Come lanciare un nuovo prodotto Amazon nel MODO GIUSTO!

I lanci di prodotti funzionano più? Nel caso ve lo steste chiedendo... Sì, lo fanno. Assicurati solo di evitare queste insidie ​​​​comuni che possono soffocare i tuoi sforzi di lancio del prodotto.

Ultimamente si è parlato molto di come i lanci di prodotti non sembrino aiutare a classificare i nuovi prodotti nella prima pagina, ma ci sono anche molti errori di lancio di nuovi prodotti in corso. State tranquilli, i lanci di nuovi prodotti possono ancora funzionare fintanto che li fate nel modo giusto.

Con così tanta incertezza che riempie i forum su Seller Central e oltre, come fai a sapere se stai commettendo errori di lancio di nuovi prodotti?

Prima di entrare in questo, ecco come va in genere il lancio di un nuovo prodotto: un venditore offre un certo numero di unità nel proprio inventario con un forte sconto (in genere tra l'80% e il 90% rispetto al prezzo normale) sotto forma di un coupon mirato per una determinata parola chiave. Il coupon viene distribuito tramite campagne promozionali come PPC, annunci Facebook, annunci sponsorizzati su Amazon, ecc.

L'obiettivo di questa nuova strategia di lancio del prodotto è generare vendite sufficienti per diventare un segnale significativo sul radar di Amazon per salire di livello fino alla prima pagina. Il problema che molti oppositori hanno con questa strategia è che presumibilmente non fornisce i risultati descritti.

Lo stesso Manny Coats di Helium 10 ha registrato un episodio del podcast AMPM proprio su questo argomento, che puoi vedere qui:

Nonostante ciò che hanno detto i forum, Manny ha riscontrato un grande successo nell'impiegare strategie di lancio di nuovi prodotti utilizzando il metodo CPR (Cerebro Product Ranking) utilizzando la suite di strumenti software Amazon di Cerebro e Magnet for Helium 10 .

Manny ha anche registrato i suoi risultati durante le festività natalizie del 2017 in cui ha guadagnato oltre $ 39.000 in soli 4 giorni utilizzando il metodo CPR.

Errori da evitare nel lancio di un nuovo prodotto

Che tu abbia provato o meno il metodo CPR, seguire i passaggi è solo metà del tuo successo. Ci sono molti modi in cui il lancio di un nuovo prodotto può andare storto se fatto in modo errato.

Errore n. 1: arrendersi troppo in fretta

Se speri di riuscire a utilizzare il metodo CPR, devi lasciare che la campagna faccia il suo corso. Ci sono stati molti venditori che controllano il posizionamento delle loro parole chiave con strumenti come Keyword Tracker in pochi giorni per scoprire che il loro posizionamento non si è mosso. Capiscono che la campagna di lancio del prodotto non funziona e si arrendono a metà.

Il problema di sbirciare presto è che ti dà una falsa impressione sul tuo posizionamento effettivo per una particolare parola chiave. Amazon in genere aggiorna il proprio numero ogni cinque o sei giorni, il che significa che è probabile che tu abbia una posizione in classifica molto più accurata entro la fine del processo CPR.

Errore n. 2: interrompere la campagna se la tua classifica scende

Mentre questo evento può sembrare allarmante e dimostrare che il processo di lancio del nuovo prodotto CPR non funziona, è proprio il contrario. Sarai sollevato nel sapere che la classifica dei prodotti può scendere continuamente anche per i prodotti di maggior successo; dipende molto dalle circostanze.

Forse un prodotto ha avuto un giorno o una settimana di vendite negative, quindi è sceso un po' in classifica. Forse un concorrente ha avuto una settimana davvero buona ed è salito di livello. Se il tuo numero scende proprio all'inizio, non preoccuparti perché questo è in realtà un evento normale. Spesso, un prodotto che utilizza correttamente il metodo CPR vedrà un forte aumento della classifica alla fine della campagna CPR.

IMPORTANTE: se stai tentando di rilanciare un prodotto esistente che non ha avuto un buon rendimento nelle vendite, molto probabilmente dovrai eseguire una campagna CPR più lunga rispetto agli otto giorni standard.

La ragione di ciò è che Amazon tiene traccia delle tue vendite, conversioni e altri dati rilevanti legati alle tue vendite complessive a intervalli regolari (un giorno, una settimana, un mese, ecc.) per avere una buona idea della velocità di vendita del tuo prodotto. I nuovi prodotti non hanno una cronologia delle vendite che li appesantisca, quindi possono aumentare molto più rapidamente se eseguiti correttamente.

Se il tuo prodotto era sottoperformante prima del tuo rilancio utilizzando il metodo CPR, la tua media di ranking potrebbe rallentare l'avanzamento della tua scalata fino alla prima pagina. L'ampiezza del tempo necessario per ottenere gli stessi risultati del lancio di un nuovo prodotto può variare a seconda del prodotto e del suo posizionamento prima della campagna.

Errore n. 3: utilizzo del tipo errato di URL per il lancio di nuovi prodotti

Per alcuni venditori che hanno provato il metodo, hanno eseguito correttamente tutti i passaggi e non hanno ancora ottenuto risultati significativi, il problema potrebbe risiedere altrove.

L'invio di potenziali acquirenti direttamente a un elenco di prodotti può avere molteplici effetti negativi, tra cui l'abbassamento del tasso di conversione, che in questo caso è rappresentato dalle visite alla pagina rispetto agli acquisti. Se le persone che sono solo curiose del tuo annuncio fanno clic sul link e vengono indirizzate direttamente alla pagina di vendita, è probabile che tu abbia un'alta frequenza di rimbalzo di persone che hanno deciso in quel momento che non gli piaceva il tuo prodotto.

Invece, è stato dimostrato che optare per un URL in due passaggi aumenta le conversioni perché offre alle persone un posto dove decidere se sono interessate o meno al tuo prodotto prima di procedere con la tua inserzione. Un URL in 2 passaggi consente inoltre ai venditori di collegarsi direttamente al proprio negozio con una ricerca della parola chiave desiderata già inserita. In sostanza, verrà visualizzato qualsiasi prodotto del tuo negozio su Amazon che corrisponde alla parola chiave.

Errore n. 4: arriva a pagina uno, ma non ottieni vendite

In rare occasioni, un venditore eseguirà il processo e raggiungerà la prima pagina della classifica, ma le sue vendite diminuiranno al termine della campagna. Se questa situazione si verifica dopo aver completato il processo di lancio del nuovo prodotto, potrebbe esserci un altro problema di fondo con l'elenco dei prodotti.

Controlla le tue inserzioni per questi problemi comuni:

• La frase chiave scelta ha un buon volume di ricerca? – Sfortunatamente, se nessuno cerca la tua parola chiave, non troverà il tuo prodotto. Ti consigliamo di scegliere una parola chiave che abbia più possibilità di ricerca. Puoi trovare una parola chiave molto più adatta per il tuo prodotto utilizzando Magnet.
• Il tuo prezzo è migliore rispetto ai tuoi concorrenti? – Potresti esserti classificato più in alto durante la campagna, ma se il tuo prodotto è più costoso dei tuoi concorrenti più vicini e offre poco valore o differenziazione come giustificazione per il prezzo più alto, potresti perdere vendite a favore di quelli che si classificano sotto di te.
• La fotografia del tuo prodotto è bella e professionale? – Questo problema è davvero un caso di prime impressioni. Se le tue foto sembrano amatoriali o poco chiare, questo può essere sufficiente per dissuadere gli acquirenti dalla tua inserzione a favore di un'altra. Assicurati di disporre di fotografie di prodotti professionali in alta definizione e che mostrino coinvolgimento.
• Il tuo prodotto ha recensioni sufficienti? – Avere poche o nessuna recensione può anche dissuadere pesantemente i clienti dall'elenco dei tuoi prodotti. Senza recensioni, il tuo prodotto sembra poco familiare, indesiderabile e inaffidabile a chiunque lo veda nella prima pagina. Esistono metodi per ottenere recensioni senza infrangere le regole di Amazon .
• Qual è la classifica a stelle del tuo prodotto? – Se il tuo prodotto ha recensioni, ma ha un punteggio inferiore a quello della concorrenza, potresti perdere terreno rispetto a loro. Inoltre, avere una buona valutazione, ma una recensione negativa appuntata in cima alla sezione delle recensioni può anche avere effetti negativi.
• Stai offrendo un coupon direttamente sulla tua scheda di prodotto? – Molti venditori hanno scoperto che concedendo anche un piccolo sconto direttamente sulla pagina, attira più attenzione da parte degli acquirenti. Se uno o più dei tuoi concorrenti offrono un coupon on-page, potrebbero rubare i riflettori.

Errore n. 5: non pubblicare annunci sponsorizzati o PPC per il tuo annuncio

Anche se hai fatto tutto bene per quanto riguarda il lancio di un nuovo prodotto e sei riuscito a raggiungere la vetta della classifica per la tua parola chiave, devi lavorare per mantenerla tale.

Altri concorrenti con le tue stesse ambizioni cercheranno sempre di detronizzarti dall'essere il prodotto con il punteggio più alto, quindi devi mantenere la tua presenza e l'autorità del marchio attraverso il marketing.

Devi mantenere il tuo status di "re della collina" con annunci sponsorizzati su Amazon, annunci Facebook, campagne PPC (Pay Per Click) e altri mezzi per mantenere il tuo prodotto nella mente dei tuoi clienti.

Come Manny Coats ha successo con il lancio di un nuovo prodotto

Ci sono due strumenti Helium 10 che sono fondamentali per far funzionare il metodo CPR: Cerebro e Magnet. All'interno di entrambi gli strumenti sono presenti le colonne "Giveaway", sia giornaliere che totali, che consentono ai venditori di sapere quanti prodotti devono essere venduti con uno sconto (omaggi AKA).

Cerebro è uno strumento di ricerca ASIN inversa che consente agli utenti di ottenere i dati importanti dai prodotti della concorrenza esistenti rivelando cose come le parole chiave per cui si posizionano.

Magnet cerca le migliori selezioni di parole chiave correlate alla tua query.

Sia in Cerebro che in Magnet, le colonne "CPR Total Giveaway" e "CPR Daily Giveaway" indicano ai venditori quante unità devono essere utilizzate come omaggi nel lancio del nuovo prodotto rispettivamente in tutto e al giorno.

Il metodo CPR richiede un minimo di otto giorni per vedere risultati misurabili (alcuni prodotti potrebbero richiedere più). Sia che tu stia cercando una parola chiave da solo tramite Magnet o che la stia ricevendo da un concorrente tramite Cerebro, otterrai suggerimenti CPR simili per il tuo periodo di lancio di un nuovo prodotto di 8 giorni.

Per ottenere i risultati desiderati, fai riferimento ai numeri forniti dall'algoritmo proprietario di Helium 10 per calcolare i tuoi omaggi giornalieri e totali. Seguendo i passaggi del metodo CPR, la strada per la prima pagina sarà più facile.

ISCRIVITI SUBITO A HELIUM 10