Progetto di strategia per la ricerca di parole chiave Amazon
Pubblicato: 2022-10-12Ci sono molti aspetti del viaggio in Amazon che sono cruciali per il successo di un prodotto. Tuttavia, è la ricerca per parole chiave che indico sempre come il pezzo più importante del puzzle.
In questo post esaminerò le cose più importanti che dovresti fare con le tue strategie di ricerca di parole chiave.
Dal 2016 al 2018 ho condotto oltre 400 lanci di prodotti. Offre una prospettiva ma con i continui cambiamenti di Amazon, se non sei strettamente coinvolto nell'ecosistema di Amazon su base giornaliera, non sai davvero cosa sta succedendo.
Oggi scrivo di ciò che ho appreso durante il lancio di quattro diversi prodotti a sei cifre proiettati come casi di studio negli ultimi 365 giorni.
Allacciati le cinture, stai per fare il giro di ricerca di parole chiave su Amazon della tua vita!
Perché le parole chiave sono così importanti?
Come venditori, a volte possiamo rimanere troppo coinvolti nel percorso del venditore e non nel percorso dell'acquirente. Stiamo forse pensando troppo al volume di ricerca, invece che al motivo per cui un cliente sta cercando qualcosa. Stiamo pensando a dove appare qualcosa in "Analisi del marchio Amazon". senza pensare a cosa motiva un acquirente a fare clic sul nostro prodotto. La lista potrebbe continuare all'infinito.
Ripensa all'ultima cosa che hai acquistato su Amazon. Molto probabilmente, il tuo percorso di acquisto è andato più o meno così:
- È venuto fuori un bisogno. (Recentemente ho notato che sto finendo le buste di spedizione per la mia attività eBay)
- Avevi un'immagine visiva dettagliata di quale prodotto avrebbe soddisfatto le tue esigenze. (Ho pensato a buste 10X13, forse un colore brillante per risaltare. Volevo un pacco da 100-200 e ho pensato che sarebbe costato 10-20 dollari.
- Hai tradotto quell'immagine nella tua mente in una parola chiave da cercare su Amazon (per me erano buste postali 10X13)
- Hai sfogliato i risultati della ricerca finché non hai trovato il prodotto che meglio corrispondeva all'immagine nella tua mente di ciò che avrebbe soddisfatto la tua esigenza iniziale.
Ho scelto quelli rosa. Forse mi sto prendendo in giro, ma in qualche modo spero che le buste rosa possano indurre gli impiegati delle poste a trattare i miei pacchi con un po' più di cure amorevoli.
Abbinare il tuo prodotto alle intenzioni dell'acquirente
Ancora più importante, il motivo per cui l'ho scelto è che quel prodotto corrispondeva maggiormente all'immagine iniziale nella mia testa di ciò di cui avevo bisogno.
Quindi, la CHIAVE per la ricerca di Amazon KEYword è questa: assicurarsi di essere ricercabili per tutte le potenziali parole chiave e frasi chiave che un potenziale cliente che starebbe cercando un prodotto come il tuo userebbe per abbinare l'immagine nella loro testa di ciò che bisogno.
Nel mondo tradizionale di mattoni e malta, questo sarebbe un passo impossibile. Prima di tutto, le persone non effettuano ricerche per parole chiave quando navigano nei corridoi del loro negozio locale. Sarebbe anche impossibile per un proprietario di un marchio sapere con precisione quali sono le parole a cui pensa un potenziale cliente subito prima di scegliere di acquistare il proprio prodotto.
Su Amazon, puoi farlo però.
Lascia che ti mostri come.
Passaggio 1A: trova le potenziali 5-15 parole chiave che generano più denaro
Questo è stato (e continua ad essere) il metodo di riferimento per tutti i più venduti alla ricerca delle loro parole chiave principali. Helium 10 ha aggiunto questa funzionalità 2 anni fa e la sua efficacia non è stata ancora eguagliata.
Diciamo che hai un portauovo in legno che vuoi vendere. Il primo passo è determinare i primi quattro o cinque concorrenti di vendita che sono più simili al prodotto pianificato per forma, prezzo, funzione, ecc. Il motivo è che stai cercando prodotti che hanno avuto clienti che lo hanno acquistato, che lo farebbero anche hanno preso in considerazione il tuo prodotto, se fosse stato disponibile
Ora, quando digiti una parola chiave del genere, potresti benissimo avere altri risultati su quella pagina che non assomigliano affatto al tuo prodotto. Ad esempio, su quella pagina potrebbero esserci skelters di uova metalliche che assomigliano a contenitori per la conservazione delle uova a spirale.
Vendo portauova in legno. Non ho intenzione di scegliere questo da esaminare come concorrente, perché il cliente che lo acquista probabilmente non avrebbe considerato il mio prodotto. Potrebbero esserci dei portauova che sono di plastica e hanno una copertura ... ancora una volta non lo considererò un concorrente diretto.
Potrebbero esserci prodotti che costano 80 dollari su quella pagina, ma se il mio prodotto viene venduto al dettaglio per 20 dollari, non considero un prodotto da 80 dollari il mio diretto concorrente. Usando Xray di Helium 10. Sceglierò quelli più venduti che assomigliano di più al mio prodotto.
Incollerò gli ASIN (insieme a quello di un prodotto di base) di questi prodotti in Helium 10 Cerebro, che è uno strumento di ricerca ASIN inverso.
Quello che otterremo saranno potenzialmente migliaia di parole chiave che provengono da tre diverse fonti di dati:
1. Tutte le parole chiave che abbiamo rilevato questi prodotti vengono visualizzati nei primi 306 risultati di ricerca organica.
2. Tutte le parole chiave per le quali abbiamo rilevato questi prodotti nei primi 96 risultati sponsorizzati.
3. Tutte le principali parole chiave consigliate da Amazon per ciascuno di questi prodotti.
Come ho detto, vogliamo trovare le migliori parole chiave per fare soldi potenziali per questi elenchi.
Per farlo userò prima alcuni filtri. Invece di guardare per quali parole chiave uno qualsiasi di questi prodotti si classifica, voglio vedere quelle che sono rilevanti per più concorrenti.
Quindi inserirò un minimo di 4 concorrenti in classifica.
Anche se 4 prodotti sono classificati per una parola chiave, se sono tutti a pagina cinque o sei, sono sicuro che possiamo essere d'accordo sul fatto che non è una parola chiave che genera la maggior parte delle vendite di questi prodotti. Per questo motivo, entrerò in una "media del ranking del concorrente" compresa tra 1 e 40.
Quello che voglio davvero vedere sono le parole chiave per le quali questi migliori concorrenti si classificano (in media) a pagina 1.
Infine, inserirò un volume di ricerca minimo in modo da poter essere sicuro di guardare le parole chiave più cercate per questa nicchia.
Il risultato è un elenco di parole chiave altamente rilevanti che stanno guidando molte delle vendite per questi concorrenti.
Poiché la nicchia del portauovo in legno è ancora molto piccola, vedrai bassi volumi di ricerca lì. Se avessimo fatto qualcosa come i peptidi di collagene, le principali parole chiave probabilmente avrebbero avuto tutte oltre 5000 ricerche mensili stimate.
Passaggio 1B: come trovare le parole chiave che i migliori concorrenti hanno trascurato
Questa è una nuova strategia di ricerca di parole chiave Amazon che abbiamo implementato all'inizio di quest'anno ed è un altro ottimo modo per completare l'elenco delle prime 5-15 parole chiave, quindi chiamo questo passaggio 1B.
Nella fase 1A, abbiamo esaminato le parole chiave con cui la maggior parte dei migliori concorrenti stava andando bene. Tuttavia, a volte ci sono casi isolati in cui solo uno o due dei concorrenti lo schiacciano per una parola chiave, mentre gli altri o non hanno nemmeno quella parola chiave nel loro elenco o non stanno ottenendo buoni risultati.
Ecco perché abbiamo implementato il "filtro di classificazione avanzato".
In questo caso, voglio effettivamente vedere un elenco di parole chiave in cui un massimo di 2 prodotti sono classificati nei risultati filtrati... diciamo pagina 1, posizioni da 1 a 10. Perché?
Sto cercando parole chiave in cui solo un paio dei più venduti stanno avendo molto successo. Guarda cosa succede quando lo faccio:
La maggior parte di queste parole chiave non era nella mia lista iniziale a causa della media del ranking della concorrenza. Sono negli anni '50 e '60.
Come mai?
Ho ingrandito uno di loro come puoi vedere lì. Solo uno è classificato a pagina uno alla posizione 6, mentre il resto era dappertutto. (Compreso un paio tra i 100 che hanno abbassato la media della classifica dei concorrenti)
C'è un concorrente che sta schiacciando alcune delle principali parole chiave. (avviso spoiler: è il nostro portauova Project X!) Gli altri concorrenti semplicemente non stanno ottenendo risultati per queste parole chiave.
Se voglio essere un top player in questa nicchia, dovrò cercare anche queste parole chiave.
Un altro vantaggio di questo tipo di ricerca è che a volte puoi trovare parole chiave per le quali potrebbe essere più facile classificare. Se tutti e 5 i tuoi concorrenti sono in cima alla pagina 1 per una parola chiave, sì, è ovviamente una parola chiave importante per te. Tuttavia, dovrai affrontare una forte concorrenza.
Se solo uno o due dei tuoi migliori concorrenti si trovano in prima pagina e il resto dei concorrenti non si classifica nemmeno in alto per quella parola chiave, la tua strada verso la vetta è diventata un po' più facile.
Passaggio 2: espandi le tue parole chiave per ottenere una visione più ampia
Sebbene sia importante concentrarsi sulle parole chiave principali, non puoi dimenticare tutte le altre parole chiave. Potresti non pensare che valga la pena dedicare del tempo a una parola chiave che ti porta una vendita al mese... ma se avessi 100 parole chiave di questo tipo?
Si somma!
Ricorda, se corrisponde all '"immagine nella loro testa", assicurati di essere ricercabile per quante più parole chiave possibili che i potenziali clienti potrebbero utilizzare per trovare un prodotto come il tuo.
Per fare ciò, puoi aprire gradualmente quei filtri iniziali che hai utilizzato nel passaggio 1A:
- Abbassa il volume di ricerca.
- Riduci il numero minimo di concorrenti in classifica.
- Aumenta il filtro della media del ranking del concorrente.
Ogni volta che apri i filtri, assicurati di eliminare le parole chiave che ritieni siano completamente irrilevanti per il tuo elenco. Stai attento però. A volte le parole chiave che ritieni non siano rilevanti per te, sono rilevanti per altri clienti.
Passaggio 3: un modo usato raramente per trovare parole chiave da PPC
Come ho affermato sopra, a volte le parole chiave più casuali non solo portano clienti alle tue inserzioni, ma si tradurranno anche in acquisti.
Dai un'occhiata ad alcuni termini di ricerca che abbiamo convertito con il nostro vassoio per uova in legno in questo screenshot di Helium 10 ADS:
Alcuni di questi hanno un senso.
Ma “cestini per uova fresche?” "Scatola per uova in ceramica?" "Conservazione delle uova di silicone?" Potresti aver pensato che non avessero nulla a che fare con un portauovo di legno, ma le persone hanno comunque cercato quelle parole chiave, trovato il nostro prodotto in un annuncio sponsorizzato e l'hanno acquistato!
Dai un'occhiata ad alcune di queste parole chiave casuali per le quali abbiamo convertito con il nostro prodotto Scaffale per bara Project X!
Ci sono buone probabilità che la tua ricerca di parole chiave iniziale non abbia scoperto parole chiave come questa!
Potresti pensare che puoi semplicemente fare questa ricerca al volo dopo aver lanciato il tuo prodotto, e dovresti assolutamente farlo. Tuttavia, in Project X, abbiamo dedicato un paio di episodi per insegnare alle persone in modo specifico come fare "Elenchi di test PPC" per aiutare a convalidare la domanda e ricercare la potenziale competitività di parole chiave e offerte.
Se stai eseguendo campagne automatiche e generiche, un effetto collaterale di questi test è che individuerai alcune di queste parole chiave prima ancora di lanciare la tua scheda principale.
Ciò significa che puoi ottenere queste parole chiave nella tua inserzione al momento del lancio in modo da poter essere indicizzato dal primo giorno, invece di dover sperare che Amazon ti mostri in una campagna automatica o generica!
Passaggio 4: un ottimo modo per trovare parole chiave a coda lunga
Gran parte della tua ricerca iniziale di parole chiave su Amazon nei passaggi 1A e 1B ti aiuterà a trovare parole chiave a coda corta. (peptidi di collagene, per esempio)
Tuttavia, a volte ci sono parole chiave "coda lunga" che potrebbero portare traffico aggiuntivo al tuo annuncio come "peptidi di collagene idrolizzati per uomini", "peptidi di collagene non OGM nutriti con erba", ecc.
Usando Helium 10's Magnet, il loro strumento per le parole chiave di Amazon, sarai in grado di trovare più parole chiave per la tua inserzione. Una volta trovate tutte le parole chiave che desideri scegliere come target, assicurati di utilizzare il tracker di parole chiave di Amazon in modo da poter vedere come ti posizioni per loro!
Oltre a trovare parole chiave organiche aggiuntive e consigliate da Amazon che potresti non aver trovato dalla tua ricerca su Cerebro, otterrai anche un elenco esclusivo di parole chiave chiamate "Completo intelligente".
In passato, le persone eseguivano ricerche per parole chiave su Amazon utilizzando la barra di ricerca "completamento automatico". Questo aveva una funzione limitata, perché se avessi digitato peptidi di collagene, avresti ottenuto solo da 5 a 10 parole chiave aggiuntive nel completamento automatico. La maggior parte, se non tutti, a cominciare dai "peptidi di collagene".
Un'ampia campagna PPC potrebbe potenzialmente mostrarti centinaia di combinazioni di parole chiave correlate a una parola chiave target come i peptidi di collagene. Include anche tutte le istanze delle frasi, comprese le parole in ordine diverso, con parole mescolate tra loro, diversi tempi delle parole, ecc.
Se inserisci una parola chiave seed in Magnet, otterrai tutte le parole chiave rilevate da Helium 10 che hanno attività su Amazon e che potrebbero potenzialmente apparire in una campagna PPC a corrispondenza generica per i peptidi di collagene.
Questa è solo una frazione delle oltre 1000 variazioni della parola che Helium 10 ha trovato per "Smart Complete".
Oh, a proposito, parlando di "completamento automatico", Magnet ha anche la sua funzione di completamento automatico. Se inizi a digitare una parola come collagene, Magnet si completerà automaticamente e ti mostrerà le parole chiave più cercate in tutto Amazon che iniziano con quella parola!
Passaggio 5: attirare clienti che non hanno mai saputo, hanno sempre voluto il tuo prodotto!
Potrebbe sembrare incomprensibile, ma ascoltami.
Questo è un altro aspetto della ricerca di parole chiave su Amazon che viene trascurato dalla maggior parte dei venditori. Molti venditori si concentrano semplicemente su parole chiave che sono direttamente rilevanti per il loro esatto prodotto o nicchia.
E se non avessero mai saputo che il tuo prodotto (o categoria generale) di prodotto esistesse? Come potrebbero trovare il tuo prodotto in una ricerca?
Se non sapessero che esiste un vassoio per uova in legno, significa che non avrebbero mai trovato il tuo prodotto?
Affatto.
Innanzitutto, come abbiamo mostrato in precedenza con alcuni di questi risultati PPC, ci sono parole chiave correlate che potrebbero aiutarli a trovare il tuo prodotto. Ad esempio, come hai visto sopra, stavamo ottenendo vendite per la parola chiave "portauovo in ceramica", anche se il nostro prodotto non è in ceramica.
Come?
Ci pensiamo. Un acquirente Amazon che cerca un vassoio per uova in ceramica è probabilmente qualcuno che vuole essere un po' stravagante o stravagante. Non sono soddisfatti di un vassoio di plastica per uova da frigorifero da 8 dollari o del cartone acquistato in negozio.
Vogliono mostrare ai loro ospiti che hanno standard stilistici elevati e pensavano che la ceramica fosse la strada da percorrere. Ma quando cercano "vassoio per uova in ceramica", cosa vedono?
Hmm... lo guarderesti? Un bel vassoio per uova in legno di acacia dall'aspetto rustico.
Potrebbero facilmente pensare che un portauovo in legno potrebbe impressionare i loro amici anche più di uno in ceramica!
Non restringere troppo la ricerca per parole chiave
Non restringere le tue parole chiave solo a quelle specificamente applicabili al tuo prodotto. Magnet aiuterà a trovare molte di queste parole chiave. Puoi anche eseguire il passaggio 1A sopra su alcuni prodotti generali nella tua categoria.
Il mio modo preferito per creare un'ampia rete per clienti come questo è studiare i Frequently Bought Together di prodotti simili ai tuoi. Ecco uno sguardo a ciò che viene attualmente visualizzato come Acquistato di frequente insieme al nostro vassoio per uova:
Interessante. Cestini per uova. Nell'ecosistema di Amazon, acquistare frequentemente insieme significa che ci sono stati più acquirenti che hanno acquistato questi cestini per uova con il nostro vassoio per uova all'interno della stessa transazione. Ciò è vantaggioso perché significa che c'è una percentuale di clienti che cercano cestini per le uova che desiderano anche i nostri vassoio per uova.
In che modo questo ci aiuta?
La prossima cosa che farei è eseguire il nostro passaggio 1A di ricerca per parole chiave su questi prodotti che vengono spesso acquistati insieme ai miei e scoprire le prime 10 parole chiave che indirizzano le vendite a quei prodotti.
Rafforzare le connessioni delle parole chiave
Vorrei inserirli nelle mie inserzioni per inviare segnali di pertinenza ad Amazon che il mio prodotto è legato a prodotti del genere.
Questo aprirà la porta al mio prodotto che può essere ricercato per quelle parole chiave.
Mi consentirà anche di indirizzare queste parole chiave (come il cestino delle uova) nel mio PPC e renderà più probabile che Amazon mi mostri negli annunci di targeting dei prodotti anche su questi prodotti quando li targetizzo.
Esistono diversi prodotti che condividono questa sezione "FBT" su una pagina Amazon e Helium 10 cerca di tenerne traccia. Utilizza lo strumento di ricerca dei prodotti Helium 10 Black Box Amazon per trovare tutti i prodotti recenti che Helium 10 ha rilevato e che sono stati acquistati frequentemente insieme ai tuoi principali concorrenti.
Guarda alcuni di quelli. Un libro sui polli! Un grembiule a uovo di jeans! Quanti dei tuoi concorrenti sono abbastanza "intelligenti" da ottimizzare le loro inserzioni con parole chiave per prodotti del genere?
Questo è il livello di ricerca di parole chiave Amazon 1000!
Passaggio 6: informazioni dettagliate sulle recensioni per darti un vantaggio competitivo
Probabilmente saprai qual è la funzione principale del tuo prodotto. Non è un problema. C'è anche una buona possibilità che tu conosca i motivi principali per cui le persone lo comprerebbero.
Ma ti garantisco che non conosci TUTTI i modi in cui le persone potrebbero immaginare di utilizzare il tuo prodotto. Ecco perché è così fondamentale studiare le recensioni dei tuoi concorrenti prima di creare la tua inserzione per ottenere informazioni dettagliate sul processo di pensiero dei tuoi potenziali clienti.
Puoi farlo con Helium 10 Review Insights. L'esempio classico che ho usato per anni è che quando eseguo Review Insights su qualsiasi elenco di peptidi di collagene più venduti, vedrai che la frase principale che compare nella recensione NON è "peptidi di collagene" o "pelle e unghie dei capelli".
Invece, è "nel mio caffè".
Quando ti immergi più a fondo, vedrai centinaia di recensioni di persone che stanno mettendo peptidi di collagene nel loro caffè. Queste parole chiave non verrebbero visualizzate nella ricerca di parole chiave perché le persone non cercano "nel mio caffè" pensando di ottenere peptidi di collagene. Non è un termine di ricerca.
Invece, stanno PENSANDO di voler usare i peptidi di collagene nel loro caffè.
Associare il tuo prodotto a parole chiave come questa è un ottimo modo per creare una potente connessione emotiva con il tuo acquirente.
Pensi che le persone mettano le uova solo nel nostro vassoio per uova Project X? Pensa di nuovo! Dai un'occhiata a queste recensioni:
Perché non inserire "display di cioccolato" e "palline di formaggio" nell'elenco per cercare di classificarsi in PPC e organicamente per alcune di queste parole chiave correlate?
Ho un'altra strategia per voi ragazzi che non ha nulla a che fare con Amazon né Helium 10, e ci arriverò tra poco. Tuttavia, che tu ci creda o no, ci sono strategie di ricerca di parole chiave che puoi utilizzare che non ho toccato in questo schema.
Ecco un paio di fantastiche risorse gratuite in cui puoi ottenere ulteriori informazioni.
Ottime risorse per la ricerca di parole chiave audio
Prima di tutto, abbiamo fatto un workshop gratuito di ricerca di parole chiave di 2 ore. La registrazione è su keywordresearchnow.com. Inoltre, oggi ho lanciato una versione audio di questo progetto di ricerca di parole chiave Amazon che include strategie aggiuntive e puoi ascoltarlo facendo clic qui o controllando l'episodio 173 del podcast di Serious Sellers sulla tua app Podcast Apple, Alexa, Audible , Spotify o qualsiasi altra app per podcast.
Strategia bonus: cosa succede se non ci sono dati Amazon da studiare?
In Project X, abbiamo avuto le idee per i nostri prodotti su Etsy e Pinterest. E se la nicchia che hai trovato fosse così nuova che non ci sono concorrenti principali su cui eseguire Helium 10 per utilizzare le strategie che ho menzionato sopra?
Ci sono ancora modi per andare avanti nella ricerca di parole chiave in modo da poter quindi iniziare a utilizzare Magnet per alcune parole chiave correlate.
Se il prodotto è su Etsy, digita quella che ritieni sia la parola chiave principale e poi cerca i migliori venditori che sono molto simili al tuo prodotto.
Ovviamente puoi controllare le parole chiave che usano nel titolo e nella descrizione, ma quando sei sulla pagina c'è un'altra cosa che puoi fare. Scorri fino in fondo alla pagina dell'elenco e vedrai qualcosa che assomiglia al seguente:
Questo è importante.
La prima parte sono tag speciali che ai venditori di Etsy viene insegnato a ottimizzare per la ricerca. In altre parole, le parole chiave che hanno scelto come più rilevanti per la loro inserzione, in base alle loro conoscenze o attraverso la ricerca di parole chiave su Etsy.
Sarebbe come avere visibilità sulle principali parole chiave di un venditore Amazon dal passaggio 1A sopra in questo progetto! La seconda parte sono le categorie e le ricerche che Etsy ritiene rilevanti per questo prodotto.
Boom va la dinamite!
Anche se stai portando una nuova sotto-nicchia su Amazon, non iniziare da zero con un elenco di parole chiave in cima alla tua testa. Se la nicchia è un buon venditore su Etsy, usa questo trucco per ottenere un grande vantaggio sulla tua ricerca di parole chiave.
Qual è stata la tua strategia preferita discussa qui?
Fammi sapere nei commenti qui sotto o puoi inviare un messaggio al mio Instagram a @h10bradley. Non sei ancora un membro di Helium 10 e vuoi iniziare a utilizzare questo strumento gratuito di ricerca di parole chiave Amazon? Iscriviti oggi su www.helium10.com! Usa il codice SSP50 per risparmiare il 50% sul tuo primo mese.
Buona ricerca di parole chiave!