Stai pianificando una campagna promozionale? Ecco la tua lista di controllo

Ti stai preparando a lanciare una campagna promozionale? In tal caso, assicurati di includere tutti i passaggi necessari per rendere la tua campagna un successo strepitoso. Questa guida fornisce un pratico elenco di controllo per aiutarti a pianificare ed eseguire la tua prossima campagna promozionale. Condividerò anche alcuni suggerimenti su come rendere le tue campagne di successo. Immergiamoci.

Che cos'è il marketing promozionale?

Partiamo dalle basi. Cos'è una campagna promozionale? In breve, una campagna promozionale è qualsiasi sforzo di marketing organizzato per commercializzare un prodotto, un servizio o un marchio. In genere, una campagna di marketing promozionale avrà più passaggi o obiettivi e sarà guidata da un piano promozionale.

La più grande differenza tra promozione e marketing è che la promozione cerca di persuadere direttamente i potenziali clienti ad acquistare un prodotto o servizio, mentre il marketing è il processo di creazione di valore per un marchio attraverso la creazione e la distribuzione di prodotti o servizi. In altre parole, il marketing è l'intero sforzo per posizionare il tuo marchio e incentivare comportamenti specifici degli utenti e una campagna promozionale è uno strumento che un team di marketing utilizza per raggiungere tali obiettivi.

Una campagna promozionale è uno sforzo coordinato per aumentare la consapevolezza e generare vendite. Ci sono diversi passaggi coinvolti nella creazione di una campagna di marketing, inclusa la definizione degli obiettivi, l'identificazione del pubblico giusto, la creazione di messaggi, la selezione dei canali e la progettazione di risorse creative. La strategia alla base di una campagna promozionale sarà basata sugli obiettivi fissati all'inizio del processo di pianificazione. Ad esempio, se l'obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio, la strategia si concentrerà sul raggiungere quante più persone possibile attraverso diverse promozioni.

È anche importante considerare che tipo di invito all'azione vuoi che il tuo pubblico esegua e monitorare i risultati della campagna in modo da poter adattare di conseguenza gli sforzi futuri. Con un'attenta pianificazione ed esecuzione, le campagne promozionali possono essere un potente strumento per aumentare la consapevolezza e le vendite. In Voucherify identifichiamo i seguenti tipi di campagne promozionali:

• Codici promozionali
• Promozioni sul carrello
• Programmi di riferimento
• Programmi fedeltà
• Carte regalo
• Pacchetti di prodotti
• Rimborso
• Giveaway e concorsi gamificati

Obiettivi della campagna promozionale

Le campagne promozionali sono un ottimo modo per aumentare le vendite, aumentare la consapevolezza del marchio e incoraggiare i clienti a utilizzare i tuoi prodotti e servizi. Tuttavia, è importante impostare obiettivi promozionali in modo da poter misurare il successo della tua campagna prima di passare al nocciolo della questione. Tieni presente che coupon, sconti e altri strumenti promozionali possono essere utilizzati per promuovere la tua attività e raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Con un'attenta pianificazione ed esecuzione, puoi creare una campagna promozionale che ti aiuterà a raggiungere i risultati desiderati.

Perché le campagne promozionali sono importanti?

Una campagna promozionale svolge molti ruoli e può indirizzare obiettivi diversi, come l'aumento del traffico e delle vendite per la tua attività di e-commerce. Promuovendo il tuo marchio attraverso vari canali, puoi raggiungere un pubblico più ampio e generare più interesse per la tua offerta.

Le persone adorano le offerte speciali, i regali gratuiti e i codici coupon, quindi le aziende li usano spesso. Non avere nulla di attraente, sia per i tuoi clienti nuovi che per quelli esistenti, rende te e il tuo prodotto nascosti tra la folla. In altre parole, le campagne di marketing intelligente sono un must in questi giorni.

Ci sono alcuni passaggi per creare una campagna di marketing di successo:

1. Definisci i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione. Cosa speri di ottenere con la campagna e chi vuoi raggiungere?
2. Sviluppare una strategia promozionale. Ciò dovrebbe includere un mix di tattiche diverse, come pubblicità online, sensibilizzazione sui social media, e-mail marketing e così via.
3. Crea contenuti accattivanti. I tuoi materiali promozionali dovrebbero essere accattivanti e informativi, trasmettendo perché qualcuno dovrebbe acquistare da te.
4. Eseguire la campagna e monitorare i risultati. Assicurati di monitorare i tuoi progressi in modo da poter vedere cosa funziona e apportare le modifiche necessarie.

Seguendo questi passaggi, puoi creare una campagna di marketing che ti aiuterà ad aumentare il traffico e le vendite per la tua attività di eCommerce. Nel prossimo paragrafo vorrei guidarvi attraverso tutti i passaggi della nostra checklist.

Elenco di controllo della campagna promozionale [Download gratuito]

A volte, anche campagne ben pianificate, possono trasformarsi in un caos completo. Potresti anche averlo sperimentato tu stesso: ritardi, spese eccessive, errori umani, mancanza di risorse, frode. Il marketing non è un gioco da ragazzi. Per semplificarti la vita, ho preparato un elenco di cose da fare universale per gestire una fantastica campagna promozionale. Facciamolo!

1. Imposta gli obiettivi della campagna

Quando si tratta di marketing promozionale, il primo passo che devi fare è impostare gli obiettivi per la campagna specifica, in linea con i principali obiettivi di marketing. Cosa speri di ottenere con la tua campagna? Stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le vendite o promuovere un nuovo prodotto?

La buona, vecchia strategia SMART torna utile qui. I tuoi obiettivi dovrebbero essere: specifici, misurabili, realizzabili, realistici e orientati al tempo.

Una volta che sai quali sono i tuoi obiettivi, puoi iniziare a pianificare la tua strategia.

2. Lavora su dati accurati

Prima di iniziare a pensare a quale codice promozionale suonerà interessante nella tua nuova promozione e se offrire la spedizione gratuita o magari uno sconto del 10%, dovresti rivedere i dati storici e analizzare cose come il successo delle campagne precedenti, i cambiamenti nella struttura di clienti esistenti, aspettative di nuovi, azioni contro la concorrenza.

A volte non devi cercare una soluzione brillante: quella più semplice ed efficace potrebbe essere a portata di mano, devi solo capire di cosa hai bisogno. Il problema può verificarsi se non hai raccolto tali dati, la tua pianificazione potrebbe essere come camminare nella nebbia.

3. Definisci pubblico e tempistica

Quando pianifichi una campagna di marketing, è importante scegliere il pubblico e la tempistica giusti. Il pubblico giusto sarà interessato al tuo prodotto o servizio e sarà più propenso a convertirsi in clienti. Il momento giusto garantirà che la tua campagna raggiunga le persone giuste al momento giusto.

Il tuo mix promozionale è la combinazione di tattiche che utilizzerai per raggiungere il tuo cliente target. Il mix promozionale più comune include pubblicità online, sensibilizzazione sui social media, e-mail marketing e così via. Scegli il giusto mix di tattiche per la tua campagna in base ai tuoi obiettivi e al pubblico di destinazione.

Sembra ovvio, ma molto spesso vediamo cattivi esempi di campagne, che offrono sconti estremamente bassi per prodotti ad alto margine, o vengono lanciati in un momento tale che nessuno interessato ha la possibilità di vederlo. Nella migliore delle ipotesi, sprecherai risorse per avviare e promuovere tale azione, nella peggiore dovrai eseguire un piano di recupero per compensare le perdite di margine.

4. Considera il budget e altre risorse

Il budget è sempre una considerazione fondamentale quando si pianifica qualsiasi campagna di marketing. Dovrai considerare quanto sei disposto a spendere per la campagna e tutte le altre risorse che dovrai allocare. Assicurati di impostare un budget realistico in modo da non spendere troppo o mettere a rischio la tua attività.

5. Prepara risorse visive e testi di marketing

Ci sono alcune risorse che dovrai preparare per supportare la tua campagna di marketing. Questi includono materiali visivi, pagine di destinazione e banner. Assicurati di avere tutte le risorse necessarie prima di lanciare la tua campagna.

Molti di loro richiedono tempo per prepararsi, e anche questo deve essere considerato nella pianificazione. Dopodiché, può essere difficile giudicare se sia meglio lanciare una campagna leggermente in ritardo (che può essere cruciale nel caso del Black Friday, ad esempio) o lanciare una promozione non del tutto pronta e poco attraente che potrebbe non coinvolgere tanti nuovi clienti come vorremmo.

Sappiamo che preparare un contenuto grafico non è facile, quindi condividiamo con voi i nostri kit promozionali in Figma - materiali pronti all'uso per varie occasioni.

6. Scegli uno strumento di promozione

Promotion Engine è un software che ti aiuta a definire le regole della promozione, distribuire codici e aiutare i clienti a riscattare i voucher.

In teoria, per creare coupon bastano solo un foglio di carta e una penna. Puoi pensare a un modello di codice, scriverlo, condividerlo con i clienti e chiedere al tuo team IT di accettarlo come uno sconto, diciamo, del -15%. In pratica, però, è necessario operare sui data set di centinaia di clienti, controllare più dipendenze e rimanere nel budget allo stesso tempo. In altre parole, la rapida digitalizzazione ha reso impossibile sopravvivere e prosperare nello spazio commerciale senza un sistema affidabile per offerte dinamiche e personalizzate. È importante scegliere una soluzione API-first, che sia facile da integrare e non richieda molto tempo per essere implementata.

Selezionando gli strumenti giusti, sarai in grado di definire le tue promozioni in modo puntuale, combinare vari canali, lanciarli molto rapidamente e monitorare le prestazioni.

7. Imposta le regole della promozione

Dopo aver selezionato uno strumento di promozione, è il momento di definire le regole della promozione. Queste regole determineranno come i clienti possono partecipare alla promozione e cosa devono fare per riscattare i voucher. Assicurati di creare messaggi chiari e regole concise in modo che i clienti comprendano la promozione e possano partecipare facilmente.

8. Vai in diretta

Dopo aver pianificato e preparato la tua campagna, è il momento di eseguirla. Vai in diretta con la tua campagna e inizia a promuovere la tua attività di e-commerce. Assicurati di tenere traccia dei risultati in modo da poter vedere cosa funziona e apportare le modifiche necessarie. Se necessario, fai dei test A/B. E preparati a reagire, se succede qualcosa di inaspettato. Anche una campagna super pianificata può incontrare alcuni ostacoli, ecco perché avere un ambiente flessibile e trasparente è così importante.

Seguendo questi passaggi, puoi creare campagne di marketing di successo che aiutano ad aumentare il traffico e le vendite per il tuo marchio.

9. Raccogli i dati della campagna

Al termine della tua campagna, è il momento di analizzare i risultati. È importante misurare il successo delle tue campagne di marketing in modo da poter apportare le modifiche necessarie. Assicurati di monitorare metriche come copertura, clic, conversioni e vendite. Monitorando queste metriche, puoi valutare l'efficacia della tua campagna e apportare le modifiche di conseguenza.

Scopri di più:

• ‍Come misurare il ROI delle promozioni coupon?
• ‍Come misurare il ROI dei programmi fedeltà?

10. Ripeti

Dopo aver completato tutti i passaggi per lanciare una campagna promozionale e aver acquisito alcune informazioni, è il momento di tornare al passaggio uno e iniziare a pianificare una nuova campagna. Probabilmente dovrai adattare obiettivi, risorse e canali e rilanciare la nuova campagna. Ciò contribuirà a garantire che tu sia sulla buona strada per una campagna promozionale di successo.

Qui puoi scaricare un modello di checklist per la campagna promozionale (PDF).

Riepilogo

Quando pianifichi una campagna promozionale, ci sono alcuni passaggi chiave che devi compiere per assicurarne il successo. Come con qualsiasi campagna di marketing, ci sono sempre dei rischi. Assicurati di considerare eventuali potenziali minacce prima di lanciare la tua campagna. Ciò include rischi legali, reputazionali e finanziari. Prendendoti il ​​tempo per considerarli e prepararti al peggio con strumenti appropriati, puoi evitare potenziali problemi lungo la strada.

Per riassumere, in primo luogo, è necessario sviluppare un piano promozionale chiaro e conciso. Questo piano dovrebbe delineare i tuoi obiettivi e obiettivi per la campagna, nonché il budget e la tempistica. Successivamente, devi scegliere il giusto mix promozionale di tattiche per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. E infine, devi misurare i risultati della tua campagna in modo da poter adattare e migliorare la tua strategia andando avanti. Seguendo questi passaggi chiave, puoi creare campagne di marketing di successo che ottengono i risultati desiderati. Quindi pianifica oggi stesso!

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