Raddoppiare il successo: padroneggiare il doppio ruolo di agente immobiliare e intermediario ipotecario

Gli agenti immobiliari e gli intermediari ipotecari condividono diverse competenze e connessioni professionali. Gli agenti immobiliari aiutano i clienti a realizzare le proprietà residenziali o commerciali dei loro sogni. Gli intermediari ipotecari svolgono un ruolo importante nel processo affinché ciò accada. In qualità di professionisti autorizzati nel settore immobiliare, entrambi aiutano i propri clienti a ottenere proprietà residenziali o commerciali.

Poiché hanno già un rapporto professionale con un agente immobiliare, molti clienti apprezzano l'assistenza del loro agente nell'ottenere aiuti finanziari. Tuttavia, ci vuole tempo e pianificazione per ottenere entrambi i titoli.

Perché non utilizzare un agente immobiliare che sia un broker ipotecario con doppia licenza? Molti agenti immobiliari autorizzati sanno molto sui prestiti ipotecari. Perché non guadagnare con la stessa transazione?

Qual è la differenza tra un broker ipotecario e un agente immobiliare?

Gli agenti immobiliari autorizzati e gli intermediari ipotecari svolgono entrambi un ruolo fondamentale nel processo di acquisto e vendita di case, sebbene ciascuno richieda una formazione diversa.

Gli agenti immobiliari aiutano acquirenti e venditori a gestire le vendite di proprietà fisiche, mentre gli intermediari ipotecari aiutano gli acquirenti a reperire i finanziamenti per acquistare una proprietà. In parole povere: gli agenti immobiliari sono il collegamento tra acquirenti e venditori, mentre gli intermediari ipotecari sono i collegamenti tra acquirenti e finanziatori.

Per essere un agente immobiliare di successo, devi possedere competenze hard e soft specifiche:

• Comunicazione
• Comando
• Pensiero critico
• Saldi
• Mostra proprietà e case
• Trova proprietà e case da vendere o per acquirenti
• Negoziare nel mezzo e fungere da collegamento tra acquirente e venditore
• Segui il mercato immobiliare locale
• Fornire indicazioni finanziarie (in alcuni casi)

Il ruolo del mediatore di mutui ipotecari

Gli intermediari ipotecari guidano i clienti attraverso il processo di reperimento e garanzia del finanziamento per un mutuo. I broker in genere negoziano i termini del prestito, compresi i tassi di interesse, e tengono conto dell'affidabilità creditizia finanziaria del cliente. Quindi, entrano in contatto con gli istituti finanziari per trovare la migliore struttura di prestito per ogni singolo cliente. Nel caso in cui un prestito venga negato, l'intermediario ipotecario interverrà per aiutare i clienti a trovare un'altra risorsa.

Una volta che un intermediario ipotecario ha trovato il prodotto di prestito giusto per il proprio cliente, affida il compito al creditore per erogare i fondi necessari quando necessario. I broker ipotecari sono esperti nel trovare le migliori offerte per i clienti tra una vasta gamma di opzioni.

Alcuni broker possono sviluppare rapporti favorevoli con specifici istituti di credito, tuttavia dovrebbero sempre perseguire ciò che è nel migliore interesse del cliente.

Gli intermediari ipotecari possono provenire da un background immobiliare ma spesso hanno una formazione nei servizi finanziari.

I broker ipotecari sono in genere eccellenti con:

• Matematica
• Negoziazione
• Comunicazione (sia verbale che scritta)
• Analisi
• Assistenza clienti

In breve, la differenza tra agenti immobiliari e intermediari ipotecari è il ruolo della ricerca di proprietà rispetto alla ricerca di finanziamenti. L'intermediario ipotecario aiuterà a garantire un prestito, mentre l'agente immobiliare si concentrerà sull'effettivo acquisto della casa.

Come lavorano insieme gli agenti immobiliari e i broker ipotecari?

Una volta che un agente sceglie una proprietà e firma un contratto, gli intermediari ipotecari intervengono per aiutarlo a ottenerne l'approvazione. Quando costruiscono un rapporto con gli intermediari ipotecari, gli agenti immobiliari cercano di collaborare con chiunque serva meglio i propri clienti. Dopotutto, gli agenti spesso utilizzano la pre-approvazione per capire quali proprietà rientrano nel loro budget e dovrebbero essere presentate ai clienti.

Come diventare un intermediario ipotecario in 7 semplici passaggi

Ecco un esempio di come diventare un intermediario ipotecario nella provincia dell'Ontario, in Canada. Altre province e stati del Nord America potrebbero avere processi diversi, tuttavia sono ampiamente comparabili.

1. La maggior parte degli intermediari ipotecari ha una laurea, tuttavia ci sono alcune opzioni come un processo di revisione dell'equivalenza dell'istruzione e dell'esperienza per coloro che si trasferiscono da una carriera diversa senza una laurea.
2. Diventa prima un agente ipotecario. Gli agenti ipotecari lavorano sotto i broker prima di diventare essi stessi broker. Dopo essere diventato un agente ipotecario (per un massimo di 2 anni per acquisire la licenza di livello uno e di secondo livello), sei legalmente autorizzato a lavorare con ogni tipo di erogatore di mutui ipotecari.
3. Dopo aver acquisito esperienza come agente ipotecario, sarai idoneo a partecipare a un programma di formazione per broker ipotecari. Questo ti dà l’opportunità di lavorare con broker esperti e acquisire conoscenze professionali e competenze necessarie. In questo momento, dovresti tenere a mente l'esame del broker e fare uno sforzo particolare per conservare le informazioni chiave.
4. Successivamente, affronterai il programma di formazione per intermediari ipotecari (chiamato OMBEP in Ontario). Questo test garantisce che gli intermediari ipotecari in formazione acquisiscano le conoscenze tecniche per operare al meglio. Ad esempio, formazione di agenti ipotecari, conformità federale e altro ancora.
5. Infine, sosterrai l'esame di mediatore ipotecario per acquisire la licenza. Ciò comporta il pagamento di una tariffa. La tua nuova licenza ti consentirà di lavorare con istituti di credito qualificati e come mentori di agenti ipotecari. Con il tempo, potresti diventare un broker principale all'interno di un'agenzia di intermediazione o avviare la tua attività di intermediazione.
6. Per avere una carriera duratura come intermediario ipotecario, dovrai impegnarti a mantenere la tua licenza. In molte province o stati, gli intermediari ipotecari sono tenuti a completare un numero specifico di ore di formazione continua per mantenere la propria licenza. Questi corsi potrebbero essere disponibili online.
7. Perseguire qualifiche aggiuntive. Diverse organizzazioni offrono corsi aggiuntivi che ti renderanno un imprenditore e un broker più efficiente. Questi corsi possono affinare le tue competenze hard o soft, a seconda di ciò di cui hai maggiormente bisogno per la tua attività.

Perché dovresti diventare un agente immobiliare e un intermediario ipotecario?

In molte parti del Nord America, le persone che sono sia agenti immobiliari che intermediari ipotecari sono molto richieste. I venditori sono spesso propensi a scegliere un agente immobiliare che sia anche un broker autorizzato perché ha una visione più olistica del settore immobiliare. Poiché i clienti hanno già condiviso i loro dettagli finanziari intimi con te, il loro agente, hanno già un alto livello di fiducia in te. Questa relazione rende più facile sentirsi a proprio agio con te come intermediario ipotecario.

Le due designazioni si completano a vicenda e fornire entrambi i servizi rappresenta un interessante valore aggiunto per gli acquirenti che desiderano semplificare il più possibile il processo di vendita della casa.

Per gli agenti che scelgono di assumere il ruolo ibrido di agente-broker, spetta a loro quanto sono coinvolti nell'aspetto del prestito. Alcuni nuovi agenti-broker vogliono lavorare su un singolo prestito dall'inizio alla fine, mentre altri preferiscono agire come assistente dell'ufficiale di prestito che aiuta solo a gestire la conversazione con il cliente. Il livello di coinvolgimento nel tuo nuovo percorso dipende da te.

Sia i broker che gli agenti guadagnano i loro guadagni su commissioni. In media, tuttavia, gli intermediari ipotecari guadagnano di più annualmente.

Tieni presente che gli agenti immobiliari che sono intermediari ipotecari autorizzati sono generalmente autorizzati a lavorare su prestiti convenzionali e commerciali. Tuttavia, alcune località potrebbero limitare altri tipi di prestiti, inclusi i prestiti FHA.

Avvolgendo..

Diventare un agente immobiliare e un intermediario ipotecario è un duplice ruolo potente che aumenta il tuo valore come professionista immobiliare. È fondamentale affrontare questo ruolo con una chiara comprensione dei limiti etici e legali.

Una volta acquisita la capacità di operare legalmente come agente immobiliare e intermediario ipotecario, sei una risorsa inestimabile per i clienti. Aspettatevi che il vostro reddito e la vostra base di clienti crescano insieme all'aumento delle responsabilità e dei compiti.

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