Scegli il tuo combattente: trova i tipi di annunci programmatici giusti per la tua campagna
Pubblicato: 2023-12-19La scelta dei formati pubblicitari giusti è una parte fondamentale della pianificazione di qualsiasi campagna multimediale programmatica. Dagli annunci display allo storytelling audio fino alla TV connessa, diversi formati di annunci presentano vantaggi, prezzi e ruoli diversi nella canalizzazione.
Con tutte queste opzioni, come puoi scegliere i formati di annunci più efficaci per il tuo marchio e il tuo budget? Abbiamo messo insieme i vantaggi e gli svantaggi di alcuni dei principali formati di annunci programmatici per aiutarti a scegliere il tuo combattente per la prossima grande spinta pubblicitaria del tuo marchio.
Aumenta l'awareness con la pubblicità dinamica digitale out-of-home (DOOH).
Se il tuo marchio sta cercando di attirare l'attenzione di una vasta gamma di potenziali clienti, la pubblicità digitale out-of-home (DOOH) potrebbe essere il formato adatto a te.
A differenza dei cartelloni pubblicitari statici o dei poster della tradizionale pubblicità OOH, gli annunci DOOH offrono l'opportunità di sfruttare al meglio immagini accattivanti e aggiornamenti in tempo reale, mantenendo il tuo messaggio fresco e di grande impatto. Poiché gli inserzionisti possono automatizzare gli acquisti DOOH tramite software e apportare aggiornamenti alla creatività da remoto in risposta alle mutevoli circostanze, ciò offre ai brand anche maggiore agilità nella pianificazione e nell’esecuzione.
Fonte: The Trade Desk
Gli inserzionisti possono anche utilizzare l'analisi dei dati per misurare l'efficacia delle loro campagne DOOH. Con gli annunci OOH tradizionali, gli editori non erano trasparenti riguardo agli aggiustamenti dei prezzi basati su variabili come i cambiamenti del traffico, rendendo difficile prevedere l'impatto dell'annuncio. Poiché le campagne DOOH dispongono della tecnologia per monitorare il tempo di permanenza e quante persone si muovono davanti agli schermi, gli editori possono ora condividere informazioni più approfondite sulla portata di un annuncio.
Ma può essere ancora difficile misurare l'impatto delle campagne DOOH poiché si tratta di attivazioni della canalizzazione superiore create per aumentare la consapevolezza del marchio piuttosto che le conversioni. Per comprendere meglio l'efficacia di un annuncio, gli esperti di marketing possono guardare a segnali come le tendenze di ricerca del marchio locale o le chiacchiere sui social; ma risultati più sostanziali richiedono finestre temporali molto più lunghe.
Migliora la presenza del tuo brand con annunci over-the-top (OTT).
Per i brand che desiderano coinvolgere il pubblico in modo più diretto, la pubblicità over-the-top (OTT) offre annunci agli spettatori con precisione e impatto. La proliferazione dei servizi di streaming offre agli inserzionisti l'opportunità di ottimizzare la spesa raggiungendo i propri clienti negli ambienti di contenuto preferiti.
Con queste opzioni, non c'è da meravigliarsi che gli OTT stiano rapidamente diventando l'opportunità pubblicitaria televisiva dominante. Ma comporta anche potenziali sfide: secondo Deloitte, le famiglie statunitensi si abbonano in media a quattro servizi di streaming.
Le numerose scelte di servizi per gli spettatori possono rendere difficile per gli inserzionisti decidere su quali piattaforme investire, soprattutto perché la maggior parte delle piattaforme sono isolate. Gli inserzionisti devono adottare un approccio che metta al primo posto il pubblico nella pianificazione dei media e che sia guidato dai dati. Quando hai una chiara idea di chi è il consumatore e di come guarda, il tuo brand può connettersi con lui su diversi editori.
Fortunatamente, l’ampia gamma di opzioni di streaming ha anche introdotto un maggiore controllo da parte degli inserzionisti sull’accesso all’inventario e sul posizionamento degli annunci. In passato, gli inserzionisti dovevano affrontare il processo iniziale della rete e impegnarsi a spendere con largo anticipo. Oggi puoi accedere a tutti i tipi di reti, quindi i tuoi dollari televisivi possono raggiungere una copertura più ampia e una maggiore frequenza.
Attira l'attenzione del pubblico con la narrazione audio
Se desideri un'attenzione più coinvolta da parte dei potenziali clienti, non cercare oltre gli annunci audio. Il pubblico che ascolta l'audio (come i podcast) è più concentrato sul contenuto e ha meno probabilità di disconnettersi durante gli annunci difficili da ignorare, rendendo il formato un'ottima attivazione della canalizzazione iniziale e intermedia per aumentare la consapevolezza e la considerazione.
L'audio è un'opzione particolarmente valida per le aziende che implementano campagne di potenziamento del marchio. Secondo Nielsen, il primo 10% delle campagne di brand lift tende ad avere quasi tre quarti delle impressioni legate all'audio. Secondo NC Solutions e Oracle, le campagne con la maggior parte delle impressioni audio generano anche un aumento delle vendite, un ROAS, una copertura e una frequenza più elevati rispetto ad altri tipi di campagna.
Gli annunci audio offrono inoltre ai brand un luogo in cui esprimere la propria creatività. Poiché non sono presenti elementi visivi, questi formati di annunci si prestano a annunci più strani e coinvolgenti che sfruttano tendenze come ASMR o paesaggi sonori.
Ad esempio, DIRECTV ha utilizzato il formato dei podcast rilassanti per il sonno per la campagna "Sack the Sunday Scaries" con Travis Kelce, che ha dato agli appassionati di calcio la possibilità di rilassarsi dopo la giornata di gioco con clip rilassanti come Kelce che fischia piano o ripete "bruh" un paesaggio sonoro rilassante.
Con i posizionamenti sui podcast, i marchi hanno anche l'opportunità di utilizzare la personalità dell'ospite e il rapporto con il proprio pubblico per fidelizzare i clienti. Un annuncio letto dall'ospite sembra meno invadente e più organico per l'ascoltatore e questi spot possono avere un effetto alone sugli ascoltatori mettendo in risalto il carisma dell'ospite.
Attira l'attenzione dei clienti con annunci display visivamente accattivanti
Negli ultimi tempi gli annunci display sono stati un tipo di spesa programmatica meno popolare, con un mercato cresciuto solo dell’8% quest’anno secondo eMarketer. Tuttavia, questo formato pubblicitario presenta ancora vantaggi per gli inserzionisti che desiderano mostrare i propri prodotti in posizionamenti ad alta visibilità. Prendi in considerazione l'aggiunta di annunci display al tuo mix multimediale se il tuo marchio desidera integrare altri canali con ulteriore visibilità.
Gli annunci display possono attirare l'attenzione sui tuoi prodotti, proposte di valore chiave o promozioni con posizionamenti accattivanti come banner e formati rich media. E sono particolarmente efficaci sulle reti multimediali di vendita al dettaglio sempre più popolari, dove i tuoi annunci sono più vicini al punto di acquisto.
Se il tuo brand sta puntando sugli annunci display, i rich media possono essere un luogo intelligente in cui investire. Poiché questi annunci includono elementi aggiuntivi che attirano l'attenzione come video e audio, catturano più interesse da parte dei clienti rispetto agli annunci statici, portando a conversioni e tassi di visualizzazione più elevati. I rich media possono anche fornirti metriche più avanzate rispetto ai normali annunci display monitorando le interazioni dell'utente, ad esempio quante volte qualcuno ha espanso l'annuncio o completato un video.
Fonte: WebFX
Poiché gli annunci display sono dinamici, puoi modificare le immagini, il CTA o il messaggio anche dopo l'inizio della pubblicazione di un annuncio. Ciò significa che se un elemento di una campagna si rivela meno efficace, puoi aggiornare l'annuncio per migliorare i rendimenti e ottimizzare le tue campagne.
Questa flessibilità rende gli annunci display anche un buon modo per testare le creatività per vedere quali funzionano meglio con il tuo pubblico. Puoi lanciare più annunci display con elementi diversi per determinare quale risuona di più, quindi utilizzare tali informazioni per aggiornare altri annunci display o incorporare tali elementi in formati di annunci più difficili da testare.
Integrati perfettamente con gli annunci nativi
Simili agli annunci display, gli annunci nativi promuovono i tuoi prodotti e servizi laddove i clienti navigano online. Ma gli annunci nativi hanno un ulteriore vantaggio: si integrano perfettamente con il contenuto della piattaforma.
I clienti assorbono questi annunci senza interruzioni come parte della loro normale esperienza di visualizzazione, anziché essere avvisati da annunci display tradizionali più ovvi. Invece di scorrere direttamente oltre, è più probabile che gli utenti assorbano il contenuto che stai promuovendo: secondo uno studio condotto da Sharethrough/IPG Media Labs, i consumatori hanno guardato gli annunci nativi il 53% più spesso rispetto agli annunci display.
A causa del loro elevato numero di visualizzazioni, gli annunci nativi sono un buon posto in cui investire per i marchi che desiderano entrare nel radar del pubblico. Ecco perché, secondo eMarketer, gli annunci nativi rappresentano il 59,7% della spesa totale in annunci display.
Fonte: eMarketer
Il tuo marchio può passare al nativo con annunci come contenuti sponsorizzati in-feed all'interno di una galleria di post altrimenti organici; consigli in primo piano su siti come Amazon; o unità di ricerca a pagamento sulla SERP.
Ma prima di fare qualsiasi mossa, tieni presente che gli annunci nativi sono generalmente più costosi per clic rispetto agli annunci display tradizionali, quindi dovresti essere consapevole di come scegli di investire i tuoi soldi pubblicitari. Gli annunci nativi possono essere una componente importante del tuo media mix, ma valuta la possibilità di incorporare annunci a basso costo nella tua strategia o di testare la tua creatività in annunci display più economici prima di puntare completamente sui posizionamenti nativi.
Indipendentemente dal formato dell'annuncio che scegli, è importante continuare a provare creatività e messaggi diversi per determinare cosa risuona di più con il tuo pubblico. Puoi quindi sfruttare queste conoscenze su tutti i canali del tuo media mix.
Dovresti anche sperimentare più formati di annunci diversi nel tempo, a seconda di ciò che funziona meglio: tutti hanno vantaggi diversi che potrebbero funzionare per il tuo marchio a seconda degli obiettivi della tua campagna. La cosa peggiore che puoi fare per il tuo marketing è rimanere bloccato in una routine creativa con le stesse cose che hai sempre fatto.