10 strategie di approvvigionamento di prodotti per le startup di e-commerce

Diciamo che hai una grande idea per una nuova attività di eCommerce. Oppure hai identificato un nuovo prodotto che potrebbe davvero completare le tue attuali offerte. Una delle prime cose che dovrai decidere è come ottenere i prodotti necessari per portare la tua idea sul mercato. In questo blog, esamineremo diversi tipi di approvvigionamento dei prodotti, strategie di approvvigionamento dei prodotti principali e come reperire i prodotti.

Che cos'è l'approvvigionamento di prodotti?

L'approvvigionamento dei prodotti consiste nel trovare fornitori affidabili sul mercato da cui acquistare prodotti di qualità. Potresti aver bisogno di parti per la produzione del tuo prodotto o potresti semplicemente voler rivendere. L'obiettivo finale, ovviamente, è quello di ottenere il miglior prodotto di qualità al prezzo più basso possibile. Quel margine di profitto è ciò che aiuterà ad alimentare la crescita delle tue attività.

Naturalmente, l'approvvigionamento dei prodotti non è sempre così facile come sembra. Richiede che tu scelga una strategia di approvvigionamento del prodotto e poi fai alcuni compiti per assicurarti di trovare un fornitore affidabile (e probabilmente anche un paio di backup, ma ne parleremo più avanti). Allora, tuffiamoci!

3 tipi di approvvigionamento di prodotti

Quindi, come procurarsi un prodotto come startup di eCommerce? Ci sono fondamentalmente tre opzioni da considerare: prodotti o servizi fai-da-te, lavorare con un produttore o un grossista o collaborare con un centro logistico. Ecco alcune delle considerazioni per ciascuno.

1. Prodotti o servizi fai-da-te

Mentre la vendita di prodotti fatti in casa - dall'artigianato della lavorazione del legno alle coperte lavorate a maglia, dai gioielli fatti a mano ai dipinti disegnati a mano - era relegata ai mercatini delle pulci e simili, grazie a Internet ora puoi vendere i tuoi articoli online. Tuttavia, avrai ancora bisogno di forniture. Potresti ottenerli da negozi di artigianato, grandi rivenditori, vendite immobiliari e così via. Quindi, dovrai determinare come spedirai gli ordini. Come avvio, questo probabilmente significherà viaggi al negozio USPS, FedEx o UPS. Tuttavia, man mano che la tua azienda inizia a crescere, potresti dover prendere in considerazione un servizio di spedizione per farti risparmiare tempo e denaro in modo da poter dedicare le tue energie alla realizzazione di più prodotti e al marketing dell'attività.

2. Lavorare con un produttore o un grossista

Man mano che la tua attività cresce e ti rendi conto che non hai il tempo o la manodopera per realizzare tutti i tuoi prodotti, potresti decidere che è ora di coinvolgere un produttore o un grossista per sviluppare il tuo prodotto, o almeno integrare gli sforzi fai-da-te durante i periodi di punta dell'anno. Per seguire questa strada, dovrai trovare i prodotti; un produttore o grossista rispettabile può probabilmente presentarti alcune opzioni. Ovviamente, vorrai esaminare potenziali partner per essere sicuro di trovare qualcuno che sia affidabile, affidabile ed economico. Altre considerazioni includono il supporto del servizio clienti, le tempistiche e qualsiasi clausola relativa alla quantità minima.

3. Assumere un centro logistico

Un centro logistico, a volte chiamato società di logistica di terze parti (3PL) o dropshipper, ti consente di acquistare da un fornitore ed elencare i suoi prodotti nel tuo negozio online. In pratica scarichi l'inventario, l'imballaggio e l'evasione degli ordini! Come con qualsiasi produttore o grossista, vuoi comunque controllare i potenziali partner di adempimento per essere sicuro di lavorare con qualcuno giusto e rispettabile. Per ulteriori informazioni sul motivo per cui dovresti considerare un centro logistico, dai un'occhiata a 10 motivi per utilizzare un centro logistico.

10 Strategie di approvvigionamento dei prodotti

Quando si tratta di reperire prodotti, ci sono una serie di fattori da considerare. Ti guideremo attraverso le nostre prime dieci strategie di approvvigionamento di prodotti che possono aiutarti a far crescere la tua attività.

1. Procurati sempre

Anche se le vendite possono essere ottime e potresti pensare di aver trovato la fonte di prodotto ideale, è importante cercare sempre "la prossima grande cosa". Diventare compiacenti può essere la rovina di qualsiasi azienda (basti pensare a Blockbuster, per esempio, che rifiutava di credere che le persone avrebbero ricevuto i loro media per posta). Continuando a guardare ai nuovi prodotti e alle tendenze del mercato, puoi rimanere rilevante per i consumatori e mantenere la redditività.

2. Fai i compiti

Potresti pensare di avere un'ottima idea per un prodotto, ma il mercato potrebbe non esserne così innamorato. Quindi, dovrai condurre alcune ricerche di mercato per determinare cosa interessa ai tuoi clienti (questo può essere fatto facilmente con i sondaggi sui consumatori). Inoltre, è importante non iniziare a vendere un prodotto solo a causa degli alti margini di profitto; quei margini non contano se nessuno sta comprando. D'altra parte, se c'è un prodotto popolare ma non sei in grado di reperirlo senza un margine di profitto estremamente basso, potrebbe non valere il tempo e l'energia. Infine, vuoi essere sicuro che i prodotti si adattino al tuo portafoglio di prodotti. È probabile che i prodotti Oddball non correlati ai tuoi prodotti di punta confondano i tuoi acquirenti.

3. Segui il Leader

Quando si tratta di approvvigionamento di prodotti, non c'è vergogna nel seguire i modelli di business di altri venditori di successo per avere successo tu stesso. Quindi, vai avanti e ordina un prodotto da uno dei tuoi concorrenti. Probabilmente sarai in grado di scoprire chi ha acquistato il prodotto controllando la confezione. Se ti piace quello che vedi (imballaggio, isolamento, tempi di consegna, ecc.), forse quell'azienda sarebbe un fornitore ideale anche per te?

4. Prendi l'iniziativa

D'altra parte, forse il mercato per un particolare prodotto è troppo affollato e saltare sul carro potrebbe non essere nel tuo migliore interesse (dopotutto, non vuoi essere gravato da un sacco di scorte invendibili). In alcuni casi, potrebbe essere meglio espandersi in proprio e definire le tendenze dei propri prodotti dopo aver condotto alcune ricerche e parlato con i fornitori.

5. Vai offline

Perché un rivenditore di eCommerce dovrebbe essere offline? Per fare qualche ricerca nel mondo reale! Potresti essere in grado di trovare un'ottima fonte di prodotti visitando le fiere. In questi eventi è anche possibile incontrare in prima persona produttori e sviluppatori di prodotti, instaurando un vero e proprio rapporto one-to-one che potrebbe durare anni.

6. Guarda locale

Per aumentare i margini di profitto, molti venditori di eCommerce cercheranno all'estero, spesso in Cina, per chiedere aiuto alla produzione. Tuttavia, a volte potrebbe essere nel tuo interesse mantenere l'approvvigionamento e la produzione dei prodotti un po' più vicini a casa. Non solo avrai la tranquillità che il prodotto è regolamentato dal governo degli Stati Uniti, ma puoi anche evitare barriere linguistiche e altre sfide. Inoltre, a seconda del pubblico di destinazione, un'etichetta "Made in USA" può essere un vero punto di forza e un elemento di differenziazione del prodotto.

7. Taglia gli uomini di mezzo

Più aziende sono coinvolte nella tua catena di approvvigionamento, maggiore sarà il prezzo che pagherai per il prodotto. Quindi, quando possibile, vai direttamente alla fonte dei tuoi prodotti (o il più vicino possibile). Ciò manterrà bassi i costi e alti i margini di profitto.

8. Riconsiderare l'acquisto all'ingrosso

L'acquisto all'ingrosso ti farà quasi sempre ottenere un prezzo migliore, ma se il prodotto non è un venditore veloce, potresti rimanere bloccato con l'inventario per molto tempo. E, se esce un modello più recente, il tuo inventario potrebbe diventare sostanzialmente privo di valore. Quella perdita può davvero danneggiare i tuoi profitti. Un buon sistema di gestione del magazzino (WMS) può aiutarti a determinare quando acquistare e quando trattenere in modo che le tue operazioni possano essere più snelle.

9. Conosci il tuo fornitore

Un fornitore dovrebbe essere un partner; dopotutto, ci sei dentro insieme per guadagnare entrambi un profitto. Quindi, vorrai coltivare la tua relazione con i fornitori in modo da essere il primo nella loro lista di chiamate quando hanno un nuovo prodotto caldo e tu sei il primo in linea quando hai riscontrato un difetto del prodotto e hai bisogno che sia corretto.

Inoltre, un buon fornitore ti fornirà tutte le informazioni necessarie per sviluppare descrizioni dettagliate dei prodotti, video, domande frequenti e guide all'acquisto (questo è particolarmente importante se vendi un prodotto complesso). Tutte queste informazioni sono estremamente preziose per gli acquirenti e potrebbero fare la differenza tra concludere una vendita o portare un cliente tra le braccia di un concorrente.

10. Avere un piano B

Avere un fornitore di riserva è semplicemente una mossa intelligente e non sempre significa che non ti fidi del tuo fornitore principale. Che cosa succede se si verifica un disastro che colpisce il tuo fornitore principale, come una violazione dei dati, una tempesta grave o un ritiro del prodotto? Questo può capovolgere completamente la tua catena di approvvigionamento senza alcuna colpa tua. Un altro scenario: c'è un cambio di proprietà o di gestione e improvvisamente il tuo fornitore chiede molti più soldi. Con un piano di emergenza (e un fornitore di riserva), la tua operazione può continuare senza perdere un colpo.

Trovare un partner affidabile per l'approvvigionamento di prodotti

Ne abbiamo parlato prima ma non fa male ribadire quanto sia importante trovare un partner di cui fidarsi. Ci sono truffatori là fuori che cercano di trarre vantaggio dalle società di e-commerce di avvio; possono affermare di essere un produttore o un grossista, quando in realtà sono molto più in basso nella catena di approvvigionamento (e talvolta in fondo).

Compreranno da un'altra fonte e poi ti venderanno prodotti a prezzi gonfiati per l'utente finale. Questo riduce i tuoi profitti e serve solo ad aumentare i loro profitti. Quindi, ancora una volta, assicurati di fare i compiti in modo da non finire per collaborare con un fornitore losco e di notte; leggi le recensioni online, chiedi referenze ai clienti, controlla il BBB e così via.

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