Metodi collaudati per generare lead di alta qualità con contenuti guidati dai prodotti

‍Il modo in cui le aziende commercializzano e vendono i loro prodotti e servizi è cambiato radicalmente negli ultimi anni. Il marketing tradizionale si concentra sulla promozione attraverso la pubblicità e le opportunità di marketing di massa. Il content marketing guidato dal prodotto, d'altra parte, si concentra sullo sviluppo e sulla condivisione di contenuti direttamente correlati ai prodotti venduti. In altre parole, lascia che il prodotto parli da solo, attirando potenziali clienti più interessati e trasformandoli in clienti abituali.

‍Creare un'efficace strategia di marketing dei contenuti guidata dal prodotto per acquisire lead di qualità è un compito impegnativo. E considerando quanto sia competitivo il mercato, devi davvero fare il possibile. Tuttavia, con le giuste tattiche in atto, nulla è impossibile.

‍In questo post, esploreremo le pratiche più calde che le aziende SaaS possono adottare per la generazione di lead di qualità. Ma prima di capire come trovare un lead, definiamo l'essenza del content marketing incentrato sul prodotto e i vantaggi che porta all'azienda.

‍Questo tipo di marketing ha lo scopo di creare e fornire contenuti relativi ai prodotti o servizi presentati dalla specifica azienda. Il problema principale, tuttavia, è che le persone non sanno come presentare i propri contenuti in un modo naturale e coinvolgente che evidenzi anche il prodotto o il servizio.

‍Un content marketing di successo basato sul prodotto non dovrebbe solo attirare l'attenzione, ma anche spiegare un problema, trovare una soluzione e descriverne i vantaggi. Durante tutto il processo, è importante fornire CTA pertinenti.

‍Ricorda, l'obiettivo finale dei tuoi contenuti guidati dal prodotto è trasformare il tuo prodotto o servizio in una soluzione di valore. Per fare ciò, conduci ricerche di mercato approfondite per scoprire quali problemi stanno riscontrando i tuoi potenziali clienti che puoi risolvere per loro. La tattica più fruttuosa per questo è la ricerca sul pubblico.

‍Mentre ti sforzi di creare contenuti impeccabili guidati dal prodotto, puoi fare affidamento sui seguenti principi fondamentali:

Narrativa

‍Contestualizza la narrativa di un marchio in un modo che racconti la stessa storia e aderisca a concetti identici in tutte le forme di contenuto. Questo approccio ti aiuta a dimostrare il valore della tua azienda prima del valore del tuo prodotto, creando fiducia con potenziali contatti. Mantieni la narrazione coerente e coerente con il tipo di contenuto.

Semplicità

‍Complicare eccessivamente la narrazione è il principale passo falso di molte aziende orientate al prodotto. Che si tratti di testi o immagini che trasmettono un messaggio specifico, cerca di mantenerlo semplice e conciso.

Concordanza

‍Ogni segmento di contenuto deve essere significativo come se fosse un'entità separata, in modo che i lettori non vengano confusi ricevendo informazioni in formati diversi. Se i tuoi post contengono un tipo di contenuto e le tue pagine di destinazione ne contengono un altro, i clienti saranno confusi e si rifiuteranno di interagire.

‍Quando si tratta di lead B2B, un content marketing significativo e ben sviluppato può offrire vantaggi come:

1. Acquisizione clienti

‍L'aumento delle conversioni è l'obiettivo principale degli obiettivi di contenuto guidati dal prodotto. Ripensando e ricostruendo i contenuti nella parte superiore e centrale della canalizzazione, puoi acquisire lead all'inizio del percorso del cliente. Di conseguenza, sarà possibile presentare i tuoi prodotti SaaS come soluzioni modello al pubblico fin dall'inizio.

2. Fidelizzazione del cliente

‍Francamente, i tuoi clienti sono spesso confusi su come ottenere il massimo dal tuo prodotto e dalle sue funzionalità. È qui che il contenuto funge da lead magnet. Puoi utilizzare case study, tutorial o webinar per istruire il tuo pubblico sulle numerose funzionalità del tuo prodotto e sui modi innovativi di utilizzarlo. Fornendo informazioni preziose e pratiche, puoi aumentare la fidelizzazione dei clienti.

3. Pubblicità passaparola

‍Con potenti contenuti guidati dal prodotto, gli imprenditori possono presentare il proprio prodotto al pubblico e incoraggiarlo a provarlo. E migliore è l'esperienza dell'utente, più è probabile che le persone promuovano e raccomandino il prodotto. Ciò significa che il modo in cui scrivi e presenti il ​​contenuto determina il traffico che ottieni, i potenziali contatti e le conversioni complessive.

1. Esplora il tuo prodotto

‍Senza una profonda comprensione dei tuoi prodotti/servizi, non puoi generare lead di qualità. Quindi il primo passo è esplorare tutte le specifiche in dettaglio. Ad esempio, il prodotto/servizio può offrire funzionalità e casi d'uso di cui non sei ancora a conoscenza. Scoprire queste opportunità equivale a indirizzare e servire segmenti di pubblico più ampi con esigenze diverse.

‍In questa fase iniziale, è importante garantire che ogni membro del team di prodotto fornisca l'input necessario al team di marketing. Una volta che avranno una chiara comprensione del prodotto/servizio, puoi essere certo che produrranno i contenuti guidati dal prodotto più efficienti di sempre.

2. Indagare sull'attività dell'utente

‍I contenuti che fornisci dovrebbero incoraggiare il tuo pubblico a discutere apertamente dei loro punti deboli e problemi di UX, offrendo allo stesso tempo modi per migliorarli. Per questo motivo, gli approfondimenti degli utenti pertinenti sono un must. Scopri quando e dove usano i tuoi prodotti.

‍Ugualmente importante è scegliere le tendenze del prodotto che risuonano maggiormente con il tuo pubblico. Lo stesso vale per scoprire come gli utenti interagiscono con i tuoi contenuti esistenti. Con queste informazioni, puoi sviluppare contenuti che coinvolgano il tuo pubblico attuale e ti aiutino ad attirare potenziali clienti.

3. Definire i problemi degli utenti comuni

‍La tecnica più vantaggiosa per il marketing di qualità in termini di contenuto del prodotto è definire quali problemi comuni relativi al prodotto devono affrontare gli utenti. È qui che torna utile una ricerca di mercato dedicata. Cercando parole chiave e analizzando le SERP, devi estrarre le frustrazioni tipiche degli utenti all'interno della tua nicchia aziendale.

‍Questi problemi devono essere il punto di partenza per la creazione di contenuti orientati al prodotto. Quindi, fai in modo che gli argomenti dei tuoi post siano incentrati sui problemi esistenti per attirare l'attenzione e offrire soluzioni attuabili. Se sei già un'azienda consolidata, è possibile ottenere informazioni approfondite basate sui contenuti esistenti. Tutto quello che devi fare è guardare i grandi esempi di marketing del passato attraverso contenuti storici. Osserva i problemi risolti con quel contenuto e applica queste pratiche ai prossimi articoli.

4. Distingui il valore del tuo prodotto

‍Quando hai progettato il prodotto, potrebbe esserci stato un problema specifico dell'utente o un'esigenza che volevi risolvere e soddisfare. Come parte della tua strategia di contenuto del prodotto, è fondamentale chiarire "quali sono i lead nel marketing. Una volta capito questo, sarai in grado di identificare il valore e la redditività del prodotto in relazione ai problemi dei tuoi clienti. Troverai quindi modi nuovi e unici per presentarlo come soluzione.

5. Scegli la priorità dei contenuti

‍Concentrarsi su singoli contenuti non correlati non funzionerà. Per indirizzare traffico e lead veramente di qualità, è necessaria una strategia di marketing complessiva che sia in linea con la produzione di contenuti incentrati sul prodotto. L'empowerment con una strategia così potente richiede la scoperta del nucleo dei contenuti.

6. Adatta il contenuto al prodotto

‍In questa fase, ha senso consentire ai prodotti di adattarsi naturalmente a ciascun segmento di contenuto. Fai una valutazione equa del fatto che il prodotto sia eccessivamente vendibile; in tal caso, prova a trovare un'altra area da prendere di mira. Potrebbe essere un segno che non stai abbinando i prodotti giusti con i migliori contenuti. Rivalutare e guardare indietro ai risultati passati è fondamentale.

‍Pensare fuori dagli schemi aumenterà sicuramente la qualità dei lead nel marketing incentrato sul prodotto. Ad esempio, se stai promuovendo un software SEO basato sull'intelligenza artificiale, è probabile che ne parlerai dei casi d'uso. Tuttavia, è applicabile inquadrarlo come una questione sociale, rendendolo emotivamente utile per i lettori. Quando ti muovi in ​​questa direzione, non devi concentrarti solo sui punti dolenti. Mostra come la funzionalità del tuo prodotto può migliorare le prestazioni del flusso di lavoro o semplificare la vita di tutti i giorni.

7. Ottimizza i tuoi contenuti per il pubblico di destinazione

‍Una volta che hai un quadro chiaro della tua persona cliente, è il momento di imparare le loro preferenze e comportamenti. Con queste informazioni, gli imprenditori possono ottimizzare sia il contenuto che la sua distribuzione, con conseguente traffico massiccio e generazione di lead di qualità.

‍Ad esempio, se scopri che i lettori consumano più post di blog nei fine settimana che nei giorni feriali, puoi modificare il contenuto di conseguenza.

‍Un'altra considerazione chiave è il modo in cui le persone interagiscono con le tue pubblicazioni: attraverso canali di social media, abbonamenti e-mail, ecc. Ottimizzare ogni pezzo per funzionare in modo fluido ed efficiente è la chiave del successo. Tieni presente che i metodi che funzionano bene per un tipo di interazione con i contenuti potrebbero non funzionare per un altro. Tuttavia, c'è una tattica flessibile e versatile che puoi usare: l'uso di microcopie. Le microcopie sono copie brevi e integrate di tutti i formati multimediali, come articoli, video e altro.

‍Quando crei microcopie, fornisci ai tuoi lettori dati di prodotto accurati e utili e li incoraggi a intraprendere azioni specifiche. Semplificando ogni punto, puoi essere sicuro che gli utenti capiscano di cosa hanno bisogno per effettuare un acquisto e li invogliano ad agire immediatamente.

8. Scegli i mezzi di promozione giusti

‍Scegliere i giusti canali di distribuzione è la chiave per una strategia di contenuto guidata dal prodotto di successo. Pertanto, analizza il pubblico di destinazione dal punto di vista delle piattaforme utilizzate regolarmente. Questo ti darà un'idea di quali social network sono più favorevoli ai tuoi sforzi guidati dal prodotto e quali non dovresti prendere di mira affatto.

‍Una volta definiti questi social network, includi frammenti del tuo prodotto in ogni post che pubblichi. Inoltre, promuovi i tuoi prodotti attraverso campagne sui canali social o email mirate agli iscritti alla newsletter.

‍Per ottenere il risultato desiderato, è necessario creare una strategia di distribuzione ben progettata, che è una priorità assoluta per un marketing di qualità. Ciò significa decidere quali segmenti di utenti riceveranno i pezzi finiti dopo l'assemblaggio e la frequenza del loro rilascio.

‍Infine, presta attenzione al processo di promozione dei contenuti. Assicurati che qualsiasi elemento visivo, come immagini o video che accompagnano il contenuto, sia della massima qualità. Le persone odiano dedicare più tempo allo sviluppo e al caricamento di elementi da visualizzare. Ciò può influire negativamente sulle conversioni del traffico, con conseguente frequenza di rimbalzo e perdita di potenziali lead.

9. Incorpora forti inviti all'azione

‍Se non tratti il ​​CTA come un lead booster B2B, non riuscirai mai a ridimensionare la tua attività. Una CTA correttamente applicata può cambiare radicalmente le cose. E per realizzarlo, devi condurre correttamente e discretamente i clienti all'azione desiderata. Che si tratti di facilitare la loro ulteriore esplorazione del prodotto o di portarli alla decisione finale di acquisto.v

‍L'accesso istantaneo è essenziale. Ciò significa che gli utenti dovrebbero essere in grado di navigare nel sito in modo rapido e senza sforzo. Quindi non è una buona idea aggiungere 2-3 clic extra dopo il primo prima che il cliente completi l'azione desiderata. È probabile che ciò aumenti il ​​tasso di abbandono dei clienti.

‍Qual è il modo migliore per implementare un CTA basato sul prodotto? La maggior parte dei professionisti del marketing afferma di ottenere lead di qualità con CTA dopo il primo e l'ultimo paragrafo. Inoltre, non puoi fare a meno degli inviti all'azione in linea integrati nella copia del corpo stesso. Ad esempio, includere un collegamento a pubblicazioni interne correlate e informative.

‍Senza dubbio, i contenuti guidati dai prodotti sono un modo solido e collaudato per convertire utenti e lead inattivi in ​​clienti paganti. In quanto tale, è semplicemente un peccato non sfruttare le sue opportunità per superare la concorrenza. Tuttavia, dovresti sapere quali pratiche esatte applicare all'interno della strategia di contenuto guidata dal prodotto per fare il taglio. Attenersi ai seguenti approcci vantaggiosi per generare lead di qualità:

• Esplora l'unicità del tuo prodotto.
• Esplora l'attività degli utenti di nicchia.
• Scopri i problemi comuni del pubblico.
• Parla del valore del tuo prodotto.
• Scegli la priorità dei contenuti.
• Adatta il contenuto al prodotto.
• Ottimizza i contenuti in base alle esigenze del pubblico di destinazione.
• Scegli i mezzi di promozione adeguati.
• Includi forti inviti all'azione.
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