Opportunità di sviluppo multifamiliare per il 2023 con Daniil Kleyman | Vendemmia 23/3

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Daniil Kleymann

Il lato del noleggio. Quello su cui mi concentro è davvero un prodotto di classe A in questi giorni per costruire il terreno. Dato quanto costano le cose non hai quasi altra scelta che concentrarti sul prodotto di classe A perché è l'unico tipo di prodotto che ti darà gli affitti in grado di sostenere il costo di costruzione. Ma anche prima che i costi di costruzione sfuggissero di mano, mi sono subito reso conto che molte delle sofferenze sono un problema di gestione.

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Daniil Kleymann

E la mia attenzione per molto tempo è stata sul prodotto classico. Costruiamo cose davvero belle che attirano inquilini davvero carini che iniziano con affitti molto alti e, a sua volta, mi permette di costruire un portafoglio scalabile.

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Brady Avvolgitore

Amici, bentornati al podcast di Kurt Cass. Sono il tuo ospite, Brady Winder, e questo è un podcast in cui ti aiutiamo a comporre il tuo marketing online in modo da poter creare un'attività di libertà e impatto. Il secondo martedì di ogni mese è il nostro raccolto di mercato, in cui vi portiamo dati da dietro le quinte di Carat, i dati del settore immobiliare, e portiamo un esperto per parlare di qualcosa di cui tradizionalmente non parliamo durante il podcast.

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Brady Avvolgitore

Quindi un piccolo passo dal marketing online per parlare di quello che sta succedendo, diversi argomenti rilevanti del settore immobiliare. Quindi passerò un paio di minuti a esaminare i nostri dati, ma prima voglio dare il via e presentarvi la nostra ospite, Dana CLAMAN. Benvenuto, amico.

00:01:26:05 – 00:01:28:01

Daniil Kleymann

Come stai? Grazie. Felice di essere qui.

00:01:28:14 – 00:01:49:22

Brady Avvolgitore

Sì, assolutamente. Bene, esaminerò i nostri dati molto velocemente qui e poi li lancerò a te per fare un'introduzione. E poi oggi parleremo di multifamiliari. Quindi tendenze e opportunità multifamiliari per il 2023 e quello che vedrò nel suo mercato, sarà una conversazione divertente. Molto velocemente, dietro le quinte di Carat, sono passati un paio di mesi da quando l'abbiamo fatto.

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Brady Avvolgitore

Abbiamo saltato il mese scorso e, come sapete, probabilmente non parteciperò al prossimo o due di questi. Avrò un bambino in qualsiasi momento nelle prossime due settimane. Grazie. E quindi Trevor tornerà, quindi avrai notizie di Trevor. È stato assente dal podcast per un po' e si immergerà molto in profondità, molto più a fondo nei dati con voi ragazzi e spero che anche Tyler per il mio co-conduttore si unisca a noi presto.

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Brady Avvolgitore

Ad ogni modo, quindi, i visitatori, quello che stiamo vedendo dietro le quinte al CARAS in termini di visitatori, venditori motivati ​​che si recano presso i siti di assistenza è stato un calo costante, non un enorme calo ma un piccolo calo negli ultimi nove mesi circa , da 9 a 12 mesi, quattro due motivi uno è che Google potrebbe aggiornarsi nel 2022 e sai, alcune classifiche ne sono influenzate e questo non è un voglio chiarire che questo non è un problema di attenzione che stiamo vedendo, ma questo è Internet e, sai, più settori e si tratta principalmente di aziende, siti Web che non avevano il proprio profilo impostato bene.

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Brady Avvolgitore

Quindi questa è la loro competenza, autorità e fiducia. Erano i più efficaci. Fondamentalmente, questo è solo un lungo modo per dire che le persone che non stavano pubblicando contenuti di qualità, unici e pertinenti, le loro classifiche sono state influenzate da alcuni degli aggiornamenti di Google dell'anno scorso. È una specie di doppio colpo, però. Quelli contattati dai tassi di interesse, sai, in arrivo, ovviamente fino allo scorso anno, i venditori sono più seduti in disparte.

00:03:16:28 – 00:03:36:18

Brady Avvolgitore

Quindi i visitatori sono diminuiti. La buona notizia è che i lead che stiamo vedendo sono aumentati, sai, del 5,9% questo mese rispetto al mese scorso. Quindi è positivo perché mostra ciò che ci aspettavamo che stiamo uscendo dalla crisi invernale e dirigendoci verso quella sorta di spinta che di solito vediamo in primavera. Quindi questo è ciò che stiamo vedendo con i lead.

00:03:37:06 – 00:04:18:12

Brady Avvolgitore

È incoraggiante e prevediamo di vedere, sai, di solito le persone impiegano alcuni mesi per congelare quando si verificano grandi cambiamenti nel mercato. Ma stiamo riscontrando un maggiore interesse da parte del venditore. E così prevediamo che gli acquisti vedano più interesse del venditore con il passare dell'anno e dovrebbero vedere più lead. Ma per quanto riguarda i visitatori e i lead da cui provengono, sai, i social media o stanno cercando persone organiche, organiche e dirette, con significato diretto, le persone entrano direttamente nei membri dell'account di qualcuno, un sito Web, dirigono una ricerca organica, continuano ad essere il pane quotidiano per i membri attuali di gran lunga e al di sopra della ricerca a pagamento, cose sui social media del genere.

00:04:18:18 – 00:04:48:16

Brady Avvolgitore

E così le persone stanno ancora portando contatti. E poi per quanto riguarda ciò che sta convertendo ciò che sta convertendo i lead al tasso più alto, la stessa cosa. La ricerca organica continua a convertire al tasso più alto rispetto a cose come social a pagamento, posta diretta, e-mail, quel genere di cose. E sì, questo è tutto. L'unica altra cosa che toccherò, vedere se è qui, l'unica altra cosa che toccherò e se hai qualche idea su questo, è l'inventario.

00:04:48:28 – 00:05:04:19

Brady Avvolgitore

Sai, siamo per il 20, 23 gennaio di quest'anno. Otteniamo 625.000 case attive sul mercato. Non è esattamente il doppio, ma quasi il doppio rispetto a gennaio dell'anno scorso. Qualche idea su quell'uomo e quanto è cambiato radicalmente?

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Daniil Kleymann

Sai, è cambiato radicalmente, ma è fuori da una linea di base molto bassa. Linea di base molto bassa. Voglio dire, non avevamo inventario un anno fa. Sì. E sai, onestamente, non guardo attentamente questi dati nazionali. Lo guardo a malapena per il mio mercato. E vendiamo case. Ma so che a livello locale non abbiamo ancora scorte sufficienti e tutto ciò che viene immesso sul mercato, a meno che non sia irragionevole o in condizioni terribili, sta vendendo.

00:05:41:24 – 00:05:50:27

Daniil Kleymann

Quindi, sai, abbiamo ancora una carenza di alloggi in questo paese e non sta migliorando a causa dei tassi di interesse, perché i costruttori di case sono tornati. Quindi sì.

00:05:51:18 – 00:06:09:23

Brady Avvolgitore

Sì, è interessante. Abbiamo fatto un episodio, penso che il nostro ultimo raccolto di mercato sia stato due mesi fa. Abbiamo fatto un episodio proprio su questo. Come cosa ci vorrà, sai, perché questo divario scompaia, la carenza di alloggi. E sì, c'è un bel vuoto da colmare lì. Ma comunque, sì, raccontaci un po' di quello che fai.

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Brady Avvolgitore

Sei stato nell'ecosistema della carota per molto tempo e amico di Trevor per molto tempo. Qual è il tuo problema, amico?

00:06:16:29 – 00:06:21:09

Daniil Kleymann

Sì, beh, prima di tutto congratulazioni per il ragazzo. È fantastico. Quindi il tuo primo.

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Brady Avvolgitore

In secondo luogo, abbiamo un figlio di otto anni, quindi è un grande divario. Lacuna intenzionale. Ma sì, fratello.

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Daniil Kleymann

No, è fantastico. Mio fratello ed io siamo separati da nove anni e ci siamo odiati per i primi probabilmente 20 anni della sua vita. E poi siamo diventati davvero buoni amici.

00:06:35:21 – 00:06:36:22

Brady Avvolgitore

Sembra giusto. Sì.

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Daniil Kleymann

Quindi è fantastico. Congratulazioni. Ne ho, ne ho tre anch'io e sono tutti molto vicini di età, il che crea la sua follia su base giornaliera. Ma quindi vivo a Richmond, in Virginia. È lì che si trova la mia attività immobiliare. La mia attività in questo momento si concentra principalmente sul terreno dello sviluppo. Quindi abbiamo una divisione di costruzione di case in cui costruiamo e vendiamo case specifiche.

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Daniil Kleymann

Ma questa è una piccola parte dei miei affari. Probabilmente facciamo tra le 12 e le 20 case all'anno. La maggior parte del mio focus è sulla costruzione di asset a lungo termine per il mio portafoglio di affitti. Quindi sviluppo multifamiliari e loro sviluppano progetti di uso misto. Sviluppano progetti in cui si tratta principalmente di appartamenti e quindi avremo una componente di vendita al dettaglio al piano terra o all'angolo dell'edificio.

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Daniil Kleymann

Quindi i miei inquilini includono ristoranti, juice bar, studi di yoga, cocktail lounge, spazi di co-working. Abbiamo un ristorante che in realtà aprirà domani, un altro ristorante. Quindi sono molto appassionato di questo tipo di progetti perché lo sviluppo a uso misto in generale ci consente di creare quartieri percorribili a piedi. Ci consente di creare servizi all'interno dei nostri edifici e quindi servire i nostri inquilini.

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Daniil Kleymann

Quindi questa è quella parte della mia attività che mi appassiona molto. Ma il mio obiettivo è costruire risorse a lungo termine. E, sai, faccio di tutto, dalla costruzione di bifamiliari a adesso stiamo lavorando su un complesso di appartamenti da 130 unità e tutto il resto.

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Brady Avvolgitore

Sono curioso per il contesto, ecco Richmond è piuttosto di tendenza? Sta crescendo abbastanza velocemente?

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Daniil Kleymann

Siamo cresciuti anche prima di COVID e durante COVID, siamo stati una sorta di grande beneficiario delle persone che si trasferivano a sud. Giusto. Gente che si muove. Tutti si stanno trasferendo in Florida. Ma alcune persone si stancano di guidare fino in Florida e poi si fermano e si trasferiscono in Virginia. No, scherzi a parte, abbiamo avuto un solido afflusso di persone dalla Virginia del Nord, da DC, da Baltimora, persone che ora possono lavorare da remoto o persone che sono stanche dell'alto costo della vita.

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Daniil Kleymann

Ci sono persone che sono stanche del traffico e dove io faccio affari. Abbiamo una grande qualità della vita, tutto. Gli alloggi sono ancora relativamente convenienti. Quindi le persone che si spostano da sud, le persone che si spostano a sud da lassù stanno raggiungendo prezzi molto più bassi di quelli a cui sono abituati, mentre in realtà fanno salire il nostro mercato.

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Brady Avvolgitore

Quindi, Dana, con te che sei sul lato residenziale e commerciale dell'uso misto e delle nuove case specifiche, come stai determinando dove mettere i tuoi investimenti, ad esempio se vuoi andare più nel residenziale rispetto al commerciale? E poi non so se ti fornisce affatto, ma stai considerando come diverse, sai, classi ABCD o mercati?

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Daniil Kleymann

È un'ottima domanda. Quindi, dal punto di vista del noleggio, quello su cui mi concentro è davvero un prodotto di classe A. Ora è divertente perché di questi tempi per costruire dal basso, visto quanto costano le cose, non hai quasi altra scelta che concentrarti su un prodotto di classe perché è l'unico tipo di prodotto che ti darà l'affitto in grado di sostenere il costo di costruzione.

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Daniil Kleymann

Ma anche prima che i costi di costruzione sfuggissero di mano, la mia preferenza e abbiamo una società di gestione immobiliare interna che gestisce tutti i nostri beni, quindi siamo integrati verticalmente. Ma mio, mio, sai, quando ho iniziato 15 anni fa, avevo degli alloggi per studenti, avevo alcuni affitti della Sezione otto e mi sono reso conto molto rapidamente che molte delle sofferenze sono un mal di testa gestionale e possono essere un incubo.

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Daniil Kleymann

Quindi la mia attenzione per molto tempo è stata sul prodotto classico. Abbiamo costruito cose davvero carine che attirano inquilini davvero carini che iniziano affitti molto alti e, a sua volta, mi consente di costruire un portafoglio scalabile perché rilasciamo queste proprietà rapidamente. Il nostro affitto arriva il primo del mese, loro restano in affitto, hanno un giro d'affari molto basso.

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Daniil Kleymann

Abbiamo inquilini che trattano molto bene le loro proprietà e sai, non ho dovuto sfrattare qualcuno da più di dieci anni. Probabilmente non ho nemmeno dovuto minacciare lo sfratto a un inquilino nello stesso lasso di tempo. Siamo affittati al 100% dove l'affitto al 100% viene riscosso di solito entro la prima settimana del mese. Inevitabilmente, c'è sempre qualcuno che ha un po' di difficoltà e ha bisogno di qualche giorno per recuperare.

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Daniil Kleymann

Ma voglio dire, io sono, sai, è il tipo di portafoglio che voglio davvero ridimensionare e quindi non ci dispiace gestire e il mio staff di gestione della proprietà che siede nel mio ufficio, sono orgogliosi del prodotto che mettiamo sul mercato. Sono orgogliosi di accompagnare i potenziali inquilini attraverso quelle unità. Sono orgogliosi del tipo di edifici che realizziamo.

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Daniil Kleymann

Quindi la mia attenzione è sulla classe A. E ancora, ironicamente, voglio dire, in questi giorni non hai davvero scelta se hai intenzione di costruire le fondamenta. C'è una ragione per cui tutto ciò che sta arrivando a livello nazionale, è multifamiliare. È vecchia roba di classe A. A meno che tu non riceva crediti d'imposta per la casa a basso reddito e tu riceva sussidi dal governo, nel qual caso puoi permetterti di costruire abbastanza a buon mercato.

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Daniil Kleymann

Ma altrimenti, se stai facendo sai, se non ricevi sussidi, stai costruendo argilla, non hai scelta. Stai distribuendo un prodotto di classe A che deve richiedere affitti di classe A. E questo è quasi l'intero gasdotto di costruzione in questo momento nel paese. Quindi, questo risponde alla tua domanda sul prodotto a noleggio. Quante specifiche di prodotto stiamo producendo, quante case stiamo costruendo per venderle.

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Daniil Kleymann

Sì, prestiamo attenzione al mercato. Prestiamo attenzione ai tassi di interesse, prestiamo attenzione alle richieste degli acquirenti. Sono stato spaventato per un po' perché probabilmente il più grande oleodotto che abbiamo mai avuto è stato negli ultimi quattro mesi di quello che abbiamo in costruzione e dato quello che stavano facendo i tassi di interesse e le persone che gridavano tristezza e rovina, sai, c'era un periodo di alcuni mesi in cui ero un po' fuori di testa perché stavamo costruendo più case che mai.

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Daniil Kleymann

Lo scorso novembre, dicembre, la domanda degli acquirenti è crollata, giusto? Era solo morto. Ma le cose sono rimbalzate a gennaio. Tutto ciò che abbiamo immesso sul mercato finora e hanno avuto tre chiusure negli ultimi 30 giorni è stato venduto. È venduto rapidamente. Non posso parlare per ogni parte del paese. Non posso parlare per altri mercati. Ma quello che stiamo vedendo a livello locale è che se costruisci un buon prodotto in una posizione relativamente buona perché ora ci sono meno acquirenti e gli acquirenti sono più esigenti su ciò che stanno acquistando, se metti un buon prodotto in una posizione relativamente buona e se non provi a spingere il mercato nel modo giusto.

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Daniil Kleymann

Quello che abbiamo fatto l'anno fa è stato mettere il prodotto sul mercato e abbiamo detto, Ehi, penso che valga per 50. Vediamo se riusciamo a ottenere per 85 e mezzo il tempo in cui avresti più offerte e avresti ottenere per 85, giusto? Non puoi più farlo. Non puoi valutare le cose in modo irrealistico perché ti fisseranno.

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Daniil Kleymann

Sì. Quindi, se stai distribuendo un buon prodotto, se stai distribuendo un buon prodotto in una posizione relativamente buona che non ha grandi bandiere rosse. E se stai elencando cose a prezzi ragionevoli, quello che stiamo vedendo è che tutto sta ancora vendendo. Ora, di nuovo, ci sono mercati surriscaldati in tutto il paese e non è più così.

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Daniil Kleymann

Ma, sai, la bellezza del fenomeno del mercato è che è sempre stato abbastanza uniforme, giusto. Non è impazzito durante il boom immobiliare. Non è impazzito durante la discesa durante la recessione degli oh otto. È stato un mercato abbastanza stabile rispetto a posti come Phenix. Che impazzisce o Austin, giusto? Sì. Questo passa e poi va, sai, e si raffredda molto rapidamente.

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Daniil Kleymann

E mi piace questo del mercato perché ha senso su base regolare. Considerando che ci sono alcuni altri mercati in tutto il paese che sono molto capricciosi.

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Brady Avvolgitore

Sì. Tyler Ford, il nostro co-conduttore, era nell'ultimo che ho fatto a Tucson e ha sperimentato gli alti e bassi folli. È selvaggio le altalene.

00:15:11:03 – 00:15:12:20

Daniil Kleymann

Eccolo. Sì.

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Brady Avvolgitore

Quindi, sai, sono curioso del multifamiliare, ma ancora di più del mix lo era. Adoro passeggiare per le città come se stessi parlando di dove è davvero percorribile a piedi. C'è così tanto da fare. Che tipo di opportunità avete visto a Richmond per l'uso misto multifamiliare in arrivo il prossimo anno?

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Daniil Kleymann

Quindi ho, sai, ho un sacco di progetti in cantiere con, con l'altro uso misto e quello che sto realizzando è che ancora una volta, se ascolti le notizie, se presti attenzione a tutti, sai, teste parlanti negli ultimi cinque, sette anni, sai, rivenditori che vendono al dettaglio che non è vero.

00:15:52:16 – 00:16:14:24

Daniil Kleymann

Giusto. Le persone vorranno sempre andare nei ristoranti, le persone vorranno sempre andare, sai, nei locali di quartiere. Ora, la posizione fa una grande differenza. Quindi ci sono luoghi in cui sto costruendo appartamenti in cui non farò uso misto perché semplicemente non ha senso metterci un'attività. Non c'è abbastanza traffico pedonale, non c'è abbastanza traffico automobilistico.

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Daniil Kleymann

È un ottimo posto per multifamiliari, posto terribile per uso misto. Quindi, quando costruiamo una scusa, siamo molto più selettivi sui luoghi rispetto a quanto saremmo con il normale prodotto multifamiliare. Ma ci sono ancora ampie opportunità, credo, in tutto il paese per costruire progetti ad uso misto nei luoghi giusti perché le persone probabilmente vogliono più che mai quella pedonabilità.

00:16:45:20 – 00:17:08:12

Daniil Kleymann

Mmhmm. Qualunque cosa. Tutto si sta muovendo verso la densità, giusto? Ad esempio, non siamo, non siamo, credo davvero che non torneremo dall'era delle periferie e dei vicoli ciechi dove tutti lo vogliono, giusto? C'è una parte enorme di questo paese che vuole vivere nei quartieri magnetizzati e percorribili a piedi. E ci sono molte città in tutto il paese che non hanno te.

00:17:09:09 – 00:17:09:18

Daniil Kleymann

Sì.

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Brady Avvolgitore

Oh scusa. Stavo per chiederti se hai visto emergere questa tendenza dopo la pandemia, è stato piuttosto drammatico passare dall'essere tutti completamente isolati, rimanere in quarantena ad ora, ehi, vogliamo essere in giro a fare una passeggiata o un quartiere è un vantaggio da fare.

00:17:25:22 – 00:17:49:18

Daniil Kleymann

Sai, ero nel bel mezzo di un progetto ad uso misto di 20.000 piedi quadrati proprio quando la pandemia era in realtà un progetto ad uso misto di 25.000 piedi quadrati, proprio quando è scoppiata la pandemia. E noi non l'abbiamo mai visto cadere. Quindi abbiamo aperto un po' della fase uno di quel progetto nel maggio del 2020, come quando i blocchi erano fondamentali.

00:17:50:06 – 00:18:20:05

Daniil Kleymann

Sì. E una delle attività aperte nel mio edificio era un juice bar. Ed è stato un affare perfetto per la pandemia perché per lo più era un piccolo spazio. Era per lo più da asporto giusto. E ha aperto si sono aperti durante un periodo perfetto per quello e non l'abbiamo mai visto. Quindi personalmente immagino che quello che sto cercando di dirti è che non sono mai stato attivo nei nostri quartieri.

00:18:20:05 – 00:18:38:24

Daniil Kleymann

Non abbiamo mai visto diminuire la domanda. Anche durante la pandemia, le persone volevano che le persone volessero camminare nei posti. È solo quello che stavano facendo è cambiato perché forse non erano seduti nei grandi ristoranti con molte persone, ma volevano comunque andare a prendere una tazza di caffè. Volevano comunque andare a prendere un succo o un frullato.

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Daniil Kleymann

Volevano andare a prendere da mangiare. Quindi la maggior parte dello sviluppo commerciale che facciamo, sono piccoli spazi, giusto? queste non le faccio. Se entri in un centro commerciale suburbano, hanno questi ristoranti che sono cinque, sei, 7000 piedi quadrati. Giusto? Ma non facciamo quella roba. Quello che amo fare è fare piccole scommesse.

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Daniil Kleymann

Quindi il nostro spazio di vendita medio è compreso tra 1000 e 1200 piedi quadrati. E così in questo momento abbiamo appena terminato la fase due di quel progetto che ha altri 5000 piedi quadrati di spazio commerciale e ci sono sei inquilini lì dentro. Oh. Sì. Il che significa che questi inquilini hanno spese generali minori. Stanno guadagnando più entrate per piede quadrato di quanto farebbero in un edificio davvero grande.

00:19:31:21 – 00:19:59:17

Daniil Kleymann

Giusto. Grande spazio. E inoltre, se uno di loro non funziona, non siamo seduti con 5000 piedi quadrati vuoti. Quindi il progetto che abbiamo appena finito che ha una gelateria con una cucina di produzione completa, ha un ufficio, ha uno spazio di coworking di 1000 piedi quadrati che si adatta a 22 scrivanie e non chiedetemi come, ma, sai, si stanno preparando ad aprire un negozio di rama noodle che sarà principalmente da asporto.

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Daniil Kleymann

E poi c'è una sala cocktail di 1200 piedi quadrati lì dentro. E questa e questa è una delle cose che amo davvero di questo business è perché possiamo curare gli inquilini. Ho un condominio e ci sono un gruppo di inquilini commerciali al piano di sotto e posso davvero curare chi entra lì e assicurarmi che quelle attività non siano solo qualcuno che può respirare e pagare un assegno per l'affitto.

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Daniil Kleymann

Voglio assicurarmi che quelle attività lo siano e le tante per i miei inquilini siano nella memoria del mio quartiere e diventino un'attrazione e mi aiutino ad affittare gli appartamenti in quell'edificio perché abbiamo anche 21 appartamenti in quell'edificio. Ecco, questa è una delle mie parti preferite di questa attività: essere in grado di mettere insieme un inquilino lo rende molto complementare, ma migliora enormemente quell'isolato nel quartiere.

00:20:53:22 – 00:21:09:00

Daniil Kleymann

E passi davanti a quell'edificio ora, e specialmente quando d'estate fa più caldo e vedi solo attività per strada, gente sul marciapiede, gente, gente ai tavoli sulle panchine del marciapiede, che mangia il gelato. Ed è bello perché sei tu. Puoi vedere la differenza.

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Brady Avvolgitore

Sì, lo adoro. Adoro il modo in cui lo descrivi. Adoro il modo in cui parli di fare, sai, fare piccole scommesse contro, sai, un inquilino di 5000 piedi quadrati che gli inquilini amano, sai, sei un po 'fottuto.

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Daniil Kleymann

Sì, sei solo sì, sei, sei e lo svantaggio è che lo svantaggio della vendita al dettaglio e quando dico vendita al dettaglio, conosci la maggior parte delle persone quando pensano alla vendita al dettaglio, pensano come negozi. Quando diciamo vendita al dettaglio, possiamo intendere ristoranti e caffè che possono significare ufficio per me, tutto ciò che butto in quel secchio di vendita al dettaglio chiamiamolo commerciale.

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Daniil Kleymann

Sì. Lo svantaggio della pubblicità è, sai, quando le cose vanno bene, le cose vanno bene. Quando quando quegli inquilini sono lì, sono lì per molti anni. Giusto? Ho avuto il ristorante, il mio primo inquilino commerciale in assoluto, probabilmente arriveranno tra dieci, 11 anni ormai e stanno andando alla grande. Carino. Quindi quando va bene, va bene. Quegli inquilini sono lì dentro da molto tempo.

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Daniil Kleymann

Pagano l'affitto. Di solito si tratta di contratti di locazione netti tripli, il che significa che quegli inquilini sono responsabili della propria manutenzione. Pagano la loro quota di tasse immobiliari e l'assicurazione ha pochissima gestione da parte loro. Quindi, quando le cose vanno bene, sono fantastiche. Il problema è quando questi inquilini se ne vanno e inevitabilmente tutti a un certo punto, beh, spero non sia per molto tempo.

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Daniil Kleymann

Non è facile per me riempire un appartamento. Se qualcuno si trasferisce da uno dei miei appartamenti, posso pubblicizzarlo. Potrei dover dipingere un po', ma posso avere qualcuno lì dentro potenzialmente domani che si trasferisce qui. Gli spazi commerciali sono molto più difficili da riempire perché, sai, devi trovare l'inquilino giusto.

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Daniil Kleymann

Devi qualificare l'inquilino. Quindi devi assicurarti che quello spazio sia giusto per l'inquilino. E se quello spazio non è giusto per l'inquilino, allora stai rinnovando di nuovo quello spazio e stai contribuendo con quello che viene chiamato indennità di cravatta per quell'inquilino, che è posto in piedi e indennità. Quindi sostituire questi inquilini è molto più complicato e inevitabilmente costerà denaro.

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Daniil Kleymann

Quindi è un'arma a doppio taglio, giusto? Quando le cose vanno bene, le cose sono meravigliose e inevitabilmente ci sarà un momento in cui le cose non saranno così meravigliose. Ma metti da parte i soldi per quello, metti da parte le riserve per quello, in modo che quando ciò accade non lo sei, sei preparato. Mm.

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Brady Avvolgitore

Sì. E inoltre non stai creando, non stai costruendo e progettando proprietà di super nicchia che sono molto specifiche, le tieni aperte alla vendita al dettaglio in modo che tu lo sappia.

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Daniil Kleymann

Per la maggior parte, voglio dire, abbiamo appena finito di nuovo, stiamo finendo questo, questo, questo edificio dove uno dei nostri inquilini sta investendo in 2000 piedi quadrati. Stanno allestendo un cocktail lounge davvero di alto livello e il negozio di ramen noodles con la cucina in comune. Sì. Costruiscono quello spazio da zero, il che significa che era solo pavimento di ghiaia, ghiaia, ghiaia sul pavimento e quattro pareti.

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Daniil Kleymann

In modo che l'intera costruzione sia molto specifica per le loro esatte esigenze e progetti. Sarebbe difficile convincere qualcuno a entrare e semplicemente occupare il proprio spazio. Sì, ma allo stesso tempo, hanno così tanta pelle nel loro gioco che, sai, e, e sono, sono ottimi operatori. Avranno successo per molto tempo.

00:24:27:26 – 00:24:45:12

Daniil Kleymann

E quando verrà il momento per loro di andarsene, avremo svalutato così tanto l'edificio e ne avremo ricavato così tanti soldi che, taglieremo l'assegno e addenteremo qualsiasi costo, sai, richiede, per sostituire loro con qualcun altro. Sarà fantastico.

00:24:46:10 – 00:24:46:17

Brady Avvolgitore

Sì.

00:24:46:17 – 00:24:47:26

Daniil Kleymann

Solo che è solo la natura del gioco.

00:24:48:17 – 00:24:55:11

Brady Avvolgitore

Voglio essere lì e mi piacerebbe essere in un negozio di ramen ramen e in un cocktail lounge in questo momento. È tipo, quella è la mia città.

00:24:55:11 – 00:25:08:03

Daniil Kleymann

È un'ottima combinazione. Sai, vai dentro, eccoti. Devi aspettare per ottenere il ramen. Vai alla porta accanto, prendi un drink e viceversa. Faranno davvero bene.

00:25:08:21 – 00:25:40:28

Brady Avvolgitore

È fantastico. Quindi un'altra cosa di cui volevo chiederti prima di concludere, solo per il fatto che ci piace abbreviare lo spettacolo per motivi di tempo. E voglio chiederti di più sulla tua transizione in multifamiliare. Voglio dire, potremmo parlarne per ore, ma lasciami riassumere in due aree e voglio chiederti se sai, stai passando a, sai, entrare in proprietà più commerciali, Mars mix, uso, specialità, investimenti di livello superiore rispetto alle tue, sai, persone che stanno facendo salti mortali e vendite all'ingrosso.

00:25:41:10 – 00:25:56:23

Brady Avvolgitore

Quando hai iniziato ad affrontare alcune di queste transazioni più grandi, quali sono state le due cose più utili che hai fatto o la cosa più utile che hai fatto nell'area delle relazioni? Allora com'era il networking? E poi nelle aree della finanza, come erano le riserve o quali sono state le due cose che hai fatto per fare quella transizione?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

Daniil Kleymann

Quindi, direi che la cosa più utile per me è stata uscirne lentamente, nel senso che stavo ristrutturando case unifamiliari e un giorno non mi sono svegliato all'improvviso e ho detto, voglio costruire un condominio di 131 appartamenti . Puoi. Suppongo che tu possa. Puoi andare a raccogliere un mucchio di capitale esterno e trovare alcuni buoni appaltatori e ingegneri e, e, ma stai imparando con i soldi degli altri.

00:26:27:09 – 00:26:44:11

Daniil Kleymann

Quindi una delle cose più utili per me è stata che mi sono evoluto molto lentamente. Stavo ristrutturando case unifamiliari e poi hanno deciso di costruire una casa unifamiliare. E hanno costruito un duplex, hanno costruito un mucchio di duplex e loro e loro e li vedono io stesso in modo che sapessero veramente cosa stavo facendo. Poi.

00:26:44:11 – 00:27:04:29

Daniil Kleymann

Quindi hanno costruito un edificio di quattro unità e uno di sei unità. Poi abbiamo costruito un edificio di 14 unità. Quindi ho chiarito che volevo farlo lentamente e crescere in modo organico. E questo mi ha permesso di costruire la mia base di conoscenze e la mia fiducia e di rispondere alla tua, alla tua vera domanda. Ciò mi ha anche dato molto tempo per costruire credibilità con i miei istituti di credito locali.

00:27:04:29 – 00:27:27:01

Daniil Kleymann

Facciamo molti affari con le banche della comunità locale. Non sono semplicemente sbucati dal nulla e hanno aiutato una di queste banche. Era come se avessi bisogno di 20 milioni di dollari, sai, ho stabilito un track record a lungo termine con questi banchieri prendendo in prestito piccole somme di denaro, restituendolo o, sai, sono proprietà che conservo per pagare il mio prestito ogni mese.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

Daniil Kleymann

E mi ha permesso di costruire buone relazioni a lungo termine anche con i subappaltatori. Sai, ci sono ragazzi che lavorano ai loro progetti da molti anni e ci conosciamo e ci fidiamo l'uno dell'altro. Quindi, per quanto riguarda le relazioni, il capitale è incredibilmente importante. È facile concludere accordi residenziali con prestatori di denaro privati ​​o semplicemente con un po' di contanti.

00:27:54:07 – 00:28:23:19

Daniil Kleymann

Quando entrerai in uno sviluppo su larga scala, avrai bisogno di denaro istituzionale, avrai bisogno di banche, avrai bisogno di banche o istituti di credito simili. Quindi le relazioni che ho costruito nel tempo sono state eseguendo una serie di affari e aumentandoli gradualmente. COSÌ. Quindi mi hai chiesto delle finanze e mi hai chiesto delle relazioni.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

Daniil Kleymann

Quindi, quindi, quelli sono correlati, giusto? Dovresti fare uno sviluppo su larga scala. Hai bisogno di due cose. È molto semplice per le persone piuttosto che complicato fare qualsiasi tipo di grande affare immobiliare. Quindi hai bisogno di equità e ne hai bisogno giusto? Non esiste un finanziamento al 100%. Quando stai facendo uno sviluppo su larga scala, giusto, avrai bisogno di skin nel gioco e quella può essere skin nel gioco che porti con i tuoi soldi.

00:28:50:26 – 00:29:15:20

Daniil Kleymann

Or you can bring in limited partners that contribute equity to your deal, right? So for me, I don't like to raise a lot of outside capital. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

Sì.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

Sì. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

Sì. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. Sì. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. Does that make sense?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Yeah, absolutely. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? Sì. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Yeah, right.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

Sì. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? Sì. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Right. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. Giusto? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

Sì. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. I appreciate that. It is. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. Sì. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

It's crazy.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

Sì.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

Sì. Negli ultimi tre anni probabilmente è stato, questo è stato e non solo i prezzi, ma anche i tempi di consegna. E sai, proprio prima di iniziare questo podcast, ho parlato al telefono con il mio appaltatore elettrico e sai, stiamo avviando il condominio di 16 unità in marcia ci vorranno sei mesi come la pila di contatori per i contatori elettrici ci mettono sei mesi ad arrivare.

00:39:28:21 – 00:39:38:28

Daniil Kleymann

Quindi sì. Quindi devi ordinarlo. Voglio dire, devi ordinarlo solo soppesando l'anticipo. Altrimenti arrivi a un certo punto del tuo progetto e poi rimani fermo.

00:39:38:28 – 00:39:55:06

Brady Avvolgitore

Sai, sentirti dire così e passare attraverso la mia costruzione da solo. Penso che forse, forse se qualcuno lo trova interessante, me lo faccia sapere o mi invii un'e-mail. Ma. Brady di Care.com. Ma forse faremo un episodio sui problemi della catena di approvvigionamento perché penso che tutti pensavamo, ma almeno molte persone pensavano che sarebbe andato in un paio d'anni, che si sarebbe risolto da solo.

00:39:55:06 – 00:40:01:15

Brady Avvolgitore

Chiaramente, ciò non è avvenuto. Quindi voglio sapere di più su quando inizierà la normalizzazione. Si normalizzerà? Sai.

00:40:02:02 – 00:40:21:27

Daniil Kleymann

È migliorato in molte aree, ma ci sono ancora aree come l'equipaggiamento elettrico e ce ne sono alcune altre. Sai, i nostri tempi di consegna degli elettrodomestici sono migliorati. Abbiamo avuto grossi problemi con gli elettrodomestici per un po'. Quindi alcune cose sono migliorate e alcune cose sono ancora molto difficili.

00:40:22:17 – 00:40:28:20

Brady Avvolgitore

Sì, è piuttosto selvaggio. Il muro a secco è salito di recente. Ero tipo, Wow, questo è pazzesco. Non l'ho visto arrivare.

00:40:28:29 – 00:40:50:03

Daniil Kleymann

È, sai, c'è stato un periodo in cui abbiamo visto aumenti di prezzo ogni tre giorni. Sì. Voglio dire, abbiamo appena ricevuto un'e-mail dai nostri fornitori ogni giorno sull'aumento dei prezzi ed è stato folle. Voglio dire, solo per il contesto, sai, ho costruito un sacco di bifamiliari. Ho fatto i conti. Ho una specie di duplex tipico che mi piacerebbe costruire.

00:40:50:03 – 00:41:21:12

Daniil Kleymann

Sono circa 2500 piedi quadrati di appartamento in alto, appartamento in basso nel 2016, potrei costruire il duplex $ 475.000 al culmine del legname. Giusto. Mi costa il doppio di 300, 350.000 dollari per costruire lo stesso identico duplex. Quindi è stato probabilmente un anno fa. Ora, il legname è sceso da allora, quindi probabilmente ora sono oh, per lo stesso duplex che mi è costato 175.000 dollari per costruire nel 2016.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

Daniil Kleymann

Probabilmente posso farlo per circa 325-330 in questo momento.

00:41:26:01 – 00:41:27:09

Brady Avvolgitore

È che i materiali sono tutti dentro.

00:41:28:12 – 00:41:47:12

Daniil Kleymann

Tutto senza includere la terra. Bene, giusto, quindi solo costi rigidi. Sì, quindi intendo quasi il doppio sai e la gente si chiede perché l'alloggio è così costoso. Sì. Costa il doppio da costruire rispetto a sette, sette anni fa.

00:41:47:23 – 00:42:07:07

Brady Avvolgitore

Hmm. Va bene. Bene, potremmo avere il nostro prossimo episodio. Potremmo. Potremmo tuffarci in questo. Questo è interessante. Sta colpendo tutti noi. Beh, siamo fuori tempo, amico. Apprezzo che tu salti su. Grazie per aver condiviso il tuo viaggio. Sicuro. Sì. Super perspicace. Felice di averti di nuovo un giorno, amico. E sì, dove possono trovarti le persone?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

Brady Avvolgitore

Hai detto che hai degli studenti a cui stai facendo da mentore, sai, Adam e Amanda. Neil Sì, sono campeggiatori. Sì. Sì.

00:42:15:03 – 00:42:41:25

Daniil Kleymann

Bene, quindi, quindi, voglio dire, io, ho incontrato Trevor anni fa e siamo entrati in una specie di attività di tutoraggio attraverso la nostra attività di software. Quindi ho un software di analisi immobiliare, marketing, raccolta fondi e gestione dei progetti chiamato il validatore di riabilitazione che abbiamo, siamo usciti con più di dieci anni fa. E abbiamo, sai, un numero molto elevato di clienti.

00:42:41:25 – 00:43:04:19

Daniil Kleymann

E c'è una versione gratuita del software a cui le persone possono registrarsi e la usiamo nella nostra attività. Lo uso per i miei sviluppi dal basso, per qualsiasi cosa, dall'analisi degli affari alla creazione di presentazioni di finanziamento per tutte le nostre banche fino alla sua gestione effettiva. C'è una suite per la gestione delle costruzioni all'interno del software, quindi se le persone si rivolgono all'adcom valutato per la riabilitazione, c'è una versione gratuita a cui possono iscriversi.

00:43:04:19 – 00:43:07:16

Brady Avvolgitore

E tutto ciò fatto dagli investitori. Per gli investitori.

00:43:08:17 – 00:43:29:02

Daniil Kleymann

Sì. Voglio dire, ho costruito questa azienda davvero per me stesso originariamente per la mia attività. E da allora si è evoluto in linea con le esigenze della mia attività. E si dà il caso che funzioni per molte altre persone. Ma di solito è un ottimo modo per contattarmi perché poi inizierai a ricevere e-mail da me e potrai semplicemente rispondere.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

Daniil Kleymann

E di solito rispondo a tutti a meno che non sia una totale assurdità, nel qual caso viene ignorata.

00:43:33:21 – 00:43:51:12

Brady Avvolgitore

Quindi sì, assolutamente. Va bene. Riabilitazione valutata. Com Metti un link nelle note dello spettacolo. Va bene. Bene, grazie ancora, Daniel, per esserti unito a me e tutti guardano e ascoltano e grazie per esserti sintonizzato. Se hai qualche domanda, contattami. BRADY A Care.com, se hai qualche feedback sull'episodio, c'è qualcosa che voglio sentire. Facci sapere.

00:43:51:24 – 00:44:16:19

Brady Avvolgitore

Ma Trevor ci sarà per il prossimo raccolto di mercato. E fino ad allora, ci vediamo la prossima volta.

Josh Culler

Ci sono stati molti cambiamenti interessanti negli ultimi anni, e anche io direi come alcuni cambiamenti dall'ultima volta che sono stato a Caracas. Come alcuni cambiamenti davvero grandi in termini di traffico video simile. E mi sento come quando ero in quel primo episodio con Trevor, stavamo parlando del motivo per cui dovresti approfittarne.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

Josh Culler

Il tempo è passato se non stai facendo video adesso, questo non sarà un episodio molto comodo per te. Come se fosse sicuramente qualcosa in cui è lo standard, è la cosa che devi fare e il 2023 e non è un caso del tipo, dovrei o non dovrei? È un sì, automaticamente.

00:00:35:07 – 00:00:38:07

Josh Culler

Era un sì due anni fa.

00:00:43:21 – 00:01:06:16

Brady Avvolgitore

Ehi, amici, bentornati all'attuale podcast del cast. Sono il tuo host Brady Winder, e questo è il podcast in cui aiutiamo gli investitori a creare attività di libertà e impatto componendo il tuo marketing online. Quindi questo mese è il mese dei video al Video Marketing Month. E quindi questo è probabilmente uno dei miei argomenti preferiti ed è molto rilevante in questo momento.

00:01:06:16 – 00:01:29:09

Brady Avvolgitore

So che ogni volta che ci hai sentito parlare di video marketing negli ultimi due anni, abbiamo sempre detto, Oh, è più rilevante, ma è perché in realtà lo è. Sta diventando sempre più rilevante per le cose che sono successe lo scorso anno che contano Per quanto riguarda il video marketing. Uno di questi, è diventato molto più quasi necessario per posizionarsi in alto su Google.

00:01:29:09 – 00:01:47:20

Brady Avvolgitore

Quindi le pagine che inseriscono video nei loro post di blog e sulle loro pagine hanno molte più probabilità di posizionarsi. Non abbiamo una percentuale esatta, ma tra il dieci e il 100% di probabilità in più di classificare, a seconda dell'argomento, i tipi di post. Ad ogni modo, i vantaggi SEO solo nell'ultimo anno con gli aggiornamenti di Google sono emersi molto.

00:01:47:20 – 00:02:15:06

Brady Avvolgitore

E l'altra cosa è che ho condotto un sondaggio ogni pochi mesi, ogni sei mesi o un anno presso il nostro pubblico su come gli piace consumare i contenuti, a quali argomenti sono interessati. Lontano e lontano. L'80% del nostro pubblico questa volta vuole consumare contenuti tramite video. E così stiamo vedendo la stessa cosa per i nostri clienti membri. Per i venditori, i contenuti video sono solo più uno standard in questo momento e sempre meno.

00:02:15:06 – 00:02:32:00

Brady Avvolgitore

Ehi, questa cosa di cui devi approfittare. Quindi sta diventando sempre più importante. Non posso guidarlo oltre. Quindi oggi faremo una conversazione sul marketing video uno contro uno. Quindi, per iniziare quali sono alcune delle cose tattiche, cosa devo fare? A cosa devo pensare? Come faccio a strategizzare?

00:02:32:00 – 00:02:52:27

Brady Avvolgitore

Come delineare che tipo di argomenti, di cosa parlo? Come faccio a realizzare questo video? E poi un sacco di ottimi consigli tecnici su piccole cose che puoi fare o software che puoi utilizzare per ottenere il meglio da questo video per attirare davvero più lead e convertirli in affari. Tratteremo molte cose.

00:02:53:04 – 00:03:16:23

Brady Avvolgitore

Non sono preoccupato per la durata di questo podcast. Giusto avvertimento. Comunque, è di questo che parliamo oggi. E così questo mi porta a uno scrittore. La mia ipotesi su Josh Cutler. La sua è la sua seconda seconda volta nel podcast e Josh Color è un amico di cura. È stato al campo di cura. È stato al nostro vertice sull'assistenza e se ti stai chiedendo se CARE Awesome sta accadendo quest'anno, non preoccuparti è l'estate.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

Brady Avvolgitore

Lo annunceremo molto, molto presto se non l'abbiamo già fatto. Comunque. Josh color del video di Aria. Ho detto bene? Scusa.

00:03:25:17 – 00:03:26:15

Josh Culler

Sì. Sì.

00:03:27:00 – 00:03:39:09

Brady Avvolgitore

Video Mario. Josh Colore. Stavo per presentarti. Raccontaci un po' di te e di cosa fai, perché sento che farai un lavoro migliore. ti popolo. Sì. Perché vorresti che ti ascoltassimo in questo podcast.

00:03:39:13 – 00:04:01:13

Josh Culler

Sì. No, va bene. Grazie per avermi riaccompagnato, amico. Sono stato l'ultimo trattino, in realtà. La prima volta che sono stato nel cast di Carrie è stato in studio. Quindi è stato molto divertente con Trevor. Sì, laggiù a uscire con voi ragazzi. Quindi apprezzo che tu mi abbia riavuto. Sì. Quindi, in poche parole, lo terrò molto breve e dolce perché odio quando conduco un podcast e le persone passano 20 minuti a presentarsi e io sono tipo, Oh, beh, abbiamo quasi finito ora.

00:04:02:07 – 00:04:22:07

Josh Culler

Quindi sì, lavoro nel settore degli investimenti immobiliari da oltre 11 anni. Quindi ero un direttore marketing per una grande organizzazione di vendita all'ingrosso qui nel Midwest, facendo da 4 a 500 affari all'anno. E io ero il direttore del marketing per quell'organizzazione, e questo mi ha radicato nello spazio degli investimenti immobiliari. E ora sto accelerando il tempo.

00:04:22:07 – 00:04:48:21

Josh Culler

Ora concentro tutti i miei servizi e affari su investitori e influencer immobiliari, nonché educatori, persone che stanno davvero prendendo ciò che hanno fatto nel settore immobiliare e poi lo insegnano anche ad altre persone. Forse hanno menti, programmi di coaching, corsi, cose del genere. E quindi ciò su cui ci concentriamo principalmente ora sono i social media per la gestione dei social media, la gestione di YouTube, la gestione dei podcast.

00:04:49:06 – 00:05:06:26

Josh Culler

Ma sai, in particolare lavorando nello spazio di investimento immobiliare. Quindi ci sono stati molti cambiamenti interessanti negli ultimi anni. E anche io direi come alcuni cambiamenti dall'ultima volta che sono stato a Caracas, come alcuni cambiamenti davvero grandi in termini di traffico video e quanto penso che tu abbia detto bene.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

Josh Culler

In realtà mi sarebbe piaciuto capitalizzare la tua affermazione, quel video non è come mi sentivo quando ero in quel primo episodio con Trevor, stavamo parlando del perché dovresti approfittarne, perché, sai, ora è il tempo, il tempo è passato. Ad esempio, se non stai facendo video ora, non mi piace questo è che non sarà un episodio molto, molto comodo per te.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

Josh Culler

Come se fosse sicuramente qualcosa in cui è lo standard. È la cosa che devi fare. E il 2023 e non è un caso di come, dovrei o non dovrei? È un sì, automaticamente. Era un sì due anni fa. Quindi avremo alcune buone domande. Sono entusiasta di questo.

00:05:48:11 – 00:06:03:08

Brady Avvolgitore

Sì, mi piace che le persone che lo fanno siano quelle che vincono. Sì, beh, grazie per aver riassunto in questo. Sì, di tanto in tanto avrò persone che mi contattano come, Ehi, Brady, hai bisogno di tempo per, sai, aiutarmi con questo podcast sul sito. Lo faccio di tanto in tanto. Ma quando la gente fa sul serio, Mike, non ho tempo.

00:06:03:08 – 00:06:21:05

Brady Avvolgitore

Sono tutto preciso. Li invierò a Josh Quindi, se sei davvero serio riguardo a un social podcast di un canale YouTube e vuoi andare all-in e contenuto, considera di andare con Josh e il suo team. Sono davvero bravi in ​​quello che fanno nel loro settore, specifico non solo per il settore immobiliare, ma anche per gli investitori, le pinne dei grossisti, vi conoscono dentro e fuori.

00:06:21:21 – 00:06:43:06

Brady Avvolgitore

E quindi altre due cose veloci prima di immergerci in questa conversazione. Solo per impressionarli ulteriormente. L'importanza del video. Stavo facendo delle ricerche prima di iniziare il podcast oggi. Circa il 25% delle ricerche presenta uno snippet video nella parte superiore della pagina. Ogni volta che cerchi su Google come, sai, come fare il pasticcio di pollo, come vendere velocemente la mia casa.

00:06:43:06 – 00:07:08:19

Brady Avvolgitore

Louisville, Kentucky. Molte volte ci sarà un video lassù e poi a volte anche un video con i frammenti tirati fuori o piccoli capitoli del video che sta diventando sempre più comune. Sono sicuro che voi ragazzi lo vedete ogni giorno e cose che cercate. Un altro bocconcino interessante che abbiamo visto nei nostri dati da oltre 8000 membri è un lead di YouTube da YouTube convertito da visitatori in lead all'8,43%.

00:07:08:19 – 00:07:31:18

Brady Avvolgitore

Quindi in realtà è il doppio della conversione di qualsiasi altra fonte di lead. E quindi è la fonte di piombo con la più alta conversione che abbiamo accurato, il che è semplicemente pazzesco. Sai, le persone che guardano i video di YouTube sono motivate. Sì. Quindi, comunque, tuffiamoci dentro. Voglio parlare prima di come iniziare nel video marketing.

00:07:31:18 – 00:07:51:00

Brady Avvolgitore

Quindi parleremo della mentalità e dell'attrezzatura. Penso che una cosa dobbiamo solo toglierci di mezzo molto velocemente. Probabilmente lo provi sempre come tutti. Tutti devono iniziare da qualche parte. Alle persone piacciono le obiezioni più grandi, tipo, non voglio essere davanti alla telecamera. Non lo so. Io non so cosa fare.

00:07:52:03 – 00:08:04:24

Brady Avvolgitore

Per me è semplice. È come se dovessi essere disposto a essere cattivo in qualcosa e preoccuparti di più della persona dall'altra parte dello schermo o preoccuparti di più di ottenere il vantaggio. Devi pensare a qualcos'altro oltre a come appari davanti alla telecamera. Cosa ne pensi di questo?

00:08:05:06 – 00:08:26:21

Josh Culler

Sì, in questo momento, quando qualcuno mi ha fatto questa domanda, l'unica risposta che ho è che se non lo farai, lo farà la tua concorrenza. Quindi succhialo. Come se ci fossero molte cose negli affari e sai, come negli affari, ci sono così tante cose che non volevo fare o sapevo che avrebbero fatto schifo.

00:08:26:21 – 00:08:44:00

Josh Culler

Sapevo che sarebbe stata una faticaccia e sarebbe stato qualcosa con cui mi sentivo a disagio, ma come responsabilità, dovevo farlo perché è solo una parte del lavoro. Ebbene, i contenuti video fanno parte del marketing. Devi farlo. E, naturalmente, penso e anche, sai, e si tratta della mia personalità.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

Josh Culler

Brady, voglio dire, ci sono alcune persone là fuori che non sono mai state in video, ma sono molto fiduciose in se stesse e possono semplicemente saltare su una telecamera e parlare. E ci sono alcune persone che è l'esatto opposto dove se anche se non c'è nessuno dall'altra parte della telecamera, come se non ci fosse letteralmente nessuno nella mia stanza in questo momento e stanno guardando una telecamera, li spaventa a morte.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

Josh Culler

È proprio come qualsiasi altra cosa. La pratica renderà perfetti. Continui a farlo uscire e migliorerai nel tempo. Se guardi qualcuno, i video di qualcuno, voglio dire, il più grande YouTuber del pianeta in questo momento è Mr. B e o forse è PewDiePie, ma se lo guardi, è probabilmente lo YouTuber più famoso.

00:09:20:29 – 00:09:42:09

Josh Culler

Se torni indietro e guardi effettivamente il suo primo video che abbia mai pubblicato, è stato ridicolo. Sembra, sembrava così stupido come se fosse un video ed era tutto pixelato in basso. Mi piace, ma ha iniziato da qualche parte. Tutti quelli che segui che sono stati un influencer in qualsiasi modo o forma hanno iniziato a ground zero.

00:09:42:09 – 00:10:02:24

Josh Culler

Tutti hanno iniziato da zero. Quindi, se hai intenzione di fare qualcosa con il video, devi solo accendere la videocamera, iniziare a fare pratica. Penso che una cosa davvero buona da fare che in realtà è un po' divertente è che, per coincidenza, ho appena ricevuto una telefonata di onboarding con un nuovo cliente che stiamo assumendo, ed è uno di quei ragazzi che è un po', sai, lui non gli piace parlare sul palco.

00:10:02:24 – 00:10:22:01

Josh Culler

È un po' timido davanti alla telecamera, cose del genere. Ha anche detto che è il suo più grande critico, quindi se registra un video che non gli piace, lo cancellerà, lo modificherà o qualcosa del genere. E, sai, fondamentalmente quello che gli ho detto è stato tipo, amico, una delle cose migliori che potresti fare per te stesso se sei quel tipo di persona è solo non scrivere il tuo video.

00:10:22:01 – 00:10:47:21

Josh Culler

È creare l'argomento, creare alcuni punti elenco e poi tirarlo fuori. Se sbagli, se sbagli, dici qualcosa che non vuoi dire o devi ripeterti. Metti in pausa per un secondo e torna indietro. Ecco a cosa serve l'editing video in post-produzione. Puoi ritagliare tutto questo. Quindi ci sono solo alcuni meccanismi, penso, Brady, che le persone possono, se tirano davvero indietro il sipario, guardano come è diventato il video al giorno d'oggi, non è la TV in diretta.

00:10:47:21 – 00:11:06:27

Josh Culler

Non sei un conduttore di notizie che devi essere perfetto su ogni singola parola che esce dalla tua bocca. Sei articolato, chiaro, non puoi balbettare, non puoi inciampare nelle tue parole. Non è così. Ad esempio, ci sono modi per raggiungere la felicità e sì, ancora una volta, la cosa numero uno che direi è solo succhiare, perché se non lo farai, la tua concorrenza avrà ragione.

00:11:06:28 – 00:11:21:15

Brady Avvolgitore

Assolutamente. Sono così felice che anche tu abbia detto quella cosa sui copioni. Questa è stata una delle cose di cui parlerò per quanto riguarda l'allineamento dei video per me. Voglio dire, c'è un tempo e un posto per gli script, ma il più delle volte, i punti elenco possono essere ciò che è più utile? Dimmi, come ti sembra?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

Brady Avvolgitore

Quindi se dico, Josh, lo registreremo, diciamo che registrerò un tuo video, e il video parla di come insegnare alle persone come vendere velocemente la loro casa e Louisville, Kentucky, o lavorare con come lavorare con un investitore immobiliare a Louisville, Kentucky. Quanti punti elenco stai facendo? Che aspetto ha tenerti?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

Brady Avvolgitore

Di cosa hai bisogno per rimanere in pista?

00:11:39:17 – 00:12:13:11

Josh Culler

Sì, è un'ottima domanda. E ci sono due risposte che darò in realtà, e un paio di variabili a questo. Se stai facendo come un video pubblicitario, diciamo, ad esempio, stai effettivamente utilizzando il video per essere un annuncio di Facebook, ti ​​consiglio di scriverlo. E l'unico motivo è perché vuoi far uscire cosa, come se paghi X quantità di tempo per far uscire il tuo annuncio o, sai, basta scriverlo, assicurati che sia molto ben articolato e mi eserciterei e registrarlo più volte perché il problema che ho sempre avuto Brady con le persone che sceneggiano i video e li mettono su un teleprompter o forse semplicemente provano

00:12:13:11 – 00:12:43:25

Josh Culler

per memorizzarlo, è molto innaturale per noi leggere qualcosa e rimanere umani mentre lo facciamo. Ci piace accendere le nostre voci robotiche e non muoverci, non mostrare animazioni o emozioni. Ed è questo che alla fine connette. Questo è uno dei motivi principali per cui il video è così potente è perché si collega emotivamente, intellettualmente, ed è solo molto più connettivo che mettere una copia là fuori per qualcuno da leggere o qualsiasi altra forma di contenuto.

00:12:44:17 – 00:13:17:29

Josh Culler

Ed è molto difficile leggere una sceneggiatura. Non posso nemmeno farlo. Ho delle duecento persone nel corso degli anni con cui ho registrato video, c'è solo una persona a cui ho permesso di usare un teleprompter perché erano davvero bravi a farlo e l'hanno superato con la lettura di video con copione del teleprompter . Quindi, quello che direi è se hai intenzione di realizzare un contenuto in forma breve, se senti davvero di aver bisogno di scriverlo e deve arrivare al punto, sai, come ho detto, se è per un annuncio o qualcosa del genere, quindi o uno spot televisivo, ovviamente, sceneggiato, semplicemente

00:13:17:29 – 00:13:44:19

Josh Culler

praticalo una manciata di volte e rimani concentrato sul tentativo di mantenere l'elemento umano. L'alternativa, ovviamente, è che la mia raccomandazione è di non scrivere video in punti elenco. Direi per ogni minuto che andrai a parlare di qualcosa, magari creando due punti elenco di base. La cosa che non voglio fare, è quasi come tornare ai tempi della scuola in cui non vuoi scrivere letteralmente e il paragrafo di Terry per il tuo punto elenco.

00:13:44:19 – 00:14:03:18

Josh Culler

Vuoi trattarlo come un titolo. Quindi ecco il titolo del mio punto elenco numero uno titolo del punto elenco numero due. E poi parli di quelle cose. E la chiave per cui è la valutazione è qualcosa che è un po 'fuori tema con noi che mi piace sempre menzionare è che non dovresti parlare di cose che non conosci comunque.

00:14:04:03 – 00:14:05:26

Josh Culler

COSÌ. Yeah Yeah.

00:14:05:26 – 00:14:06:14

Brady Avvolgitore

Buon punto.

00:14:06:22 – 00:14:26:20

Josh Culler

Se non puoi parlarne comodamente su un podcast come questo e ottenere tutte le informazioni, indipendentemente dal fatto che tu sia a tuo agio davanti alla telecamera o meno, non dovresti farlo comunque. Quindi se non riesci a riff per 20 o 30 secondi su un punto elenco, allora sai, vai via da quell'argomento. Quindi penso che con i punti elenco, trattali semplicemente come titoli.

00:14:26:25 – 00:14:44:22

Josh Culler

Fai uno o due punti elenco per ogni minuto di cui hai intenzione di parlare, è un video di cinque minuti, forse non dieci punti elenco, ma da qualche parte nelle vicinanze di circa sei due punti elenco da 6 a 9 sarebbe una buona idea, ma falli quanto più informativo possibile. E l'importante è che tu tiri fuori il contenuto.

00:14:44:22 – 00:14:53:27

Brady Avvolgitore

Mi piace quello. Sai, uno o due per ogni minuto o giù di lì, perché si tratta di quanto tempo il tuo cervello può ricordare di cosa stai parlando. Sai.

00:14:54:01 – 00:15:11:21

Josh Culler

Per quanto riguarda la poltiglia, ne faccio una al minuto, ma è quello che funziona per me, giusto? Quindi quella persona potrebbe anche riff per 5 minuti. Se mi dai solo una cosa di cui parlare. Ma neanche io ho cominciato così, comunque. E sono sicuro che Brady, come se fossi abbastanza fluente anche con la telecamera. E sono sicuro che non hai iniziato in quel modo.

00:15:11:21 – 00:15:20:07

Josh Culler

Sono sicuro che Trevor non ha iniziato in quel modo, giusto? Ci vuole pratica e tempo per evolverlo nel tempo, per sentirsi a proprio agio davanti alla telecamera e consentire a te stesso di ottenere informazioni.

00:15:21:02 – 00:15:44:19

Brady Avvolgitore

Oh, è croccante. All'inizio. È croccante. Non collegherò alcuni dei nostri vecchi contenuti in modo che tu possa fare clic su di essi nelle note dello spettacolo. Lo troverò difficile. Sì. Bella chiacchierata questa sì è croccante. Non giudicare la luce, l'illuminazione o l'audio, tutti iniziano. Quindi un'altra cosa da tenere a mente è conoscere i tuoi obiettivi.

00:15:44:19 – 00:16:11:03

Brady Avvolgitore

Quindi mi sento, sai, parli di video, può essere davvero vago come, oh, video marketing e le persone potrebbero pensare a ticktalk. Voglio dire, io penso al social di Instagram e loro potrebbero pensare alla TV. Non lo so. Ma per il bene di questa conversazione, stiamo parlando di generare lead. E quindi penso che uno di quelli che sono sicuro che vedi questo sia uno degli errori che vedo fare alle persone è che non hanno davvero pensato o non hanno deciso esattamente per cosa vogliono che sia il loro video.

00:16:11:03 – 00:16:42:28

Brady Avvolgitore

Quindi dicono, beh, voglio generare contatti con esso, ma voglio anche essere un influencer e voglio anche condividere con altre persone come fare X, Y o Z. E quindi video che forse a volte sono buoni, ma non hanno uno scopo chiaro. E quindi in un certo senso non colpiscono davvero quando li guardi, sai, video qualcuno che cammina attraverso, ehi, stiamo girando una casa è quello che stiamo facendo è non sto dicendo di non farlo scatta quel contatto perché può essere utile, ma sappi perché lo stai facendo perché questo è come un social media o il tuo sito web dove stai istruendo le persone su com'è, lavorare

00:16:42:29 – 00:16:51:28

Brady Avvolgitore

con un grossista o un investitore, o stai cercando di ottenere studenti di coaching in modo da poter insegnare alle persone come capovolgere le case? Di solito sono due cose diverse.

00:16:51:28 – 00:17:16:08

Josh Culler

Io? Quindi, quando viaggio per parlare, la prossima settimana mi recherò in una vasta area della Pennsylvania e mi è stato chiesto di parlare su un argomento simile. Ma io sono tipo, sai una cosa? Consentitemi di inquadrarlo in modo leggermente diverso e il tipo di presentazione, lo chiamo una stella polare. Quindi la Stella Polare è ovviamente, sai, la storia, sai, della nascita di Gesù e dei tre Re Magi.

00:17:16:08 – 00:17:49:16

Josh Culler

Finalmente stiamo seguendo la stella polare per arrivare a destinazione. Fondamentalmente, è solo un waypoint. È davvero quello che è. E se guardi a quello che sei, puoi anche chiamarlo il tuo obiettivo, il tuo obiettivo, come vuoi chiamarlo, la stella polare, però, è fondamentalmente che sei su un sentiero da qualche parte. E nel tuo marketing, se non hai un punto molto specifico in cui stai cercando di raggiungere, che si tratti della fine di una canalizzazione che hai costruito ora o del primo passaggio, sarebbe come fare clic sul collegamento nella mia biografia, compila questa landing page, riempi X, Y e Z, vai a fare questo, vai a fare quello.

00:17:50:00 – 00:18:10:09

Josh Culler

Hai una frase per questo. Ma alla fine della giornata, se non raggiungono la tua stella polare, il tuo marketing potrebbe indicare più cose diverse che possono davvero confondere il fatto di ciò che fai. Quindi, se crei ciò che è la tua stella polare per alcune persone, sai, se sei, diciamo, un agente immobiliare che ascolta e la tua stella polare è quella, potrebbe essere più di una cosa.

00:18:10:09 – 00:18:35:07

Josh Culler

Ma a meno che tu non abbia più attività, non dovrebbero essere più di 3 o 5 cose, punto. Ad esempio, a meno che tu non possieda più attività e tu abbia diversi prodotti con cui stai lavorando, con dentro. Ma supponiamo, ad esempio, che tu sia un agente immobiliare, forse sei una stella polare è per ottenere più annunci e vendere più affari. Giusto? Quindi potrebbe essere, sai, una di quelle due cose o qualunque cosa sia, potrebbe essere una di quelle che conosci, potrebbe essere una o due altre, qualunque cosa sembri.

00:18:35:07 – 00:19:00:24

Josh Culler

Ma devi essere molto specifico su cosa sia. E in ogni bit di contenuto su cui lavori viene letteralmente sottolineato che questo è l'obiettivo. Perché di nuovo, come hai detto tu, sai, ci sono alcune persone là fuori in cui mi imbatto continuamente in cui, sai, qualcuno mi contatterà e diranno, sai, ho frequentato questa mente e, sai, come se mi fossi alzato per parlare e come se cinque persone nella stanza dicessero, sei davvero un bravo oratore.

00:19:00:24 – 00:19:17:08

Josh Culler

Dovresti fare cose sui social media. E poi ho risposto come, non mi piacciono molto i social media. Voglio solo comprare un immobile, venderlo, sai, forse sono un grossista o qualunque cosa sia, e poi vengono spinti a farlo. Ora stanno girando video su argomenti casuali che non hanno idea del motivo per cui stanno girando. È una perdita di tempo.

00:19:17:23 – 00:19:19:15

Josh Culler

La chiamiamo spazzatura.

00:19:19:15 – 00:19:22:14

Brady Avvolgitore

Quindi, se hai un file specifico.

00:19:23:08 – 00:19:45:19

Josh Culler

Sai, obiettivo North Star che stai cercando di ottenere tutto ciò che fai, dal punto di vista dei contenuti, non solo i contenuti video, ma principalmente i contenuti video dovrebbero essere incentrati su questo. E lo riduco anche ai dati demografici, e questo scende alle piattaforme. Brady Quindi, come quando sto saltando su una chiamata di onboarding con un nuovo cliente, passiamo attraverso il processo di chi è il tuo demografico.

00:19:45:19 – 00:20:04:11

Josh Culler

È marketing 1 a 1. Sei il tuo target demografico, il tuo avatar, qualunque cosa sia, la persona ideale con cui vuoi lavorare. E se non lo sono, che ci crediate o no, non tutti consumano tick tock. Che tu ci creda o no, non tutti sono in podcast e ascoltano i podcast. Quindi, se i tuoi dati demografici non sono presenti, perché dovresti inserire i contenuti lì?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

Josh Culler

Perché dovresti costruire qualcosa che non c'è? Ma l'altro l'altro tipo di confutazione a cui ricevo la radio è che la costruisci e arriverà. O come, sai, ci sono scenari. Ci sono scenari rari, molto rari. Sì. Dove potresti iniziare a pubblicare qualcosa e poi il tuo gruppo demografico si affollerà.

00:20:22:06 – 00:20:45:14

Josh Culler

Ma devi ricordare che più sofisticato è il tuo gruppo demografico, meno è probabile che si allontanino da ciò che stanno attualmente utilizzando. Quindi ci sono così tante variabili che arrivano a questo. E sai anche questo, se stai dicendo che tutti sono il tuo target demografico, che nessuno ha ragione, devi essere molto specifico con questo, capire dove si incontrano, cosa consumano, che tipo di contenuto consumano, cosa stanno cercando.

00:20:45:14 – 00:20:48:15

Josh Culler

Ed è di questo che devi pubblicare i video.

00:20:48:15 – 00:20:58:24

Brady Avvolgitore

Sì, apprezzo molto il modo in cui non hai sorvolato e l'hai chiamato solo per quello che dici. Questa è spazzatura. Lo chiamo rumore, ma è qualcosa al di fuori dell'attenzione che le persone consumano.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

Josh Culler

Fa solo rumore. Ricorda.

00:21:00:19 – 00:21:15:00

Brady Avvolgitore

Sì. Sì. Sai, ti ricorda l'essenzialismo. Sarò cauto. Ma in Essentialism, Greg McKeown parla di come devi sapere qual è il traguardo, sapere qual è l'obiettivo finale. Altrimenti continuerai a creare indefinitamente, per sempre.

00:21:15:06 – 00:21:42:12

Josh Culler

Non saprai mai quando raggiungerai quel traguardo. Non saprai mai quando arrivi a destinazione. E ovviamente la destinazione si ripete, sai, in base alle conversioni, sai, vuoi più conversioni, ma sai, la mia corretta regola empirica, Duda è come qualunque cosa tu abbia da offrire. Una semplice citazione che mi piace dire è che la barra dei contenuti la barra dei social media il video marketing sta letteralmente solo spiegando al tuo target demografico cosa fai, chi sei e il tuo settore.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

Josh Culler

Se rispondi a queste domande, è letteralmente così che puoi inquadrare i tuoi argomenti e il tipo di contenuto che pubblichi. Questo risolverà tutti i tuoi problemi e porre domande del tipo, non so quali argomenti scrivere o fare per fare video o non so su quali piattaforme pubblicare. Questo è quello che fai.

00:21:58:20 – 00:22:20:16

Josh Culler

Because also, you know, this to me is that like if you're say for instance, if you have if you're a real estate investor, you're a wholesaler, or as much as we like to say referrals are a really good source of getting more deals, it's not realistic. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

Brady Avvolgitore

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

Brady Avvolgitore

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

Brady Avvolgitore

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

Brady Avvolgitore

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

Brady Avvolgitore

Yeah, that's good. That's good. Sì. Well said. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

Brady Avvolgitore

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

Brady Avvolgitore

Like what is it doing? What is it doing? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

Brady Avvolgitore

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

Brady Avvolgitore

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

Brady Avvolgitore

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

Brady Avvolgitore

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

Josh Culler

L'ho persino dato al mio non appena ne ho sentito parlare, l'ho ceduto al mio capo, il mio capo dipartimento per il mio dipartimento di controllo qualità e scrittura. E io sono tipo, Ehi, dai un'occhiata a questo e vedi se questo è qualcosa che potresti usare nel tuo dipartimento, perché intendo, controllano la qualità. Voglio dire, noi, noi ci occupiamo e pubblichiamo quasi 5000 contenuti su base settimanale.

00:32:53:25 – 00:33:11:17

Josh Culler

Quindi il mio team di controllo qualità deve tenere d'occhio ognuno di loro ogni singola settimana. Quindi sono tipo, esamina e vedi se questo è qualcosa che ti aiuterà ragazzi, sapete, in termini di efficienza. Ed è stata in grado di scoprire una o due cose che potrebbero aiutare, soprattutto con descrizioni simili e creazione di note di spettacolo.

00:33:11:17 – 00:33:20:08

Josh Culler

Ma penso che sia solo sottosviluppato in questo momento perché è appena iniziato. Ma è stato lo terrò d'occhio. Sarà piuttosto bello.

00:33:20:21 – 00:33:39:06

Brady Avvolgitore

Sì. Ci riproveremo tra un anno. Forse avremo un'altra conversazione, giusto? Sì, cambio rotta. Quindi ho un elenco di argomenti qui per generare contatti con i venditori. L'abbiamo estratto dal nostro manuale di video marketing. Non so se l'ho detto all'inizio. Il podcast è video Marketing Month Guru Care.com Search Video.

00:33:39:12 – 00:33:57:03

Brady Avvolgitore

Abbiamo questo playbook. Josh in realtà ci ha aiutato a trovare una visione su questo un po' di tempo fa e l'abbiamo rinnovato nell'ultimo anno, ma fondamentalmente Come iniziare Video un elenco di 52 idee come un'idea a settimana e solo tutte le informazioni essenziali, sai, per iniziare il marketing video in un piccolo PDF carino.

00:33:57:03 – 00:34:12:18

Brady Avvolgitore

Quindi, comunque, ne ho estratto la maggior parte da quella lista di 52. Li esaminerò e ne parlerò molto velocemente. Josh, sentiti libero di interrompermi o se vuoi aggiungere qualcosa, fallo pure. Ma vi darò questi ragazzi così saprete di cosa parlare.

00:34:13:15 – 00:34:27:18

Brady Avvolgitore

Le testimonianze dei venditori probabilmente trasmettono la cosa più importante che puoi fare se non hai ancora concluso un affare. Ottieni testimonianze di personaggi da altre persone che conosci su di te, te come persona, il tuo personaggio. Ma le testimonianze dei venditori li portano su Vimeo più a loro di più.

00:34:27:18 – 00:34:38:13

Josh Culler

Entra qui molto velocemente. Sì, qualcosa di fantastico. Quindi, ad esempio, non so se spero che tu non l'abbia ancora scoperto perché sarebbe davvero bello se lo facessi che io trovassi qualcosa che tu non hai scoperto.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

Brady Avvolgitore

Sono eccitato ora.

00:34:39:17 – 00:35:01:15

Josh Culler

Anche sul valore. Quindi uno dei numeri uno sono le testimonianze dei venditori e il motivo per cui volevo parlarne in primo luogo, perché normalmente è quello a cui le persone tornano per i contenuti video sta diventando molto sai, sei al tavolo di chiusura, vuoi per tirare fuori il cellulare, registra un breve video. Quello che vedo accadere, però, ed è stato accettabile fino a questo punto perché ora hai lo strumento per essere in grado di aiutare.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

Josh Culler

Questo è, sai, diciamo, per esempio, il tuo tavolo di chiusura è largo circa tre piedi. Bene, sei seduto dall'altra parte con il telefono che lo registra. Dov'è il microfono? È accanto a te. Quindi è dall'altra parte del tavolo. E quindi forse sei in una stanza più grande. Quindi suona vuoto. La persona che si trova dall'altra parte della telecamera molto probabilmente non è brava a parlare davanti alla telecamera perché non è quello che fa.

00:35:21:23 – 00:35:46:15

Josh Culler

Quindi daranno il meglio di sé. Avrai fuzz. Potresti avere in sottofondo dei suoni simili a quelli dell'ufficio, i fax in funzione, le fotocopiatrici, le stampanti, i telefoni che squillano e cose del genere. Quindi il mio editor video principale ha scoperto uno strumento chiamato It's an Adobe Tool e si chiama Adobe Podcast. Ma quello che fa è che ha uno strumento di potenziamento vocale.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

Josh Culler

È in modalità beta in questo momento. Penso che devi avere un account Adobe per usarlo. Fondamentalmente quello che fai e Brady dopo che abbiamo finito, forse ti mostrerò un esempio perché non mi crederai se non l'hai ancora provato.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

Brady Avvolgitore

Scusa. Lo stai facendo? Tutti voi Onestamente, mi sto distraendo. Come se dovessi saperlo adesso. Il ragazzo del podcast lo è.

00:36:03:04 – 00:36:23:25

Josh Culler

Normalmente normalmente quando scopro cose del genere, sono un po 'come, Oh, è fantastico per il mio aiuto. Ma questo è questo qui è qualcosa che richiedo a tutti i miei video di passare a questo punto. Quindi prenderà letteralmente qualsiasi audio come ho fatto io con video di testimonianze in cui c'erano incendi in sottofondo.

00:36:23:25 – 00:36:45:16

Josh Culler

Erano solo super vuoti. Erano silenziosi perché erano a circa quattro o cinque piedi di distanza dalla cosa tipo telecamera. Ed è stato con un cellulare. Devi solo togliere l'audio, metterlo in questo software. Ci vogliono forse 2 minuti al massimo. Lo sputerà fuori. Ti sto dicendo che sembrerà che abbiano un microfono da podcast proprio accanto alla bocca.

00:36:45:27 – 00:37:11:29

Josh Culler

Veramente? E lo farà sembrare immacolato. Devi provarlo. Brady è strabiliante, ma solo questo, stiamo entrando in una fase in cui il contenuto sta diventando inaccettabile. Per avere standard di alta qualità, devi avere standard di alta qualità per ottenere ciò che stai cercando di ottenere perché le persone sono semplicemente malate e stanche di guardare video Zoom scadenti e registrazioni di telefoni cellulari.

00:37:11:29 – 00:37:23:21

Josh Culler

Devi renderlo il più alto possibile. L'audio è uno di quei modi per farlo. Questo proprio qui testando solide testimonianze. Alla fine dieci volte la qualità del video semplicemente facendo questo.

00:37:24:06 – 00:37:41:27

Brady Avvolgitore

Io, ti ringrazio per averlo menzionato. Sono così felice che tu l'abbia fatto perché stavamo solo registrando un podcast la scorsa settimana al sai se lo ascolti a marzo è uscito solo un paio di settimane fa ma è tutta una questione di testimonianze. Keith, Bo e io, ci immergiamo molto in profondità in questo, e Keith aveva menzionato come aveva buttato fuori una testimonianza.

00:37:41:27 – 00:37:55:00

Brady Avvolgitore

Era come una delle sue migliori testimonianze, sai, buttarlo via perché il telefono era così lontano, non ci ho pensato. Ed è come, posso solo sentire quel suono della sala conferenze nella mia testa dove è a 15 piedi di distanza e non hai ottenuto ciò che avevi bisogno di ottenere.

00:37:55:09 – 00:38:12:22

Josh Culler

Amico, e tira fuori tutto questo. Lo pulisce. È il software più strabiliante per l'editing come i media che abbia mai visto. Ed è tutto automatico, quindi non devi apportare modifiche o altro. Lo farà per te. Sa solo cosa togliere per aggiungere e cose del genere.

00:38:12:22 – 00:38:38:02

Josh Culler

E, e molte volte, sai, per me, come se parlassi con un tono più alto, quindi non ho una voce molto bassa, quindi equalizzerà anche il mio, anche il mio tono e suona solo quando tu metti le cuffie dopo averlo fatto passare, suona così bene. Quindi, voglio dire, per interromperti con questo, ma so che le testimonianze sono una cosa numero uno con gli argomenti e questo è l'ostacolo più grande è, sai, non hai normalmente una fotocamera DSLR con un microfono da bavero a il tuo tavolo di chiusura.

00:38:38:28 – 00:38:43:14

Josh Culler

Quindi voglio ancora che tu catturi il video se la tua preoccupazione è l'audio, eseguilo. Sarai a posto.

00:38:44:03 – 00:38:51:17

Brady Avvolgitore

Va bene. Sì, lo adoro. non ne avevo sentito parlare. Mi hai emozionato tutto. Sono contento di non averne sentito parlare. lo sarò. So cosa sto facendo per il resto di oggi sarà messo alla prova.

00:38:51:17 – 00:38:52:15

Josh Culler

So che rimarrai bloccato.

00:38:53:10 – 00:39:20:14

Brady Avvolgitore

Sì. Avvicina il microfono alla persona. Lo stai registrando. La telefonata. È più vicino che sei, meno rumore nella stanza e tutti voi siete vicini nei vostri affari in una grande sala conferenze vuota che fa eco mentre tutti escono Quindi il microfono si chiude secondo su di me video questo è enorme. Questa è la cosa che converte i tuoi visitatori in lead e porta in affari mentre le persone ti conoscono come se ti fidassi di te e possono vedere che sei un vero essere umano nel tuo mercato.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

Brady Avvolgitore

Fare video su di me facendo da soli per iniziare. E poi consiglierei anche una volta che avrai un'idea migliore per te, come posizioni il tuo servizio e il tuo messaggio in generale, magari anche portare un videografo per fare un legittimo professionista su di me. Un video che è un momento e un luogo per fare video professionali in modo da poter dimostrare che non sei al di sopra della concorrenza perché la maggior parte delle persone non lo farà.

00:39:47:02 – 00:40:10:21

Brady Avvolgitore

Yeah Yeah. I video su di me e poi alcuni degli argomenti più generali su come vendere i tuoi sono più ovvi e molti di essi sono allineati con le parole chiave di Google. Ciò che i venditori stanno cercando, non sono sempre gli stessi di YouTube. Quindi, se vai su YouTube, fai ricerche per parole chiave lì, molte volte c'è qualche variazione. Ma come vendere velocemente la tua casa per contanti a Pensacola, in Florida, qualunque cosa, città stato.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

Brady Avvolgitore

Quindi forse parla dei passaggi che dovresti fare o sapevi che puoi vendere la tua casa così velocemente? Sapevi che puoi chiudere così velocemente? Quindi parla di alcune delle cose che le persone potrebbero non sapere, delle domande che hanno. Compriamo case nella città stato. Quindi parla di dove acquisti case, quali tipi di case acquisti acquirenti di case nella città stato, Roseburg, Oregon, dove acquirenti di case a Roseburg, Oregon.

00:40:36:15 – 00:40:50:13

Brady Avvolgitore

In che modo siamo diversi dall'investitore agente o in che modo siamo diversi dagli agenti? Come fermare il pignoramento a Roseburg, Oregon, Se stai per essere pignorato, ecco i cinque passaggi che puoi compiere per non essere pignorato o ecco cosa potresti voler preparare per come affrontarlo.

00:40:50:13 – 00:41:07:17

Josh Culler

Mi piace Mi piace quello perché non che gli altri siano cattivi, ma mi piace perché il contesto è che stai offrendo un valore alla persona che guarda il video. Stai dando loro consigli su cosa fare se stanno attraversando qualcosa. E poi dare te stesso come soluzione è davvero un buon modo per inquadrarlo.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

Josh Culler

Quindi anche gli altri sono fantastici, ma mi piace quello, il concetto di quello perché sì, è il valore principale e poi dai un invito all'azione sul retro dicendo che se hai bisogno di aiuto con questo, ho una soluzione per Voi. Ecco di cosa si tratta.

00:41:20:15 – 00:41:51:27

Brady Avvolgitore

Quindi sì, mentre in realtà mi piace che tu l'abbia detto perché sai che il motivo per cui uno si distingue dagli altri è una delle cose più importanti che ho imparato sul copywriting qualche tempo fa da Trevor, in realtà sta aprendo un loop nella mente della persona. Potresti farlo quasi al limite dell'etica. Come con il click bait, sai, apri l'app di Google ed ecco tipo 100 articoli che sono solo clickbait puro e ma stanno tutti aprendo un loop come, non crederai a quello che queste persone hanno fatto al loro bambino quando ' Stiamo attraversando la linea di sicurezza dell'aeroporto.

00:41:51:27 – 00:42:18:12

Brady Avvolgitore

Quello era letteralmente quello che ho visto ieri. Andiamo comunque. Ma è come fermare la preclusione. Quindi sanno che ne trarranno valore, come cinque passaggi per fermare il pignoramento in 60 o tre modi. Lavorare con un investitore è diverso da un agente sarebbe un modo migliore per ravvivare l'argomento. Investitore immobiliare contro agente Pro e contro I cinque principali errori quando vendi la tua casa a Roseburg, Oregon.

00:42:19:01 – 00:42:19:25

Brady Avvolgitore

Bella questa.

00:42:20:06 – 00:42:21:09

Josh Culler

MM Sì.

00:42:22:10 – 00:42:40:15

Brady Avvolgitore

I primi cinque quartieri. Questo è un po 'più orientato verso i contatti degli acquirenti, ma l'ho inserito qui perché penso che non vedo ancora gli investitori farlo abbastanza e può ancora davvero posizionarti come un'autorità. Questa è una preoccupazione che gli agenti fanno tutto il giorno, ogni giorno, sai, nei primi cinque quartieri di Portland, Oregon.

00:42:40:25 – 00:42:53:03

Brady Avvolgitore

Ma se conosci qualcuno se un venditore motivato va sul tuo sito web e sta cercando di vendere la sua casa velocemente e vede, oh, questo ragazzo in realtà conosce tutti i miei vicini e sa che è un ragazzo del posto, penso che questo aggiunga molto di credibilità per te.

00:42:53:14 – 00:42:55:23

Josh Culler

Si Credo di si.

00:42:55:23 – 00:43:10:04

Brady Avvolgitore

E poi suggerimento, ne abbiamo già parlato, ma quali domande stai ricevendo dal tuo potenziale cliente chiedi loro o uno dei due, qualunque cosa. Qualche idea sugli argomenti? Josh Questa è la mia breve lista dal manuale di video marketing.

00:43:10:15 – 00:43:41:23

Josh Culler

Sì, cioè, quelli sono davvero buoni punti di partenza e non aver paura di sovrapporre nessuno di questi argomenti perché in generale, molti di questi argomenti si sovrapporranno l'uno all'altro. Penso che un altro buon tipo di silo di argomenti contestuali sarebbero i processi. Quindi, come il processo di lavoro con te, mantienilo in generale, il processo di lavoro di un grossista, o se sei un agente immobiliare, il processo di vendita della tua casa con un agente immobiliare perché ci sono molte domande che le persone hanno.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

Josh Culler

Io, non l'avevo mai nemmeno fatto, anche se sono stato in questo spazio di investimenti immobiliari per molto tempo, in realtà non avevo mai messo in vendita una casa con un agente immobiliare prima. E lo scorso marzo. È passato un anno da quando ci siamo trasferiti nella casa in cui ci troviamo attualmente, e l'anno scorso a febbraio è stata la prima volta che ho avuto a che fare con un agente immobiliare e l'ho fatto.

00:43:58:23 – 00:44:16:18

Josh Culler

Avevo così tante domande. C'erano così tante cose. Non avevo idea di cosa aspettarmi. E penso solo agli agenti immobiliari. Non che il mio agente immobiliare non abbia fatto un buon lavoro perché sta rispondendo a tutte le mie domande. È un mio caro amico personale, ma penso che molte persone, quando elencheranno la loro casa o compreranno una casa, avranno così tante domande.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

Josh Culler

Quindi qualsiasi di quelle domande a cui puoi rispondere aprendo i processi è una buona idea. Inoltre, se sei un investitore immobiliare, qual è il processo di chiusura? Se sei un agente immobiliare, qual è il processo di chiusura? Se sto comprando una casa e vendendo la mia eo qualunque cosa sia, se puoi elencare quei processi, le persone vogliono sapere il primo passo attraverso qualunque cosa per arrivare alla destinazione che stanno cercando di raggiungere.

00:44:39:20 – 00:45:07:26

Josh Culler

E se riesci a rispondere a queste domande, crei chiarezza nella loro mente. Hai automaticamente costruito credibilità con te stesso con quella persona. Quindi il processo è un'altra cosa che mi piace davvero fare. Voglio dire, onestamente, è una pratica comune nel mondo dell'istruzione. Se apri subito il tuo telefono a qualsiasi influencer immobiliare e fai clic sul loro primo video sui rulli di Instagram, è garantito che sarà una sorta di processo, che sia come, ecco le cinque cose che devi fare per concludere più trattative.

00:45:08:01 – 00:45:30:05

Josh Culler

E poi ti stanno guidando attraverso quelle cinque cose. Il processo di come sembra chiudere più affari o ecco come puoi dormire meglio, come se ti guidassero attraverso il passaggio uno, attraverso quattro di come dormire. C'è solo il processo di elaborazione delle cose con, sai, la tua demografia è molto, molto importante e penso che sia molto sottovalutata.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

Josh Culler

E penso che sia qualcosa che molte persone non fanno. Vogliono andare direttamente ai video di About Me, cosa che ovviamente dovresti fare, ma non è qui che si ferma il dollaro. Devi andare avanti e fornire valore è fondamentale soprattutto quando si tratta di contenuti video.

00:45:43:18 – 00:46:10:07

Brady Avvolgitore

O si. E voglio dire, le cose di cui entrambi parliamo possono essere utili, sai, sono utili per Legion e, e consapevolezza e, e riscaldamento di quei contatti per una sorta di mezzo dell'imbuto. Ma sarei così entusiasta come investitore o agente in questo momento perché gli strumenti a nostra disposizione per creare contenuti come quello di cui parli sono così potenti.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

Brady Avvolgitore

Ma anche così sottoutilizzato. E quindi non sono un agente immobiliare, ma non riesco a immaginare quanti tecnici ottiene un agente immobiliare perché so cosa mando un messaggio al mio agente immobiliare, sai, alle 20:00 di domenica sera. Ehi, ho una domanda per te, amico. Non riesco a immaginare quanto vadano d'accordo. E poi è come l'opportunità di rispondere.

00:46:29:21 – 00:46:37:25

Brady Avvolgitore

Così tante di quelle cose con contenuti video davvero dolci e brevi. È come, oh mio Dio, ci sono così tanti modi per farlo.

00:46:38:03 – 00:46:50:02

Josh Culler

Ero tipo, stavo per cercarlo. Ad esempio, torno al mio thread di testo con il mio agente immobiliare dell'anno scorso e probabilmente tiro fuori dai 45 ai 50 argomenti solo dalle domande che ho posto.

00:46:50:02 – 00:46:50:23

Brady Avvolgitore

Oh mio Dio.

00:46:51:01 – 00:47:19:15

Josh Culler

Mi piace. Sì, ci sono così tante domande là fuori. Quindi penso che le persone non abbiano una scusa per creare argomenti. Sta letteralmente solo rispondendo alle domande del tuo target demografico su cosa fai, il tuo settore, sai, e il processo di lavorare con te e sai cosa ti piace letteralmente quello che farei è se stai lottando con questo questo documento per un giorno documenta ogni singola attività che svolgi e poi crea argomenti spin-off su quelle attività che svolgi e poi consegnali in video.

00:47:20:19 – 00:47:42:03

Brady Avvolgitore

Assolutamente. Lo amo. E se lo sai e se ti ritrovi a dire le stesse cose o se sei un agente, ad esempio rispondi con messaggi alle persone o stai investendo nella tua formazione, il tuo team dice loro sempre le stesse cose, come, Sì , sono d'accordo con te. Sembra estenuante. È molto. Lo so e so che è un lavoro creare il processo o creare il video, ma allo stesso tempo, puoi essere proattivo al riguardo.

00:47:42:10 – 00:48:03:19

Brady Avvolgitore

Puoi istruire le persone con i video sul tuo sito web. Puoi dire, Ehi, sai, abbiamo iniziato a lavorare insieme. Ecco tre brevi video su cosa puoi aspettarti lavorando con me. Ecco come andrà il processo. Voglio dire, mi piace dire che niente batte un tocco personale, ma in questo modo offri un tocco personale, condividi quando puoi ma è scalabile e sì, non lo so.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

Josh Culler

Non potrei scriverlo ma potrei metodo che penso sia una buona idea per questo è come per esempio nel mio team, se qualcuno fa una domanda su qualcosa di specifico, quello che faccio è avere un breve video da 1 a 2 minuti che ho un'enorme playlist non in elenco sul mio canale YouTube per tutte queste cose, per la formazione video, per il team interno.

00:48:25:29 – 00:48:53:07

Josh Culler

Ma lo consiglio anche per il marketing esterno è girare un video di uno o due minuti che lo spieghi ad alto livello e poi forse girare un altro video che è come un video di 5-10 minuti che va più in profondità. E alla fine del tuo video di due minuti, potresti dire se questo non lo ha spiegato e hai bisogno di maggiori dettagli, ho un link in basso al prossimo video che spiega tutto nei dettagli, perché ora ti viene dato il opzione per loro per ottenere la risposta rapida breve o tutto in ogni dettaglio nitido che puoi avere da offrire.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

Josh Culler

È un sacco di lavoro, ma se vai oltre quel modo, vedrai i risultati con quello. Come se fosse una differenza di nove giorni.

00:48:59:15 – 00:49:05:06

Brady Avvolgitore

Sì, mi piace. È come il reddit. TLDR Troppo pigro per lamentarsi. È troppo pigro? Non volevo guardare.

00:49:05:06 – 00:49:06:27

Josh Culler

Questo è esattamente quello che è. SÌ.

00:49:06:27 – 00:49:28:07

Brady Avvolgitore

Ok, lato veloce. No. Qualcuno ascolta i podcast, giusto? Sai, siamo veri spettatori che si sintonizzano ogni settimana. Se ti interessa. Era un affare per i pigri che non ascoltavano. Se qualcuno là fuori è interessato a episodi di podcast condensati come Hey, non hai voglia di ascoltare il podcast di un'ora e dieci minuti con Brady e Josh, Dov'è la versione di cinque minuti?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

Brady Avvolgitore

Fammi sapere. Brady di Care.com. Mandami un'email. Sono sinceramente curioso.

00:49:31:15 – 00:49:32:09

Josh Culler

Note sulla scogliera.

00:49:33:00 – 00:49:53:11

Brady Avvolgitore

Sì, osserva Cliff. Sono curioso. Forse mettiamo all'inizio non so se nessuno mi scrive. Non aspettartelo. Devi ascoltare tutta l'ora in 10 minuti. Va bene. Quindi abbiamo parlato di argomenti. Abbiamo coperto molto lì. Penso che l'ultima cosa di cui voglio parlare e forse una delle più preziose siano alcuni strumenti e casi d'uso davvero creativi per i video per il settore immobiliare.

00:49:53:11 – 00:50:14:09

Brady Avvolgitore

E quindi voglio esaminare questo elenco e poi lo concluderemo perché potremmo parlare tutto il giorno di queste cose. Ma comunque, mentre esaminiamo questo elenco a questo punto del podcast, potresti sentirti sopraffatto. Potresti avere un milione di idee. Se sei come me, ti do il pieno permesso e metto in pausa.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

Brady Avvolgitore

Non finire nemmeno l'episodio. Vai a girare il video. Se ti senti motivato, vai al video Informazioni su di me. Inizia a ricevere testimonianze e poi torna indietro e premi play. Quando hai iniziato a realizzare questi video e, trova alcuni strumenti per velocizzare le cose in modo diverso.

00:50:29:17 – 00:50:51:18

Josh Culler

Potrei dare una soluzione utile a quello che tipicamente potrei passare attraverso qualsiasi tipo di persona come non mi piace, penserò al futuro. Ma se non sono arrivato fino a questo, non posso andare al punto cinque. Quindi penso che un primo passo davvero buono sia creare i tuoi argomenti di ciò che fai prima di averlo fatto.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

Josh Culler

Se non l'hai ancora fatto, e se sei in affari, dovresti averlo già fatto, è creare il tuo target demografico, il tuo avatar. Un modo davvero buono e semplice per farlo è andare su un libro di marketing di una pagina, solo su Google e questo ti aiuterà a definire tutti quei dettagli. Quindi è come dati demografici, età, sai, occupazioni e posizioni geografiche, cose del genere.

00:51:13:27 – 00:51:34:15

Josh Culler

E quello. Oppure potresti fare il tipo di esercizio del marchio Donna Miller Story lì. Quindi uno di questi funzionerà per stabilire i dati demografici. Primo passo. Fase due, inizia a creare i tuoi argomenti. Ti creerei sai, hai 52 argomenti qui a tua disposizione. Quindi questa non è una scusa per creare altri 25 o 30 argomenti per te stesso.

00:51:34:15 – 00:51:56:15

Josh Culler

Sembra molto. Una volta superati i cinque, li sfoglierai. Ti prometto che sarà molto più facile scrivere quegli argomenti. Quindi, mentre fai quel programma, conosci le tue capacità. Quindi blocca se è una volta alla settimana, una volta ogni due settimane o una volta al mese e solo ciò che chiamiamo batch delle tue registrazioni video.

00:51:56:21 – 00:52:12:08

Josh Culler

Quindi, se scegli una volta al mese e pubblichi, diciamo, tre video a settimana, sono 12 video al mese che registri. Quindi il primo lunedì del mese, è quando hai registrato 12 video e poi non devi preoccuparti per il resto del mese fino al mese successivo.

00:52:12:19 – 00:52:29:28

Josh Culler

Allo stesso modo, perché se hai intenzione di farlo una volta alla settimana o una volta ogni due settimane o qualunque cosa sia, raggruppa i tuoi video, registrali e poi puoi passare a farli uscire al pubblico. Quindi inizi con quelle tre fermate. Non hai scuse a questo punto. Devi solo andare a eseguirlo. Non farti sopraffare da tutto il resto.

00:52:31:04 – 00:52:31:18

Josh Culler

Brady.

00:52:32:05 – 00:52:46:09

Brady Avvolgitore

Per favore. Grazie per averlo fatto. Sì. No, è perfetto. Si, vedo. Sono un ragazzo da uno a dieci. Adoro seguirli. Terribile nel crearli. Non sono naturalmente orientato verso i processi e.

00:52:46:09 – 00:52:51:13

Josh Culler

Inserite la formazione di tutto il mio team e devo formare anche i clienti. Quindi è ripetitivo.

00:52:52:10 – 00:53:15:13

Brady Avvolgitore

No, è roba buona. Va bene, amico. Ok, quindi i primi sette. Bene, saranno le nove quando avremo finito con questo podcast. Tocca agli usi creativi per i video per il settore immobiliare. One Shameless plug Video post cura lo strumento di post video all'interno del nostro software. Quindi se stai registrando video e hai un sito di assistenza e non lo stai già utilizzando, non so cosa dirti.

00:53:15:13 – 00:53:43:19

Brady Avvolgitore

Ti stai perdendo. Probabilmente potresti posizionarti più in alto se lo fai, giusto. Quindi cos'è questo è che registri un video Come vendere velocemente la mia casa. Roseburgo, Oregon. Lo inserisci nel nostro strumento per la pubblicazione di video, lo trascrivi automaticamente, lo inserisci nel tuo post sul blog, trascorri 1520 minuti aggiungendo il tuo vantaggio ai tag come titoli, intestazioni e rielabora il testo in modo che suoni un po' più naturale o si potrebbe dire Questa è una trascrizione del video.

00:53:43:19 – 00:54:02:00

Brady Avvolgitore

Facciamo la stessa cosa con il nostro podcast poiché inseriamo la trascrizione e il post sul blog aiuta moltissimo per il SEO. Solo SEO. Ma anche se ti dimentichi della SEO, se qualcuno vuole un'alternativa alla visione del video, allora ecco qua, può leggerlo se questo è il suo modo preferito di imparare grazie ai video. Non per tutti.

00:54:02:04 – 00:54:29:12

Brady Avvolgitore

Lo è per la maggior parte, ma non per tutti. E possono scansionare per vedere di cosa si tratta. Proprio come può fare Google. Quindi usa il video post e un rapido caso d'uso per questo. Quindi, sai, non sto solo parlando di teoria. Abbiamo girato un video, un collegamento alle note dello spettacolo, ma Trevor e io qualche anno fa abbiamo girato un video su come utilizzare i post video e sto diventando davvero meta qui, ma in quel video abbiamo girato un video su un cellulare telefono di spazi di co-working simili a Roseburg, Oregon.

00:54:29:12 – 00:54:46:15

Brady Avvolgitore

Ehi, se stai cercando uno spazio di lavoro interessante, dai un'occhiata al loft Jurors for Oregon. Abbiamo fatto quel caricamento. È il numero classificato, credo, al momento della registrazione. Questo è ancora il numero uno per lo spazio di lavoro condiviso per Roseburg, Oregon. Non è un termine competitivo. Non è questo il punto. Il punto è quanto sia stato facile e quanto sia efficace nel classificare le cose.

00:54:46:15 – 00:55:06:09

Brady Avvolgitore

Quindi la trascrizione del video è arrivata lassù? L'ho fatto anche con se vai su Google ora, qualcuno cercherà di superarmi. Se dico questo video, husky, video, recensioni di husky, vai a cercarlo. E c'è un video che ho girato. Ho sceneggiato e registrato, l'ho messo nel post del video di Kurt. Sono stato classificato al primo posto sopra il sito Web di Video Huskies da circa due anni.

00:55:06:09 – 00:55:28:15

Brady Avvolgitore

Sono fuori classifica lì sul sito web, che è semplicemente pazzesco, super potente. Quindi il video post secondo, l'ho appena inserito lì perché ricordo solo che il video chiede di aver mai sentito parlare di quel video di Josh chiedi questo è davvero interessante è che abbiamo avuto un camper di Kerry che condivideva questo strumento con noi e loro sono usandolo fondamentalmente per selezionare e qualificare gli inquilini per i loro affitti.

00:55:28:15 – 00:55:51:16

Brady Avvolgitore

Ma ci sono un milione di casi d'uso. Potresti usarlo anche per ottenere testimonianze. Ad esempio, probabilmente lo sperimenteremo. Mi interessa ricevere testimonianze dai nostri membri, ma fondamentalmente è solo un semplice software e un'app mobile. Invii loro un collegamento e l'app chiederà alla persona. Quindi dirà, sai, raccontami della tua esperienza con questo, e poi darà loro 30 secondi per registrare.

00:55:51:16 – 00:56:15:05

Brady Avvolgitore

Registrano un video di risposta. Quindi queste sono le basi. Ma puoi fare come un se questo rispetto a quello. Quindi, se rispondono a questo, chiedi invece questo prompt. Strumento davvero intuitivo e potente per ottenere video da altre persone. Quindi non devi nemmeno necessariamente essere lì. Sì, molti modi creativi per usarlo, come ottenere lo screening degli inquilini per i tuoi affitti.

00:56:15:18 – 00:56:36:08

Brady Avvolgitore

Ad ogni modo, podcast Adobe, l'ho appena inserito nell'elenco per non dimenticarmene. Ne abbiamo già parlato. È stata una bella sorpresa. Un altro è un numero per le parole chiave di YouTube. So che stai pensando su YouTube. Non è un caso d'uso creativo, come tutti sanno per mettere i propri video su YouTube, ma molte persone non pensano a fare ricerca curata.

00:56:36:08 – 00:56:54:00

Brady Avvolgitore

E così è come per YouTube, pensano solo, Oh, metterò solo un video e metterò un video su questo argomento e spero che funzioni. Trascorri circa 5 minuti facendo ricerche per parole chiave. Lo faccio prima di ogni podcast quando arrivo ai miei titoli. Cos'è il posizionamento su YouTube? Dov'è il frutto basso?

00:56:54:01 – 00:57:17:12

Brady Avvolgitore

Quindi, se vai a prendere Tube Buddy, solo Google Tube Buddy o Video IQ, Video IQ, entrambi fanno più o meno la stessa cosa. Puoi fare la tua ricerca per parole chiave con loro, trovare il frutto basso in modo che ti dica come la concorrenza per quella parola chiave e cosa stanno cercando le persone, qual è l'intento o se è effettivamente il video che stai girando.

00:57:17:12 – 00:57:39:27

Brady Avvolgitore

Quindi, comunque, non complicare troppo, ma se fai video da un po' di tempo, prenditi un po' di tempo per fare qualche ricerca di parole chiave di base e ottimizzare i video che stai girando. Perché perché no? Numero tre? No, quello era un numero per il mio ordine è che ne abbiamo aggiunti così tanti qui, il mio ordine è tutto fuori Bom bom, bom, bom.

00:57:39:27 – 00:57:58:16

Brady Avvolgitore

Questo è specifico per gli agenti. Non lo so. Anch'io sono un utente, quindi immagino che l'investitore possa usarlo. Non vedo perché no. Ma per il follow-up, così piccoli video che vanno nelle e-mail per gli agenti di follow-up lo usano per tipo, Ehi, ecco cosa aspettarsi dopo. O come video di ringraziamento, grazie per aver lavorato con me.

00:57:59:00 – 00:58:02:09

Brady Avvolgitore

Josh, hai in programma di fare video di follow-up o qualcosa del genere?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

Josh Culler

Si, certo. Sì. E campagne come se a loro piacciono particolarmente le campagne di testo o e-mail, sfrutteranno quella roba come i video di Bambam lì dentro. Bambam è un po' come essere gradualmente eliminato. Penso che ci siano un paio di altri strumenti che le persone usano, ma è comunque utile.

00:58:19:06 – 00:58:29:13

Brady Avvolgitore

È divertente perché a Chad Beatty piace un insieme di parole. Shaggy Beatty Voglio che Chad abbia ripetuto prima che registrassimo solo per vedere se mancava qualcosa nel primo. Ero tipo, Oh, bom bom.

00:58:29:16 – 00:58:29:26

Josh Culler

Sì.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

Brady Avvolgitore

Sì. Un altro molto veloce. Video di Liam. Josh e io stavamo parlando del processo. Adoro i video di Liam. Morirò per loro perché puoi semplicemente battere il record. Intenzionalmente, quindi, cos'è Liam è solo un piccolo plug-in di Google Chrome che va sul tuo browser, fai clic su di esso e viene visualizzato. Ovviamente usi la tua fotocamera e il tuo schermo e puoi semplicemente inviare a qualcuno un URL a quel video in modo da non dover eseguire alcuna modifica, download, caricamento su YouTube.

00:58:59:28 – 00:59:16:25

Brady Avvolgitore

Invia loro il link di YouTube. Non devi fare niente di tutto questo per questo. Quindi per i video interni come i video Super Quick e Dirty Liam è un ottimo modo per spiegare le cose. E un sacco di software è come fatturare questo e ora come Slack nel tuo tavolo, è già integrato. Ma Protip non aggiorna il tuo account. Resta con la versione gratuita.

00:59:16:25 – 00:59:26:10

Brady Avvolgitore

È un limite di cinque minuti perché ti farà essere conciso. Non registro mai video di più di cinque minuti su Liam. Sarebbe pericoloso per me aggiornarmi.

00:59:26:20 – 00:59:34:14

Josh Culler

Amico, è un'abitudine. Faccio le stesse cose che mi piacciono. Non l'ho aggiornato. Io uso Liam quattro o cinque volte al giorno. Non ho ancora aggiornato perché sono tipo, devo essere breve.

00:59:35:01 – 00:59:35:27

Brady Avvolgitore

Questo è allora sei come.

00:59:35:27 – 00:59:39:07

Josh Culler

Se sono necessari più di 5 minuti, ricevo una chiamata Zoom con te. COSÌ.

00:59:39:08 – 01:00:07:28

Brady Avvolgitore

Esatto, esatto, esatto. Per altro, un altro 360 tour virtuali. Questa non è una novità per nessuno di voi, ma siamo su un podcast. A while back, one of our members mentioned how they were using Matterport like an agent word. This was an investor and they're doing 360 virtual tours for their buyers list. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

Brady Avvolgitore

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

Brady Avvolgitore

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

Brady Avvolgitore

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

Brady Avvolgitore

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

Josh Culler

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

Josh Culler

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

Josh Culler

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

Josh Culler

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

Josh Culler

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

Josh Culler

Non è. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

Brady Avvolgitore

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. Yeah Yeah. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

Josh Culler

Yeah Yeah. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

Brady Avvolgitore

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

Brady Avvolgitore

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

Brady Avvolgitore

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

Brady Avvolgitore

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Is that the case?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

Josh Culler

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

Josh Culler

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

Josh Culler

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

Josh Culler

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Probably not. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

Brady Avvolgitore

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

Josh Culler

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

Brady Avvolgitore

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

Brady Avvolgitore

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Uomo.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

Josh Culler

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

Brady Avvolgitore

Sì. Va bene. We'll catch up later.