9 strategie di marketing di prodotto di tendenza che funzionano nel 2022

‍ Lo sapevi che il 60% dei prodotti di nuova concezione non arriva sul mercato?

Abbastanza spaventoso. Il problema è che molti proprietari di prodotti non si rendono conto dell'importanza del marketing del prodotto e di cosa sia.

In effetti, un marketer di prodotti su cinque non comunica affatto con i propri clienti target.

Il marketing di successo dei tuoi prodotti online non riguarda solo l'estetica, ma anche la pianificazione, l'organizzazione e la distribuzione dei tuoi prodotti al tuo pubblico di destinazione.

Oggi scopriremo strategie di marketing di prodotto di tendenza per aiutarti a posizionare i tuoi prodotti sul mercato, attirare potenziali clienti e aumentare i tuoi tassi di vendita.

Immergiamoci!

Qual è la strategia di marketing del prodotto?

La strategia di marketing del prodotto è un approccio tattico per pubblicizzare e vendere un prodotto a un cliente.

Questa strategia include i team di gestione, il prodotto, il marketing, le vendite e l'assistenza clienti per garantire che il prodotto soddisfi i requisiti del mercato target .

Inoltre, il marketing del prodotto è un collegamento tra la creazione del prodotto e una maggiore consapevolezza del mercato .

Ma perché è importante?

Come puoi trarre vantaggio dalla strategia di marketing del prodotto?

Una solida strategia di marketing del prodotto può aiutarti a raggiungere i seguenti obiettivi:

• Comprendi le esigenze dei tuoi clienti -- Conduci ricerche sui consumatori per tenere traccia di quanti clienti preferiscono il tuo prodotto e perché.
• Rivolgiti al tuo pubblico in modo efficace - Conoscere il tuo pubblico può aiutarti a innovare meglio il tuo prodotto per soddisfare le sue esigenze.
• Analizza i tuoi concorrenti - Puoi valutare il tuo approccio e i tuoi risultati con quelli dei tuoi concorrenti quando promuovi i tuoi prodotti.
• Organizza i tuoi team di marketing, prodotto e vendita - Una buona comunicazione tra i team della tua azienda può portare a risultati di successo in modo più efficace.
• Crea un'immagine riconoscibile del tuo prodotto - I tuoi prodotti rappresentano l'agenda del tuo marchio. Crea un'immagine del prodotto con un tono coerente per indirizzare i sentimenti giusti per il tuo pubblico.
• Aumenta le opportunità di guadagno e di vendita : con una solida strategia di marketing del prodotto, puoi generare innumerevoli opportunità di conversione.

Ora che sappiamo quale valore può portarci la strategia di marketing del prodotto, scopriamo come utilizzarla.

9 Strategie di marketing dei prodotti di tendenza: un quadro che porterà risultati

Per aiutarti a comprendere meglio la nozione generale di strategie di marketing del prodotto, le abbiamo suddivise in tre parti. Eccoli:

Fase #1 — Sviluppa la tua strategia di marketing del prodotto

La fase di creazione di una strategia di marketing del prodotto inizia con la pianificazione.

1. Fai la tua ricerca

Per determinare quali sono le richieste del tuo prodotto, devi ottenere informazioni dettagliate sulle esigenze dei clienti.

Puoi raggiungere questo obiettivo analizzando i dati di ricerca divisi in due tipi principali:

• Ricerca qualitativa : dati provenienti da interviste ai clienti, sondaggi, focus group, ecc.
• Ricerca quantitativa : dati sul pubblico da fonti interne (CRM), fonti online, giornali e studi.

Per raccogliere dati esterni, ti consigliamo di utilizzare come riferimento le pubblicazioni di organizzazioni governative e locali come Data.gov ed Eurostat.

Qui puoi ottenere informazioni su commercio, economia, demografia e produzione con sede negli Stati Uniti e in Europa.

D'altra parte, se vuoi scoprire chi sono i tuoi concorrenti e come vendono i loro prodotti, conduci ricerche competitive e sui social media.

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Una ricerca ben ponderata ti aiuterà a determinare il cliente ideale per i tuoi prodotti. Questo ci porta al passaggio successivo:

2. Scegli come target il tuo pubblico

Per indirizzare i clienti in modo efficace, devi determinare una persona dell'acquirente e un pubblico per il tuo prodotto.

Un personaggio acquirente è l'elemento più cruciale della strategia di marketing del prodotto perché ti aiuta a persuadere e incoraggiare i futuri acquirenti a interagire con il tuo marchio fino a quando non effettuano finalmente un acquisto.

Questa tattica ti consentirà di personalizzare le caratteristiche del tuo prodotto per affrontare i problemi che il tuo mercato di riferimento sta riscontrando.

Ora che sappiamo come rivolgerci ai nostri clienti, è tempo di fissare obiettivi per i nostri prodotti.

3. Stabilisci obiettivi per i tuoi prodotti

Per la maggior parte degli esperti di marketing, il tasso di vendita è l'obiettivo n. 1 che misura il successo aziendale.

Sebbene le vendite siano un fattore rilevante per la tua attività, non dimentichiamo il forte riconoscimento del marchio e l'elevata soddisfazione dei clienti come obiettivi altrettanto importanti che i tuoi prodotti dovrebbero raggiungere.

• Vendite : include entrate, conversioni, lead, costo per acquisizione, tasso di chiusura, ecc.
• Soddisfazione del cliente : punteggio NPS (Net promuovere il punteggio), utilizzo del prodotto e sentimento del cliente.
• Consapevolezza del marchio : traffico del sito Web, condivisioni, Mi piace, ecc.

Il framework SMART può aiutarti a fissare obiettivi realistici per i tuoi prodotti senza esagerare con aspettative irrealistiche.

Se i tuoi prodotti hanno un impatto positivo su tutti e tre gli obiettivi menzionati in precedenza, puoi dire di aver sviluppato un'efficace strategia di marketing del prodotto.

Ora che abbiamo concluso la Fase #1, possiamo procedere alla Fase #2.

Fase #2 — Organizza la tua strategia di marketing del prodotto

4. Posiziona i tuoi prodotti sul mercato

Dopo aver terminato la tua ricerca sui consumatori e stabilito gli obiettivi del tuo prodotto, cosa rende unica la soluzione che offri ai tuoi clienti?

Per posizionare il tuo prodotto sul mercato, devi sviluppare lo storytelling delle tue offerte : qual è la storia dei tuoi prodotti?

Ecco una serie di domande da cui partire:

• Cosa rende unico il tuo prodotto?
• Cosa offre che la concorrenza non ha?
• Le caratteristiche del tuo prodotto sono in linea con le esigenze dei clienti?
• Cosa riceveranno i clienti se decidono di utilizzare il tuo prodotto?

Le principali preoccupazioni che i tuoi clienti potrebbero avere sui tuoi prodotti sono le tue caratteristiche chiave per vincere la concorrenza.

Garantire che i consumatori e il pubblico conoscano le risposte alle loro domande e preoccupazioni sui tuoi prodotti è un aspetto importante per essere un marketer di prodotti di successo.

Suggerimento professionale: i professionisti del marketing utilizzano strumenti di scrittura AI come TextCortex per attività ripetitive.

Ad esempio, l'estensione di riscrittura di TextCortex ha una funzione del corpo del blog che puoi utilizzare per trasformare le funzionalità del tuo prodotto in una descrizione del prodotto convincente.

Tutto quello che devi fare è elencare le tue caratteristiche , selezionare il testo , fare clic sul logo e scegliere la funzione del corpo del blog . Ecco come appare:

Implementando gli strumenti di scrittura AI nel tuo processo di scrittura, puoi ridurre i tempi di scrittura e produrre descrizioni dei prodotti in pochi secondi.

5. Valuta i tuoi prodotti

Contribuire e determinare il prezzo migliore per il prodotto dell'azienda è uno dei compiti più brevi di un marketer di prodotti.

E secondo Hubspot, ci sono 2 tipi di modelli di prezzo che puoi utilizzare per la tua strategia di marketing del prodotto. Sono:

• Prezzi competitivi : prezzi basati sui prodotti simili venduti dai concorrenti.
• Prezzi basati sul valore : i prezzi si basano sul valore unico del prodotto sul mercato.

Ad esempio, la Volkswagen produce auto che non sono male ma nemmeno spettacolari: molte altre case automobilistiche forniscono veicoli simili.

In tal caso, i prezzi di Volkswagen sono principalmente influenzati dal lato competitivo dell'argomento, l'elemento che li distingue dalla concorrenza .

D'altra parte, Rolls Royce è famosa per i suoi veicoli di lusso di fascia alta. E ciò che caratterizza quel marchio sono le auto realizzate artigianalmente su misura per clienti unici.

Se i tuoi prodotti hanno qualcosa che la concorrenza difficilmente può fornire , si aprirà l'opportunità di perseguire prezzi basati sul valore .

6. Lancia i tuoi prodotti

Puoi utilizzare numerose strategie per commercializzare il lancio del tuo prodotto in modo che la base di clienti esistenti, i potenziali clienti e il pubblico di destinazione imparino ciò che stai vendendo. Ecco qui alcuni di loro:

• Social media : Instagram, Facebook, LinkedIn, ecc.
• In negozio : BigCommerce, Shopify, Woocommerce, ecc.
• Evento di lancio del prodotto — Un'occasione che presenta un nuovo prodotto ai consumatori.
• Pagina del blog : contenuto che stai pubblicando sul tuo sito web.
• Pagina di destinazione del sito Web: la pagina principale del tuo sito Web.
• Anteprima esclusiva del prodotto : un evento pre-lancio, un'anteprima online o un invito speciale per provare il tuo ultimo servizio
• Campagna e-mail: e-mail di sensibilizzazione, fredde e stimolanti.

Qualunque sia il canale che scegli per lanciare i tuoi prodotti, assicurati di aggiungere tutte le informazioni rilevanti sul prodotto.

Ciò aiuterà i tuoi potenziali clienti e clienti a comprendere meglio il tuo prodotto e a decidere se ne hanno bisogno.

Congratulazioni! Ti sei procurato una strategia di marketing del prodotto. Tuttavia, per un risultato sempre positivo, procedere alla Fase #3.

Fase #3 : potenzia la tua strategia di marketing del prodotto

7. Misurare le prestazioni del prodotto

Indurre i clienti a compiere azioni specifiche è l'obiettivo principale delle campagne di marketing e vendita.

E il numero di potenziali clienti che intraprenderanno quell'azione è uguale al tasso di conversione.

Ecco alcune delle azioni che speriamo di vedere quando potenziali clienti e clienti interagiscono con i nostri prodotti:

• Iscrizione alla nostra mailing list
• Cliccando su un banner
• Rimanendo abbastanza a lungo sulla nostra pagina
• L'acquisto del prodotto
• Tornare indietro

E per misurare queste azioni, utilizziamo le seguenti metriche:

• Metriche di gestione dei lead : forniscono informazioni dettagliate sui nuovi lead e sull'efficacia della strategia di lead generation.
• Metriche delle prestazioni tecniche del prodotto — Valuta la funzionalità del prodotto in base agli standard del settore.
• Metriche delle prestazioni aziendali : mostrano il successo di un determinato prodotto nel generare entrate e profitti.
• Metriche di utilizzo e coinvolgimento : descrivi come i clienti interagiscono con i tuoi prodotti e gli scopi per i quali vengono utilizzati.
• Metriche di cross-selling e up-selling : forniscono informazioni sul successo delle iniziative a valore aggiunto delle aziende.
• Metriche del ROI : mostrano l'efficacia della tua attività in termini di ritorno sull'investimento.

Queste metriche sono importanti fonti di informazioni che possono aiutare a scoprire aspetti della gestione del prodotto che richiedono adeguamenti per migliorare le prestazioni del prodotto.

8. Mantieni i tuoi prodotti pertinenti e aggiornati

L'esperienza del cliente è la base della tua strategia di marketing del prodotto perché un cliente insoddisfatto è un cliente perso.

E per evitare un tale scenario nella tua strategia di marketing del prodotto, dovresti assicurarti che i tuoi prodotti abbiano una qualità costante e informazioni affidabili sul prodotto.

Non sarebbe fastidioso acquistare un prodotto con buone caratteristiche solo per ottenere qualcosa di diverso dalla descrizione del prodotto?

Ricorda che le persone acquistano i tuoi prodotti in base a come li rappresenti: titoli, descrizioni, immagini dei prodotti.

9. Promuovi i tuoi prodotti

Come marketer di prodotti, dovresti sapere che con il lancio di un prodotto non esiste uno scenario di game over. Il tuo prodotto non si venderà da solo, non importa quanto fantastico possa essere.

Per coltivare relazioni e guadagnare fedeltà, devi ricordare continuamente al tuo pubblico mirato il tuo marchio e le tue offerte .

In questo modo migliorerai la visibilità del tuo marchio e l'esperienza del cliente in un solo colpo.

Ad esempio, la creazione di un imbuto di vendita è un'ottima strategia di marketing del prodotto perché guiderà i potenziali clienti verso l'acquisto.

L'efficacia del funnel di vendita si basa su un approccio di copywriting ben pianificato su misura per ogni fase del funnel.

Porterà i tuoi contatti più interessanti e conversioni facili e manterrà una relazione duratura con il tuo pubblico mirato.

Per concludere

Come puoi vedere, lo sviluppo di una strategia di marketing di prodotto di successo richiede tempo, energia e risorse.

Tuttavia, incorporarlo nel tuo piano di marketing alla fine ti ripagherà.

Ma lascia che ti dia un consiglio amichevole.

Nel business online, tutto si evolve attorno all'intrattenimento, all'istruzione e alla scrittura avvincente, tutti elementi rilevanti per attirare un pubblico mirato.

Ecco un dato di fatto: il 66,5% dei responsabili del marketing di prodotto lavora sulla creazione di contenuti.

E per definire questo aspetto, devi concentrarti sulla produzione di materiale di copywriting pertinente e coinvolgente. TextCortex può aiutarti in questo.

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