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Morgan Stanley sta continuando a iterare sulla sua "Grit della vecchia scuola. La campagna di New World Ideas "che cerca di combinare l'eredità della determinazione del marketer finanziario con l'innovazione lungimirante. L'ultimo posto del marchio, "Behind the Drive", è programmato per il campionato dei giocatori, il cosiddetto torneo PGA "quinto maggiore" che inizia giovedì (13 marzo).

Il nuovo annuncio si concentra sulla dedizione dimostrata da un giovane golfista piuttosto che mettendo in luce un professionista, come ha fatto "da Grit to Vision" dell'anno scorso con Star Justin Rose. Morgan Stanley ha lanciato “Old School Grit. New World Ideas ”nel 2023, il suo primo sforzo di marketing globale dal 2019.

"Abbiamo pensato che sarebbe stato davvero bello non solo parlare di un famoso campione PGA e di quale sia stato il suo viaggio, ma il viaggio dei bambini di tutti i giorni e degli allenatori che li aiutano ad avere successo nel loro viaggio per giocare a golf e diventare leader", ha detto Morgan Stanley Cmo Alice Milligan.

Il posto di 30 secondi si svolgerà in tandem con una versione di 15 secondi attraverso video online, sponsorizzazioni editor digitali social, a pagamento del golf e TV lineare e in streaming. Oltre al suo messaggio incentrato sullo sport, l'annuncio mette in evidenza la partnership di Morgan Stanley con First TEE, un'organizzazione di sviluppo giovanile che autorizza i bambini a sviluppare abilità di vita attraverso il gioco del golf.

Marketing Dive ha parlato con Milligan di come questi sforzi orientati allo scopo siano vivi sia negli annunci che nelle esperienze, sia per i fan che per i clienti dei giocatori. L'esecutivo ha anche discusso della programmazione del marchio come parte del suo accordo con lega di basket femminile UPSTART INIVALED e altre iniziative focalizzate sullo sport.

La seguente intervista è stata modificata per chiarezza e brevità.

Dive di marketing: cosa ha imparato Morgan Stanley da 10 anni come partner con il campionato dei giocatori? Come si sfruttano tutti i canali che lo sport in diretta comporta?

Alice Milligan: Ogni anno proviamo a intensificare il nostro gioco, così come il PGA, quando si tratta dei giocatori. Ogni anno sfruttiamo nuovi canali di marketing, testiamo nuovi modi per esporre il marchio al pubblico. Stiamo facendo cose diverse in relazione a dove e come si presenta il nostro logo.

Siamo intelligenti riguardo alla nostra pubblicità. All'inizio, abbiamo pubblicato un annuncio ed è diventato molto monotono. Ora ruoteremo attraverso tre annunci diversi. Stiamo facendo molto in termini di attivazioni. Abbiamo davvero visto nuovi modi per coinvolgere i fan, che siano lì ai giocatori o che siano a casa.

In che modo la nuova tecnologia ha fatto parte dei tuoi sforzi con i giocatori?

Cerchiamo di spingere la busta in termini di innovazione e come attiviamo. Siamo stati davvero pensierosi su ciò che facciamo. Cerchiamo di farlo in modo che sia complementare all'evento, non a un sasso brillante o tecnologia per il bene della tecnologia.

L'anno scorso abbiamo fatto il "tour attraverso il tempo" attraverso un'app di realtà aumentata. È stato davvero ben accolto. Penso che abbiamo avuto oltre 30.000 persone impegnate con quello strumento solo durante la settimana. È stato incredibile vedere tutti entusiasti.

Quest'anno stiamo usando l'intelligenza artificiale, in cui stiamo fornendo uno strumento per i funzionari per mappare la configurazione del corso. Abbiamo adottato un po 'più di un approccio basato sui dati e dietro le quinte, ma stiamo già vedendo l'eccitazione da parte dei funzionari e dal PGA su ciò che ciò potrebbe significare per un processo molto manuale. Per me, i componenti tecnologici sono additivi all'esperienza.

Come fai a capire i modi migliori per collaborare con organizzazioni come First Tee in un modo significativo?

In ogni partenariato facciamo come azienda, la prima cosa è: i valori dell'organizzazione sono coerenti con i nostri valori? Il primo tee ne è stato un ottimo esempio. La seconda cosa è che i servizi finanziari a volte possono essere spaventosi. A volte non tutti hanno accesso agli strumenti, all'istruzione, al tutoraggio e al coaching necessario per avere successo nello spazio. Questo è ciò che stava accadendo anche nel gioco del golf, specialmente quando pensi a un pubblico, donne, tutte queste cose. Le sinergie tra quell'organizzazione e la nostra e il lavoro che potremmo fare insieme erano davvero ciò che ha guidato quella partnership.

A proposito, in che modo Morgan Stanley rimane impegnato nella diversità attraverso il marketing?

Il nostro marchio crede che la leadership del pensiero, l'intuizione, i consigli, gli strumenti e l'empowerment finanziario siano qualcosa che appartiene a tutti. Garantire che l'accesso e l'opportunità esistano universalmente è davvero ciò che riguarda molte delle nostre sponsorizzazioni e il nostro marketing, sia che si tratti di investire negli sport femminili o di iniziative di coaching che aiutano i bambini non solo ad avere successo nel gioco del golf, ma anche nella vita.

Quello che stiamo cercando di fare è abbattere le barriere, non solo per gruppi diversi, ma per tutti coloro che hanno un desiderio, una visione o un sogno e come possono usare servizi e strumenti finanziari per potenziare e alimentare quel sogno.

In tal modo, puoi parlare di più della partnership con senza rivali?

Micky Lawler, che è il commissario della lega, è qualcuno con cui abbiamo lavorato quando stavamo facendo la [Women's Tennis Association]. Nell'avere conversazioni con lei, quello che abbiamo visto è stata un'altra opportunità per dire, come si fa a fare, potenzia e guidi questi atleti in un modo significativo? Poiché stavano facendo qualcosa di veramente nuovo, innovativo e visionario, volevamo farne parte, soprattutto quando pensi alla componente "Nuovo mondo" della nostra campagna di marchio.

Irrevalizzated ha un nuovo modello di business che sta dando agli atleti una partecipazione e una quota nell'equità della lega. Questo modello è molto nuovo per gli atleti e apre un mondo di opportunità per loro come individui, imprenditori, imprenditori e investitori. Essere lì per aiutarli a pensare a quali sono le implicazioni di essere partner in questa lega e come potrebbero iniziare a stabilire il proprio potenziamento finanziario attraverso questo processo, è stato davvero convincente per noi.