Finanziamenti preliminari per le startup: una guida dettagliata per i fondatori

Le esigenze di attrezzature, il noleggio di uffici e l'assunzione di dipendenti sono tutte necessità per nuove attività o startup. Avranno bisogno di finanziamenti esterni per completare queste attività in quasi tutti i casi. È qui che entrano in gioco i finanziamenti iniziali e i finanziamenti preliminari per le startup.

In altre parole, una cosa è necessaria per il processo di start-up: denaro o capitale. Senza finanziamenti, c'è una buona possibilità che un'azienda non riesca a portare un prodotto o un servizio sul mercato. Gran parte del linguaggio può lasciare perplessi per le startup per la prima volta perché ci sono più round di finanziamento.

L'idea del finanziamento iniziale è familiare a molti nuovi proprietari di startup e imprenditori, ma il finanziamento preliminare è altrettanto cruciale da comprendere. Il finanziamento preliminare può avere la precedenza sul finanziamento iniziale nelle giuste situazioni in cui gli investitori investono denaro nel concetto di business di un'azienda.

Vuoi saperne di più sul finanziamento pre-seed? Continua a leggere.

In questo articolo, per cominciare, impareremo a conoscere il significato e il significato del finanziamento preliminare per le startup. Quindi, dopo aver individuato cos'è il finanziamento pre-seed, impareremo come funziona e come iniziare con esso. Daremo anche un'occhiata alla differenza tra il finanziamento di avvio preliminare e il finanziamento di avvio insieme alle informazioni su quanti soldi di avvio dovresti raccogliere e le varie fonti degli stessi. Quindi iniziamo.

Che cos'è il finanziamento pre-seed per cominciare?

L'investimento preliminare avviene spesso all'inizio del processo di finanziamento, prima del finanziamento dell'avvio della fase iniziale e delle fasi successive. Gli investitori pre-seed forniscono denaro alle aziende in questa fase in cambio di una partecipazione azionaria in modo che possano iniziare a creare prodotti o servizi.

Questa fase potrebbe seguire anche fasi di finanziamento precedenti come il bootstrapping con il capitale personale di un proprietario di un'azienda o il primo round di investimenti angel.

Dal momento che la maggior parte degli articoli non è stata ancora prodotta e le aziende potevano avere solo un prototipo , l'investimento preliminare implica principalmente l'investimento in un'idea . La raccolta fondi pre-seed in genere non è abbastanza grande per qualificarsi come round ufficiale di finanziamento.

Tuttavia, per fornire le basi per qualsiasi cosa significativa che abbia il potenziale per sconvolgere il settore, è necessario che alcuni imprenditori ricevano questa infusione di finanziamenti.

La raccolta fondi pre-seed è necessaria per fornire le basi per l'inizio delle operazioni commerciali e per garantire la fattibilità dell'impresa dei fondatori. Questa base è posta da:

• Attraverso la conduzione di sondaggi, ricerche e analisi, è possibile confermare o confutare teorie sul mercato, sulla domanda e sul prodotto previsto.
• Ottenere il supporto di importanti stakeholder, come il direttore tecnico e il direttore finanziario, per trasformare il concetto in un'azienda funzionante
• A prova di futuro l'azienda registrando importanti brevetti, marchi e proprietà intellettuale.

Qual è il momento ideale per ottenere finanziamenti per la tua startup pre-seed?

La frase "posto giusto, momento giusto" è una conoscenza fondamentale per qualsiasi imprenditore. Devi essere consapevole della disponibilità della tua startup a cercare finanziamenti. Ricordiamo che ogni anno gli investitori interagiscono con migliaia di imprenditori. Essere impreparati comporterà un rapido rifiuto.

Devi essere più persuasivo di altre aziende per raccogliere denaro con successo . Questo va oltre la semplice persuasione di un investitore. La figura seguente specifica alcuni degli indicatori che forniscono il senso di disponibilità a raccogliere fondi preliminari.

Di seguito sono elencate alcune indicazioni che la tua startup pre-seed potrebbe essere pronta per iniziare a incontrare investitori pre-seed:

• Hai già stabilito che il tuo prodotto si adatta al mercato che hai selezionato. Anche se potrebbero non aver ancora testato le loro scoperte con un prodotto finito, i fondatori avranno condotto le loro ricerche.
• Costruire una strategia di reddito che sia ambiziosa e fattibile dovrebbe essere l'enfasi principale degli imprenditori. Gli investitori sono interessati al tuo piano per generare profitti per loro.
• Solo una manciata di investitori prenderà sul serio solo un concetto, quindi è necessario un prototipo. Dovresti avere un prototipo che mostri almeno le caratteristiche principali di un prodotto (a Minimum Viable Product/MVP ). Un prodotto finito non è necessario per le aziende di pre-semina.

Il fatto che gli investitori pre-seed stiano partecipando alla competizione il prima possibile non garantisce che sosterranno un concetto semplice. Anche se la tua azienda potrebbe non essere affermata come una startup alla ricerca di fondi iniziali, non devi arrivare senza nulla. Preparati con qualsiasi dato e numero tu possa avere.

Uno dei modi più semplici per determinare quando è appropriato cercare un round di pre-seed è sollecitare amabilmente il contributo degli investitori sulla tua azienda. Quindi, presenta loro il tuo obiettivo e la tua presenza e chiedi loro se credono che tu sia pronto per il finanziamento. Quando diversi investitori dicono di sì, è generalmente una buona idea iniziare le tue attività di raccolta fondi.

L'inizio dell'estate, quando gli investitori sono in vacanza, e le vacanze di fine anno sono le stagioni peggiori per raccogliere fondi. Durante queste parti dell'anno, gli investitori di solito si prendono una pausa dalla ricerca di nuove opportunità. Pertanto, sarebbe più saggio per te concentrarti sullo sviluppo del tuo tono e ottenere quei percorsi per le presentazioni.

Differenza tra finanziamento iniziale e finanziamento iniziale

Simile a tutti i round di raccolta fondi, c'è una certa sovrapposizione nei parametri. Sebbene esistano alcuni standard per quanto riguarda la crescita, l'adattamento del prodotto/mercato, ecc., le principali distinzioni tra ogni round si riducono a cose come le valutazioni aziendali e il livello di investimento.

1. Il primo round "ufficiale" di raccolta fondi viene spesso definito finanziamento iniziale. Questo fondo viene utilizzato principalmente per creare un prodotto minimo redditizio .
2. Gli investimenti preliminari in genere non forniscono ai fondatori tanto denaro quanto gli investimenti iniziali.
3. Il finanziamento preliminare può avvenire prima di qualsiasi sviluppo del prodotto, ma gli investitori di seed in genere richiedono che l'azienda dimostri una sorta di trazione.
4. Il finanziamento pre-seed in genere raccoglie tra $ 50.000 e $ 250.000 . Al contrario, i finanziamenti iniziali possono aumentare da $ 2,5 milioni a $ 7,5 milioni. I fondatori spesso ricevono più contributi attraverso il finanziamento iniziale rispetto al finanziamento preliminare.
5. I fondi iniziali sono normalmente finanziati da amici, familiari o incubatori di startup, mentre i fondi iniziali provengono da venture capitalist e acceleratori di startup.
6. Per reperire il finanziamento preliminare, l'idea funziona, tuttavia, per il finanziamento iniziale, gli investitori sono desiderosi di valutare i rapporti che indicano le trazioni della crescita.
7. Poiché il finanziamento preliminare viene utilizzato per lo sviluppo di MVP, viene raccolto per una sequenza temporale mirata di 3-9 mesi. Al contrario, i fondi iniziali vengono utilizzati tra 12 e 18 mesi prima di cercare il prossimo round di finanziamento.
8. La fase di finanziamento del seed richiede che l'azienda presenti l'MVP sviluppato, mentre l'azienda finanziata in anticipo cerca fondi per completare il prototipo del prodotto, costruire il team e altro ancora.

In altre parole, viene raccolto un capitale di pre-seed per mostrare se un prodotto può soddisfare le richieste del mercato previsto. Tuttavia, il capitale iniziale viene utilizzato per avviare operazioni complete per una strategia aziendale che è già stata approvata.

Quando un'azienda ha già sperimentato una certa trazione sul prodotto, è il momento del primo round di finanziamento ufficiale. Di conseguenza, gli investitori istituzionali sono più disposti a supportare una startup durante il suo seed round di quanto non lo sarebbero stati in una fase di pre-seed.

A cosa dovresti mirare quando provi a raccogliere fondi preliminari per le startup?

In primo luogo, viene creata una strategia che delinei le tappe quantificabili che devono essere raggiunte, nonché i finanziamenti necessari a tal fine per stabilire l'importo da raccogliere. In genere, un round pre-seed rilancia tra $ 50.000 e $ 250.000.

Gli investitori non saranno interessati a richieste di soldi troppo piccoli perché sarà inutile per loro ascoltare proposte per una cifra così piccola. Tuttavia, senza un MVP, sarà difficile generare una notevole quantità di denaro.

Come costruire un MVP che raccolga fondi per la tua startup?

Inizia con un'approfondita ricerca di mercato. Identifica il tuo pubblico di destinazione e la persona dell'utente. Cerca di ottenere risposte a domande come "Chi è il tuo utente target?", "Quali sono le sue esigenze?" e "Perché dovrebbero usare la tua soluzione?"

Una volta che tutte le risposte sono state trovate correttamente, delinea le principali caratteristiche MVP del tuo prodotto che soddisfano le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Una volta decise le caratteristiche, è il momento di costruire l'MVP. Dopo il lancio dell'MVP, analizza il feedback e continua a lavorare sul tuo prodotto per ridimensionare la tua attività in futuro.

In che modo Appinventiv ha aiutato JobGet a raccogliere $ 52 milioni di finanziamenti?

Appinventiv ha aiutato JobGet a creare una piattaforma di ricerca di lavoro che ha semplificato il processo di assunzione dei colletti blu. Il nostro team di esperti ha dato il via al progetto avendo una chiara comprensione della visione del cliente per il prodotto e integrando le funzionalità MVP che avrebbero aiutato a raggiungere l'obiettivo.

Il nostro team ha utilizzato tecnologie come l'intelligenza artificiale per rendere l'intero processo di ricerca di lavoro semplice e intuitivo.

I nostri sforzi hanno portato a ridurre da giorni a minuti i tempi di ricerca del lavoro per i colletti blu. I nostri sforzi hanno anche aiutato JobGet a raccogliere due volte rispettivamente $ 2,1 milioni e $ 52 milioni.

I passaggi che dovresti seguire come fondatore di una startup in fase di pre-seed per raccogliere capitale di pre-seed

Il finanziamento per i round di pre-seed è abbastanza simile al finanziamento per i round di seed. La distinzione è che ci vuole uno sforzo maggiore per persuadere un investitore che un prodotto non provato può avere un impatto. Tieni presente che, a differenza di un'azienda di semi, non hai ancora determinato se la tua idea ha una trazione commerciale.

Di seguito sono riportati i passaggi da seguire per il finanziamento preliminare per le startup:

Il passaggio 1 consiste nel creare il tuo pitch deck

Anche in questa fase iniziale, la raccolta di fondi richiede un pitch deck. I pitch deck forniscono agli investitori tutte le informazioni di cui hanno bisogno in merito alla tua azienda, al prodotto, al mercato e alle tue proiezioni finanziarie a breve e lungo termine.

Gli investitori impareranno a conoscere il prodotto/servizio e il problema che affronta da un mazzo di presentazione pre-seed. Dovrebbe contenere dettagli sulla storia della tua azienda e di te, il fondatore.

Anche se non sei in grado di dimostrare l'attuale trazione in termini di ricerche di mercato, puoi comunque eseguirle. In mancanza di esperienza di mercato, i focus group sono essenziali a questo punto per stabilire l'interesse del cliente.

Il passaggio 2 prevede la creazione di un elenco di investitori

Le startup pre-seed potrebbero non ricevere finanziamenti da tutti gli investitori. Utilizza i tuoi contatti professionali per identificare gli investitori che sono incuriositi dalle aziende a questo punto del loro sviluppo. Indaga sui potenziali investitori utilizzando questi tratti chiave:

• Stile di investimento : che tipo di investitore stai cercando? Alcune aziende richiedono finanziamenti, mentre altre richiedono anche conoscenze e contatti.
• Scegli gli investitori i cui importi di investimento corrispondono alle tue esigenze di finanziamento. Mentre alcuni investitori contribuiscono solo con piccole somme di fondi, altri sono specializzati in investimenti sostanziali.
• Che livello di conoscenza del settore possiede un investitore? Se gli investitori stanno aiutando ad espandere e scalare la tua startup, devono essere consapevoli del tuo settore.
• Esperienza : esamina l'esperienza precedente di un potenziale investitore lavorando con aziende di pre-seed. Le esperienze prima dei semi sono abbastanza diverse da quelle dopo i semi.
• Integrazione: l'efficacia della tua connessione lavorativa con un investitore dipenderà dal risultato complessivo di quella partnership. Dai un'occhiata al track record di un investitore per vedere in che modo hanno avuto un impatto su altre aziende di pre-seed in passato.

A questo punto, è importante che l'investitore possieda conoscenze in particolare sulle società di pre-seed.

Passaggio 3: mostra agli investitori

Prima di investire nella tua azienda, la maggior parte degli investitori dovrà vedere una presentazione di persona. Inutile dire che presentare la tua azienda è la fase più snervante del processo.

Puoi mostrare il tuo vero io durante le presentazioni. Come fondatore di una startup, devi proiettare sia fiducia che umiltà. Per gli investitori pre-seed, presunzione e arroganza sono segnali chiave di cautela.

I luoghi in cui cercare il tuo finanziamento pre-seed

Il finanziamento preliminare può provenire da una serie di fonti, in contrasto con i successivi round di raccolta fondi (come la serie B e così via) che sono spesso più o meno esclusivi delle società di capitale di rischio.

Anche se le specifiche del tuo accordo differiranno a seconda di te come persona e del tipo di investitore con cui scegli di lavorare, puoi anticipare di fare una concessione in cambio dell'investimento.

Le più tipiche fonti di capitale di pre-seed sono suddivise come segue:

1. Investitori angel pre-seed

Quando si tratta di investimenti pre-seed, gli investitori angel pre-seed sono la categoria di investitori più prevalente.

Gli angeli sono essenzialmente persone benestanti (al contrario di un'intera azienda, di cui parleremo più avanti). Queste persone spesso hanno una certa esperienza nell'espansione di un'attività, anche se tale esperienza non è sempre vasta.

È più probabile che individuerai un investitore angelo per fornire capitale pre-seed perché questi investitori hanno la tendenza a essere più interessati a iniziative più rischiose rispetto alla tua tipica attività di VC.

Gli investitori Angel spesso supportano importi fino a $ 100.000, quindi potrebbero non essere la scelta migliore se hai bisogno di una somma di denaro anticipata significativa. A causa del fatto che un investitore angelo è l'unico decisore, lavorare con loro è in genere molto più veloce e fluido.

Leggi anche : Come ottenere finanziamenti Angel sul tuo prototipo di app mobile?

2. Incubatori

Incoraggiano la creatività e aiutano le aziende a perfezionare i loro concetti aziendali. Offrono, tra le altre cose, aiuto, spazio in ufficio e possibilità di networking. Non esiste una durata prestabilita e può durare per un certo numero di anni, offrendo a un'azienda l'opportunità e il tempo per tentare di sviluppare un solido piano aziendale.

3. Acceleratori

Un acceleratore di avvio è un programma aziendale basato su una coorte e guidato dal tutoraggio che offre finanziamenti e formazione alle aziende in fase iniziale.

In genere, dura dai tre ai sei mesi. Le startup devono almeno avere un MVP per essere accettate in questo programma. In cambio di finanziamenti, spesso compresi tra $ 10 e $ 120.000, gli acceleratori prendono dal 7 al 10 percento del capitale.

4. Crowdfunding

Il crowdfunding è un metodo per ottenere piccole donazioni da molte persone online. Qui, l'azienda ha accesso a una vasta base di investitori ed è esposta a migliaia di ispezioni di persone, che possono aiutare a rivelare difetti del prodotto.

Sono tutti possibili crowdfunding basato su azioni, premi, donazioni e debiti. Il crowdfunding basato sui premi è particolarmente pertinente per il round di pre-seed perché non richiede la presenza di un'azienda o di un prodotto collaudati.

Che ruolo può svolgere Appinventiv nella raccolta di fondi per la tua attività?

Una società di consulenza IT in rapida espansione, Appinventiv può aiutarti a creare/ideare un prototipo di prodotto o un prodotto minimo praticabile che può portare a round di raccolta fondi di successo come abbiamo fatto per JobGet e Vyrb, un'app di social media a controllo vocale .

Nel corso degli anni, Appinventiv ha collaborato con innumerevoli imprenditori e i nostri servizi di sviluppo software per startup le hanno aiutate ad affermarsi come leader del settore e rafforzare i loro round di raccolta fondi in ogni fase della loro attività.

Domande frequenti

D. Quando dovrei ottenere un finanziamento preliminare per la mia startup?

R. Sai di essere pronto a raccogliere fondi per la tua startup attraverso un round di finanziamento di pre-seeding quando hai stabilito che il tuo prodotto si adatta giustamente al mercato prescelto, hai un prototipo o un MVP pronto che mostra le caratteristiche principali di un prodotto e disponi di una strategia per le entrate.

D. Come si ottengono i finanziamenti preliminari?

A. Crea il tuo mazzo di presentazioni nel passaggio uno. Anche in questa fase iniziale, hai ancora bisogno di un pitch deck per iniziare a raccogliere fondi. Crea un elenco di investitori nel passaggio due. Le startup pre-seed potrebbero non ricevere finanziamenti da tutti gli investitori. Presentare agli investitori nel passaggio tre. Negoziare con successo.

D. Quanto costa di solito il finanziamento pre-seed?

R. I round pre-seed spesso aumentano tra $ 50.000 e $ 250.000 in totale. Sarà inutile che gli investitori ascoltino le richieste di una somma così piccola, quindi non saranno interessati a richieste di denaro troppo piccolo.