13 consigli psicologici per creare contenuti di social media accattivanti

Se chiedessi qual è l'elemento cruciale di qualsiasi strategia di social media marketing, direi immediatamente "i tuoi contenuti".

Giusto.

Non importa quanto sia bella la tua immagine di copertina o quanti follower hai. Se pubblichi le cose sbagliate, stai sprecando il tuo tempo prezioso.

La maggior parte delle persone sembra non capirlo, però.

Passano ore e ore a creare i loro profili e a far crescere i loro follower, ma quasi dimenticano qual è, senza dubbio, l'elemento più cruciale del social media marketing.

Non essere quel ragazzo.

Invece, usa queste 13 tecniche psicologiche per trasformare i tuoi contenuti mediocri in qualcosa di straordinario.

Le persone inizieranno inevitabilmente a interagire con ogni post che condividi se li applichi.

Siete pronti?

Facciamo rock and roll.

1. Usa le immagini giuste

Le immagini ti aiutano a esprimere le tue idee in modo più chiaro, per non dire che migliorano notevolmente i tuoi contenuti. Lo trovo abbastanza ovvio, considerando come il nostro cervello elabora le informazioni visive.

Alex Turnbull lo mette bene nel suo articolo "Gli 8 tipi di immagini che aumentano l'impatto psicologico dei tuoi contenuti:"

“Per prima cosa, il tuo cervello (e il cervello del tuo lettore) è più bravo a elaborare le immagini rispetto al testo. Il novanta per cento delle informazioni che il nostro cervello ottiene è visivo ed elabora tali informazioni 60.000 volte più velocemente del testo.

E gli elementi visivi, quando integrano il tuo testo, aiutano il tuo messaggio a connettersi: il 40% delle persone risponderà meglio alle informazioni visive che al testo".

Ora, non è necessario includere immagini in tutti i tuoi contenuti, ma quando lo fai, assicurati di utilizzare l'idea giusta. Secondo Alex, sette tipi di contenuti visivi tendono a funzionare molto bene.

Eccoli:

1. Foto d'archivio
2. Schermate
3. Grafici e grafici
4. Foto personali
5. Fotogrammi statici da programmi TV o film
6. Infografica
7. Arte personalizzata
8. I fumetti

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2. Usa i colori giusti

Quando si tratta di immagini sui social media, i colori giocano un ruolo essenziale. Come mai? Perché – come spiegherà il punto 4 – ti aiutano a creare l'ambiente giusto per i tuoi contenuti ed evocano le giuste emozioni.

Ad esempio, i colori vivaci, come il giallo e il rosso, potrebbero evocare emozioni più positive nei tuoi follower rispetto ai colori scuri, come il blu navy o il grigio.

A seconda dei tuoi obiettivi, devi scegliere con attenzione i colori dell'immagine. E per aiutarti a iniziare con il piede giusto, ho elencato tre post che ti mostreranno tutto ciò che devi sapere sulla psicologia del colore:

• Come utilizzare la psicologia del colore per dare un vantaggio alla tua attività
• La psicologia del colore nel marketing e nel branding
• Psicologia del colore: gli effetti emotivi dei colori

3. Usa le parole giuste

Non si tratta di ciò che dici, ma di COME lo dici: la selezione delle parole influisce direttamente sulla risposta del tuo pubblico. In parole più semplici, il modo in cui inquadri il tuo messaggio determinerà il successo del tuo contenuto.

Ad esempio, potresti trasformare contenuti generici come "Come ottenere più follower su Twitter" in un magnete di coinvolgimento aggiungendo alcune parole potenti:

"Da sconosciuto a celebrità: come far impazzire quantità di follower su Twitter super velocemente."

Come puoi vedere, aggiungendo le parole "Celebrità", Insane" e "Super Fast" a quel contenuto, il suo valore percepito aumenta esponenzialmente.

Ciò è dovuto al fatto che alcune parole hanno più "peso emotivo" di altre e quando ne includi alcune nel tuo messaggio, le persone reagiscono in modo più positivo ad esse.

Ora potresti pensare:

"Ottimo, ma dove posso trovare alcune parole potenti da usare?"

Bene, ho una buona notizia:

Jon Morrow, autore di Smart Blogger, ha creato un elenco di 317 parole potenti che puoi usare ogni volta che crei nuovi contenuti.

4. Avvia una conversazione

Molte persone dimenticano che i social media riguardano "essere social".

Le persone presteranno più attenzione a una conversazione naturale rispetto a un contenuto di autopromozione o a una pubblicità.

Quindi, invece di essere una macchina da lancio, dovresti essere più umano e utilizzare i tuoi contenuti per avviare conversazioni oneste con i tuoi follower.

Come iniziare una conversazione? Tu chiedi.

Due consigli:

1. Poni domande : il nostro cervello è cablato per rispondere automaticamente alle domande. Quando fai domande ai tuoi follower, tendono a rispondere, soprattutto se quelle domande sono rilevanti.
2. Chiedi feedback : se stai creando un nuovo prodotto, raccogliendo idee per argomenti o anche avviando una nuova attività (nel caso in cui stai costruendo il tuo marchio), puoi chiedere alle persone la loro opinione. Ciò aumenterà il tuo coinvolgimento e attiverà "l'effetto dotazione" e le persone ti saranno più fedeli.

Ad esempio, Trunk Club tende a usare molte domande sui suoi contenuti. Ciò ha aumentato il loro rapporto coinvolgimento per contenuto.

5. Sfruttare l'autorità degli altri

È molto più probabile che le persone interagiscano con marchi o nomi con cui hanno familiarità. Quindi, all'inizio, avrai difficoltà a cercare di diventare virale (a meno che tu non crei qualcosa di unico).

Ma non tutto è perduto.

Se sfrutti nomi o marchi che il tuo potenziale pubblico già segue, sarà più probabile che condividano o commentino i tuoi contenuti.

Ogni volta che menzioni un influencer o un marchio famoso nei tuoi contenuti, raccontaglielo. Le persone riconosceranno immediatamente quel nome, aumentando la tua credibilità e più persone interagiranno con i tuoi contenuti.

6. Presenta il lavoro di altre persone

Hai mai sentito parlare del principio di reciprocità?

Afferma che, come esseri umani, ci sentiamo obbligati a ricambiare i favori.

Se condividi costantemente i post del blog di altre persone, commenti i loro aggiornamenti o aggiungi ai preferiti i loro contenuti, sarà più probabile che restituiscano il favore in futuro.

Ricorda, più dai, più ottieni.

7. Sfrutta l'emozione più potente nel marketing

Sai qual è l'emozione più potente nel marketing?

Alcuni di voi direbbero che è eccitazione.

Altri direbbero che è la felicità.

Ma la risposta corretta è CURIOSITÀ.

Che ci crediate o no, le persone faranno cose pazze per alleviare la loro curiosità. Se riesci a sfruttarlo nella tua strategia di social media marketing, attirerai più persone a fare clic sui tuoi collegamenti.

Ma, per farlo, devi prima capire cos'è la curiosità. Quindi ecco una semplice definizione di Derek Halpern:

"Molto semplicemente, la curiosità, come definita da Loewenstein, è un comportamento umano innato innescato quando le persone sentono che c'è un divario tra ciò che sanno e ciò che vogliono sapere".

Per suscitare curiosità attraverso la tua copia, devi creare un divario tra ciò che le persone sanno e ciò che vogliono sapere.

Derek ha un'ottima formula per farlo. Ecco qui:

[cosa nuova, interessante e/o si spera notevole] + [risultato desiderabile]= [lettore/spettatore curioso]

8. Sostieni qualcosa

Le persone non sono fedeli ai marchi ma a ciò che l'azienda rappresenta.

Permettetemi di spiegare questo concetto con un famoso esempio:

TOMS – l'azienda di scarpe – è stata costruita sul mantra: “Uno per uno; per ogni acquisto che fai, aiuteremo una persona bisognosa”.

Invece di dire: "Le nostre scarpe sono fantastiche. Comprali ora", hanno costruito TOMS sulla base di qualcosa che le persone avrebbero naturalmente rappresentato: l'empatia.

Quindi, invece di condividere contenuti regolari, come fanno tutti, dovresti sempre trovare ciò che rappresenta la tua azienda e i suoi contenuti.

Ecco cosa fa TOMS:

Ora, come puoi scoprire cosa rappresenta la tua azienda?

Ecco alcune domande che ti aiuteranno a capirlo:

• cosa fai? – ogni azienda nel mondo sa cosa fa. Ad esempio, SalesForce aiuta le aziende a gestire e organizzare la propria base clienti; Kissmetrics consente alle aziende di interpretare i dati analitici in modo molto più semplice. Per sapere cosa rappresenta il tuo pubblico, devi iniziare a capire esattamente cosa fai.
• Come si fa? – una volta che sai cosa fai, devi sapere come lo fai. Qual è la tua proposta di vendita unica? Cosa ti differenzia dai tuoi concorrenti? Perché le persone dovrebbero scegliere il tuo invece dei tuoi concorrenti?
• Perché lo fai? – se puoi rispondere a questa domanda, sei a posto. Perché fai quello che fai è ciò che rappresenta la tua azienda.

9. Parla meno di te e più del tuo pubblico

Le persone non si preoccupano dei tuoi prodotti o servizi "rivoluzionari". Si preoccupano solo di loro e dei loro problemi.

Invece di passare così tanto tempo a parlare del motivo per cui le persone dovrebbero acquistare i tuoi prodotti, devi dedicare più tempo a comprendere i loro problemi e desideri.

Una volta che conosci le loro più grandi sfide, paure e desideri, non devi parlare d'altro.

Mi creda. È l'unico modo per guadagnare la fiducia del tuo pubblico.

10. Comprendi il profilo psicologico del tuo pubblico

Ecco la brutale verità:

Non importa quanti principi psicologici impari; se non sai come pensa e come si comporta il tuo pubblico, tutte queste informazioni sono inutili.

Ed ecco perché:

Non esiste un modo valido per tutti per trattare il tuo pubblico. Voglio dire, ciò che funziona per gli altri potrebbe non funzionare per te.

Invece di lanciare freccette nel buio, devi capire come pensano i tuoi follower e quindi applicare le strategie e le tecniche che si adattano meglio a quel pensiero.

In questo modo, sarai più efficace nel marketing.

11. Applicare la tecnica FOMO

FOMO sta per "Paura di perdersi".

E nelle parole di Joseph J. Sanchez, "Si riferisce all'ansia psicologica che proviamo quando non siamo presenti per un evento, mentre il nostro cervello turbina con le infinite possibilità "e se" che potrebbero verificarsi in nostra assenza".

Questa tecnica funziona eccezionalmente bene quando hai un evento imminente con posti limitati disponibili o qualsiasi altra offerta o bonus limitato.

Ad esempio, nel contenuto di seguito puoi vedere la frase "Solo pochi rimasti in stock". Se volevi quella maglia, quella frase da sola ti spingerebbe a comprarla subito.

La tecnica FOMO funziona come per magia. Ricorda solo di usarlo eticamente.

12. Drammatizza le tue idee

Se hai letto il famoso libro di Dale Carnegie "Come conquistare amici e influenzare le persone", probabilmente ricorderai questo punto: per convincere le persone al tuo modo di pensare, devi drammatizzare le tue idee.

Le persone hanno una capacità di attenzione minima, quindi non hanno tempo per elaborare informazioni complicate. C'è solo troppo rumore là fuori. Più gli rendi facile capire cosa stai cercando di dire, meglio è.

Quando drammatizzi le tue idee, semplifichi il tuo messaggio e lo rendi più avvincente per lo spettatore. Ecco cosa ha da dire Nathan Magnuson a riguardo:

“Il dramma non cambia i fatti. Li personalizza. La mancanza di drammaticità può minare il tuo messaggio, il modo in cui le mie noiose diapositive di presentazione erano solite minare le mie soluzioni".

La linea di fondo è:

Invece di presentare solo informazioni noiose ai tuoi follower, sii creativo e rendile più divertenti e digeribili.

13. Mantienilo follemente semplice

A nessuno piacciono le cose difficili. Periodo.

Il gergo, le parole d'ordine o le parole complicate non dovrebbero far parte del tuo vocabolario di marketing. Come mai? Perché ridurrai il numero di persone che capiscono il tuo messaggio.

C'è molto rumore sui social media e se non sei in grado di esprimere il tuo messaggio in modo chiaro e diretto, perderai l'attenzione di una parte considerevole del tuo pubblico.

Tu non lo vuoi.

Quindi mantienilo il più semplice possibile, sempre.

Parole finali

Il takeaway qui è semplice:

Se vuoi essere un marketer migliore, smetti di parlare di te stesso e inizia a concentrarti sul tuo pubblico. Solo allora sarai in grado di connetterti più a fondo con loro e guadagnare la loro fiducia.

E una volta che hai la loro fiducia, vendere diventa molto più facile.

Si spera che queste idee ti aiutino a creare contenuti di marketing più efficaci che risuonino con il tuo pubblico.