L'arte del multithreading nelle vendite ️

Il 46% dei venditori ad alte prestazioni ha rapporti con almeno sette decisori nei propri account principali.

Come si chiama?

Multithreading nelle vendite.

Non è più una cosa piacevole da avere. È una necessità e prima impari tutto, meglio è.

Alla fine di questa edizione troverai un'ottima guida su come eseguire correttamente il multithread.

Ma non voglio che scorri troppo velocemente, altrimenti ti perderai:

• I 19 software più venduti del 2024
• 8 strategie per accelerare la crescita della pipeline di vendita B2B
• La mia lezione di posta elettronica fredda rivoluzionaria su Mailshake
• Come utilizzare l'intelligenza artificiale nelle vendite
• Le migliori domande di vendita da porre ai potenziali clienti

Godetevi tutta questa bontà delle vendite e ci vediamo la prossima settimana.

19 migliori software di vendita recensiti per il 2024

Avere il software giusto è importante per il successo delle vendite.

Ma con così tante opzioni a disposizione, quale dovresti scegliere? Se è qualcosa a cui stavi pensando, sei nel posto giusto.

Da SalesMate a Zendesk, scopri i pro e i contro dei 19 migliori software di vendita del 2024 in questo post. Fa luce su:

• Cos'è il software di vendita
• Caratteristiche e vantaggi del software di vendita
• Come scegliere il software di vendita
• Come confrontare piani e prezzi
• Criteri di selezione
• Tendenze dei software di vendita per il 2024

Come bonus, l'autore spiega anche come e perché ogni strumento è stato scelto per il listicle. Questo ti dà le informazioni necessarie per decidere se una soluzione vale la spesa.

Prospezione delle vendite B2B: 8 strategie per accelerare la crescita della pipeline

La prospezione B2B è il processo di identificazione e raggiungimento dei clienti B2B. Si tratta di rivolgersi ad aziende che si adattano al tuo profilo cliente ideale e potrebbero aver bisogno delle tue offerte.

Ecco perché è così importante:

• Il 94% degli acquirenti B2B effettua ricerche online prima di prendere una decisione di acquisto
• Circa il 64% degli acquirenti B2B apprezza che i venditori forniscano informazioni pertinenti
• I messaggi e-mail personalizzati migliorano la percentuale di clic in media del 14% e le conversioni del 10%

Allora, sei pronto per iniziare la prospezione delle vendite B2B? Leggi questa guida dettagliata per otto strategie per accelerare la tua crescita.

Otterrai chiarezza su cosa sia effettivamente la prospezione delle vendite B2B, sui metodi di prospezione da sperimentare, sui migliori strumenti di prospezione da utilizzare e sulle metriche chiave per monitorare i progressi.

La masterclass sull'e-mail fredda

Se dici che la posta elettronica fredda è morta, è probabile che:

• I tuoi tentativi di personalizzazione della posta elettronica sono percepiti come artificiali o inquietanti
• Non fai le ricerche necessarie per il successo delle email a freddo
• Non invii con la frequenza giusta
• Non migliori la tua scrittura
• Non tieni traccia dei risultati

Sembra scienza missilistica? Non è. Esistono formule collaudate da sfruttare e competenze di marketing digitale come il copywriting da padroneggiare: le email fredde diventeranno vive per te.

È qui che entra in gioco la Cold Email Masterclass di Mailshake. In otto lezioni complete, ti insegneremo tutto, dalla scrittura di un buon oggetto alla creazione di un processo di controllo della qualità fino all'ampliamento dei tuoi sforzi.

AI per le vendite: vantaggi, sfide e come utilizzarla

Ammettiamolo: l'intelligenza artificiale sta conquistando il mondo e la resistenza non è un'opzione saggia. Forse è questo il motivo per cui il 50% dei professionisti delle vendite di livello senior utilizza l’intelligenza artificiale, mentre un altro 29% ha forti progetti di utilizzarla in futuro.

L’intelligenza artificiale sta plasmando positivamente il modo in cui estraiamo e organizziamo i dati per le vendite. Sta inoltre rendendo la generazione di lead, la ricerca di potenziali clienti e il coinvolgimento dei clienti più efficienti e di successo.

Ma una medaglia ha sempre due facce e, come spiega questo post approfondito, l’intelligenza artificiale presenta una serie di sfide e limiti. Questi includono:

• Bilanciare l’intelligenza artificiale con l’interazione umana
• L'impatto dell'intelligenza artificiale sui ruoli lavorativi
• Potenziali imprecisioni
• Il costo dell’intelligenza artificiale

Dai un'occhiata al post per esplorare in che modo l'intelligenza artificiale sta influenzando i moderni team di vendita e come puoi accogliere questo "invasore" nella tua attività.

Le migliori domande sulle vendite per determinare le esigenze dei tuoi clienti

L’acquirente moderno è più consapevole e informato che mai. Ciò ha reso sempre più difficile coltivare e chiudere contatti, soprattutto per i rappresentanti di vendita faccia a faccia.

Ma significa anche che ora è più semplice determinare le esigenze dei tuoi clienti, ed è qui che entrano in gioco le domande sulle vendite.

Domande ponderate ti aiutano a capire cosa vogliono veramente i clienti, aiutandoti a vendere meglio il tuo prodotto.

Se sei nuovo nel mondo delle vendite o trovi difficile la vendita dal vivo, questo elenco è un ottimo punto di partenza. Compila le 65 migliori domande di vendita per determinare le esigenze dei tuoi clienti. Sono suddivisi in base al caso d’uso, come ad esempio:

• Valutare gli obiettivi
• Comprendere i punti deboli e i punti deboli
• Incontrare un potenziale cliente per la prima o la seconda volta
• Trovare modi per migliorare il processo di acquisto
• Valutare l'utilità del tuo prodotto per i potenziali clienti
• Chiusura dell'affare

Leggi subito il post e scopri come migliorerai immediatamente nella vendita.

Multithreading nelle vendite: perché è importante e come farlo bene

Un multithreading efficace è la chiave per opportunità di vendita migliori e più frequenti. Si riferisce alla costruzione e alla gestione di più relazioni con un account.

Confuso? Non preoccuparti: dai una lettura a questo post dettagliato per comprendere le basi del multithreading nelle vendite.

Imparerai cos'è il multithreading, perché è importante e le migliori pratiche per farlo in modo efficace. Riceverai anche quattro suggerimenti da venditori esperti sul campo per portare il tuo gioco al livello successivo. Buona lettura!