Errori di gestione della campagna PPC che potrebbero costarti molto tempo

Stai cercando di migliorare la tua campagna di marketing PPC? Il tuo budget si sta rivelando troppo basso per supportare la tua campagna?

C'è la possibilità che tu stia commettendo costosi errori di gestione della campagna PPC.

Uno studio del 2018 ha rilevato che solo il 45% delle piccole imprese investe nella pubblicità PPC. Sebbene sia comune nel marketing digitale, la gestione di una campagna PPC non è facile. Una campagna PPC di successo richiede un responsabile della campagna intelligente, attento alle tendenze, comprensivo e creativo.

Per diventarlo ci vogliono forza di volontà, ricerca e tentativi ed errori. Se vuoi imparare a gestire al meglio la tua campagna PPC, dai un'occhiata a questi errori di gestione della campagna PPC che potrebbero costarti molto tempo.

Non hai una strategia PPC impostata

In generale, è importante avere una strategia prima di lanciarsi in qualsiasi cosa. Capire in cosa ti stai cacciando, e poi strategizzare, è un fattore chiave per il successo. Non puoi avere una strategia PPC in atto e poi chiederti: "Come funziona PPC?" o "Cosa significa PPC?"

Dovresti avere una buona comprensione di alcune altre cose prima di poter creare una buona strategia PPC. Uno di questi sono i tuoi affari. Come definiresti la tua attività e cosa fa in realtà?

Devi avere una chiara comprensione degli obiettivi del tuo sito web. Cosa sono e in che modo la tua strategia PPC ti aiuterebbe a raggiungerli? La tua strategia di marketing PPC è in linea con gli obiettivi della tua azienda?

Un'altra cosa da avere è una strategia di riserva per quando la tua strategia iniziale va a sud. Naturalmente, la strategia di marketing ideale dovrebbe essere sufficientemente flessibile con cui lavorare. A volte, non funzionerà affatto e dovrai scartarlo del tutto e prenderne uno nuovo.

È bene migliorare o aggiornare la tua strategia di volta in volta. Ricorda che Internet è un luogo dinamico. Cambierà in base alle persone che lo usano e, quindi, anche alla tua strategia PPC.

Ad esempio, una strategia PPC di tendenza ora consiste nel testare nuovi canali. Potresti andare bene con Google AdWords o Facebook Ads, ma quelli non sono gli unici posti in cui fare pubblicità. Anche Instagram, LinkedIn, Reddit, Quora e Pinterest sono canali molto disponibili.

Fai offerte per troppe parole chiave

È un malinteso comune fare offerte per più parole chiave. L'approccio generale qui è fare offerte per la quantità, non per la qualità. In realtà dovrebbe essere il contrario.

Ricorda, quando si tratta di parole chiave nella tua campagna PPC, less is more. Alcune parole chiave occupano gran parte del tuo budget, soprattutto quando fai offerte per quella più costosa. Ad esempio, in Google AdWords, "assicurazione" è in cima alla lista per la parola chiave più costosa a $ 54,91.

Come fai a sapere quando hai troppe parole chiave in un gruppo di annunci? Il numero ideale è 20-25 parole chiave per ogni gruppo. Se devi andare più in alto, non superare i 30.

Tieni presente, tuttavia, che ogni campagna è diversa. Tale intervallo è solo la linea guida per il numero ideale di parole chiave per gruppo di annunci. Alcune forti campagne PPC hanno anche solo cinque parole chiave per gruppo di annunci.

La soluzione è concentrarsi su parole chiave ad alto intento. Nonostante il tipo di corrispondenza predefinito di Google Ads, utilizza meno parole chiave a corrispondenza generica. Prima di rimuoverne uno, attendi che ciascuno riceva almeno 250 clic, quindi prendi una decisione ponderata.

Un altro grosso errore da evitare è fare offerte su tonnellate di altre parole chiave, ma non sul nome del tuo marchio. È un errore non fare offerte per il tuo marchio. Questo perché se non lo fai tu, lo fanno i tuoi concorrenti.

Fai un'offerta inferiore per le parole chiave

In questi giorni, il costo per clic delle parole chiave è in aumento. Grazie a quella piccola tendenza elegante, PPC è più complicato che mai. Spinge fuori le piccole imprese e costringe gli offerenti a essere creativi con le parole chiave

Ciò spinge i gestori PPC a iniziare a fare offerte basse e quindi aumentarle nel tempo. Questa strategia dal basso non è molto buona se stai cercando un piano conveniente. Il controllo di fattibilità richiede troppo tempo prima che tu possa decidere se una parola chiave vale o meno.

Finisci per perdere denaro mentre aspetti giorni o settimane affinché la parola chiave ottenga un numero significativo di clic. Ricorda, i clic a pagamento costituiscono il 66% delle parole chiave intenzionate all'acquirente. Come abbiamo detto in precedenza, concentrati sulle parole chiave ad alto intento e fai offerte su di esse con una strategia top-down.

Per le piccole imprese, questo piano d'azione può sembrare costoso. Tuttavia, considera quanti soldi in più spenderai durante l'attesa. Prima scopri quanto è preziosa per te la parola chiave, meglio è per il tuo budget.

Il tuo pubblico di destinazione e/o il remarketing sono troppo ampi

Quando si tratta di marketing, definire il proprio pubblico è uno dei primi passi più importanti. Ti stai adattando a un pubblico specifico o al marketing PPC su larga scala? Soprattutto per le piccole imprese, ecco un consiglio professionale: commercializzare un gruppo di nicchia con PPC specifico per l'obiettivo.

È allettante commercializzare un pubblico generale e più ampio, ma quel tipo di strategia di marketing PPC non è molto efficace. Lo stesso vale per il remarketing di un annuncio generico e per l'utilizzo di parole chiave generiche.

Innanzitutto, diamo un'occhiata al targeting strategico del pubblico PPC. Un modo per guardare il tuo pubblico è guardare i clienti passati. Guarda il loro profilo e le informazioni condivise per vedere che tipo di pubblico stai attirando.

Hai più clienti di mezza età, donne, americani? Approfittane creando annunci che li attirerebbero di più. Successivamente, puoi espandere il tuo pubblico di destinazione concentrandoti sul successivo elenco di segmenti di pubblico più grande.

Quando si tratta di remarketing, potresti applicare lo stesso approccio. Dopo aver eseguito il remarketing sulle conversioni precedenti, effettua il remarketing su segmenti di pubblico simili con strategie dinamiche. Puoi indirizzare tutti i visitatori del sito web, ma è troppo ampio.

Vuoi concentrarti sui visitatori che hanno trascorso più tempo sul sito web. Ad esempio, un visitatore ha trascorso un minuto sul tuo blog di matrimonio e ha persino fatto clic su un collegamento alla fotografia di matrimonio. È ovvio che i tuoi servizi di fotografia di matrimonio interessino questo visitatore.

La tua copia dell'annuncio non è originale

C'è un motivo per cui le persone notano l'unicità e ammirano l'originalità. Dopotutto, come potrebbero accorgersi di te se sei semplice e taglia biscotti come gli altri? Quanto è unico, creativo e facilmente riconoscibile il tuo testo pubblicitario?

La tua campagna PPC può assomigliare alla campagna PPC di un'altra azienda, ma ha più successo. La chiave non è solo fare offerte per parole chiave ad alto intento o eseguire test di canalizzazione intensivi. Un fattore importante nel marketing PPC è rendere il testo pubblicitario il più unico e indimenticabile possibile.

In questa era dell'informazione, come si fa? Il primo passo è guardare i tuoi concorrenti. Osserva come modellano i loro annunci, quindi dai un'occhiata al testo dell'annuncio.

Le copie degli annunci sono indistinguibili? Quanto è diverso il tuo invito all'azione, le proposte di valore o il tono? Se fossi nei panni del pubblico, saresti più propenso a fare clic sul testo pubblicitario?

Ricorda che la creatività e gli annunci ispirati sono efficaci hack di marketing.

Guardi le metriche sbagliate

Uno degli errori di gestione delle campagne PPC più costosi è concentrarsi sulle metriche sbagliate. Guardare i numeri sbagliati rende la campagna molto diversa e spesso inefficiente. Perderesti denaro se fai un'offerta per parole chiave sbagliate o monitori posizionamenti sbagliati.

Google ha creato una soluzione per questo cruciale errore di gestione del PPC, i parametri di Google ValueTrack. I parametri di Google ValueTrack ti aiutano a perfezionare le metriche importanti. Questi mettono in evidenza le persone che ti fanno guadagnare, le loro motivazioni e altro ancora.

Questi parametri ti aiutano a trovare i dati necessari per prendere decisioni di ottimizzazione più intelligenti. Registra il tipo di corrispondenza per quando il tuo annuncio viene cliccato. Ha anche funzioni "se" per dati specifici che vuoi vedere.

Ad esempio, vuoi vedere quanti visitatori arrivano al tuo atterraggio dal tuo annuncio PPC sulla rete di ricerca. Puoi aggiungere {ifsearch:} come parametro ValueTrack. Vedrai queste metriche da Google ValueTrack su Google Analytics.

La gestione della tua campagna PPC non verifica le canalizzazioni di conversione

Il miglior stile di gestione PPC è avere sempre la garanzia della qualità. Dopotutto, è un principio di base in qualsiasi cosa legata al business. Eppure, la maggior parte delle volte, le persone affrettano i test o li saltano del tutto per motivi di velocità.

Se hai eseguito la canalizzazione di conversione solo una volta, hai commesso un errore. Vai piano e assicurati che tutto funzioni come dovrebbe. Prima di eseguire la tua campagna, procedi come segue:

– Un'analisi euristica del sito

– Test utente

– Test cross-device e cross-browser

– Un controllo dello stato di salute di Google Analytics.

Questi test ti aiutano a individuare gli attriti, a chiarire il sito e a garantire che tutto funzioni.

Scrivi annunci vuoti

Abbiamo detto in precedenza che un testo pubblicitario creativo ed efficiente è ciò a cui dovresti mirare. Tuttavia, un testo pubblicitario efficiente non è completo senza emozioni. Pensaci, ti sentiresti propenso a fare clic su un annuncio privo di emozioni e antipatico?

Sapevi che paghi solo il 50% del solito CPC se hai un punteggio di qualità di 10 con Google AdWords? Questo perché Google apprezza la qualità e gli annunci utili. È il modo in cui Google motiva le aziende a creare annunci non irrilevanti o contenenti spam.

Un trucco per scrivere annunci emotivi è guardare prima il tuo pubblico di destinazione. Sapere chi sono ti aiuterà a capire come creare una connessione emotiva. Il pubblico di destinazione è una madre lavoratrice o un millennial impegnato?

Quindi, quale persona vuoi assumere per il tuo pubblico di destinazione? Vuoi una dinamica eroe/cattivo? Vuoi assumere il ruolo di una guida colta o di un buon amico?

L'ultimo passo è scrivere un annuncio emotivamente carico dal punto di vista della persona che stai assumendo. Concentrati sugli appelli emotivi come affermazione, disgusto, rabbia e paura. Per una persuasione emotiva avanzata, usa tristezza, ansia e timore reverenziale per motivare.

Se non ti darà conversazioni difficili, questo metodo può farti ottenere almeno conversioni soft PPC. Uno dei vantaggi della pubblicità online è il costante miglioramento dei formati degli annunci. Usa tentativi ed errori per scoprire come costruire un rapporto con il tuo pubblico di destinazione.

Non conosci la differenza tra ricerca, display e traffico social

Un altro errore PPC costoso è quello di trascurare di conoscere la differenza tra i termini ricerca, visualizzazione e social. Dovresti sapere che ogni tipo di traffico PPC ha caratteristiche diverse. Conoscere queste differenze ti aiuta a segmentare meglio le tue campagne PPC e i gruppi di annunci.

Le caratteristiche del traffico di ricerca sono un'elevata intenzione e un alto livello di motivazione. Spesso, questo tipo di traffico è alla ricerca di una soluzione e molto probabilmente risponderà a una vendita forzata. Ha bisogno solo del prodotto o del servizio che sta cercando e vuole un'esperienza fluida.

Rispetto al traffico di ricerca, il traffico display ha un basso livello di motivazione e intenzione. I clienti di qui potrebbero non essere ancora consapevoli di volere il tuo prodotto o servizio. È molto probabile che rispondano a una vendita morbida.

Il traffico di visualizzazione richiede informazioni complete sul prodotto o servizio che stai offrendo. Sono anche il tipo di traffico che ha bisogno di persuasione. Uno studio suggerisce che in tutti i settori, il 3,17% è la percentuale di clic media in AdWords per la ricerca e lo 0,46% per la visualizzazione.

Il traffico sociale può essere sia con un'intenzione alta o bassa, sia con un livello di motivazione. Molto probabilmente, tenderanno a un basso intento e livello di motivazione. Risponderebbero spesso a una vendita a basso sforzo. Tuttavia, hanno bisogno di informazioni complete, soprattutto se la vendita è di grande impegno o di prezzo elevato.

Non stai guardando il quadro più grande

Spesso, i marketer PPC fanno parte di un team diverso dal SEM o dai marketer dei social media. I marketer PPC spesso si trovano a correre su molte piattaforme con campagne diverse. Questo pone una coscienza separata sulle impressioni e gli effetti delle loro campagne.

Con configurazioni come questa, può essere facile sottovalutare il lavoro effettivo che stanno facendo le tue campagne pubblicitarie. Potrebbe essere facile buttare via la tua strategia e iniziare a crearne una nuova. Tuttavia, tutto ciò che potresti dover fare è fare un passo indietro e guardare il quadro più ampio.

Potresti non sapere mai in che modo la tua campagna Facebook sta influenzando la campagna del marchio su Google. Potrebbero esserci alcuni clic sul collegamento di Facebook, ma l'esposizione di Facebook potrebbe essere la ragione dei clic sull'annuncio di ricerca di Google.

PPC è un potente strumento di marketing e tutto ciò di cui hai bisogno è il giusto stile di gestione PPC per avere successo e fare soldi. Se ti è piaciuto, dai un'occhiata al nostro blog per post più utili sul marketing digitale. Vuoi aiutare la tua azienda a crescere con una strategia di marketing digitale di qualità? Contattaci ora per una revisione gratuita del marketing digitale.