Automazione PPC = Efficienza e redditività dell'agenzia

La pubblicazione di annunci di ricerca è una vendita facile per le agenzie, perché ai clienti piace la misurabilità e il controllo offerti da questo mezzo.

Poi arriva la discussione sulle tariffe dell'agenzia e sulle ore necessarie per eseguire una campagna di successo, spesso producendo un abisso tra il servizio che un cliente si aspetta e ciò che l'agenzia può offrire, pur rimanendo redditizia. Poiché le negoziazioni contrattuali riducono le offerte di progetto già aggressive, la pressione sui gestori quotidiani del PPC diminuisce per completare montagne di lavoro in poco tempo.

Il pericolo per le agenzie, oltre alle svalutazioni e alle eccedenze, sta diventando così concentrato sul controllo di un elenco di attività da non riuscire a compiere le mosse strategiche necessarie per i risultati promessi. Per prevenire questa situazione non invidiabile, le agenzie devono fermarsi e dare un'occhiata a dove andrà il loro tempo per massimizzare l'efficienza e aumentare la redditività delle campagne PPC. L'automazione delle campagne AdWords e PPC in generale è fondamentale.

4 killer del tempo dell'agenzia PPC

La realtà è che dozzine di killer di tempo affliggono le agenzie di marketing dei motori di ricerca, ma vogliamo concentrarci su alcune aree specifiche di opportunità eccezionali per automatizzare le attività PPC che richiedono molto tempo. Per lo meno, l'analisi delle seguenti opportunità di automazione può mettere le agenzie sulla strada per una migliore redditività.

1. Segnalazione

I gestori degli account PPC pongono domande costanti dei clienti sui risultati e le spiegazioni necessarie su come le campagne influiscono sul business. Molte agenzie ci dicono che i rapporti possono richiedere tre, quattro o anche cinque giorni interi di lavoro manuale esauriente, dettagliato e ogni mese. Il reporting è forse una delle parti più essenziali della gestione della campagna, ma non dovrebbe consumare tempo altrimenti redditizio.

Per fortuna, l'apprendimento automatico e i processi automatizzati ora consentono ai gestori delle campagne di estrarre dati in modo automatico e affidabile, analizzare i risultati chiave e strutturare report dall'aspetto personalizzato in pochi minuti anziché in giorni. Abbiamo diversi clienti che ottengono una riduzione del 90% dei tempi di reporting tramite funzionalità di reporting automatizzate.

Leggi le esperienze per Geniads con sede nell'UE e Granular con sede negli Stati Uniti . Entrambe le agenzie hanno visto una drastica riduzione del tempo dedicato alla creazione di report, consentendo loro di reindirizzare il pensiero critico all'ottimizzazione della campagna. Google ha anche recentemente intensificato il suo gioco di automazione con una semplice API che collega i dati di AdWords con Presentazioni Google . Semplici script AdWords possono essere utilizzati per creare presentazioni o automatizzare l'aggiunta di dati aggiuntivi a quelli esistenti.

Potrebbe essere necessario un anticipo per eseguire script aggiuntivi o implementare script già pronti come i nostri script avanzati, ma una volta implementati, i rapporti PPC automatizzati possono aumentare l'efficienza, l'efficacia E la redditività dell'agenzia.

2. Gestione delle offerte

Una gestione efficace delle offerte può creare o distruggere le campagne. Google in realtà integra la gestione automatica delle offerte direttamente nell'interfaccia di AdWords per automatizzare strategie come "offrire all'inizio della pagina". Questi tipi di regole automatizzate sono di base, ma possono far risparmiare enormi quantità di tempo rispetto a fare lo stesso lavoro manualmente nei fogli di calcolo.

Molti professionisti PPC, tuttavia, si aggrappano ai propri processi di gestione delle offerte per mantenere il maggior controllo possibile. Ma ignorano il fatto che rinunciare al controllo di tali processi manuali può liberarli per svolgere una gestione delle campagne più strategica e di alto valore.

Le regole predefinite possono eliminare il noioso lavoro di gestione delle offerte per posizionare, CPA target, ritorno sulla spesa pubblicitaria target e altre metriche chiave. Con un po' di tempo e riflessione su COME e COSA automatizzare, i professionisti PPC possono dedicare in modo affidabile grandi quantità di tempo alla gestione delle offerte.

3. Gestione delle parole chiave

L'automazione e l'intelligenza artificiale possono anche aiutare con attività che richiedono un po' di input umano, come la gestione delle parole chiave. I computer possono trovare nuove parole chiave ottimali basate esclusivamente sui dati, mentre i professionisti PPC possono essere inclini a fare affidamento sull'intuizione quando dovrebbero seguire i dati.

L'automazione della gestione delle parole chiave sposta il lavoro di un professionista PPC sulla conferma dei suggerimenti e sul ritocco del modello utilizzato invece di strisciare su ogni parola chiave per fare la differenza. Considerando che molti account hanno decine di migliaia di nuove query da considerare come parole chiave, il passaggio all'automazione può essere un enorme risparmio di tempo.

La sfida consiste nel rilasciare il controllo della gestione delle parole chiave per aumentare il tempo produttivo. Chiediti se il compito è qualcosa che DEVI davvero svolgere. Se l'automazione può fare lo stesso o anche meglio, perché dovresti anche solo pensare di continuare con lo status quo. E anche se l'automazione è leggermente peggiore di quella umana, considera il compromesso tra il tempo prezioso dei tuoi dipendenti e il cambiamento delle prestazioni da un processo di gestione delle parole chiave più automatizzato.

4. Test degli annunci

Google offre strumenti già pronti per i professionisti PPC per testare teorie e decifrare le differenze infinitesimali tra gli annunci. Questi strumenti sono solo un punto di partenza per l'automazione. Il problema è che l'espansione delle permutazioni di tutte le variabili tra parole chiave, creatività dell'annuncio, regioni, offerte e la miriade di altre variabili può far girare la testa anche al miglior professionista PPC.

La gestione degli annunci diventa un balletto intricato, dare la priorità a ciò che riteniamo importante e scavare nelle sottigliezze dei dati e capire cosa significa veramente "statisticamente valido". Man mano che i professionisti PPC avanzano lungo un percorso di automazione, possono sfruttare la potenza degli strumenti di visualizzazione e analisi dei dati per spostare la loro energia, talento e creatività lontano dalla creazione di test e verso un'ottimizzazione strategica informata.

Guardando oltre gli strumenti di automazione integrati di Google, opzioni più potenti come l'ottimizzazione degli annunci Optmyzr, possono sistematizzare attività ripetitive che spesso non riescono a causa dell'interpretazione umana o dell'errore. I professionisti PPC che abbracciano l'automazione dei test degli annunci sono in grado di guardare al quadro più ampio, apportare modifiche e ottenere un'efficienza significativa.

Il tempo speso in attività ripetitive mature o in ritardo per l'automazione può richiedere un doloroso tributo alla redditività e alla competitività dell'agenzia. Naturalmente, svalutazioni e cancellazioni saranno sempre un fatto della vita dell'agenzia, ma molti killer della redditività sono prevenibili con l'automazione, lo scripting avanzato, l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico.

A causa di tale rapida trasformazione, l'automazione sarà un'area chiave di interesse su questo blog per tutto il 2018, insieme ai nostri articoli con contributi in Search Engine Land e Search Engine Journal . Ti incoraggio a leggere il mio articolo più recente di Search Engine Journal sui semplici modi per iniziare con l'automazione PPC.

"Automatizzare o essere resi obsoleti" potrebbe benissimo diventare il grido di battaglia dei professionisti di PPC nel prossimo futuro. Sia le agenzie che i professionisti PPC devono esplorare l'automazione per stare al passo con i tempi. Il settore diventerà solo più competitivo con margini più stretti.