Generazione di lead in uscita: cos'è e perché è importante?

La generazione di lead in uscita è uno dei metodi di generazione di lead di vendita. Un lead di vendita è un membro del tuo pubblico di destinazione, una persona o un'azienda, che alla fine potrebbe diventare un cliente. Un'azienda utilizza pubblicità, direct mailing, social media marketing e altre strategie per generare lead di vendita.

Esistono due tipi di lead di vendita; in entrata e in uscita. Ci sono diverse differenze tra loro, ma alla fine entrambi si aspettano di ottenere un vantaggio di vendita. In questo articolo, discuteremo della generazione di lead in uscita e della sua importanza per un'azienda. Discuteremo, inoltre, di tattiche di generazione di lead in uscita comprovate che puoi applicare ai tuoi sforzi di generazione di lead.

Che cos'è la generazione di lead in uscita?

La generazione di lead in uscita è una strategia di marketing che va "fuori" per trovare potenziali clienti. Stai attivamente perseguendo opportunità che si adattano al tuo profilo di potenziale cliente senza aspettare che vengano a cercarti.

Ad esempio, la società A fornisce servizi finanziari. Hanno identificato diverse aziende che richiedono servizi finanziari. Quindi, la società A li contatta direttamente con i dettagli dei servizi che offrono. Questo porterà a un'opportunità di vendita. Questa è una strategia di marketing in uscita per la generazione di lead.

Generazione di lead in uscita e in entrata

Tuttavia, l'obiettivo finale è lo stesso; per generare contatti di vendita, il marketing inbound e outbound hanno le loro differenze. Una differenza principale è chi avvia il fidanzamento. Il marketing inbound consente ai potenziali clienti di scoprire la tua attività da soli e di impegnarsi. Ma il marketing in uscita avvierebbe il coinvolgimento contattandoli direttamente.

La generazione di lead in entrata è una strategia più conveniente che funziona a lungo termine. L'inbound marketing include contenuti sempreverdi che possono generare lead molto tempo dopo la creazione. La generazione di lead in uscita, d'altra parte, genera più opportunità di vendita in un breve periodo. È un modo più efficace per superare i tuoi concorrenti perché puoi raggiungere i tuoi potenziali clienti prima di loro. Mantenere un sano equilibrio tra le strategie di generazione di lead inbound e outbound aumenterà i tuoi contatti di vendita.

Cosa sono i lead in uscita?

Per una generazione di lead in uscita di successo, sia i team di vendita che quelli di marketing devono lavorare insieme. Perché ci sono due passaggi principali dei lead in uscita; lead qualificati per il marketing e lead qualificati per le vendite.

Lead qualificati per il marketing (MQL)

Se un potenziale lead ha interagito con i tuoi contenuti, ha visitato il tuo sito Web o ha risposto positivamente alla tua posta diretta, allora è un lead qualificato per il marketing. È più probabile che questo tipo di lead diventi un cliente perché ha mostrato interesse per la tua attività.

Lead qualificati per le vendite (SQL)

Una volta che un MQL è pronto per effettuare una vendita, diventa un lead qualificato per le vendite. Si sono impegnati con i tuoi contenuti di marketing, hanno mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio e ora sono pronti per entrare in affari con te. È qui che il team di vendita raccoglie il testimone per continuare la corsa.

Perché hai bisogno della generazione di lead in uscita?

Con il content marketing che attira l'attenzione, alcuni dicono che il marketing in uscita sta andando fuori moda. Ma secondo gli esperti del settore, la generazione di lead in uscita ha ancora molto da offrire per la tua attività. Ecco perché la tua azienda ha bisogno di lead generation in uscita.

Ciclo di vendita più breve

Il marketing in uscita può generare lead di vendita in un breve periodo, mentre il marketing in entrata può richiedere da 6 a 12 mesi. Il marketing in uscita a volte richiede solo pochi minuti al telefono per generare una vendita. Soprattutto per le start-up, avere un ciclo di vendita più breve può aiutarle a far crescere il loro business più velocemente.

Costruisce rapidamente la consapevolezza del marchio

Con le campagne outbound, puoi far sì che il tuo marchio raggiunga i potenziali clienti più velocemente. Se il tuo marchio li raggiunge prima ancora che ne abbiano bisogno, nel momento in cui ne hanno bisogno sarai la prima scelta nelle loro menti.

Attrae un nuovo mercato

La generazione di lead in uscita può raggiungere meglio nuovi mercati. Il marketing in uscita si impegna in modo proattivo nel raggiungere nuovi clienti. Dal momento che la tua attività raggiunge potenziali clienti senza aspettare che ti scoprano, attira un nuovo mercato.

Approccio personale

Interagire direttamente con i tuoi clienti target può aggiungere un elemento di personalizzazione. Con la grande quantità di contenuti mirati in generale, dare un approccio personale alla tua campagna di marketing può aumentare le tue possibilità di generare lead di vendita.

Strategie di generazione di lead in uscita comprovate

Ogni azienda ha bisogno di lead generation in uscita, specialmente nel panorama altamente competitivo dei social media e del content marketing. Con tutti in competizione per attirare l'attenzione dei potenziali clienti, perché non contattarli direttamente? Ecco alcune comprovate strategie di lead gen in uscita che puoi applicare alla tua campagna di marketing per il 2022.

Email fredde personalizzate

Le e-mail fredde sono uno dei modi più efficaci per generare lead in uscita. Finché la tua mailing list è rilevante per la tua attività e le email sono personalizzate, ci sono buone probabilità che porti alla generazione di lead.

Chiamata a freddo

Se fatte bene, le chiamate a freddo possono generare molti contatti. Se rivolgi le tue chiamate a freddo a lead altamente qualificati, ci sono buone probabilità che tu realizzi una vendita. Tuttavia, devi assicurarti che il tuo team sia molto ben addestrato e guidato nella gestione delle chiamate a freddo.

Sindacato dei contenuti

La distribuzione dei contenuti è un mix di marketing inbound e outbound. È un ottimo modo per portare i tuoi preziosi contenuti alle persone giuste. Il content marketing fa parte delle tattiche di lead generation inbound. Ma se trovi il modo di portare i tuoi contenuti a potenziali clienti attraverso vari canali, anche questi diventano parte delle strategie in uscita.

Riferimenti

I referral non rientrano nelle tradizionali tattiche in uscita. Ma aiutano ad aumentare i tuoi contatti di vendita. I tuoi clienti esistenti ti aiuteranno ad acquisire nuovi clienti offrendoti il ​​vantaggio della prova sociale. Puoi avere un semplice programma di riferimento di cui sia tu che i tuoi clienti esistenti potete trarre vantaggio.

Conclusione

L'obiettivo finale di ogni azienda è generare entrate. Ciò richiede la generazione di lead di vendita indipendentemente dal fatto che tu offra prodotti o servizi. Il processo di generazione di lead in uscita è estremamente utile per aumentare i lead di vendita. Ne abbiamo discusso i vantaggi con alcune tattiche in uscita che puoi applicare nelle tue campagne di lead generation.