Errori da evitare negli annunci immobiliari

Gli errori da evitare nelle inserzioni immobiliari sono spesso quelli a cui gli agenti immobiliari pensano meno. Quando si tratta di qualcosa di così importante come la perfetta inserzione immobiliare, ci sono quasi sempre cose che gli agenti immobiliari possono migliorare. I modi in cui comunichiamo e condividiamo le informazioni cambiano continuamente.

Per prima cosa, inizia con le nozioni di base per una perfetta inserzione immobiliare qui. Anche l'agente immobiliare più esperto può commettere errori con sviste comuni e semplici miglioramenti che possono fare la differenza. Per prima cosa, inizia con le nozioni di base per una perfetta inserzione immobiliare qui. Una volta redatta la tua inserzione, assicurati di essere pronta per la pubblicazione e priva di errori con i seguenti suggerimenti. Immergiamoci negli errori più importanti che ogni agente immobiliare dovrebbe evitare nelle proprie inserzioni immobiliari.

Non condividere le informazioni giuste

Considera cosa farà risaltare la tua inserzione tra diverse inserzioni della stessa categoria, tutte visualizzate nella stessa pagina. Dopo aver trattato le nozioni di base come il prezzo dell'annuncio, il numero di camere da letto e bagni, lo spazio esterno ecc., porta il tuo annuncio al livello successivo considerando quali sono i suoi punti di forza unici. Che tipo di potenziali acquirenti graviterebbero verso la tua inserzione e cosa cercherebbero nello specifico? Quali qualità cercherebbe questo acquirente nel prossimo aggiornamento della casa presente nel tuo annuncio attuale? Sono queste semplici domande che possono allontanare i potenziali clienti da vendite comparabili e indirizzarli verso la tua proprietà.

Utilizzo di un linguaggio fuorviante

Il settore immobiliare è l'acquisto più costoso che i tuoi potenziali clienti o acquirenti potranno mai fare in tutta la loro vita. È un errore comune tra gli agenti immobiliari usare parole "fantasiose" per far apparire la loro inserzione più lussuosa. Ecco un'idea migliore: mantenerlo semplice.

Un linguaggio fuorviante può indurli non solo a perdere tempo nella ricerca e nella visualizzazione di un annuncio, ma anche a prendere decisioni sbagliate su questo acquisto che cambia la vita. È tua responsabilità etica come professionista immobiliare essere sincero e il più chiaro possibile nel descrivere gli alti e bassi della proprietà. Qui

Naturalmente, ti consigliamo di utilizzare un linguaggio lusinghiero che si presti alle caratteristiche positive della proprietà. Tuttavia, devi essere consapevole di come le diverse espressioni e frasi vengono interpretate in modo diverso dai tuoi lettori. Ad esempio, "un parco per cani nelle vicinanze" può significare che si trova a 20 minuti a piedi per alcuni o a un isolato di distanza per altri. È meglio fornire una stima approssimativa della distanza.

Utilizzo di fotografie di bassa qualità

La fotografia è una delle parti più importanti del tuo annuncio. Al giorno d'oggi, il pubblico del settore immobiliare è così abituato a immagini online di alta qualità che non si aspetta niente di meno dalla tua inserzione. Molti potenziali clienti potrebbero addirittura non venire alla visione se le immagini non sono promettenti o, peggio ancora, le immagini più importanti sono inesistenti. Mentre le belle foto, d’altro canto, possono attrarre molteplici offerte.

Se rientra nel budget, suggeriamo di assumere un fotografo professionista per svolgere il lavoro durante il giorno, quando l'illuminazione è più brillante, chiara e lusinghiera nello spazio. A seconda della zona e del paesaggio, la casa può sembrare molto più rigogliosa in una calda giornata soleggiata o più accogliente in un pomeriggio invernale.

Pianifica le tue foto e i tuoi video in modo da imitare il modo in cui guideresti uno spettatore attraverso una casa aperta al pubblico. Guidali attraverso tutte le aree principali che la maggior parte degli acquirenti desidera vedere e organizza le foto in un ordine che rifletta quell'esperienza.

Per annunci impegnativi come quelli di lavori di riparazione o case che sono state sul mercato molto tempo dopo che i proprietari originali se ne sono andati, non cercare di minimizzare la situazione fornendo foto troppo poche o poco chiare. Fai del tuo meglio per pulire lo spazio e scattare foto accurate che riflettano il potenziale di quello che potrebbe essere lo spazio, anche menzionando queste opportunità nella descrizione.

Troppe foto

D'altra parte, troppe foto mal organizzate possono funzionare contro di te. Mentre gli agenti immobiliari dovrebbero mostrare tutti i bellissimi dettagli del loro annuncio, diventa noioso per il pubblico sfogliare dozzine di foto ravvicinate durante una ricerca della casa già estenuante.

Non utilizzare le foto dei droni

Le foto con i droni hanno cambiato il modo in cui comprendiamo la fotografia immobiliare e il tipo di immagini che i tuoi potenziali acquirenti si aspettano di vedere. Le visualizzazioni che solo i droni possono catturare possono mostrare la tua casa in un modo distintivo che si distingue dai diversi annunci immobiliari nel mercato vicino.

Oltre a ciò, la tecnologia dei droni rende più conveniente che mai ottenere riprese cinematografiche che attirino naturalmente gli sguardi.

Saltare le ristrutturazioni necessarie

Esamina la proprietà e prendi nota dei problemi più evidenti, in particolare quelli che hanno maggiori probabilità di emergere durante un'ispezione della casa. La maggior parte degli acquirenti richiede un'ispezione prima di concludere l'affare. Non aspettare finché non individuano i difetti per prendersene cura, chiedi ai venditori di essere proattivi e di aumentare il valore effettuando importanti riparazioni (e possibile prezzo richiesto) alla proprietà prima di essere confrontato con i periti.

Se i venditori di case sono troppo pigri per risolvere problemi minori come una maniglia della porta allentata o una vernice scheggiata, gli acquirenti potrebbero presumere che tu stia nascondendo anche problemi più grandi e più costosi.

Ignorare l'importanza della messa in scena

L'allestimento non è importante solo per le tue porte aperte, è fondamentale creare un annuncio online attraente. Secondo un rapporto del 2021 della National Association of Realtors, quasi la metà degli acquirenti ha affermato che un ottimo allestimento influisce sulla loro opinione su una casa.

Una casa ben allestita sembra semplicemente migliore nelle foto e, in caso contrario, molti acquirenti non faranno il salto per vedere la casa di persona, per non parlare di vederla. Tuttavia, l’allestimento non riguarda solo l’arredamento di lusso. Il disordine rappresenta un enorme ostacolo che impedisce agli acquirenti di vedere le caratteristiche della casa e fa sembrare lo spazio complessivo più piccolo e datato.

Gli stager professionisti sanno esattamente come preparare uno spazio da vendere. Lo spazio dovrebbe essere spersonalizzato in modo che i potenziali acquirenti possano immaginare la propria vita in casa. Ciò significa rimuovere tutti i dettagli personali come foto di famiglia, disegni sul frigorifero e oggetti stilizzati.

Troppo testo negli elenchi

Gli agenti immobiliari non sono autori esperti. I principi di base della scrittura, come concentrarsi sulla chiarezza e sulla scrittura concisa, possono spesso superare la testa di un agente. Evita di sovraccaricare la tua inserzione con troppo testo di riempimento. Anche se è bello condividere quanti più dettagli possibile, è meglio condividere solo quanti dettagli sono rilevanti.

Enormi porzioni di testo sono anche notoriamente deterrenti e intimidatorie per i lettori. Descrizioni di elenchi brevi e mirate che si concentrano sui punti salienti principali sono ciò che attira l'attenzione del pubblico.

Inizia facendo un brainstorming sui dettagli più importanti delle tue inserzioni. Chiediti cosa devi comunicare attraverso il tuo testo (e il layout di quel testo) per portare l'acquirente attraverso la porta dell'open house. Cosa funzionerebbe per te?

Si tratta di scrivere con intenzione e approfondire la storia che vuoi raccontare ai potenziali acquirenti prima di fare clic su Invia.

Utilizzo eccessivo di parole o acronimi specifici del settore

Come professionista immobiliare, sei abituato a utilizzare abbreviazioni anche per i termini più minuscoli del settore. È facile dimenticare che i tuoi clienti, d'altro canto, non hanno familiarità con molte delle abbreviazioni che usi nella tua vita lavorativa quotidiana. Anche la differenza tra agente immobiliare, agente immobiliare e agente immobiliare può metterli in difficoltà.

Evita di usare troppe abbreviazioni e fai attenzione a quali abbreviazioni confonderanno il tuo lettore o renderanno il tuo testo disordinato. Per semplificare le cose: se hai la stanza, spiegalo.

Copia disordinata

Alcune delle lezioni più semplici sono le più importanti. Quella regola del liceo di modificare il tuo lavoro il giorno dopo averlo scritto e prima di inviarlo è ancora valida. Prima di completare l'elenco della tua proprietà e inviarlo, rivedi attentamente il tuo lavoro per individuare errori di ortografia e grammatica, errori di battitura e fasi poco chiare.

Una descrizione dell'inserzione che contiene errori appare sciatta e lascia un'immagine poco professionale nella mente del cliente. Qualcosa di semplice come gli errori di testo può costarti la possibilità di fare un'ottima impressione con i clienti e perdere potenziali clienti.

Avvolgendo…

Gli annunci immobiliari sono una delle prime e più importanti vie per attirare acquirenti e il primo passo nel processo di vendita. Molti agenti immobiliari sottovalutano il potere dei piccoli dettagli di attirare un potenziale acquirente, anche in un mercato competitivo. Tuttavia, i più piccoli dettagli sono spesso gli errori più costosi.