Printify vs. Printful: come il modello SaaS sta sconvolgendo un altro settore da miliardi di dollari

Riga, in Lettonia, potrebbe non avere la stessa reputazione di San Francisco, New York o Boston quando si tratta di successo di startup e innovazione tecnologica. Tuttavia, la città ospita non una, ma due delle migliori aziende di Print-on-Demand (POD) al mondo.

Anche se potresti non avere familiarità con questa propaggine del settore del dropshipping (di certo non lo ero prima di immergermi in questo pezzo), ha dimostrato di essere notevolmente redditizio negli ultimi dieci anni.

Il settore della stampa su richiesta ha registrato una crescita notevole negli ultimi anni, con una valutazione del mercato globale prevista di 28 miliardi di dollari entro il 2029 , che rappresenta un CAGR del 39%. E la battaglia per la supremazia in questo spazio si riduce a due giocatori chiave: Printify vs Printful.

Ma ciò che è ancora più interessante, e particolarmente rilevante per i marketer SaaS B2B, è che queste due aziende hanno raggiunto il loro successo attraverso approcci molto diversi. Printify ha optato per il modello SaaS, mentre Printful ha abbracciato il modello integrato verticalmente.

Che tu stia pianificando di avviare o ampliare un'attività di stampa digitale o di migliorare la tua strategia di marketing esistente, questo caso di studio è per te, anche se non sei interessato alla stampa digitale.

Innanzitutto, analizzo le strategie utilizzate sia da Printify che da Printful per plasmare il futuro della stampa digitale. Quindi, daremo un'occhiata più da vicino al motivo per cui Printify, in particolare, sta vivendo livelli così impressionanti di crescita virale :

Altre aree che esploreremo in questo pezzo includono:

• Come si presenta il settore della stampa su richiesta in questo momento.
• In che modo queste due società POD si confrontano l'una con l'altra.
• Perché Printify sta facendo di più con meno partner di integrazione.
• Lo sfortunato passo falso nella ristrutturazione del blog che ha aperto le porte a Printify.
• In che modo i prezzi danno a Printify un vantaggio decisivo su Printful con il loro pubblico chiave

Entriamo in esso, va bene?

Come si presenta l'industria della stampa su richiesta in questo momento

L'aumento della popolarità della stampa su richiesta può essere attribuito a una convergenza di fattori, principalmente: il fiorente settore dell'e-commerce, il fenomeno noto come economia dei creatori e l'aumento della cultura del "trambusto secondario", con una spruzzata di recessione economica per l'avvio .

Con milioni di persone che devono affrontare la perdita del lavoro, orari ridotti e insicurezza finanziaria, articoli come questo della CNBC stanno diventando sempre più comuni (e stanno guadagnando sempre più trazione).

Molte persone in questi giorni vogliono un modo per fare più soldi che non richieda molto lavoro sulle gambe o rischi finanziari, e aziende come la stampa su richiesta rappresentano l'opportunità perfetta, specialmente quando viene pubblicizzato come un lavoro che paga $ 14.000 al mese per solo 30 ore di lavoro! Naturalmente, questa opportunità è particolarmente apprezzata da persone motivate come creativi e imprenditori.

Ecco una rapida panoramica di come il modello di business della stampa su richiesta offra un così grande valore al suo pubblico di destinazione:

I servizi di stampa su richiesta (POD) promettono materiali stampati di alta qualità senza requisiti di ordine minimo e tempi di consegna rapidi.I clienti possono progettare rapidamente i propri prodotti, come t-shirt, tazze e custodie per telefoni, e farli stampare e spedire direttamente a casa loro. E la parte migliore: le spese di gestione vengono pagate solo quando viene effettuata una vendita.

Di conseguenza, l'industria ha guadagnato popolarità negli ultimi anni, in particolare con l'ascesa dell'e-commerce, in quanto offre alle persone un modo economico e privo di rischi per diventare il capo di se stessi o iniziare un'attività secondaria mentre si lavora a tempo pieno.

I servizi POD hanno anche reso facile per le persone con un ampio seguito sociale - artisti, autori, podcaster e influencer - vendere la loro merce direttamente ai clienti, senza la necessità di un intermediario. La convenienza, l'accessibilità e la flessibilità che offre rendono il servizio un'opzione interessante sia per i consumatori che per le aziende.

E quando questi creatori finalmente fanno il primo passo nello spazio POD, vengono presentati con due primi corridori che operano su due modelli molto diversi: Printful e Printify.

Printful: il modello integrato verticalmente

Dalla sua creazione da parte del gruppo lettone Draugiem nel 2015, Printful è stato sia un leader che un pioniere nello spazio POD.

È un'azienda integrata verticalmente, nel senso che offre ai clienti un servizio all-in-one che ha il controllo completo sulla qualità del prodotto e sulla velocità di consegna. Senza requisiti minimi di ordine e tempi di consegna rapidi, Printful è diventato rapidamente il fornitore di riferimento per creatori, imprenditori e trafficanti che cercano di produrre rapidamente articoli personalizzati online a basso costo.

Per non parlare del fatto che ha funzionato bene a livello aziendale, sfoggiando account di grandi nomi come Coca Cola, Viacom, Dunkin' e MTV.

Printful ha ora 13 centri di evasione ordini posizionati strategicamente vicino ai "mercati di e-commerce più caldi del mondo", con l'azienda presente in 5 continenti.

Con centri di produzione e di evasione di proprietà, Printful può facilmente valutare, produrre e conservare i prodotti. E la strategia ha dato i suoi frutti; ecco una rapida panoramica dei suoi numeri:

• Un catalogo di 329 prodotti personalizzabili
• Oltre 1 milione di articoli evasi ogni mese
• 28 partner di integrazione, tra cui Shopify, Etsy e Woocommerce
• Quasi 62 milioni di articoli consegnati fino ad oggi
• $ 130 milioni di finanziamenti e una valutazione superiore a $ 1 miliardo

Numeri piuttosto impressionanti, ma per quanto riguarda lo sfidante?

Printify: il modello SaaS

All'altra estremità dello spettro, Printify sfrutta il modello SaaS, offrendo ai propri clienti l'accesso a una piattaforma POD. In sostanza, Printify è la più grande rete di stampa globale che collega i "commercianti" (ovvero imbroglioni, creatori e imprenditori) con le "migliori tipografie" ovvero (attività POD di terze parti).

Invece di spendere milioni per costruire la propria infrastruttura di evasione ordini, Printify fa da sensale tra i due lati della sua attività. Collegano i due attraverso un'interfaccia elegante.

Un'idea semplice, ma potente.

Abbastanza potente, infatti, da risuonare con alcuni noti finanziatori durante una serie A da 45 milioni di dollari , con nomi tra cui Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace e Dreamers VC.

Questo approccio leggero di collegare i commercianti di micro-marchi con una rete di fornitori di stampa aumenta la proposta di valore su 4 pilastri della startup con sede in Lettonia, soprannominata The Printify Promises:

Il vantaggio di Printify deriva principalmente dai due pilastri centrali: redditività e selezione.

Il suo catalogo di fornitori di servizi di stampa comprende 12 paesi, di cui 50 solo negli Stati Uniti. Questa vasta rete le consente di offrire oltre 800 prodotti diversi senza dover aumentare i margini. Più redditività, più selezione.

Il modello di rete di Printify consente inoltre all'azienda di crescere a un ritmo più rapido rispetto a Printful, con la sua capacità di raggiungere i clienti in aumento man mano che collabora con più società POD di terze parti.

Ora che abbiamo una migliore comprensione delle differenze tra Printify e Printful, diamo un'occhiata più da vicino al motivo per cui il primo sta vivendo una tale crescita virale.

Disimballaggio della strategia di marketing virale Print-on-demand di Printify

Se parcheggiamo questi due giganti POD uno accanto all'altro e apriamo i cofani, i motori di marketing appaiono quasi identici: entrambi generano la maggior parte del loro traffico tramite ricerca diretta, pubblicità a pagamento e traffico organico.

Dai un'occhiata al grafico qui sotto.