Che cos'è la pubblicità PPC e come ottenere clienti

Che cos'è la pubblicità PPC? – Ci sono così tanti diversi tipi di marketing. Potrebbe non capitarti che semplicemente fare clic su una parola o su un link sia una tattica di marketing redditizia. Queste varie tattiche sono semplici come creare una ricerca in Google e fare clic sui collegamenti che seguono. Che sia una pubblicità su Facebook o Pinterest. Farai clic sull'annuncio che ti condurrà al contenuto desiderato. Ad ogni modo, questa forma di pubblicità è un'industria multimilionaria che sta crescendo in base ai clic.

Che cos'è la pubblicità PPC e come funziona?

PPC è l'acronimo di "Pay per Click" o "costo per clic". Le agenzie pubblicitarie lavorano a stretto contatto con i clienti per ottenere i loro annunci su varie piattaforme come Google, Pinterest, Bing, Yahoo, ecc. Quando tali annunci vengono cliccati da qualsiasi motore in cui sono stati visti, l'agenzia pubblicitaria, così come il motore di ricerca, ottengono pagato ogni volta che un cliente fa clic sull'annuncio.

Se si considerano le varie piattaforme utilizzate dagli inserzionisti, quelle più grandi come Google e Yahoo stanno regnando tra le migliori. Un articolo di Cheq riportava che Google detiene il 78% del mercato pubblicitario globale PPC. Inoltre, Google stesso può raggiungere oltre 3,5 miliardi di ricerche ogni giorno. Detto questo, è molto importante ricercare quale modulo pubblicitario filtrare per soddisfare al meglio le esigenze del cliente.

Quante entrate provengono dalla pubblicità PPC?

Secondo Social Media Today, la pubblicità PPC nel 2017 è stata di $ 10,1 miliardi, composta da 7 milioni di diversi inserzionisti. Inoltre, il motore di ricerca Google e la piattaforma social Facebook sono i principali spender nel mondo della pubblicità PPC.

Infatti, secondo la stessa fonte, Facebook ha ricevuto oltre 23 miliardi di dollari di ricavi dal loro servizio pubblicitario e ha speso solo la metà.

Cosa succede però quando vengono utilizzati gli ad blocker? Anche se questo non sembra un grosso problema ora, il percentile previsto per i blocchi degli annunci aumenterà ancora di più rispetto agli ultimi anni. Statistica riporta che nell'anno 2014 il 15,7% degli utenti di Internet ha utilizzato blocchi pubblicitari.

Inoltre, alla fine del 2019, il numero è salito al 25,8% degli utenti di Internet che utilizzavano ad blocker. Si prevede che questo numero aumenterà al 27% entro la fine del 2021. Se stai cercando di entrare nel business della pubblicità PPC, sarebbe estremamente importante per te considerare che circa un quarto della tua pubblicità pagata non raggiungerà mai il suo pubblico di destinazione.

D'altra parte, è edificante apprendere che anche se il blocco degli annunci sta diventando sempre più diffuso. Le entrate ottenute dalla pubblicità PPC rimangono costantemente incoraggianti.

Un altro elemento da considerare prima di capire il "come fare" per ottenere clienti è anche guardare in primo luogo chi è la parte principale dei clienti. Uno studio di Clutch nel 2017 ha riportato che la pubblicità PPC ha influenzato l'81% dei millennial a effettuare un acquisto. Solo il 57% dei baby boomer o più anziani.

Inoltre, dei 1.030 consumatori coinvolti in questo sondaggio Clutch, hanno scoperto che la pubblicità (TV, stampa, PPC o altro) ha influenzato oltre il 90% di loro ad acquistare effettivamente qualcosa.

Statistiche della pubblicità di ricerca PPC

Le informazioni relative alle statistiche PPC sono davvero e davvero assolutamente sbalorditive. C'è così tanto che può essere approfondito e valutato quando si considera il proprio piano pubblicitario PPC e si considerano i metodi migliori per raccogliere clienti. Ad esempio, per quanto Internet sia diffuso, secondo Clutch, la pubblicità televisiva domina ancora il mondo delle statistiche sugli acquisti.

Clutch ha riferito che mentre Internet sta sicuramente dominando la nostra società, la pubblicità attraverso mezzi più tradizionali è considerata più affidabile. Ad esempio, il 61% dei consumatori si fida degli annunci televisivi contro solo il 41% su Internet o il 38% si fida dei social media. Considerando la prevalenza dei social media nella società odierna, questa particolare statistica può sembrare molto sorprendente. Soprattutto considerando che i millennial sono la parte principale della popolazione a questo punto.

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SEO vs PPC

Un SEO è anche noto come ottimizzazione per i motori di ricerca. È un modo gratuito ma non così semplice per ottenere informazioni allo scoperto. I risultati di ottimizzazione dei motori di ricerca si verificano quando un consumatore effettua una ricerca su Internet. Inoltre, un algoritmo complesso produce risultati che corrispondono meglio alla ricerca.

Ad esempio, se dovessi andare su Google e cercare dettagli sui nuovi prodotti per telefoni cellulari verrai indirizzato a una serie di link. Quindi, fai clic sul primo collegamento che viene visualizzato che ti porta a un sito Web pieno di annunci di diversi telefoni cellulari che sono "il telefono cellulare più recente". La pubblicità PPC apparirà per prima. Come mai? Perché questo è pagato per la pubblicità. Gli annunci in fondo saranno probabilmente ricerche organiche o SEO.

Differenza di costo tra SEO e PPC

Sono molti i vantaggi della pubblicità SEO, ad esempio il costo è inferiore alla pubblicità PPC. Quando la ricerca organica produce risultati gratuiti, perché pagare di più per la pubblicità PPC?

Il motivo per cui molti inserzionisti hanno scelto di utilizzare un PPC è semplicemente che c'è più risalto su dove viene posizionato l'annuncio su una pagina web. Inoltre, la pubblicità PPC offre davvero pubblicità focalizzata sul laser che alla fine genera maggiori entrate per le aziende che pagano per dove e come vogliono che appaia il loro prodotto.

Nel complesso, i due vantaggi rendono ciascuno attraente a modo suo. I SEO forniscono risultati a basso costo o gratuiti (risultati organici) che alla fine sono più convenienti di un PPC. Poiché il costo è inferiore o a costo zero, la pubblicità stessa è più sostenibile.

Quei risultati di ricerca non scompaiono semplicemente perché non ci sono più finanziamenti in arrivo per loro. Il PPC consente all'inserzionista di avere sostanzialmente più voce in capitolo su come appare l'annuncio su una ricerca. Ad esempio, c'è un maggiore controllo sugli elementi visivi (carattere, colori, posizionamento, ecc.) che non è disponibile con un SEO.

Sebbene la SEO sia sostenibile, è molto ragionevole definire un budget per un PPC. Molte aziende diverse hanno offerte di tipo pacchetto. Ci sarà un inserzionista che potrà stabilire un budget (giornaliero, settimanale, mensile) sulle esigenze pubblicitarie e personalizzare i risultati.

Come ottenere clienti con PPC

Ora abbiamo una buona fetta di informazioni sulla pubblicità PPC rispetto all'altra opzione di SEO, varie statistiche PPC e altri fattori importanti. È tempo di capire come ottenere i clienti. Di seguito abbiamo raccolto le informazioni PPC più essenziali per aiutarti a raccogliere clienti attraverso i tuoi annunci PPC. Non aver paura di impegnarti un po', perché è esattamente quello che ci vorrà.

1. Brainstorming

Prima di iniziare a posizionare annunci casuali in luoghi diversi o a creare account, pensa a dove vedi di più gli annunci. Vedi annunci sui social media? E gli annunci cliccabili su Google? Quindi, considera i tipi di parole che digiti in un motore di ricerca per ottenere qualcosa che stai cercando.

Ad esempio, quando cerchi "maglione a collo alto fuzzy" su Google, ti aspetteresti di vedere annunci con immagini di maglioni a collo alto fuzzy che appaiono di conseguenza da più rivenditori. Oppure, su Pinterest, se dovessi provare a trovare un "tavolo da fattoria fai-da-te", potresti aspettarti di trovare annunci da blog diversi per progetti e negozi di materiali. Ad ogni modo, quelle parole target sono ciò di cui hai bisogno per creare il pubblico virtuale di cui hai bisogno.

2. Annunci di ricerca, display e social media

Ogni volta che si tenta di decidere quale tipo di annuncio si desidera inserire, è necessario decidere se si desidera effettuare una ricerca o visualizzare l'annuncio. Inoltre, devi considerare dove potrebbe trovarsi il tuo cliente nella canalizzazione di marketing.

Considera quando vai su Google e hai bisogno di qualcosa immediatamente. Consumatori che fanno clic sugli annunci come risultato di un'area di ricerca nella fase di marketing funnel presa in considerazione. Ad esempio, la tua elettricità è appena saltata e non sai perché ho bisogno di un idraulico immediatamente. È qui che entra in gioco l'annuncio di ricerca. Ogni volta che vai su Google e cerchi elettricisti vicino a te, la prima cosa che apparirà sono infatti elettricisti vicino a te. Gli annunci di ricerca in modo rapido ed efficiente indirizzano un consumatore nella direzione in cui vogliono andare.

I consumatori di annunci display iniziano nella parte superiore della canalizzazione. Perché vengono solo messi a conoscenza del prodotto. Questi tipi di annunci possono apparire come banner o segnaposto su determinati siti web. Ad esempio, un sito Web di un canale di notizie potrebbe visualizzare un annuncio PPC per un sito Web di mobili locale o per una boutique. In ogni caso, quegli inserzionisti hanno pagato per pubblicare il loro annuncio su un determinato sito web.

Il social media marketing è più economico di altri tipi di marketing. Consente all'inserzionista di avere voce in capitolo su dove viene inserito l'annuncio. C'è anche il vantaggio che gli ad blocker non hanno la possibilità di impedire che il tuo venga visto. Inoltre, i social media sono un'attività in continua crescita che raggiunge così tanti diversi gruppi demografici di persone.

3. Le migliori piattaforme PPC

Una volta che hai in mente il tipo di annuncio PPC, scopri quale piattaforma è la migliore per la tua pubblicità in linea con chi stai cercando di raggiungere. Secondo CHEQ, alcune delle più grandi piattaforme per la pubblicità PPC sono probabilmente quelle di cui hai sentito parlare o che hai utilizzato almeno cinque volte nell'ultimo giorno.

Le piattaforme che compongono l'elenco sono come Google, Linked In, AdRoll, Twitter, Yahoo, Instagram, Facebook, ecc. Prenditi del tempo per pensare al tuo budget. Guarda il tuo budget e lavora a ritroso. Ancora una volta, pensa a quale di queste piattaforme è la migliore per raggiungere la fascia demografica desiderata. Quindi, fai i tuoi acquisti e ottieni il massimo dal tuo dollaro.

4. Cosa sono i parametri

I tuoi parametri stanno essenzialmente impostando i limiti o le guide per restringere il tuo pubblico di destinazione. In primo luogo vuoi pensare a che tipo di pubblico vuoi raggiungere. Chi è il tuo gruppo demografico?

La risposta a questa domanda probabilmente determinerà su quali piattaforme dovrebbe essere visualizzato il tuo annuncio. Quindi, considera come vuoi misurare il successo del tuo annuncio. Il successo sarà misurato dal numero di visitatori che raggiungono il tuo sito Web tramite l'annuncio PPC? Forse il successo sarà misurato dalla crescita complessiva delle entrate.

5. La pagina di destinazione

La tua pagina di destinazione è importante tanto quanto tutti questi altri fattori che giocano un ruolo nelle pubblicità PPC di successo. Una pagina di destinazione dedicata dovrebbe essere una pagina web solida e ben progettata in cui i tuoi visitatori "atterrano" dopo aver fatto clic su quell'annuncio PPC. Secondo Unbounce, i migliori siti di destinazione hanno immagini contestuali forti, titoli e sottolinee, pulsanti chiari, caratteristiche chiare dell'offerta e possibilmente recensioni positive da parte di clienti verificati.

Assicurati che la tua pubblicità PPC porti il ​​consumatore esattamente dove hai bisogno che sia e porti accuratamente il consumatore alla tua pubblicità. Molti annunci porteranno qualcuno a una pagina di destinazione, ma quell'annuncio PPC non si trova da nessuna parte. Nel complesso, assicurati semplicemente che la pagina di destinazione e l'annuncio corrispondano.

Pensieri finali

Quando si tratta di creare i propri clienti per le entrate PPC, semplicemente non c'è una strada facile. C'è molta ricerca che deve essere fatta. Alcuni di questi sono determinazione, pianificazione e grinta che contribuiscono alla creazione di un business di successo.

C'è una strategia, proprio come una partita a scacchi, quando si tratta di fare mosse diverse. Conoscere tutti i fatti sul PPC rispetto ad altre forme di marketing e ai diversi modi di creare le tue campagne pubblicitarie PPC garantirà il successo.