizzare per vendita per rimanere redditizio.

Quando calcoli le tue spese aziendali, assicurati di includere i costi di gestione del magazzino, gli stipendi del personale, i prezzi di integrazione del corriere, ecc.

3) Comprendere i costi di mantenimento dell'inventario

Il costo di mantenimento o di inventario è la spesa sostenuta da qualsiasi azienda per mantenere l'inventario. Questi includono le spese generali come l'affitto, le bollette dell'elettricità, le spese di manodopera, ecc.

I costi di mantenimento dipendono dalla strategia di gestione dell'inventario, ad esempio FIFO (First In, First Out) o LIFO (Last In First Out). Il calcolo accurato dei costi di trasporto ti aiuterà a scoprire il tuo MOQ ideale.

Una volta definiti tutti i numeri, sarà facile impostare un MOQ accurato e rimanere sempre redditizio con ogni ordine. Anche se garantisce operazioni commerciali di successo, molte aziende di e-commerce diffidano di mettere su MOQ. Di seguito, scopriremo come questa strategia aiuta i rivenditori e come stabilirla per aumentare la soddisfazione del cliente.

4 principali vantaggi della richiesta di una quantità minima di ordine per i rivenditori di e-commerce

MOQ offre ricompense garantite per tutti i venditori online. Diamo un'occhiata ad alcuni dei principali vantaggi che offre.

1) Flusso di cassa migliorato

L'impostazione di una quantità minima d'ordine può essere vantaggiosa sia per i venditori che per gli acquirenti. Per un venditore significa minore capitale circolante vincolato a stock invenduti o esauriti e, quindi, disponibilità finanziaria per investire in più prodotti. Per i clienti, si traduce in vantaggi di acquisto all'ingrosso come prodotti più bassi e prezzi di spedizione.

2) Livelli di scorte ottimali

Un MOQ accuratamente misurato dovrebbe salvare la tua azienda da un inventario mal gestito con punti di riordino ben definiti. Ogni azienda di e-commerce vuole svuotare l'inventario il più velocemente possibile, ma non è sempre così. I MOQ avvicinano i proprietari dei negozi a quella realtà con scorte e vendite stimate.

3) Aumento dei profitti

Il successo dei MOQ risiede nella comprensione della domanda e dell'offerta. Quando si stima la quantità minima dell'ordine, le aziende non indovinano quali saranno le loro vendite annuali o trimestrali. Sono quasi sicuri dei numeri perché conoscono così bene il loro mercato. In questo scenario, i MOQ aiutano a generare maggiori entrate e margini di profitto garantiti rispetto a qualsiasi altro modello di business.

4) Minori costi di spedizione

La spedizione all'ingrosso di solito costa molto meno della spedizione in piccoli lotti. Con un MOQ impostato su 50 o 100 unità o anche un importo dell'ordine, sposterai molti articoli contemporaneamente. Ciò rende le aziende online idonee a numerosi sconti sulla spedizione con i migliori corrieri come FedEx, UPS, DHL, USPS, ecc.

5 best practice MOQ che ogni negozio online deve seguire per ottenere il massimo profitto

Ora che hai deciso di provare MOQ per la tua azienda, è tempo di conoscere i modi migliori per farlo.

1) Incoraggiare AOV più elevati

All'inizio, i clienti che già conoscono il tuo negozio potrebbero essere sorpresi o addirittura diffidenti nei confronti del nuovo MOQ. Per facilitarli, prova il raggruppamento o il kitting per aumentare il valore medio dell'ordine (AOV). Ad esempio, vendi un pacchetto di 3 t-shirt a $ 90 invece di $ 40 ciascuna.

Oppure potresti invitare i clienti ad acquistare di più con un'offerta di spedizione gratuita su un valore minimo dell'ordine. Per arricchire ulteriormente la loro esperienza, mostra i prodotti in primo piano in base ai loro acquisti precedenti o offri regali gratuiti con una spesa minima.

2) Elimina gli SKU a rotazione lenta con le vendite flash

Le vendite sono il modo più rapido e semplice per spostare gli articoli che sembrano non essere mai completamente cancellati. Pensa a vecchi stock o prodotti a cui i tuoi clienti non hanno preso. Le vendite stagionali, festive o del Black Friday sono ottime per liberare quel capitale circolante. E con un MOQ fisso, venderai più articoli rispetto a prima.

3) Aumentare il fatturato dell'inventario con prezzi interessanti

Il metodo MOQ funziona solo se i tuoi prodotti hanno un prezzo corretto. Mantieni i tuoi prezzi competitivi ma mai troppo alti. Inoltre, i margini forniti dal MOQ dovrebbero consentirti di abbassare leggermente i prezzi per attirare più clienti. Allo stesso modo, un valore MOQ molto elevato scoraggerebbe anche gli acquirenti dal completare i loro acquisti.

4) Eliminare i clienti occasionali

Sembra spaventoso, ma non tutti i clienti sono uguali. Tecnicamente, un'azienda vorrebbe accogliere il maggior numero possibile di acquirenti (nuovi o vecchi) per un successo a lungo termine. Ma ricorda, l'acquisizione di clienti è costosa. Se il tuo negozio riceve più clienti occasionali o cacciatori di occasioni rispetto a quelli ricorrenti, potresti non realizzare tutti i profitti che desideri.

I clienti abituali sono la spina dorsale di tutte le iniziative di e-commerce di successo e apportano un valore 10 volte maggiore nei loro acquisti dopo il primo acquisto. Pertanto, anche se l'impostazione di un MOQ sembra controproducente per gli obiettivi immediati, a lungo termine ripagherà creando un pool di clienti fedeli.

5) Investi in un buon sistema di gestione dell'inventario

Poiché una corretta gestione dell'inventario è una parte enorme dell'implementazione di successo della strategia MOQ, è importante sigillare tutte le scappatoie. Ciò significa massimizzare l'efficienza e ridurre l'errore umano optando per una gestione dell'inventario o un sistema di gestione del magazzino.

Man mano che aggiungi più prodotti alla tua offerta, il software di gestione dell'inventario può aiutarti a impostare i punti di riordino e notificarti l'esaurimento dei livelli delle scorte. Può anche aiutarti a identificare i bestseller, le scorte a rotazione lenta e a comprendere meglio la domanda. Infine, garantisce che gli ordini vengano consegnati correttamente e in tempo.

Conclusione

Ci auguriamo che tu abbia ormai una chiara comprensione di cosa sia una quantità minima d'ordine e se sia la mossa giusta per la tua attività. Se sei un dropshipper o un fornitore nel settore dell'e-commerce, includere un MOQ è estremamente utile. Anche i rivenditori di e-commerce possono includerlo in modo sicuro se conoscono i dettagli della loro attività. Solo tu hai il potere di decidere cosa è giusto per il tuo business. Tutto il meglio nei tuoi sforzi!

Domande frequenti

1) Quali società di e-commerce dovrebbero impostare una quantità minima d'ordine?

Qualsiasi imprenditore o fornitore di e-commerce che desideri un ricavo quantificabile fisso da ogni vendita deve impostare una quantità minima di ordine. L'obiettivo dei MOQ è garantire che i margini di vendita rimangano intatti nonostante il numero di ordini. Un'azienda che non desidera conservare l'inventario per lunghi periodi di tempo può anche cercare di fissare un MOQ.

2) Il MOQ protegge le aziende dalle perdite?

Sì, i MOQ assicurano sempre che le aziende rimangano redditizie con ogni vendita. Tuttavia, ci sono altri modi in cui i MOQ aiutano, come bilanciare i livelli di inventario in modo da non dover mai affrontare scorte esaurite o scorte esaurite, risparmiare sui costi di trasporto e amministrativi e mantenere un migliore flusso di cassa.