Sfruttare tutto il potenziale del marketing con ricerca a pagamento per una maggiore portata

I primi tre risultati di ricerca di Google ricevono il 54% di tutto il traffico. A partire dalla prima posizione, si verifica un intenso calo del CTR e più si scende nella SERP, minore è la probabilità che un potenziale cliente scopra la tua offerta. Il marketing di ricerca a pagamento è una risorsa per ogni marchio che desidera aumentare la propria visibilità online, convertire con una probabilità doppia e superare la concorrenza.

Questo articolo è una guida completa al marketing per la ricerca a pagamento, che esplora cos'è e in che modo è diverso dalle altre tattiche di ricerca e come iniziare o perfezionare la strategia di ricerca a pagamento per ottenere risultati ottimali.

Che cos'è il marketing per la ricerca a pagamento?

Una campagna pubblicitaria di ricerca a pagamento efficace richiede la selezione strategica delle parole chiave, l'offerta su tali parole chiave e la creazione di testi pubblicitari accattivanti. Ma più in seguito.

Gli annunci di ricerca a pagamento consentono un targeting preciso in base all'intento di ricerca dell'utente, alla posizione e ad altri fattori demografici. Questo approccio è essenziale per indirizzare traffico e lead, offrire un ROI misurabile e allinearsi agli obiettivi di marketing digitale più ampi di un'azienda.

Perché investire nel marketing con ricerca a pagamento?

Il 96% degli inserzionisti spende soldi in campagne di ricerca e spende quasi 200 miliardi a livello globale. Perché?

Visibilità immediata tra i potenziali clienti ad alto intento

Il marketing di ricerca a pagamento porta il tuo marchio in cima ai risultati di ricerca di Google e Bing. Quando gli utenti cercano parole chiave pertinenti alla tua attività, i tuoi annunci vengono visualizzati in primo piano, garantendo che il tuo marchio sia una delle prime cose che vedono. Questo posizionamento di primo piano è particolarmente critico nei settori ad alta concorrenza in cui i risultati della ricerca organica possono essere dominati da attori affermati.

Impatto diretto sulle entrate

Prendendo di mira gli utenti che cercano attivamente prodotti o servizi come i tuoi, la ricerca a pagamento può contribuire direttamente all'aumento delle vendite e dei ricavi. La natura orientata alle intenzioni di questi annunci significa che spesso hanno un tasso di conversione più elevato rispetto ad altre forme di pubblicità digitale, con un impatto diretto sui profitti.

Risultati e conversioni scalabili

Il marketing per la ricerca a pagamento è altamente scalabile, il che significa che man mano che aumenti il ​​tuo investimento, puoi vedere aumenti proporzionali nel traffico e nelle conversioni del sito web. Questa scalabilità è fondamentale per le aziende che desiderano far crescere la propria presenza online in modo rapido ed efficace.

La relazione tra annunci di ricerca a pagamento e PPC

Sebbene spesso usati in modo intercambiabile, la pubblicità di ricerca a pagamento e il PPC (Pay-Per-Click) hanno sfumature distinte.

Il PPC è un modello di prezzo più ampio in cui gli inserzionisti pagano una commissione ogni volta che viene fatto clic sul loro annuncio. Questo modello non è esclusivo dei motori di ricerca a pagamento e può essere applicato su varie piattaforme digitali, inclusi social media e siti web.

La pubblicità di ricerca a pagamento , invece, è un'applicazione specifica del PPC all'interno dei motori di ricerca. Implica che gli inserzionisti facciano offerte su parole chiave in modo che i loro annunci vengano visualizzati nei collegamenti sponsorizzati del motore di ricerca quando qualcuno cerca un termine correlato alla loro offerta commerciale.

Conoscere le sfumature consente agli esperti di marketing di sviluppare strategie più efficaci.

Marketing per ricerca a pagamento, SEO e SEM

Il marketing con ricerca a pagamento è una componente del più ampio panorama del marketing digitale, ciascuno con i suoi focus e vantaggi unici:

• SEO (Ottimizzazione per i motori di ricerca): mira ai risultati di ricerca organici con l'obiettivo di migliorare il posizionamento del sito web senza pagamento diretto. La SEO è una strategia a lungo termine, incentrata sulla qualità dei contenuti, sull’ottimizzazione delle parole chiave e sull’usabilità del sito web. A differenza della ricerca a pagamento, i risultati degli sforzi SEO richiedono tempo per materializzarsi.
• SEM (Search Engine Marketing): un approccio completo che include sia strategie SEO che di ricerca a pagamento. Il SEM comprende tutti gli sforzi volti ad aumentare la visibilità di un sito web nei motori di ricerca, sia attraverso classifiche organiche che pubblicità a pagamento.

Sebbene la ricerca a pagamento offra visibilità e risultati immediati, richiede investimenti continui. La SEO, anche se più lenta nel mostrare risultati, può fornire benefici duraturi senza spese continue. Comprendere queste differenze aiuta a scegliere il giusto mix di strategie per gli obiettivi di marketing specifici di un'azienda.

Ora che abbiamo sistemato le cose, analizziamo i tipi di annunci di ricerca a pagamento e come eseguirli con successo.

Tipi di campagne di ricerca a pagamento

L'esplorazione della vasta gamma di annunci di ricerca a pagamento disponibili nel 2024 rivela una ricca varietà di opzioni, ciascuna su misura per soddisfare specifici obiettivi di marketing e coinvolgimento del pubblico.

Elenchi di ricerca a pagamento o annunci di testo

• Casi d'uso : ideali per campagne a risposta diretta, annunci di prodotti/servizi o indirizzamento del traffico verso pagine di destinazione.
• Ideale per : qualsiasi azienda che desidera aumentare le visite e le conversioni sul sito web. Altamente efficace sia per i settori B2B che B2C grazie alla loro ampia applicabilità.

Questi annunci basati su testo vengono visualizzati in modo ben visibile nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), chiaramente etichettati con un disclaimer "Sponsorizzato" per distinguerli dai risultati di ricerca organici. In genere includono un tag titolo e una meta-descrizione, rispecchiando il formato degli elenchi di ricerca organici. Il vantaggio principale degli elenchi di ricerca a pagamento è il loro posizionamento privilegiato, che può migliorare significativamente la visibilità e le percentuali di clic. Questi annunci sono versatili e possono essere adattati a un'ampia gamma di attività e servizi.

Elenchi degli acquisti

• Casi d'uso : perfetti per mostrare i prodotti direttamente nei risultati di ricerca, in particolare per query di prodotti specifici.
• Ideale per : aziende di e-commerce che desiderano incrementare le vendite online e migliorare la visibilità del proprio catalogo prodotti.

Spesso visualizzate come un carosello o una barra laterale nelle SERP, le liste degli acquisti sono visivamente accattivanti e si collegano direttamente alle pagine dei prodotti. Queste campagne di ricerca in genere presentano immagini dei prodotti, insieme a prezzi e talvolta recensioni o valutazioni. Questo formato è particolarmente efficace per le attività di e-commerce, poiché consente ai potenziali clienti di vedere una rappresentazione visiva del prodotto prima di accedere al sito web. Le schede della spesa possono essere un potente strumento per incentivare le vendite e aumentare la visibilità di prodotti specifici.

Annunci di servizi locali

• Casi d'uso : incentivare le visite ai negozi locali e promuovere le offerte di servizi locali.
• Ideale per : attività commerciali locali come ristoranti, negozi al dettaglio o fornitori di servizi che desiderano attirare clienti nelle vicinanze.

Progettati per promuovere servizi in un'area geografica specifica, gli annunci di servizi locali sono particolarmente vantaggiosi per le aziende che offrono servizi localizzati come servizi idraulici, di pulizia o di riparazione. Questi annunci di ricerca a pagamento vengono addebitati in base al costo per lead, il che significa che gli inserzionisti pagano per risultati tangibili come telefonate, prenotazioni o messaggi diretti avviati tramite l'annuncio. Questa struttura di pagamento può essere più conveniente per le aziende, poiché pagano solo per i lead anziché per i clic. Gli annunci della rete di ricerca locale spesso includono anche funzionalità come orari di apertura, valutazioni e recensioni, che possono contribuire a creare fiducia e credibilità presso i potenziali clienti.

Annunci video nei risultati di ricerca

• Casi d'uso : efficaci per la narrazione del marchio, tutorial sui prodotti o testimonianze dei clienti.
• Ideale per : marchi che desiderano creare un impatto emotivo o dimostrare prodotti in azione, adatti a vari settori.

Una tendenza emergente nella pubblicità di ricerca a pagamento include annunci video incorporati nei risultati di ricerca. Questi annunci possono essere particolarmente coinvolgenti e sono progettati per catturare l'attenzione degli utenti più propensi a consumare contenuti video. Gli annunci video nei risultati di ricerca stanno diventando sempre più comuni, soprattutto per prodotti e servizi che traggono vantaggio dalla dimostrazione visiva o dalla narrazione.

Annunci di ricerca reattivi

• Casi d'uso : utili per aumentare la pertinenza e il rendimento degli annunci senza test manuali approfonditi.
• Ideale per : inserzionisti che desiderano ottimizzare il contenuto degli annunci in base alla risposta dell'utente. Utile per le aziende con una gamma diversificata di prodotti/servizi o per coloro che desiderano ottimizzare la propria messaggistica per ottenere il massimo coinvolgimento e tassi di conversione.

Questi annunci consentono agli inserzionisti di inserire più titoli e descrizioni e l'algoritmo di Google combina dinamicamente questi elementi per creare un annuncio. L'algoritmo testa diverse combinazioni e apprende quali combinazioni funzionano meglio, ottimizzando il rendimento dell'annuncio nel tempo. Gli annunci di ricerca reattivi stanno diventando sempre più popolari grazie alla loro efficienza e alla capacità di adattarsi alle diverse query e preferenze degli utenti.

Annunci di remarketing

• Casi d'uso : ricoinvolgimento dei visitatori che non hanno effettuato conversioni, promozioni personalizzate in base al comportamento degli utenti.
• Ideale per : siti web con traffico consolidato che cercano di massimizzare le conversioni e la fidelizzazione dei clienti.

Gli annunci di remarketing si rivolgono agli utenti che hanno precedentemente interagito con un sito web o un'app mobile. Questi annunci possono essere visualizzati nei risultati di ricerca quando un utente cerca termini correlati, consentendo alle aziende di coinvolgere nuovamente potenziali clienti che hanno mostrato interesse per i loro prodotti o servizi. Il remarketing negli annunci della rete di ricerca può essere molto efficace nel coltivare lead e incoraggiare le conversioni.

Iniziare con il marketing con ricerca a pagamento

Entrare nella pubblicità con ricerca a pagamento apre le porte a un mondo in cui tutti possono sfruttare la potenza della pubblicità online, iniziando con l'apprendimento delle nozioni di base e la costruzione di una strategia che funzioni.

Comprendere i termini chiave

Prima di immergerti negli annunci di ricerca a pagamento, è essenziale familiarizzare con la terminologia di base che guiderà la tua strategia.

• Pay-Per-Click (PPC) : questo modello, in cui gli inserzionisti pagano per ogni clic ricevuto dal loro annuncio, è la pietra angolare della ricerca a pagamento. È fondamentale per definire il budget e misurare il coinvolgimento degli annunci.
• Costo per clic (CPC) : si riferisce al prezzo effettivo pagato per ciascun clic sul tuo annuncio. Comprendere il CPC aiuta a bilanciare la spesa pubblicitaria con il ROI ed è fondamentale per le strategie di gestione delle offerte.
• Percentuale di clic (CTR) : misura l'efficacia di un annuncio calcolando la percentuale di clic relativa alle impressioni. Un CTR elevato indica una forte pertinenza dell'annuncio e contenuti accattivanti.
• Punteggio di qualità : metrica di Google che valuta la pertinenza dei tuoi annunci, parole chiave e pagine di destinazione. Un punteggio di qualità elevato può portare a un CPC inferiore e a un migliore posizionamento degli annunci.
• Ranking dell'annuncio : un valore che determina la posizione dell'annuncio sulla SERP, influenzato dall'importo dell'offerta, dal punteggio di qualità e dall'impatto previsto delle estensioni e di altri formati di annunci.

Selezione di parole chiave e creazione di copie degli annunci

Il passaggio successivo consiste nell'identificare le parole chiave più pertinenti in linea con il comportamento di ricerca del pubblico di destinazione e con le offerte aziendali. Questo processo di selezione è una componente fondamentale per garantire che i tuoi annunci raggiungano le persone giuste. Una volta identificate le parole chiave, l'attenzione si sposta sulla creazione di testi pubblicitari accattivanti. Questi annunci non dovrebbero solo incorporare le parole chiave scelte, ma anche coinvolgere e entrare in risonanza con i potenziali clienti, convincendoli a fare clic per raggiungere il tuo sito web.

Budgeting

L'impostazione di un budget è una parte cruciale della pubblicità associata alla ricerca a pagamento. Nella definizione del budget degli annunci di ricerca a pagamento, diversi metodi possono guidare la tua strategia:

• Metodo benchmark : utilizza benchmark di settore e dati storici per stabilire un budget di base. Questo metodo è efficace per stabilire i livelli di spesa iniziali, particolarmente utile per le nuove campagne.
• Metodo delle parole chiave : basa il budget sul costo e sul rendimento di parole chiave specifiche. Assegna più fondi a parole chiave competitive ad alta conversione, gestendo al tempo stesso i costi per quelle meno efficaci. Questo metodo si basa su un’approfondita ricerca di parole chiave e su un’analisi continua.
• Metodo della concorrenza : prevede l'analisi dei modelli di spesa della concorrenza per definire il budget. Strumenti come Semrush o Ahrefs possono fornire informazioni sulla spesa pubblicitaria della concorrenza, aiutandoti ad allocare il tuo budget in modo competitivo.

Ciascun metodo offre prospettive uniche e spesso una combinazione di questi approcci produce i migliori risultati, allineandosi sia alle condizioni di mercato che agli obiettivi specifici della campagna.

Migliori pratiche nel marketing sui motori di ricerca a pagamento

Immergersi nelle migliori pratiche delle campagne di ricerca a pagamento è fondamentale per sbloccare tutto il potenziale dei tuoi sforzi pubblicitari, garantendo che ogni campagna non solo sia aggiornata con le ultime tendenze ma anche preparata per la massima efficacia ed efficienza.

Abbracciare l'automazione con gli annunci adattabili della rete di ricerca

Una delle pratiche chiave nel moderno marketing per la ricerca a pagamento è l'adozione dell'automazione, in particolare attraverso gli annunci responsivi della ricerca (RSA). Essendo il formato principale negli annunci a pagamento della ricerca Google, gli RSA sono fondamentali. Utilizzano gli algoritmi avanzati di apprendimento automatico di Google per combinare e testare dinamicamente vari titoli e descrizioni. Ciò si traduce in combinazioni di annunci altamente ottimizzate mirate al pubblico giusto nel momento più opportuno. L'automazione non solo semplifica il processo di creazione degli annunci, ma migliora anche in modo significativo l'efficacia delle tue campagne.

Adozione di campagne Performance Max

Le campagne Performance Max, che hanno sostituito le campagne Shopping intelligenti e locali di Google Ads, sono un altro componente fondamentale da integrare. Queste campagne sfruttano l'intera portata dell'inventario pubblicitario di Google per migliorare il rendimento della campagna, concentrandosi sull'aumento delle conversioni e sull'espansione della portata del pubblico. Offrono un approccio completo e multicanale, consentendo agli inserzionisti di avere una presenza più ampia e di maggiore impatto su varie piattaforme Google. Il passaggio alle campagne Performance Max rappresenta un passo strategico verso iniziative pubblicitarie più integrate e orientate alla performance.

Preparazione alla perdita di cookie di terze parti

Con i continui cambiamenti nelle normative sulla privacy e nel panorama digitale, prepararsi alla perdita dei cookie di terze parti è più importante che mai. Questo cambiamento richiede agli operatori di marketing di adattare le proprie strategie, concentrandosi maggiormente sullo sfruttamento dei dati proprietari. Esplorare alternative come la funzione Conversioni Avanzate di Google è fondamentale per mantenere efficaci capacità di monitoraggio e targeting in un mondo in cui la privacy è al primo posto. Questo aggiustamento non riguarda solo la conformità, ma anche la necessità di rimanere all’avanguardia in un ambiente di marketing digitale in rapida evoluzione.

Analisi degli annunci di ricerca a pagamento

Comprendere il rendimento delle tue campagne di ricerca a pagamento è fondamentale per prendere decisioni informate e ottimizzare i tuoi sforzi pubblicitari per ottenere il massimo rendimento.

La soluzione di analisi di marketing Improvado automatizza questo processo e aiuta a trovare opportunità per migliorare le prestazioni e supportare ogni decisione di marketing con ricerca a pagamento con i dati.

La dashboard degli annunci di ricerca a pagamento di Improvado fornisce ai brand un'unica fonte di verità per tutte le loro campagne di ricerca a pagamento. È uno strumento per analizzare la spesa pubblicitaria della ricerca a pagamento, le entrate e il ROI in un'unica dashboard, in modo aggregato o per piattaforma.

Anche l’analisi del rendimento degli annunci di ricerca a pagamento a livello di parola chiave è di fondamentale importanza. Una dashboard di analisi delle parole chiave aiuta a scoprire come il tuo pubblico scopre il tuo marchio e i tuoi prodotti e a prendere decisioni su come ottimizzare le prestazioni:

• L’analisi a livello di parola chiave ti consente di identificare quali parole chiave hanno un buon rendimento e quali no. Riallocando il budget da parole chiave con rendimento scarso a parole chiave con rendimento elevato, ottimizzi la spesa pubblicitaria, garantendo un migliore utilizzo dei tuoi soldi di marketing.
• Comprendere il rendimento delle diverse parole chiave aiuta a perfezionare la strategia di targeting. Puoi concentrarti su parole chiave che attraggono il pubblico più pertinente e coinvolto, migliorando così l'efficacia dei tuoi annunci.
• Aiuta anche a creare testi pubblicitari più pertinenti e accattivanti. Gli annunci strettamente in linea con l'intento di ricerca delle parole chiave ad alto rendimento hanno maggiori probabilità di entrare in risonanza con il tuo pubblico.
• Monitorando quali parole chiave portano a conversioni, puoi capire quali aspetti dei tuoi prodotti o servizi sono in sintonia con il tuo pubblico. Queste informazioni hanno un valore inestimabile sia per la tua pubblicità che per le strategie aziendali più ampie.

In che modo Improvado esegue l'analisi delle ricerche a pagamento?

La dashboard degli annunci di ricerca a pagamento Improvado è il risultato finale di una pipeline completa di dati di marketing. Improvado si connette a tutte le tue origini dati di marketing, siano essi servizi di ricerca a pagamento, piattaforme pubblicitarie programmatiche o CRM, ed estrae i dati per prepararli per ulteriori analisi.

Il motore di trasformazione di livello aziendale di Improvado riunisce dati diversi specifici sulle entrate in un set di dati unificato in modo da poter scoprire approfondimenti di marketing tramite BI o AI.

Improvado fornisce dashboard predefiniti proprio come il modello di dashboard degli annunci di ricerca a pagamento, visualizzazioni profondamente personalizzate attraverso l'integrazione con più piattaforme di BI e visualizzazione dei dati o rilevamento di informazioni basate sull'intelligenza artificiale tramite Improvado AI Assistant.

Domande frequenti