Non perdere le novità del settore marketing di domani

La ristrutturazione della MLB all'inizio di quest'anno è stata inaugurata con notevole clamore. Le nuove regole hanno portato a un gameplay più breve e dinamico e un’importante campagna lanciata a marzo ha segnato una nuova era per il baseball. Tuttavia, giochi più brevi significano anche meno tempo per la pubblicità. Nonostante ciò, i nuovi dati mostrano che la qualità batte la quantità, con i ricavi delle sponsorizzazioni delle squadre in crescita del 23% in questa stagione fino a raggiungere 1,5 miliardi di dollari, secondo SponsorUnited. In totale, la lega ha visto 500 nuovi sponsor, spingendo il volume degli accordi oltre quello della NHL e della NFL.

Anche le partite più brevi e il gioco più emozionante hanno portato a un aumento significativo del pubblico, con il numero di spettatori della lega che hanno superato gli spettacoli in prima serata del 125% nei mercati principali. L'aumento della visibilità ha contribuito a garantire 135 accordi aggiuntivi rispetto alla stagione precedente. Anche le nuove offerte pubblicitarie, come la segnaletica dinamica delle panchine, hanno dato impulso. L’opzione è stata acquistata da 67 marchi, diventando così l’asset più acquistato del 2023.

"C'è solo meno tempo di esposizione per i marchi, ci sono meno opportunità di segnaletica e partnership durante una tipica partita di tre ore e più", ha affermato Bob Lynch, fondatore e CEO di SponsorUnited. "Ma è stato davvero interessante vederli far crescere la loro attività, circa il 23% delle entrate totali delle sponsorizzazioni, anno dopo anno, il che è un dato piuttosto anomalo, anche rispetto ad altri campionati sportivi professionistici."

La ricerca ha esaminato 850 marchi e 3.500 offerte. Inoltre, nell’analisi sono stati inclusi 13.500 asset provenienti da campionati, squadre, atleti e marchi. Questi dati sono stati raccolti tramite la piattaforma proprietaria di SponsorUnited e coprono il periodo compreso tra il 1 gennaio 2019 e il 30 settembre 2023. I dati sui social media sono stati raccolti dai post con marchio in tutti i 30 account del team, inclusi Instagram, X, TikTok e Facebook dal 1 febbraio 2023. 1, 2023 e 26 settembre 2023. I dati sulle sponsorizzazioni dei giocatori si basano sul numero di volte in cui il giocatore promuove o pubblicizza attivamente un marchio attraverso una campagna o l'attivazione del marchio negli ultimi 12 mesi.

Nuovo gioco, nuovo sangue

Le nuove regole, come quella che incoraggia i tentativi di rubare le basi, hanno dato energia ai giochi. Tuttavia, le nuove regole non sono l’unico fattore che alimenta l’hype. Anche i nuovi talenti, tra cui 38 potenziali clienti, hanno contribuito. Nuovi giocatori come Corbin Carroll e Gunnar Henderson hanno visto la loro presenza sui social media crescere rispettivamente del 327% e del 97%. I nuovi player sono diventati una grande attrazione per gli inserzionisti, soprattutto perché la loro presenza sui social media continua a crescere.

"La Major League Baseball nel suo complesso si affida davvero ai propri atleti per aiutarli davvero a guidare e costruire davvero i loro marchi, anche i loro atleti più giovani", ha affermato Lynch.

Henderson si è assicurato due accordi in questa stagione, mentre Carroll si è assicurato quattro accordi. Ciò suggerisce che i marchi sono desiderosi di collaborare con le star all’inizio della loro carriera. Le sponsorizzazioni dei giocatori hanno dimostrato di essere un modo per molti marchi di partecipare all'azione del baseball. Julio Rodriguez dei Seattle Mariners ha ottenuto 20 sponsorizzazioni negli ultimi 12 mesi, rendendolo il giocatore più sponsorizzato della stagione. È stato seguito da Vladimir Guerrero Jr. dei Toronto Blue Jays, con 13 sponsorizzazioni.

Il coinvolgimento sui social media è diventato un driver significativo del coinvolgimento del marchio. Le squadre più coinvolgenti includono i Los Angeles Dodgers e gli Houston Astros. Chevrolet e T-Mobile aprono la strada ai marchi più coinvolti.

I migliori inserzionisti di cani

I servizi finanziari sono il principale inserzionista del campionato, contribuendo con circa 200 milioni di dollari di entrate. Questa categoria ha visto un aumento degli investimenti del 38% a partire dal 2022. Tuttavia, c’è stata una categoria con un guadagno ancora maggiore. La tecnologia ha registrato un massiccio aumento del 53% rispetto all’anno precedente, generando circa 80 milioni di dollari di entrate. L'industria automobilistica è stata l'unica tra le prime 10 a diminuire la spesa, che è scesa dell'8%.

Uno dei maggiori cambiamenti nel marketing della MLB riguarda il settore dell’alcol. La birra è stata a lungo parte integrante del marketing del baseball. Tuttavia, la bevanda non costituisce più la quota di maggioranza degli accordi di sponsorizzazione della MLB, scendendo dal 10% al 45% in questa stagione. Ciò equivale alla quota combinata di prodotti pronti da bere e di alcolici combinati, riflettendo un cambiamento nel gusto dei consumatori.

"C'è stato un vero cambiamento nell'ingresso di altre categorie... che consente loro di diversificare il portafoglio di sponsorizzazioni", ha affermato Lynch. “Storicamente, c’era solo un piccolo insieme di quelle grandi categorie endemiche che avrebbero acquistato sponsorizzazioni. E questo sta davvero iniziando ad espandersi in modo significativo anche ad altre categorie con cui stanno iniziando a fare affari. "

Il cambiamento dei gusti dei consumatori non è l'unico fattore alla base dei cambiamenti pubblicitari della MLB. La lega ha adottato misure per incoraggiare gli acquisti pubblicitari offrendo risorse oltre alle offerte sulle toppe della maglia. Questi includono pubblicità su pannelli video, pubblicità su nastri, pubblicità all'esterno e due diversi tipi di segnaletica di backstop. Secondo Lynch, altri campionati sportivi possono imparare dalla MLB. La lega ha messo in primo piano l’esperienza dei tifosi, offrendo allo stesso tempo sistemazioni ai brand. La strategia ha dato i suoi frutti.

"Ovviamente devi pensare prima all'esperienza dei fan... Più tempo, più eventi: non è sempre necessariamente la cosa più importante per offrire valore al consumatore e ai partner del marchio", ha affermato Lynch. "A volte si tratta semplicemente di creare eventi più speciali in un periodo di tempo ristretto e poi di creare periodi davvero rilevanti in cui è possibile distribuire la segnaletica in un modo nuovo."