Aumenta il tuo potenziale di guadagno immobiliare con una mentalità positiva

Prenditi un momento per considerare questo: cosa hai creato o completato senza pensarci prima nella tua mente?

Ogni creazione e azione inizia con un pensiero. Se una mente sana è dove germogliano idee e atteggiamenti fruttuosi, una mentalità negativa è un pesticida per il tuo potenziale. In un settore in evoluzione e imprevedibile come quello immobiliare, gestire i propri schemi di pensiero negativi è fondamentale per avere una carriera stabile e duratura.

Cos'è il pensiero negativo?

Il pensiero negativo è molto più di un cattivo pensiero. I pensieri negativi sono solenni da soli e di solito sono seguiti da uno schema di pensieri sequenziali che limitano la nostra capacità di andare avanti in una direzione positiva.

Immagina questo: stai selezionando proprietà a cui i tuoi nuovi clienti potrebbero essere interessati, ma non riesci ad accontentarti di alcune che siano giuste. Con ogni annuncio, dubiti sempre di più della tua capacità di trovare la casa giusta. Immagini le facce deluse dei tuoi clienti mentre entrano nelle proprietà che hai accuratamente selezionato per loro.

È così che i pensieri negativi si sviluppano e si trasformano in esperienze di vita reale. Ciò che inizia come un'acrobazia in confidenza, matura in una paura sviluppata e in un'esperienza negativa. Non finisce qui: le esperienze negative passate rafforzano i pensieri negativi attuali e il ciclo diventa ancora più difficile da sfuggire.

Cos'è un modello di pensiero negativo?

I principali tipi di schemi di pensiero negativi si presentano così:

1. Ipergeneralizzazione

   Se anche una sola cosa è fuori luogo, vedi l'intero progetto come una delusione. Dall'altra parte dello spettro, se una cosa va bene, presumi ciecamente che le altre fasi del processo saranno altrettanto facili.

2. Ragionamento emotivo

   Il ragionamento emotivo dice che se "lo sento, deve essere vero". Le emozioni sono mutevoli e mutevoli, se basi la tua percezione degli eventi su come ti senti in un dato momento, è quasi impossibile trovare stabilità e concentrarsi sull'obiettivo finale.

3. Squalificare il positivo

   Le esperienze positive sono considerate in qualche modo meno preziose o concrete delle esperienze negative. Le esperienze negative hanno più peso, permettendoti di mantenere convinzioni e schemi di pensiero negativi.

4. Filtro mentale

   Ti concentri su un singolo dettaglio (indipendentemente da quanto possa essere insignificante in relazione a un obiettivo più ampio) finché non oscura completamente la tua prospettiva sulla situazione,

5. Etichettatura ed etichettatura errata

   Questa è una forma intensificata di ipergeneralizzazione. Invece di descrivere un errore come un singolo incidente, attribuisci un'etichetta negativa a te stesso come persona. Ad esempio, se un cliente termina la sua relazione con te alla ricerca di un altro agente, un modello di etichettatura di pensiero negativo ti convincerebbe che sei un pessimo agente immobiliare.

6. Personalizzazione

   Ti vedi come la radice di ogni problema, anche se non è direttamente colpa tua.

7. Tutto o niente pensare

   Vedi le cose come uno o l'altro: o tutto funziona a tuo favore, esattamente come vorresti o è un fallimento epico.

8. Saltare alle conclusioni

   Presumi qualcosa senza i fatti necessari per trarre una conclusione informata. Nelle relazioni, questo è spesso indicato come "lettura della mente": presumere che l'altra persona pensi il peggio di te o della tua relazione con loro. In situazioni oggettive, la "predizione del futuro" si riferisce alla tendenza a presumere che una situazione andrà male e convincersi come tale senza prove logiche.

9. Ingrandimento o minimizzazione

   Le esperienze positive e negative appaiono più o meno significative di quanto non siano realmente, a seconda del tuo stato mentale. Ad esempio, uno stato mentale negativo può convincerti che il traffico è un problema abbastanza grande da rovinarti la giornata, ma vincere un premio come relatore dell'anno non merita un momento di considerazione. Questo è anche comunemente chiamato il "trucco binoculare".

Quando gli agenti immobiliari incontrano una mentalità negativa?

Mancanza di reddito fisso

La volatilità del reddito è difficile da preventivare. I guadagni degli agenti immobiliari possono variare a seconda di tutto, dai cambiamenti del mercato all'abilità lavorativa, alla qualità delle relazioni, alla stagione, alle tendenze e altro ancora. È una sfida per chiunque mantenere una mentalità abbondante quando un reddito costante non è sempre una garanzia.

Spetta all'agente mantenere un alto livello di fiducia nelle proprie capacità e la convinzione di meritare un successo continuo.

Affrontare aspettative non realistiche

Anche se sei assunto per essere l'esperto, molti clienti non sono pronti a scendere dal posto di guida. Forse hanno seguito le notizie, hanno un vicino la cui casa è stata venduta al doppio, o peggio: un amico immobiliare che ha dato loro consigli diversi.

Un agente deve prendersi il tempo per conoscere le aspettative di un cliente e cercare di mantenerlo soddisfatto all'interno di tali parametri. Anche allora, molti clienti mantengono l'aspettativa di una villa per i prezzi dell'appartamento da scapolo. Se ti ritrovi ad andare costantemente avanti e indietro con i clienti e riportare regolarmente le loro aspettative sulla terra, può diventare un compito pesante.

Clienti immobiliari delusi

Spetta agli agenti immobiliari consigliare i propri clienti attraverso una decisione informata. Quando quella che pensi sia la decisione migliore in realtà non lo è, il senso di colpa si fa sentire. L'ultima cosa che un agente premuroso vuole è essere la ragione per cui il suo cliente perde una proprietà da sogno.

Lavorare tutto il giorno

In qualità di agente, non ti piacciono le barriere consentite da una tipica giornata lavorativa strutturata. I clienti sono spesso disponibili solo al di fuori del normale orario di lavoro e si aspettano che tu soddisfi le loro esigenze 24 ore su 24.

Concludere affari e lottare per la proprietà giusta diventa complicato. Se vuoi vincere nel settore immobiliare, potresti trovarti spesso a spingere la tua energia al limite. Se non sei in grado di rispondere a un problema urgente, potresti perdere l'affare.

Bisogno di affidarsi ad altre persone

La maggior parte delle fasi del processo di acquisto o vendita di proprietà coinvolge più di un semplice agente immobiliare. In attesa che qualcuno ritiri le chiavi, in attesa della revisione di un perito, dell'approvazione del mutuo da parte della banca; ci sono infinite opportunità per qualcuno al di fuori della relazione agente-cliente di ritardare il processo.

Come qualcuno che è in cima al proprio programma con una sequenza temporale prestabilita, l'effetto negativo dell'influenza degli altri può essere travolgente. Sfortunatamente, questa parte del processo è imprevedibile e forzarla può aumentare la tensione.

Come superare una mentalità negativa nel settore immobiliare?

Contrariamente alla credenza popolare, una mentalità positiva non è qualcosa che viene solo naturalmente o come effetto di esperienze positive. Per molti di noi, una mentalità ottimista è qualcosa che deve essere affinato e mantenuto. Durante la tua carriera nel settore immobiliare, avrai bisogno di strumenti affidabili per mantenere un pensiero positivo.

1. Concedi tempo al tuo pensiero negativo

È una tendenza comune quando si trasforma il proprio pensiero, cercare di eliminare i cattivi pensieri. Tuttavia, questo può spesso portare a frustrazione e arrendersi. Trasformare il tuo pensiero è un processo che deve essere fatto passo dopo passo. Inizia riducendo consapevolmente la quantità di tempo che passi a rimuginare su un pensiero, invece di rimproverarti del tutto per i cattivi pensieri.

Per la maggior parte di noi, il pensiero pessimistico è una pratica neurale logora che richiede persuasione per essere rilasciata.

2. Elimina i tuoi pensieri

Scrivere le preoccupazioni che ci sopraffanno è un modo rapido per uscire dal rimuginare e entrare in uno spazio costruttivo. Quando riesci a vedere le tue parole su una pagina, è più facile dar loro un senso e intraprendere le azioni necessarie per andare avanti. Ad esempio, passa attraverso ogni punto e scrivi un pensiero contraddittorio positivo contro di esso e una giustificazione logica del motivo per cui le cose potrebbero andare bene.

3. Comprendi cos'è una spirale e come si sente

Come accennato in precedenza, i modelli negativi iniziano come pensieri singoli prima di trasformarsi in un accumulo di pensieri indesiderati che chiamiamo spirale.

È fondamentale capire come si sente una spirale per fermarla sul suo percorso. Quali sono le prime emozioni o sensazioni fisiche che accompagnano i tuoi pensieri negativi? Mani sudate? Rabbia? Frustrazione? Non appena si verifica questa reazione, prenditi un momento per riconoscere il percorso verso cui ti stai dirigendo.

Se cogli il primo passo di una spirale negativa, è molto più facile reindirizzare i pensieri in una direzione positiva. Quando ti permetti di scivolare in un allettante accumulo di pensieri negativi, è esponenzialmente più difficile tirarti fuori e reindirizzare.

4. Fatti le domande difficili

Imparare a controllare il tuo dialogo interiore è più che affermare semplicemente frasi positive. A volte dobbiamo porci domande a cui è difficile rispondere e che richiedono di scavare in profondità. Perché di solito sei abituato al pensiero negativo? Quando è iniziato questo? Perché mi sembra improbabile che io abbia risultati positivi nella mia attività immobiliare? Le domande difficili ci aiutano ad arrivare alla radice delle cattive abitudini in modo da poterle stroncare sul nascere. Una volta capito perché tendi a pensare in un certo modo, diventa più facile scegliere manualmente un pensiero diverso.

5. Costruisci un appetito per la crescita nella tua attività immobiliare

La crescita costante è uno dei valori fondamentali di ogni professionista immobiliare di successo. La crescita non si limita ai seminari e ai corsi immobiliari. Può anche significare un insieme raffinato di pratiche quotidiane e una maggiore consapevolezza.

6. Pensa in termini di sviluppo di nuove abitudini

Piuttosto che combattere i pensieri negativi e cercare di "superarli", immagina che stai semplicemente sviluppando una nuova capacità di pensare positivamente. Come ogni nuova abilità, ci vogliono tempo, pazienza e costanza per raggiungere la perfezione. Da questa prospettiva, i pensieri positivi non sono l'antitesi dei tuoi pensieri negativi, ma un nuovo modo di costruire interamente i pensieri. Stai semplicemente seguendo i passaggi successivi necessari per rafforzare la tua nuova abilità.

7. Sviluppa una routine di successo

L'inizio di ogni giornata è un'opportunità per resettare e lasciarsi alle spalle le sfide di ieri. È imperativo che tu abbia una routine che supporti la sensazione di essere rinfrescato in una mentalità di abbondanza.

Pensa alle azioni che ti fanno sentire meglio di te in generale. Questo potrebbe essere esercizio, leggere un bel libro, chiamare un membro della famiglia, ecc. Queste abitudini sono le mosse di potere che ti spingono nella giusta direzione quando le trasformi in abitudini quotidiane.

8. Fidati dei tuoi sistemi

Il settore immobiliare moderno si basa su potenti programmi tecnologici per mantenere ogni professionista del settore immobiliare organizzato e concentrato su compiti importanti. Se hai lavorato con il nostro team di progettazione di AgentFire per creare un potente sito Web di generazione di lead, mantenere un CRM ben organizzato, creare un marchio nitido e utilizzare potenti tecniche di marketing come quelle con Dippidi, puoi fare un respiro profondo. I sistemi che hai messo in atto sono progettati per portarti al successo con il minor intervento possibile. Fidati del processo e fai la tua parte monitorando i risultati e apportando aggiustamenti incrementali secondo necessità lungo il percorso.

Avvolgendo…

Gli agenti immobiliari di successo non intraprendono solo "grandi azioni", ma iniziano con pensieri potenti. Ogni azione è preceduta dal pensiero, così come ogni esperienza. Il modo migliore per garantire il successo nella tua attività immobiliare è iniziare con la mentalità del successo.

Sebbene non sia sempre facile mantenere uno schema di pensiero ottimista, ci sono diversi strumenti disponibili per aiutarti lungo il percorso. Inizia con l'educare noi stessi sul pensiero negativo e su come funziona, quindi implementare tecniche che funzionano per le nostre sfide uniche.

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