Ottimizzazione di Smart Bidding con Google: Municipio PPC 28

Pubblicato: 2022-09-11

Negli ultimi anni, gli esperti di marketing hanno assistito all'evoluzione di Smart Bidding con l'apprendimento automatico di Google. In effetti, sembra essere una via per il futuro della pubblicità facendo il miglior uso dell'IA e dei dati per fornire aggiustamenti intelligenti della campagna. Ma mentre Smart Bidding automatizza le noiose attività di gestione degli annunci PPC e fa risparmiare tempo, è tutt'altro che una mentalità "imposta e dimentica". Per trarne il massimo, gli inserzionisti devono monitorare e ottimizzare per ottenere i migliori risultati per le loro campagne.

Quindi questa settimana nell'episodio 28 di PPC Town Hall, abbiamo invitato i nostri amici di Google a discutere delle campagne Smart Bidding e fare luce sulle tattiche per l'ottimizzazione.

I nostri relatori della settimana:

  • Emi Wayner, Platform Partner Lead, Google
  • Peter Oliveira, Analista Sviluppo Partner, Google

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Senza ulteriori indugi, ecco i 6 approfondimenti per comprendere e ottimizzare le campagne Smart Bidding.

Emi : Quello che vediamo oggi è davvero l'evoluzione dell'apprendimento automatico. Penso che l'apprendimento automatico stia diventando più intelligente con le persone che si sentono più a proprio agio nell'uso e lo sfruttano al livello successivo per risultati migliori. Cerchiamo in modo così diverso rispetto a quello che abbiamo fatto tre anni fa. Infatti, il 15% delle query su google.com sono nuove ogni giorno. Ciò significa che ci sono tonnellate di query che mancano anche a Google. Quindi, dobbiamo davvero dipendere dall'apprendimento automatico per catturare il massimo potenziale con la ricerca.

Man mano che l'apprendimento automatico diventa più intelligente, i dati forniti dai professionisti del marketing saranno davvero la chiave per essere competitivi e raggiungere i tuoi obiettivi. Non dal punto di vista CPA, ma più ampia redditività e valore della vita del cliente.

2. Analisi dei segnali Smart Bidding

Peter : Google esamina miliardi di segnali per impostare l'offerta per ogni asta. Stiamo monitorando un sacco di cose diverse oltre ai segnali, come l'intersezione di questi segnali. Molte delle cose che usavamo per ottimizzare manualmente come dispositivi, giorno della settimana, ora, posizione, tutte le diverse parole chiave, ecc. ora vengono gestite da Smart Bidding. Ma ci sono alcune tattiche che puoi usare per informare Smart Bidding quali sono i modi giusti in cui puoi trattare alcune di queste cose.

Emi : Quindi questa è una recente revisione delle prestazioni che utilizza account statunitensi selezionati. Quando abbiamo esaminato i dati, Smart Bidding ha sovraperformato l'offerta manuale nella maggior parte dei bucket di spesa degli account Optmyzr.

Molte persone dovrebbero trarre vantaggio da Smart Bidding indipendentemente dai budget (guarda sul lato destro del grafico: "budget inferiore a 500"). E vediamo prestazioni significative anche con budget più piccoli e più grandi (sopra i 50.000).

3. Ottimizzazione delle campagne discovery

Peter : Ho riscontrato risultati molto positivi con le campagne discovery per alcuni inserzionisti. Ad esempio, ho lavorato con un partner immobiliare che vedeva risultati migliori nelle campagne discovery rispetto alla ricerca!

Se riscontri problemi con i resi e con le conversioni, assicurati di impostare correttamente i CPA. L'impostazione di CPA non realistici che non rappresentano i tuoi obiettivi può ostacolare la salute del tuo account. E poi c'è anche il rovescio della medaglia. Se osservi il nostro pubblico a cui ci sentiamo a nostro agio nel suggerire annunci discovery, vedrai che il budget giornaliero consigliato è circa 20 volte il CPA target. Quindi, se hai un budget più ristretto, ti consiglio di fare forse 10 volte il CPA target.

Detto questo, ho riscontrato il successo con un CPA inferiore. Ma se hai un budget inferiore, non ti consiglierei attivamente Discovery Ads. La stratificazione negli elenchi dei segmenti di pubblico come il remarketing e la corrispondenza dei clienti potrebbe aiutarti a ottenere risultati di maggior successo.

Emi : Abbiamo riscontrato una performance piuttosto buona nei casi d'uso con le campagne discovery, anche per un account di medie dimensioni per la prima volta. Quindi incoraggerei gli esperti di marketing a continuare a esaminare il motivo per cui non ti stanno dando una buona performance. In termini di tempo, di solito testiamo per una settimana e poi ci riuniamo con i clienti e continuiamo a farlo. Quindi una settimana alla volta.

4. Errori comuni che gli inserzionisti commettono con Smart Bidding

Inizia ad assicurarti quali obiettivi ottimizzerà la tua campagna Smart Bidding e che tali obiettivi siano in linea con ciò che stai cercando di raggiungere. Ho visto persone impostare una strategia Conversioni massime su una campagna che stava spendendo metà del suo budget. Non abbiamo riscontrato alcun risultato positivo in termini di CPA poiché le conversioni massime non si concentrano necessariamente sull'ottimizzazione del CPA. Mira a farti ottenere il maggior numero di conversioni possibile entro il tuo budget. E se stai spendendo solo la metà del tuo budget, non sappiamo necessariamente se la conversione incrementale arriverà a un CPA allineato con quelli storici.

L'altra cosa è l'obiettivo che ci siamo prefissati. Ti consiglierei di esaminare i tuoi consigli sul punteggio di ottimizzazione nel front-end per vedere cosa stiamo consigliando lì. Probabilmente vorrai iniziare impostando un obiettivo in linea con i tuoi risultati storici. Se storicamente ottieni un CPA di $ 100 e se lo abbassi a $ 50, puoi finire per limitare enormemente il numero di conversioni e vendite che stavi ottenendo.

Solo perché non vogliamo necessariamente iniziare con Smart Bidding sull'esatto CPA target, non significa che non possiamo arrivarci. Inizia da dove ti esibisci storicamente e adattati lentamente per arrivare dove vuoi essere.

5. Strutturare una campagna Smart Bidding con segmentazione

Peter : Quando segmentiamo le nostre campagne, Smart Bidding può effettivamente prendere dati e imparare dal rendimento che si sta verificando in tutto l'account. Sebbene non sia necessario segmentare tutto, se finisci per suddividere le tue campagne, Smart Bidding sarà in grado di imparare dal rendimento delle campagne. L'unica cosa su cui metterò in guardia è di scomporre al punto in cui non c'è molto volume di conversioni in ogni singola campagna. Inoltre, se hai un ritorno sulla spesa pubblicitaria target o un CPA target che le tue campagne non sono in grado di soddisfare, è qualcosa a cui prestare attenzione.

Se imposti più vincoli ai target e segmenta le campagne, potresti finire per limitare del tutto le tue campagne.

6. Il marketing come approccio olistico

Emi : Pensiamo che un marketer possa svolgere un ruolo più importante nel marketing PPC rispetto alla semplice creazione di strategie o alla direzione del CPC. Consideriamo un marketer come un motore di crescita per l'azienda. Punti strategici come la redditività e il valore dei clienti possono aiutare a portare valore al tuo lavoro e alla tua attività. Incoraggerei davvero tutti a pensare più del semplice PPC, pensare a come puoi portare quel valore alla tua azienda e sfruttare per una maggiore crescita.

Conclusione

Fred: Quando inizi con qualcosa, come Smart Bidding, è meglio non scioccare il sistema ed essere estremamente ambizioso. L'apprendimento automatico funziona su come le cose hanno funzionato in modo coerente in passato. Anche se imposti obiettivi più alti, potrebbe volerci del tempo prima che il sistema ti raggiunga. Ma alla fine della giornata, per raggiungere l'obiettivo che desideri davvero, spetta a te, l'inserzionista, impostare i prerequisiti e inserire dati impressionabili. Puoi aggiungere molto valore alle tue campagne in corso non considerando le offerte come qualcosa che accade da solo.

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