Sfatiamo alcuni miti comuni sui venditori

Si dice spesso che "l'80% delle vendite è realizzato dal 20% dei venditori".Molte volte, "Il vincitore vende ai potenziali clienti e il perdente si arrende “. Puoi immaginare il lavoro svolto dal 20% dei venditori. Affascinante vero?

Tuttavia, come venditore di successo , non puoi fare a meno del fatto che le persone credano a cose su di te, vere o no. Ecco perché discuteremo e dissiperemo questi miti comuni sui venditori .

Se hai ascoltato il podcast “The hero sales culture ” di Nathan Tebedo, ti renderai conto che il tema alla base di questi miti sui venditori ruota attorno a “responsabilità vs diritto”. Ecco alcuni di questi miti:

1. I venditori sono arroganti o abbattuti

Non è necessario guardare attentamente prima di notare che i venditori più comuni nel settore dei tetti sono quelli che sono spacconi, egocentrici e talvolta anche avidi. È divertente come di solito siano molto bravi nelle vendite!

Al contrario, abbiamo anche coloro che sembrano abbattuti e maltrattati. Di solito sono duri con se stessi e rimangono bloccati in quel punto in cui sentono che non saranno mai abbastanza bravi, non importa quanto ci provino. In generale, i venditori sanno che devono possedere attributi specifici, che includono;

• Essere fiduciosi
• Credere in se stessi
• Avere un carattere estroverso
• Credere nel prodotto e nei servizi che stanno vendendo per vincere.

Per far fronte al carico di lavoro che deriva dall'essere un venditore, alcuni cercano di elevarsi; cercano di ritrarsi come una sorta di "Sensei delle vendite ".

Avere queste qualità come venditore ed essere intenso non significa necessariamente che sei una persona terribile;diventa un problema solo quando inizi a mettere troppo su quegli attributi .

Da un lato, i venditori generalmente si sono guadagnati la reputazione che hanno. Tuttavia, d'altra parte, non tutti hanno individualmente.

Anche se sei un venditore abile e onesto, potresti ancora avere questa "persona generica del venditore " imposta su di te solo perché sei interessato alle vendite, e potrebbe non essere davvero colpa tua.Tuttavia,sappi che le vendite ti hanno fatto guadagnare un po' della reputazione che ottieni .

2. I venditori hanno diritto perché vendono

I venditori sanno che le vendite sono cruciali per la generazione di entrate e che la generazione di entrate è fondamentale per tutto ciò che accade all'interno di un'azienda. Quindi questo potrebbe lasciare il posto a una sensazione di diritto.

In qualità di imprenditore di coperture, questo non significa che gli altri reparti della tua attività siano inutili. Non ci sono domande su pollo e uova qui. Il punto è: senza entrate, non puoi pagare nessuno per fare qualcosa .

Prima di tutto sono le vendite. Se non vendi qualcosa, allora non c'è niente su cui costruire e non ci sono soldi per pagare qualcuno per costruire qualcosa. Questo fatto inconfutabile è di solito l'origine della sensazione di diritto che provano i venditori.

Alcuni potrebbero non sapere che i venditori sono tra le persone più pagate dell'azienda, a volte anche più alte del CEO!Devi aver sentito la citazione,"A chi molto è dato, molto atteso". Come venditore, ci si aspetta di più da te man mano che il tuo reddito aumenta.

Invece di utilizzare la quantità di denaro che guadagni e quanto guadagni in più rispetto ad altre persone come motivo per lavorare più di tutti gli altri, dovresti usare il tempo extra che hai per aiutare i tuoi colleghi; soprattutto gente di altri dipartimenti o team.

Le vendite sono più facili di quanto sembri?

Per nessun motivo noto, i venditori adorano far sembrare e sentire tutto ciò che fanno senza sforzo; vogliono che tutti pensino che sono semplicemente lisci e così bravi.

Come venditore,le persone crederanno che non vali i soldi che stai guadagnando se fai sembrare il tuo lavoro così facile .

Contrariamente a quanto potresti aspettarti, non ti guarderanno e penseranno:"Oh, quel ragazzo è così bravo".Penseranno invece: “Wow, il suo lavoro è davvero facile;chiunque può fare il suo lavoro”.Certo, alcuni addetti alle vendite hanno più talento di altri. Tuttavia, la giusta linea d'azione è dimostrarequanto lavoro siano le vendite .

Lascia che la tua leadership faccia da mediatore tra i team di vendita e quelli di produzione

Dovrebbe esserci sempre una membrana tra i tuoi venditori e i ragazzi della produzione. In qualità di imprenditore o amministratore delegato di un'azienda di coperture, quella separazione dovrebbe essere la tua leadership .

Vorresti che i tuoi venditori si astengano dal sentire costantemente parlare di ogni piccolo problema nella produzione, in quanto potrebbe sabotare la loro fiducia nei tuoi prodotti o servizi. Incomprensioni e problemi di comunicazione potrebbero anche indurli a sparare salve l'uno contro l'altro.

3. Il mito che le vendite sono una professione disonorevole

Alcuni potrebbero non essere d'accordo, ma la verità è che la maggior parte delle persone ha questa idea che le vendite siano una professione disonorevole scolpita nella loro mente. Per vincere nelle vendite, devi sfatare questi miti sui venditori .

Se sei un imprenditore di coperture, dovresti farlo;

• Conduci i tuoi dipendenti fuori dalla mentalità che le vendite sono una professione disonorevole, compresi quelli che non sono nelle vendite
• Assicurati che i tuoi dipendenti sappiano quanto siano significative le vendite
• Assicurati che i tuoi addetti alle vendite siano apprezzati e fidati, anche se a volte hanno un po' di ego

La chiave per essere un venditore onesto è credere sinceramente nel prodotto che offri .Non ci saranno sensi di colpa quando saprai che il tuo prodotto è adatto alla persona a cui lo stai vendendo.

Tuttavia, supponi di ritenere che il tuo prodotto o servizio non sia diverso da quello di chiunque altro e continui comunque con il processo di vendita. In quello scenario, entra in gioco la sensazione di disonestà. Ti ritroverai a vagare in quella zona dove non c'è fede.

A questo punto, l'unica motivazione che avrai non sarà che quella persona ha bisogno di ciò che stai vendendo; piuttosto, sarà che vuoi solo i loro soldi più del prossimo venditore.

Supponi di essere un venditore alle prese con la fiducia nei prodotti o nei servizi della tua azienda. In questo caso, puoi scegliere di seguire una delle due linee d'azione.

• Scopri l'azienda per cui lavori

Puoi visitare il CEO o i ragazzi della produzione e parlare con loro dell'azienda. Questo è così che puoi avere un'idea del perché e di come fanno le cose che fanno. Nulla ti impedisce di contattare altri reparti interessati ai reclami dei clienti, anche se non è di competenza delle vendite.

• Passa a un'area in cui credi

Anche dopo aver fatto domande, se ancora non credi nei prodotti o nei servizi della tua azienda, passa a un'area in cui credi .Potrebbe trattarsi di un altro dipartimento o anche di un'altra azienda. In questo modo, puoi continuare il tuo lavoro con la coscienza pulita.

4. I venditori possono sottrarsi alle responsabilità perché guadagnano molto

Vedi alcuni addetti alle vendite dire: "Quel lavoro non redditizio o quelle foto che non vengono scattate, questo è il prezzo da pagare per avere un fantastico venditore come me",o almeno questa è l'opinione pubblica dei venditori.

Quello che non capiscono è che la stabilità del lavoro di tutti gli altri nella tua azienda di coperture ruota intorno a te come venditore.

Quindi, come venditore, invece di considerarti una sorta di "Guru generatore di entrate " che tutti devono servire, considera te stesso l'eroe lavorando abbastanza duramente per assicurarti che tutti possano svolgere il proprio lavoro con facilità.

Sappi anche che la capacità degli altri dipendenti di avere un lavoro e di svolgere il proprio lavoro si basa su quanto bene fai il tuo.

Se puoi guardare la tua azienda e dire: "Wow, queste persone dipendono tutte da me per mantenere il loro lavoro ", allora dovresti servire loro, non il contrario.Questo perché, tecnicamente, sono loro che ti aiutano a fare i soldi che guadagni.

Diventa un "leader sacrificale"

La vendita è un gioco di numeri, almeno per la categoria dei venditori che bussano alle porte .Quella spavalderia e la capacità di inventare quel coraggio dentro di sé aiutano i venditori a far fronte ai continui NO che ricevono.

Tuttavia, i loro meccanismi di coping possono sempre essere scambiati dagli occhi del pubblico come orgoglio, eccessiva sicurezza o qualche altro atteggiamento schifoso. Come venditore, sappi che se riesci ad abbracciare la giusta mentalità e diventare un "leader sacrificale ", le persone intorno a te ti ameranno.È così che sfati i miti sui venditori .

In Hook Agency, possiamo aiutare i tuoi venditori a portare l'opinione pubblica a loro favore nonostante i miti sui venditori . Saremo lieti di averti se ci contatti oggi!