In che modo offrire testimonianze ai tuoi fornitori può farti ottenere facilmente backlink per SEO

Pubblicato: 2020-06-10

In qualità di fondatore di un'agenzia di progettazione e sviluppo web in crescita, uno dei miei più grandi obiettivi è stato pensare a come indirizzare regolarmente più traffico al nostro sito Web attraverso una strategia SEO off-page dedicata. Sebbene lavoriamo con marchi nazionali, mi rendo conto che ulteriore espansione significa portare continuamente più traffico e porta al nostro sito web.

Ho compreso i vantaggi della pubblicazione degli ospiti, se eseguita con moderazione, ma volevo esplorare se esistesse un modo più efficiente per ottenere backlink attraverso un'altra strategia white-hat. Sebbene efficace nel tempo, la pubblicazione degli ospiti a volte può essere uno scenario incostante perché non puoi mai essere sicuro che l'editor del blog accetterà la tua presentazione o il post degli ospiti.

Un esperimento di pubblicazione degli ospiti condotto da Jim Horner per il suo sito di nicchia ha documentato una percentuale di successo del 15,8%. Pur mostrando promesse, mi ha ispirato a vedere se potevo aumentare sostanzialmente quel tasso di accettazione.

Questo mi ha fatto pensare: e se ci fossero contenuti di grande valore che potrei offrire ai proprietari di siti Web, senza aspettarmi nulla in cambio, che aumenterebbero comunque il traffico sul mio sito Web?

È stato allora che mi ha colpito: scrivere testimonianze sincere per marchi e siti Web i cui strumenti utilizza la mia agenzia è un modo ideale per fornire valore a questi siti Web esterni, pur essendo in grado di citare la mia agenzia in queste testimonianze.

È una strategia basata sulla gratitudine che ha costruito in modo significativo il profilo di backlink della mia agenzia.

Ecco come l'ho fatto.

Il retroscena

Negli ultimi tre anni da quando ho fondato Rise, abbiamo goduto di una buona crescita. Il nostro profilo di backlink si sta rafforzando e siamo già nella prima SERP per molte delle nostre parole chiave target. Questo ci ha aiutato a ottenere un flusso costante di contatti, ma volevo di più. Volevo elaborare una solida strategia SEO off-page che non si basasse solo sui capricci di un editor di blog, in particolare quando il tempo necessario per ricercare, presentare e poi scrivere un post per gli ospiti può essere considerevole.

Non fraintendermi, però. La pubblicazione degli ospiti è ancora uno dei migliori approcci alla SEO, accettiamo persino i post degli ospiti sul blog Rise ora, ma è qualcosa che non ti garantirà mai un tasso di accettazione del 100%. Neanche vicino.

Così ho iniziato a pormi le seguenti domande:

È stato possibile aumentare significativamente il tasso di accettazione dei post degli ospiti?
È stato possibile ridurre drasticamente la quantità di tentativi ed errori nel tipico processo di sensibilizzazione dei post degli ospiti, in cui buona parte del processo si basa sulla ricerca della pubblicazione giusta, sulla conferma in primo luogo se accettano i post degli ospiti, sulla creazione del giusto passo, ecc.?
Era anche qualcosa di realistico a cui pensare?

Più ci pensavo, più mi rendevo conto che ottenere post di successo per gli ospiti si riduce sempre ad abbinare la tua presentazione o offerta esattamente agli interessi o alle esigenze dell'editor del blog. Naturalmente, anche se confermi che un blog accetta i post degli ospiti, cerchi il contenuto di un blog per assicurarti di offrire loro qualcosa di rilevante e quindi crei un'offerta basata sul valore, la tua presentazione può comunque essere rifiutata per vari motivi, uno essendo che non puoi sempre sapere con certezza cosa deciderà un editor di blog.

In altre parole, c'è sempre l'attrito tra ciò che pensi sia un ottimo passo o post per gli ospiti... e ciò che l'editore del blog decide è un ottimo passo o post per gli ospiti.

Così ho iniziato a pensare a quello che so per certo della mia agenzia. Uno dei cambiamenti più decisivi è stato il nostro utilizzo di strumenti specifici di diversi fornitori per la crescita. Utilizziamo strumenti come i sistemi di repository di controllo della versione per lo sviluppo web, piattaforme di hosting e software di contabilità, sia per noi stessi che per i nostri clienti. Ho delle metriche che correlano la nostra crescita al momento in cui abbiamo iniziato a utilizzare questi strumenti.

Poi l'ho avuto Aha! momento: le grandi esperienze della mia agenzia con questi strumenti renderebbero i post degli ospiti solidi perché li conosciamo così bene e possiamo dimostrare come ci hanno davvero aiutato a crescere. Non abbiamo avuto bisogno di ricercare molto per scrivere in modo potente e persuasivo su di loro, accelerando così i nostri tempi di consegna. Potremmo utilizzare le nostre esperienze positive con questi strumenti come base per studi di casi rilevanti e di alto valore da offrire a questi diversi fornitori (invece di fare shopping tra i post degli ospiti su siti Web casuali e sperare in backlink in cambio).

Alcuni degli strumenti che utilizziamo includono (ne parleremo più avanti):

Banco (contabilità)
Plesk (hosting web)
Moniker (gestione del dominio)
Bitbucket (controllo versione codice e CI/CD)
Gitbook (documentazione del codice e intranet)
WooCommerce (software di e-commerce)
Hubstaff (monitoraggio del tempo per i team remoti)
npm (gestore di pacchetti di codice)

Questi potenziali post degli ospiti sarebbero molto specifici e si applicano solo ai siti Web dei fornitori che creano questi strumenti che abbiamo utilizzato con grande efficacia. Allora perché non modificare la strategia del guest post e trasformarla invece in un'offerta di testimonianze per un gruppo specifico di siti web?

Le testimonianze possono aiutare a generare entrate maggiori del 62% per ogni visitatore, secondo BigCommerce, quindi questo era il valore che stavamo dando ai nostri fornitori.

Sapevo che l'unico modo per vedere se avrebbe funzionato era testarlo. Sono rimasto piacevolmente sorpreso dai risultati.

La strategia e il processo analizzati

Ecco una ripartizione passo passo del nostro processo:

1. Trova la persona giusta per la sensibilizzazione

Nel corso di alcuni mesi, ho contattato ciascuno di questi fornitori per chiedere se fossero interessati a una mia testimonianza approfondita su come i loro servizi fossero vitali per la crescita della mia agenzia.

Dal momento che questa non era più una strategia tradizionale per i post degli ospiti, non c'era un editor di blog che potessi rintracciare. Invece, ho cercato di trovare le persone più rilevanti in ogni organizzazione che potevo, come qualcuno che lavorava nel reparto marketing o un indirizzo email generale per il feedback. Tuttavia, a volte, ho semplicemente contattato un membro del team di supporto tramite la piattaforma di ticketing del sito Web. Tutte queste informazioni erano disponibili sui siti Web di ciascun fornitore.

2. Crea un messaggio semplice basato sul valore

Il mio messaggio di sensibilizzazione è sempre stato breve e diretto: ho chiarito che il loro strumento mi ha aiutato a far crescere la mia agenzia nel corso degli ultimi due anni e che avevo le metriche per supportarlo. Volevo dare loro una testimonianza per gratitudine. Ho concluso il mio messaggio con una domanda su come potrebbero aiutarmi a farlo.

Questo è tutto ciò che è servito. Mai una volta ho chiesto o menzionato un backlink come condizione per fornire queste testimonianze.

Non appena la persona che ha ricevuto la mia richiesta ha letto la mia offerta di testimoniare, la risposta che ho ricevuto è stata positiva. Ciascuno dei marchi che ho contattato è stato più che felice di avermi fornito una testimonianza. Sono sempre stato indirizzato alla risorsa giusta per inviare la mia testimonianza, che si trattasse di un modulo web specifico per il successo del cliente, un indirizzo e-mail generico o, se sono stato davvero fortunato, l'indirizzo e-mail della persona responsabile del marketing del marchio .

Una volta ricevuto il via libera per scrivere la testimonianza, sapevo di essere sulla strada giusta e dovevo farlo valere.

3. Scrivi una testimonianza approfondita con le metriche

Volevo che le testimonianze fossero il più puntuali possibile perché volevo che fossero sincere e leggibili. Per farlo, ho chiesto l'aiuto del nostro capo copywriter. Insieme, ci siamo assicurati che le testimonianze che abbiamo offerto a questi marchi selezionati fossero piene zeppe di informazioni, che hanno raccontato come un'agenzia in crescita abbia sfruttato con successo i propri strumenti per una crescita più rapida.

Ha preso le nostre esperienze con lo strumento di ogni marchio e le ha trasformate in solidi casi di studio che hanno raccontato la storia della crescita della mia agenzia evidenziando:

I problemi che abbiamo avuto
I problemi che ogni strumento ha risolto
Metriche specifiche che abbiamo utilizzato per misurare il successo
Benchmark che raggiungiamo dopo aver implementato ogni strumento

Dalle note dettagliate che uno dei nostri sviluppatori e io gli abbiamo inviato, ha arricchito articoli a tutti gli effetti e di lunga durata che hanno guidato i lettori attraverso il nostro processo di utilizzo di ciascuno strumento per ottimizzare le nostre operazioni.

4. Condividi la tua testimonianza

Una volta approvata la bozza di ciascuna testimonianza, il nostro capo copywriter le ha condivise con la persona di contatto di ciascun fornitore. Ci siamo assicurati che le testimonianze fossero così approfondite che quasi nessuno dei contatti del fornitore ha finito per chiedere ulteriori dettagli o revisioni. Le nostre testimonianze sono state accettate nella prima bozza nel 90% di queste offerte di sensibilizzazione . L'unico marchio che ci ha richiesto di fornire informazioni aggiuntive lo ha fatto perché aveva richieste di formattazione specifiche per il modo in cui presentavano le testimonianze.

Sebbene mi sia piaciuto fornire valore ai siti Web di questi fornitori in testimonianze che hanno mostrato il mio apprezzamento per i loro prodotti, non mi aspettavo alcun backlink. Volevo semplicemente fornire loro valore nella mia offerta (sapevo già che la mia agenzia sarebbe stata naturalmente menzionata nelle testimonianze).

Tutti i marchi che hanno ricevuto le nostre testimonianze ci hanno fornito volentieri un backlink, nella biografia dell'autore o nella testimonianza stessa, a testimonianza delle nostre testimonianze approfondite che erano radicate nella gratitudine.

I risultati spiegati

Alla fine, abbiamo ottenuto una percentuale di successo del 100%, ottenendo un backlink per ogni testimonial:

Testimonianza al banco (DR 75)
Testimonianza di Plesk (DR 95)
Testimonianza di moniker (DR 71)
Testimonianza di Bitbucket (DR 91)
Testimonianza di Gitbook (DR 89)
Testimonianza WooCommerce (DR 93)
Testimonianza di Hubstaff (DR 77)
testimonianza npm (DR 87)

Come si può spiegare?

Tutto torna ad alto valore. Invece di contattare questi marchi con l'aspettativa di un collegamento a ritroso, come nella tradizionale strategia di post per gli ospiti, abbiamo fatto conoscere tutto su di loro . Dal mio primo messaggio di contatto alla stesura delle bozze delle testimonianze fino al coordinamento del nostro capo copywriter con questi marchi per pubblicarli, abbiamo dato priorità agli interessi dei nostri fornitori.

Ci siamo assicurati che le nostre testimonianze fossero procedure dettagliate di lunga durata, in modo che tutti i loro clienti e abbonati potessero capire esattamente cosa abbiamo fatto con i loro strumenti e vedere il valore dei loro strumenti. Abbiamo incluso metriche, sequenze temporali e risultati prima e dopo che hanno dimostrato la loro utilità. Le nostre testimonianze sono ottimi esempi di prove sociali , che questi marchi possono utilizzare per coltivare i loro lead lungo i loro funnel di conversione. È stata una vittoria per noi e per loro!

Abbiamo anche reso semplicissimo per questi marchi ottenere testimonianze di alta qualità portandole a loro. Normalmente, i marchi devono contattare i propri clienti per vedere se sarebbero felici di fornire loro una testimonianza; abbiamo ribaltato questo vecchio sistema rimuovendo l'attrito che normalmente subirebbero per ottenere grandi testimonianze. Di conseguenza, non hanno dovuto fare alcun lavoro per ottenere queste testimonianze e in cambio hanno ricevuto preziose testimonianze.

Infine, ci siamo assicurati che le testimonianze esprimessero gratitudine ai creatori di questi strumenti perché hanno facilitato la nostra crescita e la nostra vita, cosa che hanno davvero apprezzato. Ecco perché, senza nemmeno chiedere un backlink, ci è stato permesso di includere un backlink a Rise.co, di solito nella mia biografia dell'autore.

Le nostre raccomandazioni finali

Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi e attuabili per garantire che la tua sensibilizzazione delle testimonianze abbia sempre successo:

Prima di iniziare a scrivere, assicurati di avere tutte le specifiche necessarie per scrivere una testimonianza in base alle esigenze dei tuoi fornitori ; chiedi loro se hanno una guida di stile o altre linee guida per testimonianze o post di blog. Questo aiuta a garantire un processo più fluido, quindi non dovrai fare ulteriori revisioni dopo aver già dedicato molto tempo alla tua testimonianza.
Includi dati concreti nelle tue testimonianze per renderle più persuasive. Che si tratti di un fatturato specifico o di un numero di conversione o anche solo del buon feedback che hai ricevuto dai tuoi clienti dopo aver implementato lo strumento di un fornitore, vuoi indicare qualcosa di tangibile per supportare la tua affermazione che lo strumento che hai utilizzato ha aiutato la tua attività a crescere.
Nello spirito di fornire un valore elevato ai tuoi fornitori, fornisci una testimonianza molto approfondita e di lunga durata, invece di una che è solo di pochi paragrafi. Non solo questo sarà uno strumento di lead generation migliore per questi marchi, ma aiuterai anche il loro SEO con contenuti più lunghi, a causa della correlazione tra contenuti più lunghi e classifiche SERP più elevate.
Quando invii la bozza della tua testimonianza, sii persistente con i follow-up! A volte, la persona di contatto o il dipartimento di un fornitore non ti risponderanno per settimane o non riesci più a trovare il dipartimento o la persona giusta da contattare (se hai stabilito il primo contatto tramite una piattaforma di biglietteria, ad esempio). Una volta, abbiamo anche dovuto cercare su LinkedIn Sales Navigator per trovare il contatto giusto a cui inviare la mia testimonianza, ma alla fine tutto ha funzionato!
Una volta pubblicata la testimonianza, condividila sui tuoi canali social e datti una pacca sulla spalla.

Se gestisci un'attività, verifica se hai utilizzato strumenti specifici che ti hanno avvantaggiato in un modo, una forma o una forma. Potrebbe essere crescita. Potrebbero essere più entrate. Potrebbe essere l'assunzione di più dipendenti. Potrebbe essere tutto quanto sopra. Qualunque sia la forma che ha preso la tua crescita, se uno strumento di business ti ha aiutato a raggiungerlo e puoi documentarlo con metriche, contatta i tuoi fornitori per fornire loro una testimonianza... e raccogli anche i frutti di più backlink.