Bruciando budget PPC, nuove funzionalità di Microsoft Ads e altro: PPC Town Hall 24

Non c'è dubbio che il marketing sia uno degli aspetti più costosi della gestione di qualsiasi attività commerciale. E mentre gli inserzionisti potrebbero correre avanti nella speranza di ottenere più clic e profitti, possono comunque finire per commettere errori!

Una classica storia dell'orrore PPC è quando gli esperti di marketing confondono il traffico con solidi contatti e dimenticano di ottimizzare i propri account. Non supervisionare il sistema e non apportare miglioramenti efficaci può trasformarsi in uno spreco di tonnellate di clic cattivi e impostazioni che non producono ritorni!

Quindi questa settimana nell'episodio 24 di PPC Town Hall, abbiamo parlato con due brillanti professionisti di PPC e abbiamo discusso di suggerimenti pratici su come smettere di bruciare budget. Abbiamo anche avuto modo di conoscere le iniziative della community PPC come PSA e le nuove funzionalità di Microsoft Ad che possono avvantaggiare i marketer.

I nostri relatori della settimana:

• David Szetela, Presidente della Paid Search Association e proprietario di FMB Media
• John Lee, Stratega di apprendimento presso Microsoft Advertising

Come sempre, puoi vedere l'episodio di questa settimana così come le precedenti edizioni di PPC Town Hall proprio qui.

Ecco i principali approfondimenti del municipio PPC di questa settimana per aiutarti a identificare le aree che bruciano budget, conoscere le funzionalità più recenti di Microsoft e comprendere il pensiero alla base della creazione di una community PPC di successo.

1. Che ruolo svolge la Paid Search Association nel settore?

David: Inizialmente, ero attratto dall'idea che non esistesse davvero una fonte consolidata di informazioni/risorse credibili e curate per i gestori di PPC. Fondamentalmente dovevi scegliere tra risorse omogenee. Non c'era davvero uno sportello unico per le persone che volevano formarsi ed essere aggiornate con gli sviluppi.

Quindi la nostra missione principale è fungere da fonte curata di risorse per l'apprendimento e le notizie.

John: Una delle cose di cui abbiamo parlato come collettivo riguarda il tutoraggio. Sicuramente è una cosa complessa da capire con variabili come tempi e orari. Ma ci sono molti uomini e donne brillanti nel consiglio di amministrazione che sono stati ansiosi di condividere ciò che hanno imparato all'interno del settore e dei loro colleghi.

2. Rete di audit di Microsoft

John : Non solo noi, ma praticamente tutti stanno lavorando a qualcosa relativo alla privacy dei clienti e a un "mondo senza cookie". In questo settore, in cui tutte le piattaforme si basano attualmente sui dati dei cookie, come sarebbe il futuro? Immaginando per questo futuro, Microsoft ha appena lanciato una partnership per la sicurezza del marchio. Non è né un annuncio pubblicitario né costa qualcosa in più. Se pubblichi annunci sulla rete Microsoft Advertising, vieni automaticamente attivato in questa applicazione per la sicurezza del marchio.

3. Le 4 prese di denaro di Google

David : Queste sono le quattro aree chiave in cui i marketer sprecano la loro spesa:

1. Impostazioni del targeting per località: quando esamini il rapporto Località utente, scoprirai che i tuoi annunci vengono mostrati a livello nazionale o mondiale, anche quando esegui il targeting geografico di un'area più piccola. Ho visto account spendere migliaia di dollari all'anno per clic al di fuori dell'area di targeting geografico.

2. Espansione del targeting: per impostazione predefinita, Google attiva "Espansione del targeting", che in genere significherebbe aiutare gli inserzionisti ad ampliare la copertura del loro gruppo di annunci display. Estendere la copertura, in questo caso, significa mostrare i tuoi annunci su siti in cui le persone potrebbero generare conversioni.

   Ora, quando esegui il targeting per pubblico, non dovresti inserire annunci sui siti in base a qualsiasi criterio, ma seguire il tuo pubblico in modo dedicato a qualsiasi sito. Per evitare ciò, disabilita del tutto quell'opzione.

3. Annunci visualizzati su app mobili per impostazione predefinita: quando vai ai posizionamenti per vedere dove vengono visualizzati i tuoi annunci, vedrai sicuramente che le tue app vengono visualizzate su app mobili. Potresti anche trovare una quantità considerevole di clic provenienti da loro, probabilmente facendo clic per errore. Potrebbero esserci molte app e giochi per bambini che potrebbero non essere rilevanti per la tua attività.

   

Ti farò conoscere una tecnica di cui ha scritto Kirk Williams (di Zato Marketing), che puoi eseguire solo con Google Ads Editor.

Vai a Campagne display → Parole chiave e targeting → Categorie app per dispositivi mobili Negativo → Aggiungi due categorie escluse per app Google e Apple. E questo è tutto. Da quel momento in poi non vedrai le app mobili nel tuo elenco di posizionamenti.

4. CPC ottimizzato e CPC massimo: non mi piace il fatto che quando crei una nuova campagna, per impostazione predefinita il modello di offerta è CPC ottimizzato. E la mia sensazione si basa su una sfiducia generale nei confronti dell'algoritmo di offerta di sapere qualcosa sul comportamento di conversione delle persone in relazione all'offerta.

   Per utilizzare l'offerta basata su CPA target, Google afferma che devi avere 15 o più conversioni nel corso di 30 giorni. Il che penso abbia senso dato che hai un comportamento per alimentare l'algoritmo. Mentre quando una campagna inizia con l'offerta CPC, non ci sono dati o comportamenti preregistrati. Ciò potrebbe contribuire ai valori CPC più elevati all'inizio della campagna, il che potrebbe essere dovuto al battito di automazione di Google per attenuare il segnale.

4. Nuove funzionalità pubblicitarie Microsoft per la vittoria

John: Alcune nuove funzionalità di Microsoft Advertising sono:

1. Usa i dati di LinkedIn per indirizzare gli annunci: il targeting del profilo di LinkedIn è attivo da oltre un mese. Questa è la prima volta che i set di dati di Microsoft e LinkedIn si uniscono. Ora puoi stratificare le informazioni da un profilo LinkedIn come il nome dell'azienda, la funzione lavorativa e il settore per rivolgerti a un pubblico altamente pertinente, annunci in-text, DSA e campagne Shopping.
2. Estensioni multi-immagine: Microsoft ha recentemente aggiunto alle proprie funzionalità di estensioni immagine in modo che gli utenti possano ora aggiungere più immagini, in effetti un carosello con i tuoi annunci di ricerca in SERP.
3. Disponibilità di foto d'archivio: Microsoft Advertising ha stretto una partnership con Shutterstock per fornire agli inserzionisti l'accesso a 300 milioni di immagini con licenza commerciale.
4. Microsoft Audience Network: è una piattaforma pubblicitaria nativa in cui puoi mostrare le campagne di ricerca. Hai anche l'opportunità di fare offerte per posizionamenti su MSN.com, il browser Edge, Outlook.com e una serie di altri siti di partner di pubblicazione. Per salvare gli esperti di marketing dal doppio lavoro, la nostra nuova funzionalità può aiutarti a replicare le informazioni da Google Display Ads (che funzionano davvero) a Microsoft Advertising.

5. Presta attenzione agli aggiustamenti delle offerte

John: Tutti devono prestare molta attenzione quando applichi gli aggiustamenti delle offerte. Se disponi di aggiustamenti delle offerte su ogni livello, ciò può sfuggire di mano in fretta. Quindi cose come età, sesso, posizione, in tutti i gruppi di pubblico che hai raggruppato in un particolare gruppo o campagna devono essere posizionati strategicamente.

Conclusione

Le campagne PPC possono rivelarsi di immensa importanza per aprire la strada alla tua organizzazione o azienda. Con le dinamiche in continua evoluzione del marketing di ricerca, gli esperti di marketing devono essere vigili su come gestiscono i propri account. Rinunciare al controllo completo delle impostazioni predefinite potrebbe danneggiare i tuoi account più di quanto tu possa comprendere.

Per prendere decisioni informate, continua a discutere di strategie e tattiche con la comunità e i tuoi colleghi. Rivolgiti ai leader del settore per soluzioni attuabili che ti portino effettivamente risultati.

La prossima settimana al municipio di PPC torneremo a discutere delle migliori pratiche per lo shopping natalizio con importanti esperti di e-commerce e shopping. Unisciti a noi nella sessione per porre le tue domande!